本文是《精準努力》的讀書筆記。

總結

本書主要內容是：在公司里面如何成為被公司認可的有價值的人。簡單地說是成為能為企業(yè)帶來利益，并且被信任的人。

如何成為能給企業(yè)帶來利益的員工：

1. 努力在狹小的領域成為第一名豁陆。

2. 與客戶、同事相處的時候吵护，有“以客戶為導向”的思想盒音，萬事從客戶利益角度出發(fā)。

3. 工作的時候何址，努力思考如何做才能在這個崗位里逆、領域里面，增加公司的收入用爪、減少公司的損失原押。

如何成為別信任的人：

1. 持續(xù)的提高自己的業(yè)績，減少錯誤偎血。

2. 長遠眼光诸衔、誠實、控制情緒颇玷。

3. 積極挑戰(zhàn)自己笨农。

序章

1. 企業(yè)需要金融估值高的人。

2. 這本書講了具體提高自身絕對價值的方法帖渠，可以在任何企業(yè)都廣受好評谒亦。

第一章 企業(yè)可以為你增加價值

1. 企業(yè)需要的人是能夠為企業(yè)帶來利益的人，（而不是僅僅聽話好用的人）空郊。

2. 企業(yè)的價值=企業(yè)年現金流/年利率=CF/r

3. （本書觀點）賬面價值的資產負債表份招，資產30億，負債10億+股東權益20億=30億狞甚；股票市場價值40億+負債10億=50億資產锁摔，賬面資產30億，剩下20億是人才和品牌力的無形資產哼审。

4. 對于上司或者上司的上司給你的任務谐腰，要用懷疑的態(tài)度去審視，一般完成的話涩盾，收入和成本是多少十气；怎么完成，可以帶來更多的收入和更低的成本的旁赊？

5. 作為職員桦踊，想象你在內部創(chuàng)業(yè)，你是你的個人有限公司的總經理终畅，或者想象你是公司的總經理：全局意識籍胯、成本意識、長遠眼光离福，思考在你的崗位上如何可能更加收入杖狼、降低成本，賦值提高公司的信任水平妖爷、實現自己的不可替代性蝶涩。將自己想象成總經理，你的上司和同事就成為你的合作伙伴和顧客絮识，這樣你就不在于他的人品绿聘、性格栈妆，只從能否為自己創(chuàng)造現金流量的角度看待了循签。

6. 不要成為只關注人事消息的人，因為這樣他會在為人上不受好評孕蝉。

7. 不要care是否能升職彼念，因為升職沒有固定的準則挪圾，能力和運氣都很重要，如果升職成為你的目標逐沙，很容易落空而失去平常心哲思，不開心；而且很在意人事和上司的評價吩案，在意別人的想法棚赔，就很難做好自己的人，而且會根據人事評價和上司的不同徘郭，不斷調整自己的工作方式靠益，因此犧牲掉很多時間精力。要去努力提高自己的水平崎岂，因為這樣在哪里都可以生存捆毫。

8. 所以，要怎樣做冲甘。要努力提高自身能力：專業(yè)知識绩卤、處理事情和人際的軟能力、學習能力江醇。要明確對公司而言濒憋，要創(chuàng)造更多的現金流。（對于上司而言陶夜，要幫他在上司的上司面前爭取更多的利益）凛驮。

9. 要做兩件事兒：打好基礎和做出業(yè)績。

第二章 提高自身能力

1. 工作以后的學習比上學時的學習更有樂趣（更容易有一個好玩的心態(tài)了）条辟，工作以后的學習是從微觀到宏觀黔夭，從分論到總論宏胯。學會了，就是學到以后本姥，可以用自己的語言表達出來肩袍，（甚至是可以講給別人聽，讓別人理解婚惫。）

2. 現金流的思想是pv=cash in/r氛赐。增加現金流是成為能賺錢的人；減小折現率是成為被信任的人先舷。能賺錢的人艰管，是指在企業(yè)里面，能給企業(yè)增加收入（或者成本部門的減小成本）蒋川，而不是指增加自己的工資（工資對于企業(yè)而言牲芋，是成本）。

3. 工資拿的高不一定是一件好事兒尔破，如果能力和帶來利潤不能與之匹配街图，就會給自己帶來風險，比如被辭退懒构。

4. 銷售部門是鍛煉人的好部門餐济，能夠學會以賣方的角度（以顧客為導向）思考，從而提高自己的絕對價值胆剧。賣出去東西是讓彼此都愉悅的過程絮姆。就算不是銷售部門，也要有顧客導向的思想秩霍，來改進工作篙悯，使你的“顧客”（上級、同事）愉悅铃绒。

5. 本職工作鸽照，不是表面的工作，比如說你是做表格的颠悬，但是表格知識表面矮燎，你要有價值鏈和宏觀的思路，要用新手的大把時間赔癌，了解你的職位（如何做诞外，才能增加公司的價值，減少公司的成本灾票；在整個價值鏈中準確找到自己工作的定位）峡谊，了解你的行業(yè)（產業(yè)鏈、價值鏈）和更加宏觀的東西。

6. 跳槽的心理準備：原單位的成果知識自己的宣傳材料既们，進入新單位以后濒析，一切重啟，從頭開始贤壁。

7. 如何提升上司對自己的評價：“提要求”悼枢，

最不可取的方法是說埠忘，自己想要升遷脾拆，“我做出了什么成績，希望可以任命為什么”莹妒；

某些情況下名船，可以提加薪，“用數字增明自己的薪酬遠遠低于自己創(chuàng)造的現金價值”旨怠；

最好的辦法是渠驼，表明我想要做什么樣的工作，“過去幾年我做出了什么成績鉴腻，希望下次公司可以讓我負責更大的項目”或“我希望可以調到什么部門去提高某項技能”迷扇，這樣的有利于提高公司價值的要求。

8. 年輕人要具有的三種基本能力：第一爽哎，對人要客氣蜓席；第二，記住業(yè)務伙伴的姓名和長相课锌；第三厨内，嚴格守時。

9. presentation技巧：第一渺贤，can be understood雏胃，對不專業(yè)的人不要說太多專有名詞，以至于人家很難理解志鞍；第二瞭亮，每次開口不要說三件事兒以上；第三固棚，預先提醒對方自己接下來要說的內容统翩。

10. 作為中層領導，要努力激發(fā)下屬玻孟。（第一唆缴，有同情同理心，過節(jié)不要安排加班黍翎。第二面徽，自己是大人物的時候，要表現出來器重年輕人，信任和鼓勵年輕人趟紊。)

11. 公司聚會要不要去：應該參加氮双，只參加第一場就好了。

12. 如何拒絕一些工作要求：邏輯是如果接受了這件工作霎匈，反而會有損公司的利益戴差。“我現在優(yōu)先做自己的工作是因為這些原因铛嘱，如果現在去做你交給我的工作暖释，會影響我完成優(yōu)先程度較大的工作∧牛”

13. 和人交往最重要的是利益交換：我能為你帶來什么球匕。毫無吝嗇地服務他人（傳授工作訣竅），因此換取別人的信任帖烘，獲得信息等其他收益亮曹。

14. 最有效的提升自己的方法：努力在一個狹小的領域里成為第一名。這需要你對你的大領域有一個認識秘症，找到在現在和未來一段時間里面比較重要的子領域照卦。作者的例子是金融衍生品。另一個維度是地區(qū)強者就好乡摹，就是在一個相對小團體里面最優(yōu)秀役耕。需要很努力哦。

15. 如何選擇公司（有的公司利于個人成長趟卸，有的不利于）：選擇PBR高的蹄葱，注重人才的。PBR是股價凈值比=股票總市值/公司清算價值锄列，反應了人和品牌力图云。這里面如果品牌力太高，人的價值就低邻邮。所以竣况，行業(yè)第二的公司比第一的公司更好，更能鍛煉個人的成長筒严。

第三章 提高信任水平

1. pf=cash in / r丹泉，折現率，反映出公司對你的信任水平鸭蛙。具體而言摹恨，包括了你為公司盈利的風險水平和利潤的增長決定的。折現率=風險率-增長率娶视。折現率越小越好晒哄。

2. 如何增加公司對你的信任水平呢睁宰？

降低風險，降低錯誤寝凌，工作表現比較一致柒傻，不要出大錯。

- 穩(wěn)步提高较木，努力提高業(yè)績红符。

- 目光長遠，不要做一錘子買賣伐债。

- 誠實预侯。

- 控制好情緒。

- 積極迎接挑戰(zhàn)泳赋，不要害怕風險雌桑。