給商務(wù)部伙伴們的第2封信
Dear all：
見信好！
這是第2次用這樣的方式和咱們商務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通了沃呢，今天給大家聊一個(gè)詞：“茍且紅利”年栓。第一次看到這個(gè)詞，是在羅振宇2019年的跨年演講上薄霜。他還舉了一個(gè)司機(jī)的例子來(lái)解釋這個(gè)概念某抓，感興趣的可以搜搜看一下。
那這個(gè)詞到底是什么意思呢惰瓜？
茍且：指只顧眼前否副，得過(guò)且過(guò)；馬虎崎坊，敷衍备禀。
紅利：普通股股東所得到的超過(guò)股息部分的利潤(rùn)。
以上兩個(gè)，是百科百科的詞條定義痹届。
茍且紅利呻待，舉個(gè)現(xiàn)在的例子：
疫情之下，很多公司開啟了遠(yuǎn)程辦公队腐。在家辦公，沒人看著奏篙，有人就開始摸魚柴淘，敷衍了事。
不僅僅是在疫情之下秘通，即使在平時(shí)为严，看起來(lái)所有人都在做事，但是其中肯定會(huì)有很多人馬虎肺稀、敷衍第股、茍且做事。
這時(shí)话原，只要我們稍微比他們努力一點(diǎn)點(diǎn)夕吻、往前一點(diǎn)點(diǎn)，就能獲得比他們多一點(diǎn)的成績(jī)繁仁。
如果把這個(gè)成績(jī)比作紅利的話涉馅，那我們享受的這個(gè)紅利，就是茍且紅利黄虱。
茍且紅利和雙贏思維并不沖突稚矿。
茍且紅利不是我們讓對(duì)方或競(jìng)爭(zhēng)者輸，而是對(duì)方和競(jìng)爭(zhēng)者選擇了茍且捻浦，我們選擇了多思考了一點(diǎn)晤揣，多努力了一點(diǎn)，多行動(dòng)了一點(diǎn)朱灿，這3個(gè)一點(diǎn)昧识，讓我們比他們獲得了多一點(diǎn)的成績(jī)。
別人的茍且母剥，成就了我們的努力滞诺。
還有什么方式可以獲得“茍且紅利”？
以我們的銷售為例：
因?yàn)橐咔榉揽氐男枰诽郏蛹肄k公模式開啟后习霹。
我們有一些伙伴們，選擇了多思考了一點(diǎn)炫隶，多努力了一點(diǎn)淋叶，多行動(dòng)了一點(diǎn)。思考了疫情期間如何銷售伪阶，如何談單煞檩，如何讓客戶成交处嫌，每天的工作方式不一樣，但是工作量并沒有因此沒有減少斟湃。
而另有一些伙伴熏迹，以“疫情期間，企業(yè)不復(fù)工凝赛，都不做推廣”為原因注暗，開啟“茍且之旅”。
市場(chǎng)就那么大墓猎，企業(yè)就那么多捆昏，當(dāng)你在等著不行動(dòng)的時(shí)候，客戶已經(jīng)和其他銷售建立了聯(lián)系毙沾，建立了信任骗卜。即使疫情期間不成交，當(dāng)疫情過(guò)后左胞，客戶需要的時(shí)候寇仓，會(huì)和已經(jīng)建立關(guān)系的銷售成交，還是和陌生的你成交呢罩句？
這個(gè)時(shí)候焚刺，就是我們這些 “多思考了一點(diǎn)，多努力了一點(diǎn)门烂，多行動(dòng)了一點(diǎn)”的伙伴們乳愉，獲得“茍且紅利”的時(shí)候了。
而這些伙伴們屯远，在看到這兒的時(shí)候蔓姚，一定在思考“我如何利用茍且紅利這個(gè)概念，來(lái)引導(dǎo)我的客戶在疫情期間慨丐，合作投放推廣”坡脐。
還以我們銷售的工作為例：
每日的最低工作量，是有標(biāo)準(zhǔn)的房揭，收集多少條資料备闲，聯(lián)系多少家客戶，談定多少個(gè)意向客戶捅暴。不過(guò)標(biāo)準(zhǔn)是標(biāo)準(zhǔn)恬砂，大家都知道，每天的結(jié)果其實(shí)是不一樣的蓬痒，我們有多少個(gè)伙伴泻骤，就有多少種工作結(jié)果。
不過(guò)每天大家的工作狀態(tài)，可以分為兩種：
一種狱掂，盯著標(biāo)準(zhǔn)干演痒。領(lǐng)導(dǎo)讓我做多少我就做多少，堅(jiān)決不多做一點(diǎn)趋惨。我做了這么多的工作鸟顺，還是不出單，一定是領(lǐng)導(dǎo)出問(wèn)題了器虾，標(biāo)準(zhǔn)出問(wèn)題了诊沪，客戶出問(wèn)題了，反正我按照領(lǐng)導(dǎo)要求打了N個(gè)電話曾撤，客戶就是沒需求啊。
還有一種晕粪，理解標(biāo)準(zhǔn)干挤悉。這部分伙伴充分理解，每日的工作量是基礎(chǔ)巫湘，是積累装悲，是過(guò)程，是手段尚氛。沒有這個(gè)基礎(chǔ)值诀诊，業(yè)績(jī)就是空話。所以他們會(huì)想辦法奔著成交簽單的目標(biāo)阅嘶，主動(dòng)思考怎樣發(fā)現(xiàn)客戶需求属瓣，怎樣和客戶建立鏈接和信任，怎樣和客戶共贏讯柔。
我在互聯(lián)網(wǎng)推廣工作12年抡蛙，和N多位優(yōu)秀銷售，和銷售管理者都溝通過(guò)“優(yōu)秀銷售的秘籍是什么魂迄？”他們告訴我說(shuō)粗截，就是入職培訓(xùn)時(shí)老師教我們的那些：掌握產(chǎn)品成為專業(yè)人；轉(zhuǎn)化成客戶能聽懂的話語(yǔ)捣炬，成為溝通人熊昌；挖掘客戶需求和我們的產(chǎn)品結(jié)合，傳達(dá)給客戶湿酸，促成成交婿屹，成為銷售顧問(wèn)；他們還告訴我稿械，多簽單的唯一秘籍就是多打電話选泻，多撒網(wǎng)。
正是他們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)多用心了一點(diǎn)，在行動(dòng)時(shí)多做了一點(diǎn)页眯，讓他們成為了Top? sales
所以梯捕，到底什么是茍且紅利？
就是在別人覺得沒必要的地方窝撵，自己堅(jiān)決不茍且傀顾；
在別人不那么認(rèn)真的地方，你多努力一點(diǎn)點(diǎn)碌奉、前進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)短曾，比別人多賺一點(diǎn)點(diǎn)。
那么赐劣，這里的“你”會(huì)是你嗎嫉拐？
