發(fā)揮影響的是談判環(huán)境的設(shè)置。與中立地點相比，在“自己家里”談判會提升談判者的信心阳谍，在“家門外”談判會削弱信心。所以下次談判的時候训貌，如果對手邀請你去辦公室談款慨，那么較為合理的辦法是，你提議換到某個中立的地點去談。更好的是整胃，請他到你的辦公室來欠啤。
27.主場優(yōu)勢
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