本篇是分享給中國企業(yè)家的。不過蝗碎，需要閱讀【資本游戲】的不是一般的企業(yè)家湖笨，而是那些準(zhǔn)備和資本家打交道的企業(yè)家，或者是準(zhǔn)備向資本角色過渡的企業(yè)家蹦骑。
各位優(yōu)秀的學(xué)兄企業(yè)家們慈省，大家晚上好，今天是7月21日眠菇，與大家分享《資本游戲》房西苑老師的著作边败。
第八章：投資風(fēng)險分析
8.4商務(wù)模式的流程分析
? ? ? ? ? 對商務(wù)模式的流程跟蹤分析，是識別投資風(fēng)險最簡單也是最實(shí)用的方法捎废。常見的方式是召開一個項(xiàng)目評估會議笑窜，把投資項(xiàng)目的商務(wù)模式和運(yùn)行流程圖畫出來，讓與會者跟蹤流程的每一個環(huán)節(jié)登疗，集思廣益排截，展開充分討論嫌蚤，看什么地方可能發(fā)生風(fēng)險，發(fā)生什么樣的風(fēng)險断傲。
? ? ? ? 圖8-4演示的是當(dāng)年筆者為運(yùn)通酒店預(yù)訂網(wǎng)（以下簡稱運(yùn)通網(wǎng)）繪制的商務(wù)模式的流程圖脱吱。
（1）運(yùn)通網(wǎng)與酒店簽訂加盟協(xié)議：1)運(yùn)通網(wǎng)為酒店推薦會員客戶；
2）持運(yùn)通卡的會員享受酒店折扣價认罩；3）酒店按會員客戶在酒店消費(fèi)額的10%支付運(yùn)通網(wǎng)中介傭金箱蝠。
（2)運(yùn)通網(wǎng)在機(jī)場及火車站等旅客集中地區(qū)免費(fèi)發(fā)卡，發(fā)展運(yùn)通卡會員垦垂。
（3）運(yùn)通卡會員可以通過800號免費(fèi)電話或者通過運(yùn)通網(wǎng)預(yù)訂酒店宦搬。
（4）運(yùn)通網(wǎng)話務(wù)員會向會員推薦合適的酒店，然后把預(yù)訂信息傳給該酒店乔外。
（5）到了預(yù)定日期床三，旅客會員自行到酒店前臺登記入住，離開酒店時自
行在酒店前臺結(jié)賬杨幼，酒店按照協(xié)議價格給予優(yōu)惠折扣。
（6）酒店定期與運(yùn)通網(wǎng)結(jié)算聂渊，將傭金返還給運(yùn)通網(wǎng)差购。
? ? ? ? 我在課堂上曾經(jīng)用這個案例做流程分析的課堂練習(xí)，讓所有的學(xué)員跟蹤商務(wù)流程每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行討論汉嗽，發(fā)現(xiàn)其中的風(fēng)險欲逃。一般情況下，學(xué)員只用幾分鐘饼暑，就能發(fā)現(xiàn)整個商務(wù)模式中最致命的風(fēng)險因素：
·會員預(yù)訂了酒店稳析，但是中途爽約或改變了日程，沒有去坠选彰居；
·會員登記入住時，酒店拒絕兌現(xiàn)事先承諾的優(yōu)惠價格撰筷；
·會員如約去住了酒店陈惰，但是酒店方故意隱瞞事實(shí)，逃避支付運(yùn)通網(wǎng)傭金的義務(wù)毕籽。
? ? ? ? 當(dāng)年這種識別風(fēng)險的方式在現(xiàn)實(shí)中也確實(shí)進(jìn)行過抬闯，風(fēng)險因素也很快被識別出來，并分別采取了對應(yīng)措施关筒。我在課堂上做過多次練習(xí)溶握，盡管很多學(xué)員并不熟悉電子商務(wù)的流程，但這些風(fēng)險每次都能在5分鐘之內(nèi)就被識別出來蒸播。由此可以看出睡榆，這個方法是非常有效的。
今天就分享到這里，各位親愛的學(xué)兄肉微，您有收獲嗎匾鸥？歡迎您與我交流，通過我把您寶貴而豐富的人生收獲分享出去碉纳，我們共同打造美好精神的家園勿负。感謝您的閱讀與支持，謝謝劳曹。明天我會分享《資本游戲》的故事奴愉。
