90天銷售精英訓(xùn)練
成交的信念遠(yuǎn)遠(yuǎn)比成交的方法重一萬倍冈敛。
馬老師
舉例：主管告訴他，罵他就是買丽柿，罵的厲害是買的越多振乏。
記住這個信念～客戶一定會成交的蔗包。
百分之八十的訂單是被要五次被成交的，但是大多數(shù)銷售人員在要求兩次以后就放棄了慧邮。
舉例：馬老師成交老婆結(jié)婚至少要求了100次以上调限。
相信是在絕境的時(shí)候還依舊堅(jiān)信。
銷售就是催眠赋咽。
每天催眠自己更自信旧噪，時(shí)間長了就形成信念了。
舉例：我自己任何時(shí)候都確認(rèn)我是億萬富翁脓匿。
信念比方法重要一萬倍淘钟。
這個辦法，換另外的辦法陪毡。手段米母，角色，語氣都要換毡琉。合口味就同頻共振铁瞒。
求～罵～哄～損～贊美～壓～抬
舉例：你什么意思呀，你以為老娘求你呀桅滋，你覺得我們的友誼就值這2300嗎慧耍，今天告訴你這個消息是關(guān)系好才告訴你。
社會認(rèn)同法則(帶動)
用我的方案了丐谋，也用我的方案了芍碧，也用我的方案了，你呢号俐？
當(dāng)沒有一個人做決定的時(shí)候泌豆，沒有人做決定，當(dāng)有人做決定的時(shí)候吏饿，會有一堆人做一對決定踪危。
實(shí)戰(zhàn)：A同學(xué)定了10件，B定了10件猪落，C同學(xué)訂了20件贞远，D同學(xué)訂了15件，你定多少件呢笨忌？
在成交的時(shí)候兴革，少說話，多閉嘴
這個時(shí)候說的越多蜜唾，越失敗
這個時(shí)候杂曲，要多問，對方解釋袁余，不管他是否解釋擎勘，你就問。請問你要多少套呢颖榜？
有些時(shí)候棚饵，沉默不代表不說話。
成交的時(shí)候掩完，誰說話噪漾，誰把產(chǎn)品帶回家。
假設(shè)成見法
用假設(shè)的情況和對方說話
舉例：同學(xué)且蓬，假如說今天你采取了我的方案欣硼，你認(rèn)為，會得到什么價(jià)值呢恶阴？假如說你今天你買了我的套餐诈胜，你會有什么損失呢？
用一些東西打斷別人的慣性冯事。
舉例：安東尼羅賓在輔導(dǎo)學(xué)員的時(shí)候焦匈，怎么輔導(dǎo)都不動，于是他就把腦子戴到對方女士的頭上昵仅，說缓熟，“你現(xiàn)在就是安東尼羅賓了，我就是你摔笤，你來輔導(dǎo)我够滑，你會怎么輔導(dǎo)呢"
問假設(shè)性的問題，讓顧客感覺沒有發(fā)生籍茧，對方才會說真話版述。
舉例：假如說，讓你花了2300寞冯，買到了過去兩萬多才可以買到的酒渴析，請問你有什么損失呢？
假如說吮龄，你花了2300俭茧，讓你可以學(xué)習(xí)價(jià)值2980的課程，
假如說漓帚，你僅僅花了5萬來學(xué)習(xí)這個武功母债，讓你學(xué)會演說，
假如這個方案，可以幫助你解決這個問題毡们，你愿不愿意了解一下這個方法呢迅皇？
分解決定成見法
成交大金額，需要分解很多次衙熔，一次一次成交登颓。
舉例：
交女朋友
合作
先認(rèn)可人，再交流红氯，再談
大客戶制定方案框咙，制定時(shí)間表
免費(fèi)成交法
同學(xué)，假如說我的培訓(xùn)免費(fèi)送你你要不要痢甘？假如說我能證明我的培訓(xùn)確實(shí)是免費(fèi)的你要不要喇嘱？請問，你過節(jié)塞栅，舉辦宴席要不要買者铜？請問這些酒花最低的價(jià)格買最好的酒。你不在我這里消費(fèi)也要到其他地方花构蹬，如果在我這里花……你2300買了這么好的酒是不是也是贏家啦王暗！
富蘭克林成見法
這比較適合面對面成交的客戶。
拿一張紙庄敛，寫好處和壞處俗壹。
如果說你真的拿了這些好處會怎么樣？
死皮賴臉藻烤。
像狗一樣守著绷雏，像牛一樣累著。
非常好玩的問句怖亭，殺一個回馬槍涎显！
感謝表姐跟我聊了這么多東西，買不買不要緊兴猩，生意不成仁義在期吓，可是表姐呀，我我真的想請教您一下倾芝，我是哪些地方做錯了讨勤？你不買我的東西，你可以幫助我嗎晨另？你告訴我哪些地方做錯了潭千？
李先生，非常感謝你你今晚沒有買我的產(chǎn)品借尿？你愿意和我交流這么長時(shí)間刨晴？我們也是朋友了吧屉来？我非常想請教你一下你愿意幫我一下嗎？那就是我在跟你交流的過程中我究竟是哪些地方?jīng)]有做好狈癞？你才沒有做決定茄靠！
人都有一個習(xí)慣，都喜歡教育別人亿驾，這個時(shí)候他就答答答答答答就來了嘹黔。
哎呀，李先生莫瞬，是這個問題吧，假如說這個問題解決了郭蕉，你就會買對吧疼邀？
我知道你不相信我，如果你相信我召锈，你會買嗎旁振？可能我不值得你信任你可能覺得我做的不夠你才會有這樣的看法，是吧涨岁？你可能不信任我你可能覺得我這個人不太你才會做這樣的決定拐袜，是吧？那是什么原因呢梢薪？
在成交的過程中蹬铺，要無招勝有招，關(guān)鍵是感情要到位秉撇。
在成交的過程當(dāng)中甜攀，能量一定要調(diào)到巔峰狀態(tài)！
注意幾個事項(xiàng)：
在微信上溝通琐馆，需要帶圖的精準(zhǔn)介紹规阀。需要會講故事。這和地面不同瘦麸，需要大量演練谁撼，這個，在我們的密訓(xùn)班上專門來講滋饲。
情感的影響速度是最快的厉碟，她能瞬間傳遞。
故事的威力太大啦了赌，每講一個故事都是有深意的墨榄。
塑造和疑問一講體系就完成整個銷售體系了。剛開始下笨功夫勿她，成交腳本袄秩，21問，問話等都要爛熟在心里。記多了之剧，一定可以用出來郭卫。舉例：每天5位，一個月150位背稼，最低目標(biāo)贰军。
我今天給你分享一個學(xué)到的內(nèi)容，接下來來開始念蟹肘。實(shí)踐實(shí)踐實(shí)踐词疼。
