近日，拉勾網(wǎng)獲得2.2.億元融資的消息在各大媒體紛紛報(bào)道贡翘，讓好不容易安靜一會(huì)的拉勾網(wǎng)瞬間又出現(xiàn)在公眾面前齐蔽，成為熱點(diǎn)話題。但是筆者認(rèn)為床估，即使獲得了2.2億資金來發(fā)展含滴，若不從根本上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，依然會(huì)變成另一個(gè)泡沫丐巫。
先談?wù)劄槭裁疵鎸?duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘巨頭谈况，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的垂直招聘會(huì)異軍突起。
筆者認(rèn)為递胧，首先傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)碑韵。傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站追求全渠道廣覆蓋，由于規(guī)模的擴(kuò)大缎脾，而且自身的發(fā)展模式存在一定的問題祝闻，如信息的不對(duì)稱、公司資質(zhì)審核不嚴(yán)格遗菠、缺乏互動(dòng)性联喘、過度重視銷售等。而且招聘網(wǎng)站是一個(gè)極其容易替代或者并存的東西：用人單位或者求職者不可能只是一家公司的用戶辙纬，定然是廣泛投放豁遭，所以競(jìng)爭(zhēng)的就是誰的服務(wù)體驗(yàn)好，效率高贺拣。在這一方面蓖谢，后起的垂直招聘產(chǎn)品憑借著無廣告的簡(jiǎn)潔頁(yè)面捂蕴，良好的用戶體驗(yàn)，并且按效果付費(fèi)的方式闪幽，廣受親睞啥辨。
其次是面對(duì)的客戶及策略。老牌網(wǎng)站主打服務(wù)盯腌，主要對(duì)象是跨國(guó)和中大型企業(yè)委可，收取高額服務(wù)費(fèi)。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司腊嗡，尤其是大量的創(chuàng)業(yè)公司來說，他們對(duì)人才有著極高的需要拾酝，卻不愿或者難以支付如此昂貴的招人成本（僅僅是招聘成本燕少，而不是人才的工資）。此外蒿囤，他們不愿花費(fèi)過多時(shí)間進(jìn)行等待客们。試想一下，一家初創(chuàng)公司即將開工的項(xiàng)目因缺少一名程序員而停工材诽，他能有多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行等待底挫？所以，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說脸侥，他們急需一種高效率建邓、低成本的招聘渠道。也就催生了拉勾網(wǎng)睁枕、BOSS直聘官边、哪上班等追求極致招聘效率的公司。
再次是互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘行業(yè)的特殊性外遇∽⒉荆互聯(lián)網(wǎng)如今已經(jīng)是一個(gè)熱門、自成一體的行業(yè)跳仿，也是如今規(guī)模最大诡渴、人才流動(dòng)性最強(qiáng)的行業(yè)。由于其發(fā)展逐漸趨于成熟菲语，互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)職位體系更為完善妄辩。例如一個(gè)運(yùn)營(yíng)職位需要更加細(xì)分為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)山上、用戶運(yùn)營(yíng)恩袱，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站因?yàn)樽非笕缽V泛覆蓋：通過與搜索引擎、聯(lián)盟胶哲、社交網(wǎng)絡(luò)等合作畔塔，全方位、多渠道鎖定各職業(yè)發(fā)展階段的求職人群，因此無法滿足這種極致細(xì)分化的需求澈吨。這就給了互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘行業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)把敢。
那么投資人看重了拉勾網(wǎng)哪點(diǎn)呢？
其實(shí)拉勾網(wǎng)并不是第一家獲得C輪融資的垂直招聘公司谅辣，專注于高端人才和獵頭服務(wù)的獵聘網(wǎng)早在2014年4月就獲得了由美國(guó)華平集團(tuán)領(lǐng)投,經(jīng)緯中國(guó)跟投的7000萬美元C輪融資修赞，成為當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)最大的融資，而這兩者在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)也是相互指責(zé)桑阶、撕逼柏副、炒作（可百度“一條短信引發(fā)的獵聘網(wǎng)與拉勾網(wǎng)撕逼大戰(zhàn)”）。而拉勾網(wǎng)作為其后第二家網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)C輪融資（但卻是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域垂直招聘行業(yè)的第一家）蚣录，必然也有著其值得青睞的點(diǎn)割择。
1、知名度高萎河。無論是創(chuàng)始人許單單傳奇經(jīng)歷及爆炸言論引發(fā)的真假大戰(zhàn)（可百度搜索“許單單造假”）荔泳；還是此前網(wǎng)上傳出的拉勾網(wǎng)暴力裁員、副總裁被迫辭職虐杯；亦或是拉勾網(wǎng)與各大垂直招聘網(wǎng)站終年不休的“戰(zhàn)火”玛歌，曾先后與獵聘、BOSS直聘擎椰、內(nèi)推網(wǎng)撕逼支子、起訴、指責(zé)达舒、挑戰(zhàn)等等译荞，無一不讓其位于風(fēng)口浪尖，無論反響如何休弃，目的如何吞歼，至少在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的知名度越來越高，用的人越來越多塔猾。如此一來篙骡，他們的目的就達(dá)到了。
2丈甸、數(shù)據(jù)好看糯俗。
無論是從網(wǎng)站流量還是APP端下載量來看，拉勾網(wǎng)在垂直招聘行業(yè)都處于領(lǐng)先睦擂，僅比智聯(lián)招聘略低得湘。
3摆马、商業(yè)模式
與智聯(lián)招聘及傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)相比，拉勾網(wǎng)有兩點(diǎn)不同：第一是單向收費(fèi)鸿吆，企業(yè)方收錢囤采，求職方完全免費(fèi)。第二點(diǎn)是客單價(jià)高惩淳，相比于智聯(lián)招聘的5000和前程無憂的3000蕉毯，拉勾網(wǎng)的會(huì)員服務(wù)費(fèi)最低為16800。拉勾網(wǎng)稱思犁，2015年拉勾網(wǎng)的付費(fèi)企業(yè)客戶約3000多個(gè)代虾，商業(yè)化半年收入達(dá)7000萬。相比于智聯(lián)招聘等傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)相比激蹲，似乎更有盈利前景棉磨。
但是筆者認(rèn)為，拉勾網(wǎng)卻忘了很重要的一點(diǎn)：自己之所以能夠快速增長(zhǎng)托呕，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)方和求職者方對(duì)平臺(tái)忠誠(chéng)度極低，幾乎不存在忠誠(chéng)度频敛，哪里有人去哪里项郊，那里有工作去哪里。但是如今卻完全將成本轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)一方斟赚，對(duì)于轉(zhuǎn)換招聘平臺(tái)成本為0的企業(yè)來說着降，會(huì)做冤大頭任人宰割嗎？極致的服務(wù)能夠讓以盈利為目的的企業(yè)花費(fèi)如此高的成本嗎拗军？
這樣的做法能夠吸引越來越多的求職者任洞，往單純的流量方向發(fā)展。但是沒有了企業(yè)方发侵、付費(fèi)方交掏、用人方的平臺(tái)，求職者愿意持續(xù)待下去嗎刃鳄？如今拉勾網(wǎng)飽受詬病的“簡(jiǎn)歷未經(jīng)匹配就自動(dòng)拒絕盅弛，”“萬年不匹配“”虛假職位泛濫”“職位千年不變”等等都是由此產(chǎn)生的結(jié)果。如果等智聯(lián)叔锐、無憂等反應(yīng)過來挪鹏，布局垂直領(lǐng)域，最終平臺(tái)內(nèi)部資源的不平衡以及來自外部的擠壓會(huì)讓其轟然倒塌愉烙。
綜上所述讨盒，拉勾網(wǎng)的問題從跟上來說還是沒有成熟和完善的商業(yè)模式，打著“極致的服務(wù)”口號(hào)卻忽略了用戶愿意使用產(chǎn)品的初衷——順利步责、愉快地找到好的工作返顺。希望投資人不是“只看數(shù)據(jù)的睜眼瞎”而是出于某種更深層次的目的禀苦，也希望互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域招聘領(lǐng)軍產(chǎn)品拉勾網(wǎng)不是個(gè)只會(huì)炒作夸大圈錢的公司，而是能夠拿了錢真真正正地為求職者创南、為企業(yè)伦忠、為投資人帶來價(jià)值。
