怎樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺錢驾茴？
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)生意锅必，我想首先說(shuō)明一點(diǎn)的是事格，它跟我們實(shí)體生意一樣，需要您拿出規(guī)律的時(shí)間來(lái)建立和打理搞隐；需要您保持正確的心態(tài)驹愚，即您對(duì)您的網(wǎng)絡(luò)生意負(fù)全責(zé)，并且在心里設(shè)定一個(gè)目標(biāo)劣纲，集中精力每天向目標(biāo)前進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)逢捺。
再好的軟件，再好的課程味廊，再好的項(xiàng)目蒸甜，想讓它創(chuàng)造價(jià)值，都必須自己親自去實(shí)踐Ｓ喾稹Ｄ隆！不要找任何借口辉巡，只盯住目標(biāo)恨憎，每天向目標(biāo)付出實(shí)際行動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)生意郊楣，作為一種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)憔恳，它其實(shí)遵循著跟線下企業(yè)相同的業(yè)務(wù)規(guī)則。所謂秘密净蚤，其實(shí)是一個(gè)經(jīng)過(guò)時(shí)間驗(yàn)證的正確的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行系統(tǒng)钥组。這個(gè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí)可以濃縮到簡(jiǎn)單的三個(gè)步驟：
市場(chǎng)→產(chǎn)品→流量。這三個(gè)步驟今瀑，每一步的實(shí)現(xiàn)都需要您拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)程梦，每一步也要求一定的知識(shí)和技能点把。當(dāng)您在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中理解并且掌握這些基本原則時(shí)，您會(huì)覺(jué)得運(yùn)行一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也沒(méi)有什么神秘的屿附。
但是郎逃，當(dāng)您把握了這些概念和基本的業(yè)務(wù)規(guī)則，您可以掌握自己的命運(yùn)挺份。
這些步驟需要系統(tǒng)的和有節(jié)奏的進(jìn)行褒翰。比如，您選擇了“減肥”市場(chǎng)匀泊，那么您提供的產(chǎn)品就要跟減肥保持一致优训；而不是在減肥市場(chǎng)上推出園藝產(chǎn)品給顧客。
好探赫，讓我們來(lái)具體看看建立網(wǎng)絡(luò)生意的幾個(gè)步驟和需要的知識(shí)型宙，技能與資源。
?1.? 尋找有利可圖的市場(chǎng)伦吠；
開始任何業(yè)務(wù)的第一步妆兑，是選擇您的目標(biāo)市場(chǎng)。您認(rèn)為要賣給誰(shuí)毛仪？為了獲得成功搁嗓，您必須找到一個(gè)有利可圖的市場(chǎng)。如果有任何導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗箱靴，通常是當(dāng)人們無(wú)法選擇一個(gè)有盈利的目標(biāo)市場(chǎng)腺逛。而且，在開始前衡怀，沒(méi)有做適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)研究棍矛。市場(chǎng)的定位不應(yīng)該是一個(gè)猜謎游戲，您需要自己動(dòng)手來(lái)做實(shí)際研究抛杨。
首先够委，這個(gè)過(guò)程開始時(shí)，需要集思廣益怖现。
您先寫出您能想得到的一些明顯的市場(chǎng)茁帽。這些市場(chǎng)包括您自己的愛好和興趣，因?yàn)檫@些通常是潛在市場(chǎng)的領(lǐng)域屈嗤。
比如潘拨，您的興趣是電腦。電腦的市場(chǎng)范圍非常廣饶号，舉例來(lái)說(shuō)铁追，軟件，硬件茫船，配件脂信，網(wǎng)絡(luò)癣蟋，電子郵件，網(wǎng)際網(wǎng)路狰闪，游戲，等等濒生。您必須對(duì)每一個(gè)類別盡量削減埋泵，最后專注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)。比方說(shuō)您對(duì)電腦軟件感興趣罪治。那是什么樣的軟件類型?您要把它賣給誰(shuí)丽声？這樣，一旦您選定在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)觉义，您的下一步就是挖掘有關(guān)該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的關(guān)鍵詞雁社。比如，人們使用什么樣的關(guān)鍵詞去搜索引擎收索該產(chǎn)品晒骇？人們正在尋找的該產(chǎn)品類型霉撵，您挖掘到的這些關(guān)鍵詞指向它們嗎？此外洪囤，您挖掘到的這些關(guān)鍵詞是否有足夠龐大的市場(chǎng)收索量徒坡？
最后，您必須找出市場(chǎng)在購(gòu)買什么瘤缩！誰(shuí)是市場(chǎng)中的主要參與者和賣什么最成功喇完？有什么主要門戶網(wǎng)站，如：ebay.com 和amazon.com在銷售什么剥啤？是否是低端市場(chǎng)產(chǎn)品锦溪？還是奢侈品？在市場(chǎng)上的價(jià)格是否存在很大差異府怯？這樣一路研究下來(lái)刻诊，您不但會(huì)清楚市場(chǎng)需要什么，還能明白市場(chǎng)上有多少人愿意掏錢購(gòu)買富腊。
每一個(gè)市場(chǎng)都含有它自己的變量和特點(diǎn)坏逢，這是不可避免的。在某些時(shí)候赘被，您需要到市場(chǎng)上去了解那些運(yùn)作細(xì)節(jié)是整。比如，您決定的目標(biāo)市場(chǎng)是“減肥”民假，那您提供的產(chǎn)品比方說(shuō)是一本電子書浮入，叫“低碳水化合物食譜”就是合適的。那您嘗試刊登廣告的關(guān)鍵字范圍就不能寬泛到“舉重”“燃燒脂肪減肥”等無(wú)關(guān)的事情上羊异。
?2.? 產(chǎn)品的選擇或者創(chuàng)造事秀；
第二步是產(chǎn)品的選擇或創(chuàng)造彤断。互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有倆種可行的方法為您提供產(chǎn)品易迹，而且這倆種都是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的業(yè)務(wù)模式宰衙。一種是聯(lián)盟營(yíng)銷；一種是創(chuàng)造屬于自己的產(chǎn)品睹欲。開始時(shí)供炼，我建議您從聯(lián)盟營(yíng)銷開始。聯(lián)盟營(yíng)銷比較容易入手窘疮，因?yàn)槟槐叵冉⒆约旱漠a(chǎn)品袋哼，就可以開始賺錢。您可以建立一個(gè)電子郵件列表闸衫。您的電子郵件列表涛贯，基本上是您的潛在客戶和現(xiàn)有客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)。從您的市場(chǎng)可以讓您聯(lián)系蔚出，點(diǎn)選和賺錢弟翘。這個(gè)明確的步驟，可以為您建立起一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)資產(chǎn)身冬。
另外衅胀，電子郵件列表，讓您建立與市場(chǎng)上的關(guān)系酥筝。它是您的工具滚躯，建立信任，信譽(yù)和尊重的工具嘿歌。因此掸掏，從您第一天開始做互聯(lián)網(wǎng)生意，就要建立屬于您的數(shù)據(jù)庫(kù)宙帝。
?3.? 創(chuàng)建流量丧凤；
進(jìn)行創(chuàng)建流量時(shí)，對(duì)您的業(yè)務(wù)是非常重要的步脓。您需要在市場(chǎng)面前保持您的報(bào)價(jià)愿待，并不斷吸引新的客戶。然而靴患，您所創(chuàng)建的流量一定是要有針對(duì)性的仍侥，就是說(shuō)把真正感興趣的訪客帶來(lái)。創(chuàng)建流量鸳君，是通過(guò)免費(fèi)和付費(fèi)廣告實(shí)現(xiàn)的农渊，可以倆種方法混合使用。
比如或颊，免費(fèi)的流量創(chuàng)建方法主要靠?jī)?nèi)容：
1）?寫作和提交文章到文章目錄（寫有關(guān)該產(chǎn)品的評(píng)論內(nèi)容文章或者提示內(nèi)容的文章）砸紊；
2）?贈(zèng)送免費(fèi)的報(bào)告传于；
3）?注冊(cè)一個(gè)博客/聚合的內(nèi)容；
4）?電子雜志廣告（免費(fèi)或付費(fèi)）
這些手法都只是冰山一角醉顽，不過(guò)沼溜，最重要的一點(diǎn)是，它們都是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的方法徽鼎。不要浪費(fèi)您的錢去購(gòu)買那些承諾“99美元1萬(wàn)訪客”的網(wǎng)站上盛末。
創(chuàng)建流量并不困難。這可以學(xué)到的否淤，如果您去學(xué)習(xí)并且學(xué)以致用，您會(huì)獲得流量棠隐。您不必使用100種不同的方法帶來(lái)流量石抡，事實(shí)上，如果您很好的掌握一種方法助泽，您就會(huì)收到很多的流量啰扛。
4.? 掌握好系統(tǒng)所需的技巧和知識(shí)；
在這套系統(tǒng)里嗡贺，每一個(gè)步驟都需要掌握到一定程度隐解。在開始之前，您可能需要獲得一些知識(shí)和技能诫睬。雖然不可能列出所有的細(xì)節(jié)煞茫，但是我為您建立了一個(gè)快速參考圖，涉及每一步摄凡，突出首要的基本技能续徽。作為一種進(jìn)一步的教育領(lǐng)域，閱讀以及寫下對(duì)您陌生的任何東西亲澡。然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收索到這些信息钦扭，了解這些基本知識(shí)。
1）.市場(chǎng)?????? 進(jìn)行關(guān)鍵字研究的能力床绪，以確定市場(chǎng)的盈利能力客情。這需要看硬盤數(shù)據(jù)，但還需要一些直覺(jué)癞己“蛘可能需要您來(lái)“調(diào)查”市場(chǎng)。
2）.產(chǎn)品?????? 需要您了解市場(chǎng)的需求末秃，收索有品質(zhì)的附屬產(chǎn)品概页，或創(chuàng)建您自己的產(chǎn)品。
3）.流量?????? 至少需要一個(gè)適度的廣告預(yù)算练慕。了解如何設(shè)置廣告活動(dòng)惰匙；明白收索引擎優(yōu)化技掏；能夠編寫或者創(chuàng)作內(nèi)容。
?5.? 成為一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷員需具備的知識(shí)项鬼，技能與資源哑梳；
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，除了最前面的3個(gè)步驟绘盟，還需要有獨(dú)特的技能鸠真，知識(shí)和資源。
調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的從業(yè)人員龄毡，您會(huì)發(fā)現(xiàn)有各式各樣教育背景和生活經(jīng)驗(yàn)的人吠卷。有些人非常貧困，而另外一些可能已經(jīng)具有明顯優(yōu)勢(shì)沦零；有些有大學(xué)學(xué)位祭隔，而另外一些可能從來(lái)沒(méi)有完成高中學(xué)業(yè)。是什么讓這些教育背景和生活經(jīng)驗(yàn)迥然不同的人路操，都有所成功疾渴， 那是因?yàn)椋?/b>
1）??? 他們學(xué)習(xí)了必要的技能啟動(dòng)和運(yùn)行一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；
2）??? 學(xué)會(huì)了如何使用他們的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的必要工具屯仗；
3）??? 知道什么時(shí)候應(yīng)該將自己不熟悉或不擅長(zhǎng)的東西委托或外包出去搞坝；從網(wǎng)上收索任何他們不了解的信息解決問(wèn)題。
關(guān)于第2點(diǎn)魁袜，我想說(shuō)的是桩撮，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都需要適當(dāng)?shù)墓ぞ卟拍艹晒Φ倪\(yùn)行。這些工具包括：主辦網(wǎng)頁(yè)慌核，自動(dòng)回復(fù)距境，關(guān)鍵字的研究工具，網(wǎng)頁(yè)模板垮卓，圖形或網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)軟件垫桂，當(dāng)然，鏈接互聯(lián)網(wǎng)粟按。您絕對(duì)必須要在這些資源上進(jìn)行投資诬滩。和經(jīng)營(yíng)一家實(shí)體店您需要雇傭店員一樣，您的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)灭将，也需要您在這些工具方面進(jìn)行投資疼鸟。
關(guān)于第3點(diǎn)，知道什么時(shí)候分配自己不熟悉或不擅長(zhǎng)的工作讓有此專業(yè)技能的人做庙曙，也對(duì)您的成功非常重要空镜。看看那些最成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人，他們?nèi)绾文茉谌绱硕痰臅r(shí)間內(nèi)想出產(chǎn)品吴攒？他們?nèi)绾喂芾砗卯a(chǎn)品創(chuàng)造张抄，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，鏈接付款處理器和其他所有任務(wù)洼怔，有些步驟他們還需要現(xiàn)學(xué)署惯，但是他們還是可以按時(shí)吃飯，按時(shí)睡覺(jué)和與家人團(tuán)聚? 答案很簡(jiǎn)單镣隶，他們不會(huì)任何事都自己做极谊！
請(qǐng)記住，如果您痛恨網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)安岂，聘請(qǐng)他人為您建立一個(gè)或者花些錢轻猖，買一個(gè)預(yù)先制成的模板。因?yàn)槟鷽](méi)有必要為了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技能域那，浪費(fèi)6個(gè)月時(shí)間蜕依，學(xué)會(huì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)然后開始您的業(yè)務(wù)。在某個(gè)時(shí)候琉雳，比如您有了錢，您可以花點(diǎn)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)如何使用“可視化”的網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)建友瘤，但不要拖延您的業(yè)務(wù)進(jìn)展去做您不擅長(zhǎng)的事情翠肘。同樣的道理，也適用于您業(yè)務(wù)的其他領(lǐng)域辫秧。學(xué)會(huì)明智的去委派您不喜歡或不擅長(zhǎng)的事務(wù)讓專業(yè)的人去做束倍，您只需要專注于自己真正喜歡做的，擅長(zhǎng)做的盟戏，這樣您將更有活力和創(chuàng)造性绪妹。而且您的業(yè)務(wù)也會(huì)以極快的速度向前推進(jìn)。
?這個(gè)系統(tǒng)為取得成功提供了一個(gè)行之有效的框架柿究。您要將這些步驟始終保持在心中邮旷。
最后，為了成功蝇摸，您必須有一個(gè)明確的目標(biāo)婶肩，并且努力朝著目標(biāo)前進(jìn)！運(yùn)營(yíng)一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)貌夕，我喜歡叫它F.A.C.E. 方案律歼。F即Focus(專注)；A即Action(行動(dòng)) 啡专；C即Commitment(承諾)险毁；E即Education(教育)采记；您需要具備這四個(gè)因素。
專注：專注于一個(gè)商業(yè)模式拍鲤，直到你掌握了它背伴，而不是混合您的商業(yè)模式（比如，一次努力做倆件事问窃，聯(lián)盟營(yíng)銷和信息營(yíng)銷）
行動(dòng)：您需要在合適的時(shí)間亥鬓，以正確的順序，采取正確的行動(dòng)域庇。只有這樣嵌戈，您的行動(dòng)才能做到有計(jì)劃，有針對(duì)性听皿。當(dāng)你有一個(gè)計(jì)劃熟呛，你應(yīng)該穩(wěn)步采取行動(dòng)，而不是一次做太多或一次做太少這樣走極端尉姨。你的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該包括你的目標(biāo)庵朝，每天至少采取一個(gè)步驟。
承諾：要取得成功又厉，是需要決心的九府。問(wèn)問(wèn)自己，“我真希望自己有盈利的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)嗎覆致？我會(huì)認(rèn)真從事我的業(yè)務(wù)嗎侄旬？”。這是很重要的煌妈，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)只是抱著“玩的態(tài)度”或者將它作為一種業(yè)余愛好儡羔，然后抱怨說(shuō)，不知道為什么他們沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上真的掙到錢ｈ邓小Ｌ！
教育：繼續(xù)教育是讓成功加速的秘密之一之宿！總會(huì)有新的東西出來(lái)族操，需要您來(lái)學(xué)習(xí)；或者您正在做的事情澈缺，通過(guò)學(xué)習(xí)將它做的更好坪创。每當(dāng)您面對(duì)您的“弱點(diǎn)”時(shí)，在日記本標(biāo)注姐赡，或在一張紙上莱预，留下您的問(wèn)題和疑慮。比如：
A. 我無(wú)法寫廣告项滑。我在哪里可以了解文案寫作依沮？
B. 我愿意自己進(jìn)行圖形創(chuàng)作還是愿意花錢雇別人來(lái)做？
C. 我需要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行優(yōu)化我的網(wǎng)站的收索引擎嗎？
D.?我怎樣接近潛在的合作伙伴?合資企業(yè)要如何工作危喉？
E. 有什么方法可以讓我創(chuàng)造自己的產(chǎn)品的速度大大提高宋渔？
F. 什么是博客？我怎樣能在我目前的業(yè)務(wù)中使用它呢辜限？
G.?付費(fèi)廣告有哪幾種皇拣？
然后，您就可以開始尋找更多信息薄嫡。您可以參加一個(gè)營(yíng)銷研討會(huì)或講習(xí)班以提高您的技能氧急；您可以投資買一些電子書籍或者在家學(xué)習(xí)課程。
教育是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的過(guò)程毫深。當(dāng)然吩坝，無(wú)論您做什么，繼續(xù)教育的目的是學(xué)以致用哑蔫。我們不能承諾或保證學(xué)習(xí)的結(jié)果钉寝，但您可以通過(guò)學(xué)習(xí)這些技能將它發(fā)展成為一生的技能。
?最后闸迷，我希望您從這本電子指導(dǎo)書不是找到了取得成功的“仙丹”嵌纲，而是學(xué)到了一個(gè)多步驟建立網(wǎng)絡(luò)生意的過(guò)程，然后采取行動(dòng)腥沽，學(xué)習(xí)疹瘦，甚至更多。
請(qǐng)記住巡球，正確的方法，大量的行動(dòng)邓嘹，保持承諾酣栈，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，最終您會(huì)用自己的方式找到真正屬于您的成功的互聯(lián)網(wǎng)生意 汹押！
?
可能用到的一些資源：?
亞馬遜銷售排行榜---www.amazon.cn/gp/bestsellers
亞馬遜網(wǎng)站聯(lián)盟---www.associates.amazon.cn
百度收索風(fēng)云榜---www.top.baidu.com
網(wǎng)站托管---http://www.bodahost.com/shop/aff.php?aff=817
域名注冊(cè)---http://www.namecheap.com
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)---http://cimoz.com/?affid=16472
網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)建立---http://www.wubsystem.com
?
