2渴语、華杉原文：“知己知彼”搏存，關(guān)鍵在于知己抬驴，實(shí)際上我們的主要問(wèn)題都是不知道自己迫筑，不是不知道別人。其實(shí)知道別人也未必有什么用乍楚，關(guān)鍵是不知道自己睡互。做企業(yè)玻淑，一定要知道顧客的需求栗柒。知道顧客礁扮，你的問(wèn)題就解決了；知道對(duì)手瞬沦，反而會(huì)被對(duì)手的思維帶走但是我們往往關(guān)心對(duì)手超過(guò)了關(guān)心顧客太伊，我想這是人性的弱點(diǎn)，人往往不在意誰(shuí)給他飯碗逛钻，他很在意誰(shuí)搶他的飯碗僚焦。我們老是說(shuō)市場(chǎng)變化，市場(chǎng)變化是怎么來(lái)的绣的？不是消費(fèi)者帶來(lái)的叠赐，市場(chǎng)變化都是領(lǐng)先的企業(yè)帶來(lái)的。

老夫扒皮：此論自相矛盾屡江，驢唇不對(duì)馬嘴芭概，亦喪心病狂，令人發(fā)指之語(yǔ)惩嘉。

市場(chǎng)變化是買(mǎi)方和供方共同作用和促成的好不好罢洲？

您說(shuō)領(lǐng)軍企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)變化，難道不該關(guān)心領(lǐng)軍企業(yè)嗎文黎？難道領(lǐng)軍企業(yè)不是對(duì)手嗎惹苗？

領(lǐng)軍企業(yè)改變市場(chǎng)，不需要識(shí)別顧客需求耸峭，創(chuàng)造顧客價(jià)值嗎桩蓉？開(kāi)玩笑嗎？

顧客是什么劳闹？顧客相當(dāng)于戰(zhàn)爭(zhēng)中所爭(zhēng)奪的領(lǐng)土和資源院究，而產(chǎn)品服務(wù)則相當(dāng)于武器。

商戰(zhàn)不是和顧客打本涕，而是和同行競(jìng)爭(zhēng)如何獲得顧客业汰，出售產(chǎn)品和服務(wù)，贏取市場(chǎng)份額和利潤(rùn)菩颖。

你能想象肯德基不研究麥當(dāng)勞样漆，百事可樂(lè)不研究可口可樂(lè)，華為不研究蘋(píng)果嗎晦闰？開(kāi)發(fā)相似產(chǎn)品放祟，技術(shù)借鑒，功能抄襲鹅髓，知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司不斷舞竿，營(yíng)銷(xiāo)渠道和價(jià)格大戰(zhàn)，這些都是研究對(duì)手表現(xiàn)和行為窿冯，樂(lè)百氏脈動(dòng)大賣(mài)之后骗奖，娃哈哈馬上推出激活，不知彼醒串，能玩下去嗎执桌？不知彼，想找死嗎芜赌？你在開(kāi)玩笑嗎仰挣？

這不是人性的弱點(diǎn)，而是競(jìng)爭(zhēng)的必要程序和領(lǐng)域缠沈。

知己知彼膘壶，既是“校之以計(jì)错蝴，而索其情”，評(píng)估勝算的基礎(chǔ)颓芭；

更是有效資源部署顷锰、戰(zhàn)略實(shí)施、揚(yáng)長(zhǎng)避短亡问，避實(shí)擊虛和戰(zhàn)略調(diào)整的基礎(chǔ)官紫。

孫子極其重視知彼，重視敵情州藕，

并在《虛實(shí)》《行軍》《用間》三篇提出三套知彼知敵的方法束世。

《行軍篇》云：兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)床玻，足以并力料敵取人而已毁涉。料敵不是知彼嗎？知彼不重要嗎锈死？

《地形篇》云：知吾卒之可以擊薪丁，而不知敵之不可擊，勝之半也馅精；知敵之可擊严嗜，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也洲敢；又云：知彼知己漫玄，勝乃不殆。知彼不重要嗎压彭？

此處知己知彼對(duì)勝算概率的影響睦优，孫子說(shuō)得清清楚楚，不是你華先生說(shuō)的“知己不知彼的勝算不是50%壮不，而是80%”汗盘，敢問(wèn)你有何依據(jù)？是引經(jīng)據(jù)典询一？是經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)隐孽？還是信口雌黃？

《用間篇》云：故明君賢將所以動(dòng)而勝人健蕊，成功出于眾者菱阵，先知也。先知者缩功，必取于人晴及，知敵之情者也。知敵之情能夠成功出于眾嫡锌，知彼不重要嗎虑稼？

《用間篇》云凡軍之所欲擊琳钉，城之所欲攻，人之所欲殺蛛倦，必先知其守將槽卫、左右、謁者胰蝠、門(mén)者、舍人之姓名震蒋，令吾間必索知之茸塞。知彼不重要嗎？不重要孫子為什么要用“必”字查剖？

沒(méi)有知彼钾虐，何來(lái)主孰有道？將孰有能笋庄？天地孰得效扫？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)直砂？士卒孰練菌仁？賞罰孰明？（始計(jì)篇）

沒(méi)有知彼静暂，何來(lái)知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝济丘？（謀攻篇）

沒(méi)有知彼，何來(lái)量生數(shù)洽蛀，數(shù)生稱摹迷，稱生勝？（軍形篇）

沒(méi)有知彼郊供，何來(lái)以碫投卵峡碉？（兵勢(shì)篇）

沒(méi)有知彼，何來(lái)避實(shí)而擊虛驮审？何來(lái)兵因敵而制勝鲫寄？（虛實(shí)篇）

沒(méi)有知彼，何來(lái)以近待遠(yuǎn)疯淫，以逸待勞塔拳，以飽待饑？（軍爭(zhēng)篇）

沒(méi)有知彼峡竣，何來(lái)無(wú)邀正正之旗靠抑，勿擊堂堂之陳？（軍爭(zhēng)篇）

沒(méi)有知彼适掰，何來(lái)佯北勿從颂碧，銳卒勿攻荠列，餌兵勿食，窮寇勿迫载城？（軍爭(zhēng)篇）

沒(méi)有知彼肌似，何來(lái)軍有所不擊，城有所不攻诉瓦？（九變篇）

沒(méi)有知彼川队，何來(lái)先奪其所愛(ài)？（九地篇）

沒(méi)有知彼睬澡，何來(lái)攻其所不戒固额？（九地篇）

沒(méi)有知彼，何來(lái)五火之變煞聪，以數(shù)守之斗躏？（火攻篇）

沒(méi)有知彼，何來(lái)先知者昔脯，必取于人啄糙，知敵之情者也。（用間）

種種兵機(jī)之用云稚，焉可舍知彼而成隧饼？

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小輝12043

今天 12:37

我分享了@正衍堂 的文章 http://t.cn/Ri9S9Lm ?

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