擇一城終老圃伶，這是形容愛情的蒲列，其實銷售也是如此搀罢。需要做到四個堅持，成功無他榔至，唯有堅持。現(xiàn)在一個好的平臺铅鲤，為之奮斗一生枫弟。下面是一位年薪百萬的銷售總監(jiān)，講的四段話骇塘，希望大家能有所收獲：

1.堅持在同一個行業(yè)做下去

雖然各個行業(yè)銷售都是相通的袜漩，但是如果我們在一個行業(yè)堅持三年，四年奠货，那么你就是行業(yè)的半個專家座掘，你會在這個圈子游刃有余，經(jīng)常換行業(yè)可能會讓你對每個行業(yè)都有了解但你又無法了解透徹溢陪。不夠透徹就會不能讓你在銷售的過程中形真，掌握銷售主動權(quán)，洞察先機咆霜，自然無法有好的業(yè)績。同時光酣，在一行也持續(xù)地做下去脉课，你的人脈财异，關系唱遭，資源都會慢慢向你傾斜。如果你換了行業(yè)庆揩，以為著你重新的一切都將失去跌穗，又要重新積累，這非常不利于我們的職業(yè)成長锈拨。

2.堅持在同一家公司做下去

現(xiàn)在的90后非常沒有定性羹唠，受了委屈就立馬辭職。尤其是很多初入職場的銷售小白在頭三月沒有業(yè)績就想辭職以為換個環(huán)境就能有好的業(yè)績缝彬，以為客戶不跟自己合作哺眯，是公司不行，換個公司客戶就會跟你合作一疯，如果那樣夺姑，那么你就大錯特錯了。

首先盏浙，初入職場頭三月本來就是一個積累過程废膘，當你的積累達到一定程度，就會爆發(fā)殖卑。而恰恰你在最容易出業(yè)績的關頭孵稽，選擇了臨陣退縮，沒有堅持下去菩鲜，其實就差臨門一腳了，然后你放棄了猛频。

其次蛛勉，客戶和我們合作，不單單是認同我們這個人毡熏，客戶每天會見非常多的銷售員侣诵，為什么能單單記住你，憑什么财搁？他在選擇一家公司合作的時候躬络，如果這家公司的產(chǎn)品與他的產(chǎn)品定位不匹配，無法給他帶來利潤越锈，那么你個人做的再好膘滨，也是徒勞無功。很多人跳槽之前跟客戶溝通的好好的火邓，結(jié)果換了公司之后溝通就很難進行了铲咨。

第三，堅持在一家公司做纤勒，你的努力摇天，老板都會看在眼里恐仑，即使短時間無法出業(yè)績一個好的老板也不會讓你離開为鳄，銷售本身就重在積累，堅持下去就會有業(yè)績歧斟，而且這樣更加能贏得老板的青睞偏形，認為你是一個踏實可靠的人。

第四勾徽，你換公司统扳，新公司老板肯定會詢問你之前的業(yè)績。你說業(yè)績好吹由，老板會問離開的原因朱嘴，你業(yè)績不好，老板要考慮用你的風險乌昔。但是壤追，一個頻繁跳槽的人在老板眼里，是沒有企業(yè)忠誠度的溺蕉，不管你回答的再好悼做，老板都會對你進行一段時間的考察，而你需要融入新的環(huán)境漓雅，圈子，這對銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的庶灿。

3.堅持開發(fā)客戶和維護客戶

有很多銷售人員都做不到首尾相顧吃衅，在和客戶合作之前腾誉，表現(xiàn)得很積極，經(jīng)常發(fā)短信趣效，打電話猪贪。但是，合作完西傀，就玩消失桶癣。合作之后才是銷售的開始，你不聯(lián)系客戶饺鹃，客戶肯定不會想起你间雀。自然別想著第二次銷售，轉(zhuǎn)介紹了茄螃。

其實銷售比拼的就是堅持匪煌，堅持一年發(fā)給客戶發(fā)短信，發(fā)行業(yè)資訊霜医，通過數(shù)量級的溝通讓客戶對你形成好感驳规，讓他們習慣你的短信，從而記住你而不是你的競爭對手医男。（溝通的方法有很多種，要掌握一定的度）

80%的時間開發(fā)新的業(yè)務刀森，20%的時間維護老客戶报账，這樣我們銷售體系將不斷壯大透罢，把客戶分成A，B,,C類客戶羽圃，A類客戶為重點客戶，需要每周3,4次溝通朽寞，B類客戶每周2识窿，3次溝通，C類客戶每周1次溝通脑融，一個業(yè)務員能圍住的客戶數(shù)位250個左右腕扶，當達到250個的時候，那么我們在C類客戶進行淘汰吨掌。這樣半抱，我們永遠都講掌握銷售主動權(quán)。

堅持學習

俞敏洪這樣的大V每天都還反思：我今天有多少時間花在了學習上膜宋。市場是殘酷的窿侈，公司淘汰你，不是因為公司的原因秋茫，你不要怪公司史简，而是這個社會淘汰了你肛著，銷售人員只有不斷的學習才能提高自己的素養(yǎng)圆兵，氣質(zhì)和交流水平，當你的知識面擴寬了枢贿，那么你在和客戶交流的時候?qū)⒂稳杏杏嘌撑恳粋€成功的老板都是喜歡學習的人，把“活到到老局荚，學到老”的觀念植根于腦海里超凳，不斷的學習愈污，不斷的提升自己。學習的方式有很多種轮傍，讀一本好書暂雹，關注行業(yè)信息衩匣，行業(yè)動態(tài)田炭，經(jīng)常做總結(jié)，寫感悟茂翔，通過這樣寫寫畫畫驰吓，然后形成銷售筆記揍魂，這樣我們才能不斷提升。

銷售棚瘟，沒有我們想象那么簡單，它是系統(tǒng)性的喜最，它極具挑戰(zhàn)性偎蘸，它是門檻最低的工作，它不看你的學歷瞬内，你的年齡迷雪，只看你的業(yè)績，我們唯有堅持不懈虫蝶，方能終獲成功章咧！天道酬勤，越努力能真，越幸運赁严！