昨天下班的時候跟團隊做了一次溝通，主要是針對我們工作狀態(tài)進行了一點同步。這源于最近業(yè)務(wù)的進展不是很理想造成的，我也一直在反思刻蚯，這業(yè)務(wù)變化的效率到底是什么原因造成的？
這首先就要從“效率”二字談起桑嘶，當(dāng)我們講業(yè)務(wù)效率的時候芦倒，我們在講什么？
所謂業(yè)務(wù)效率無非就是解決客戶問題的效率不翩，也就是解決剛需的能力程度兵扬。
基于此，再來看我們業(yè)務(wù)進展“不理想”的原因其實很簡單：
那就是對客戶的問題而言我們解決問題的效率太慢口蝠。
生存二字不是耍流氓器钟，通過付出獲得生存資源，通過適應(yīng)環(huán)境交換資源才是生存的潛規(guī)則妙蔗。我們不能天天喊著以客戶為中心傲霸，但真正行動的時候，大家卻忘了初心，按部就班的朝九晚五的被動工作昙啄。
這就是問題穆役，尤其對于創(chuàng)業(yè)團隊而言，按部就班就是死敵梳凛。創(chuàng)業(yè)就是嘗試用新方法來解決客戶需求耿币，如果歷史方法有用，就不存在創(chuàng)業(yè)來重構(gòu)方法意義了韧拒。
因此淹接，在客戶的需求還沒有得到有效解決時，在方法的重構(gòu)還沒有被認同時叛溢，我們居然可以這樣按步就班的放縱自己塑悼。
思考到這里，就有必要把按部就班做一下定義了 ：
百科上是這樣解釋的：原意是寫文章時篇章結(jié)構(gòu)安排得體楷掉，用字造句合乎規(guī)范 厢蒜。后來引申為照章辦事，依次進行烹植，不越軌斑鸦，不逾格。也指按老規(guī)矩辦事刊橘，缺乏創(chuàng)新精神鄙才，出自晉 陸機 《文賦》。
按部就班就是用歷史的經(jīng)驗來對付客戶的問題促绵。如果經(jīng)驗好使攒庵，還需要創(chuàng)新干什么，客戶找我們做什么败晴？
這按部就班如果放在已經(jīng)有競爭優(yōu)勢浓冒，產(chǎn)品能力的大公司，也許還是執(zhí)行力的一種表達尖坤。但放在創(chuàng)業(yè)團隊里稳懒，這其實就是一種行為毒藥。
放眼望去慢味，就會發(fā)現(xiàn)那些之所以勝出的創(chuàng)業(yè)團隊并不是天生聰明场梆，也不是獲得了什么很厲害的算法和技術(shù)，更是因為在解決用戶問題的道路上越陷越深纯路，效率越來越高或油。
之所以勝出，就一個字“快”驰唬，這里的快有兩層意思顶岸，一是面對客戶的需求反應(yīng)快腔彰，一是解決客戶的問題速度快。
這兩者對于創(chuàng)業(yè)團隊來說缺一不可辖佣。面對太多的不確定霹抛，組織的不確定，方法的不確定卷谈，技術(shù)的不確定等等杯拐，如果要贏得客戶的認同和選擇，你只有一個選擇雏搂，那就是通過快速的反應(yīng)速度和優(yōu)化效率來獲得客戶的認同藕施。
這并不是雞湯寇损。
這讓我想起了剛開始創(chuàng)業(yè)時我見投資人的情景凸郑，總有很多投資人會問我們有什么技術(shù)優(yōu)勢，有什么獨特算法矛市，我還總是自嗨的回答一氣芙沥。如今想來甚是可笑。真正贏得客戶的一定不是技術(shù)浊吏，不是什么算法而昨，而是基于對客戶的深入理解而形成快速有效的解決方法。
這種的競爭力其實是面對客戶需求的響應(yīng)速度找田，優(yōu)化效率歌憨。
任何價值，任何競爭力都不能剝離客戶需求單獨談墩衙，所有的優(yōu)勢也好务嫡，競爭力也罷都是基于解決客戶問題的效率基礎(chǔ)上來評估的。而按部就班漆改，按照歷史經(jīng)驗去行動這跟快速的變化本身就是矛盾心铃。
在已有的道理上慣性前進，就猶如熊彼特說的：你不管把多少馬車相加也絕不會得到一條鐵路一樣挫剑。面對客戶需求的方法優(yōu)化去扣，必須要學(xué)會不停的打碎和重構(gòu)，在快速的迭代中產(chǎn)生新的解決問題方法樊破。創(chuàng)業(yè)愉棱，同比物質(zhì)財富獲得更大的意義在于：學(xué)會了用新方法解決老問題的套路，這套路將會讓一個人的生存能力質(zhì)變并受用終生哲戚，共勉奔滑。
今日思考，不求絕對惫恼，但求養(yǎng)成思考的習(xí)慣档押。
