《內(nèi)在動機(jī)》讀后分享

今天我們要講的這本書很薄，但是分量很重枢里。它是一本非常重要的書，跟每一個人都有關(guān)系。這本書叫作《內(nèi)在動機(jī)》栏豺。

它的推薦人是我非常尊敬的清華大學(xué)的彭凱平教授彬碱。彭凱平教授說，“幸福來自真正的自主”奥洼。這是他寫這本書序言當(dāng)中的標(biāo)題巷疼。

我們看一下這本書的封面，你就知道它在講什么灵奖。我們說嚼沿，每本書都會有一個使命。這本書的使命瓷患，就是告訴我們骡尽，如何才能永遠(yuǎn)帶著樂趣和好奇心去學(xué)習(xí)、工作和生活擅编。

我們怎么樣能夠做到自主攀细？我們怎么樣能夠做到是自己愿意去做一些事情，而不是被外在的東西所強(qiáng)迫沙咏？同時辨图，我們要知道，被外在的東西所強(qiáng)迫去做一些事情和自主自發(fā)去做一些事情肢藐，究竟有多大的差別？這就是這本書所要研究的主題吱韭。

首先吆豹，我們說，為什么自主和控制是兩種完全不同的生活方式理盆？這里邊有一個詞痘煤，對我很有啟發(fā)，叫作疏離猿规。

什么叫疏離呢衷快？就是你看一個人就覺得，他好像狀態(tài)不對姨俩。你看一個人就覺得蘸拔，他好像心不在焉。你看到一個人雖然很努力环葵，但你會覺得他很痛苦调窍。這種感覺就叫作疏離。

疏離是你沒有沉浸在當(dāng)下生活的一種感受张遭。與疏離相對應(yīng)的是沉浸邓萨。如果一個人做事是自主的、是真實的，那么這種狀況叫作沉浸缔恳。如果一個人無論順從還是反抗宝剖，他都是與周圍的環(huán)境不能完美地融合在一起，那這種狀態(tài)叫作疏離歉甚。

我每次演講的時候万细，就會有明顯的感受。就是我做完一次演講之后铃芦，講得好不好雅镊，我心中非常清楚。我甚至能夠從我的喉嚨痛不痛判斷得出來刃滓。因為如果我今天是沉浸式的演講仁烹，我是完全享受那個演講的過程，講三個小時下來咧虎，嗓子不會疼卓缰。我會覺得跟平常說話一樣，很舒服砰诵。但是征唬，假如我今天在臺上，我在努力地取悅觀眾茁彭，我在使勁地想名言警句总寒，我在仔細(xì)地想怎么樣調(diào)動全場的氛圍，不超過一個小時理肺，嗓子就沒聲了摄闸。因為這種狀況就是疏離的。

我們還會看到一些人在家里邊生活妹萨，“身在曹營心在漢”年枕。你雖然人在這個地方，但你的魂并不在乎完。這種疏離的感覺熏兄，人們是能夠有感受的白胀。這就是由于內(nèi)在動機(jī)和外在動機(jī)的不同沸毁。

如果你做事情是來自于內(nèi)在動機(jī)，你很容易出現(xiàn)沉浸的狀態(tài)茂缚。你是完整的娃弓，別人能夠感受到你在這兒典格。但是，如果你是由外在動機(jī)驅(qū)動去做一件事情台丛，大家就能夠感受到你并不在耍缴。這是本書開篇就給我們帶來的啟發(fā)砾肺。

所以，今后我們所要研究的話題逐漸地要發(fā)生一個轉(zhuǎn)變防嗡。過去人們在談到動機(jī)這件事情的時候变汪，我們的提問總是：如何才能夠激勵他人。這是過去的問題蚁趁。

這個問題提錯了裙盾。我們不能夠整天去研究我們應(yīng)該如何激勵他人，而應(yīng)該去研究另外一個話題他嫡，叫作人們怎樣創(chuàng)造條件讓他人自己激勵自己番官。

我們的目標(biāo)，不是用外在的物質(zhì)钢属、外在的名譽(yù)徘熔、外在的社會地位去激勵別人做什么事。我們應(yīng)該想到的淆党，是怎么樣創(chuàng)造一個條件酷师，讓他能夠理解這件事情對他的意義，讓他能夠自己內(nèi)在地產(chǎn)生一股力量去做事情染乌。所以山孔，動機(jī)研究的核心主題在今天變成了，如何促使人們從疏離中負(fù)起責(zé)任來荷憋。

我相信疏離這種狀態(tài)大家都不陌生台颠。比如說，你不想加班勒庄，然后你的老板站在身后蓉媳，你必須不得已在那兒敲代碼，這就是疏離的狀態(tài)锅铅。你絕對不可能寫出天才的代碼。在那一刻减宣，你要想到盐须，這就是疏離的狀態(tài)。

那么漆腌，我們怎么從這么多疏離的狀態(tài)當(dāng)中去負(fù)起責(zé)任贼邓，去做我們自己人生的主人翁？你想闷尿，這本書的主題是不是足夠重要塑径？

這個作者在1969年的時候，就曾經(jīng)做過一個非常著名的實驗填具，叫作索瑪拼圖實驗统舀。索瑪拼圖是什么呢匆骗？就是很多小方塊，然后把它們組合誉简，能夠拼出一些小狗碉就、小兔子的形狀。這是一種益智游戲闷串。這種游戲有一定的難度瓮钥，同時也會有它的趣味。所以烹吵，它特別適合拿來做心理學(xué)的實驗碉熄。

索瑪實驗怎么做的呢？他找來兩組實驗者肋拔，然后給了不同的條件锈津。

左邊這一組說：你們只要拼出一個圖形，就獎勵一塊錢（美元）只损。你想一姿，1969年，那一塊錢可相當(dāng)值錢了跃惫。對于一個大學(xué)生來講叮叹，是很貴的一個獎勵。

右邊這一組說：你們就只要拼就好了爆存，我們沒有獎勵蛉顽，就是想看看大家喜不喜歡這個拼圖。大家拼先较，沒有任何獎勵携冤。

等他們拼了一段時間以后，研究者說闲勺，我們休息一下曾棕，我們需要整理一下現(xiàn)場——讓他們到休息室去休息。休息室里邊放著雜志菜循、放著一些書翘地，還放著索瑪拼圖。

這也就是說癌幕，他們在休息室的這8分鐘時間里邊衙耕，既可以選擇去看雜志、看書勺远，也可以選擇繼續(xù)玩索瑪拼圖橙喘。

最后的結(jié)果是什么呢？非常明顯的結(jié)果：給一塊錢獎勵的那一組胶逢，在休息時間（更多人）不會去碰那個拼圖厅瞎。原因是他把這個拼圖當(dāng)作了任務(wù)饰潜、當(dāng)作了工作，是外部的激勵磁奖。所以囊拜，這件事情給我們揭示了一個非常有意思的結(jié)果——金錢會帶來疏離。

如果你客觀上定義了你的工作比搭，就是一份工作冠跷，需要給錢我才能做，那么一旦可以不做的時候身诺，你就立刻停止不做了蜜托。但是另外那些沒有給錢的被研究者，他們在這8分鐘時間里邊霉赡，繼續(xù)玩那個拼圖橄务，就覺得很好玩，多有趣穴亏，接著拼蜂挪。

后來，心理學(xué)家就開始嘗試把錢換成威脅嗓化，比如說棠涮，你如果拼不出來的話，我們會扣你多少分這樣的威脅刺覆。結(jié)果一樣严肪。或者換成競爭谦屑，說看你能不能夠贏得了對方驳糯，一樣，就是威脅也好氢橙，競爭也好酝枢，都會讓參與者把專注度不再放在拼圖上，而是放在贏這件事上悍手。

所以隧枫，有一句話說得特別好，一個著名的畫家說谓苟，畫一幅畫的目的不是那幅畫。大家記不記得我們講過一本書协怒，叫作《有限與無限的游戲》涝焙。他說，一幅畫畫出來的時候孕暇，這個藝術(shù)就已經(jīng)結(jié)束了仑撞。所以畫一幅畫的過程是最重要的目的——享受這個過程赤兴。畫完以后，那個畫本身并不是目的隧哮。因此桶良，大量的因素都會使得我們做這件事情本身產(chǎn)生異化，給你帶來疏離的感覺沮翔。

所以陨帆，這個作者說，我們是不是應(yīng)該換一個角度來研究——什么呢采蚀？就是哪些因素能夠增強(qiáng)人們的內(nèi)在動機(jī)疲牵？減少我們內(nèi)在動機(jī)的東西實在是太多了：指責(zé)、要挾榆鼠、責(zé)備纲爸、金錢誘惑、地位妆够、職稱识啦，都能夠帶來疏離的感覺。

那么神妹，我們不如去想想看颓哮，怎么樣能夠增強(qiáng)內(nèi)在動機(jī)？這個可能更容易研究一點灾螃，這里邊第一個有效的方案题翻，就是讓參與者自己進(jìn)行選擇。只需要加入一點點選擇的空間腰鬼，你就會發(fā)現(xiàn)嵌赠，這個參與者的主動積極性高了很多。

比如作者說熄赡，他的朋友有一個不愛吃藥的姑媽——你知道老年病患不按照醫(yī)囑吃藥姜挺，是一個很嚴(yán)重的問題。大量的醫(yī)生頭疼于這些患者好倔彼硫。這種狀況之下炊豪，很多醫(yī)生用很強(qiáng)制的手法，告訴他們家的監(jiān)護(hù)人說拧篮，必須讓他每天晚飯以后吃這個藥词渤、吃多少顆。

這個姑媽就是不吃串绩，后來換了一個大夫缺虐。這個大夫只做了一件事，這個姑媽就按時吃藥了礁凡。什么事呢高氮？這個大夫說慧妄，你在一天里邊喜歡什么時候吃藥，你可以隨便選剪芍。什么時候吃藥這件事情塞淹，對于這個藥的療效影響根本不大，所以罪裹，這個醫(yī)生就把這點權(quán)利交給了患者——說你選一個你喜歡吃藥的時間饱普，選好了以后你就在那個時間自己吃藥就好了。

他就輕描淡寫地把它解決掉了坊谁。她覺得费彼，這是我自己選的，然后吃藥的比例就高了很多口芍。這就是我們說箍铲，第一個能夠帶來增強(qiáng)內(nèi)在動機(jī)的東西，就是選擇鬓椭。你只要給對方選擇的空間颠猴，允許他參與，他的態(tài)度就不一樣小染。

接下來翘瓮，我們還會研究到，你要學(xué)會區(qū)分獎賞和控制裤翩。

比如說资盅，你這次成績考到前三名，我獎勵你一個自行車踊赠。如果你考不到呵扛，不給。你去區(qū)分一下哪個是獎賞筐带，哪個是控制今穿？

如果你用這個東西作為要挾、作為條件伦籍、作為交換蓝晒，那么，這就是控制帖鸦。什么是獎賞芝薇？獎賞是發(fā)自內(nèi)心的開心、發(fā)自內(nèi)心的感激作儿、發(fā)自內(nèi)心的高興剩燥。

當(dāng)你給他這個禮物是為了表達(dá)你的開心、喜悅，那這時候叫作獎賞灭红。但是，當(dāng)你給這個禮物 是為了控制他——如果做不到什么口注，你就不能得到這個禮物等等变擒，這時候就是控制。

我這么講寝志，大家可能覺得很難區(qū)分娇斑。我們舉一個例子你就立刻理解了。有一個6歲的小姑娘拉小提琴覺得很痛苦材部，她就歪著脖子拉小提琴毫缆。她不愿意上這個課。

后來乐导，找到了一個小提琴老師苦丁。小提琴老師就給這個小姑娘一個獎勵——說只要你完成了這個曲子、一次上課物臂，比如一個小時上課完成了旺拉，我就給你一個“珍寶”。珍寶是打引號的一個珍寶棵磷，總之是小孩子的一種玩具蛾狗。然后每次會攢一個。這個媽媽一下子就發(fā)現(xiàn)仪媒，孩子變了沉桌，每天都特別著急去上課。

但是算吩，問題是什么呢留凭？她拉得很快，她很急于結(jié)束這一個小時赌莺。她特別希望早點結(jié)束今天的練習(xí)冰抢。她的心思，其實根本就不在這個曲子上艘狭。她就是希望能夠得到那個“珍寶”挎扰。

有一天，當(dāng)她在家里邊拉琴的時候巢音，她的爸爸突然觀察到女兒怎么亂拉呢遵倦。怎么拉得都不成調(diào)了。就是她在那兒使勁拉——我參與了官撼，我就是為了能夠結(jié)束這個訓(xùn)練梧躺，我要得到那個“珍寶”。

她的爸爸叫停，說：“你別拉了掠哥」ぃ”

女兒說：“不行，我必須得拉续搀。我要得到我的‘珍寶’”塞琼。

這個爸爸說：“你不用拉，你今天不用拉禁舷，爸爸也會給你這個‘珍寶’”彪杉。就是他完全打破了這個老師的規(guī)矩。

為什么呢牵咙？你會發(fā)現(xiàn)那個老師的方法派近，把孩子拉入到這樣的一個積分體系里去，孩子很容易被控制洁桌。

孩子一旦遇到這樣的“珍寶”渴丸，他是沒有抵抗能力的。他就特別想得到那個東西战坤，但是孩子根本不愛拉小提琴曙强，根本就不享受那個音樂的美妙。所以途茫，這個爸爸說碟嘴，不需要考慮那個“珍寶”，給你囊卜，滿足你娜扇。你應(yīng)該愛這個曲子，你應(yīng)該去體會那個音樂的美好栅组。這個爸爸做的就是一件正確的事情雀瓢。這個叫作獎賞而不是控制。

所以玉掸，這里邊我們家長們刃麸，或者是老師們，最難拿捏的東西是什么呢司浪？他們說泊业，那如果我都沒有這樣的規(guī)矩，沒有這樣控制啊易，那會不會亂成一鍋粥了吁伺？會不會沒有邊界，最后變成了縱容租谈？

不是篮奄。作者的朋友及其團(tuán)隊專門用一個兒童藝術(shù)項目的研究說，支持自主和設(shè)定規(guī)則之間，是可以共存的窟却。

這個兒童藝術(shù)項目是要用泥巴的昼丑。所以，你想想看夸赫，如果孩子沒有任何規(guī)矩的話矾克，那個現(xiàn)場就一定會亂糟糟的。所以憔足，有一種方法就是控制，說如果搞得亂糟糟的酒繁，會有什么樣的懲罰滓彰，或者如果不搞得亂糟糟的，會有什么樣的獎勵州袒。

你看揭绑，這都是控制的手法。這種手法可能會給孩子帶來一定的界限郎哭，一定的要求他匪。這是很多家長經(jīng)常做的。大家最擔(dān)心的夸研，是如果你給他過度的寬松邦蜜。你讓他自己來選擇，那肯定做得亂糟糟的呀亥至。他不會把那個地方搞得很整齊悼沈。

后來，另外一組的老師用的方法姐扮，就是問：知道我們?yōu)槭裁匆堰@個地方保持得很干凈嗎絮供？因為我們后面的小朋友還要用。所以茶敏，這是我們學(xué)畫畫的人所需要學(xué)會的一個能力壤靶。要保護(hù)環(huán)境，照顧其他的人惊搏。這是咱們團(tuán)隊所要達(dá)成的目標(biāo)贮乳。

你看，這是用正向引導(dǎo)的方法告訴孩子們：你們可以選擇胀屿，我們沒有懲罰的措施塘揣，但是我們希望你們能夠保持干凈。

最終的結(jié)果非常令人欣喜宿崭，就是這么一群學(xué)兒童藝術(shù)的小孩亲铡，他竟然能夠在沒有要挾、沒有獎勵的情況下，把這個環(huán)境保持得相當(dāng)好奖蔓。

這個作者說：“令人鼓舞的是赞草，從我們不斷積累的研究成果來看，結(jié)果是戲劇性的吆鹤。即使發(fā)出指令的措辭出現(xiàn)了這些簡單的變化厨疙，但也產(chǎn)生了影響。支持自主的情形對兒童似乎有解放的作用疑务，而控制的情形削弱了兒童的內(nèi)在動機(jī)沾凄。和受到限制的孩子相比，那些感到大人至少能理解他們的孩子知允，更加富有內(nèi)在的動力和熱情撒蟀。這就像你可以從這本書里看到的那樣，在各種各樣的生活環(huán)境中温鸽，制定規(guī)則既有好處也有危險保屯，究竟是好是壞，取決于人與人之間關(guān)系的特點涤垫，取決于處于優(yōu)勢地位的人是最大限度地強(qiáng)化還是抑制人們的體驗姑尺。”

如果你是一個不懂得激勵他人的人蝠猬，不懂得讓別人產(chǎn)生內(nèi)在動力的人切蟋，你會更傾向于控制，更傾向于誘惑吱雏，更傾向于交換這樣的手法敦姻。最后的結(jié)果，是這個孩子歧杏，就算是保持了現(xiàn)場的干凈整潔镰惦，但是只要有機(jī)會，他就會破壞犬绒。因為對他來講旺入，這是交換來的。

但是凯力，如果你讓這個孩子理解了為什么要保持干凈整潔茵瘾，并且對他保持了足夠的尊重，然后讓他去探索這個邊界咐鹤；那么拗秘，即便他有時候偶爾不小心把周圍弄臟了，他很快也會改正祈惶。因為他知道這是他的責(zé)任雕旨。

所以扮匠，這個研究結(jié)果非常重要，就是它打消了我們很多的顧慮凡涩。也就是說棒搜，我平常在生活當(dāng)中，經(jīng)常會看到很多來自和睦的家庭活箕，對孩子親切友好的家庭的孩子力麸，反而出來以后顯得很有規(guī)矩。

但是育韩，你會發(fā)現(xiàn)克蚂，那個大喊大叫的、不顧周圍人感受的孩子筋讨，他往往會有一個非常焦慮的陨舱，追在他屁股后邊不斷地嘮叨他，甚至揍他的這么一個父母版仔。

并不是你越嚴(yán)格，孩子就越有規(guī)矩误墓。這是完全超乎我們自己的感受的蛮粮。所以，知道這個結(jié)論非常重要谜慌。我們需要對孩子保持尊重然想，需要給他足夠的空間讓他去選擇，同時你也可以幫他建立界限感和設(shè)定規(guī)則。

另外一個實驗，是關(guān)于考試的本股。他們找來了兩組學(xué)生郎笆。

學(xué)什么呢？學(xué)一個非常難的學(xué)科叫神經(jīng)生理學(xué)爆捞。他們對其中一組學(xué)生說：下周要考試，你們趕緊學(xué)，學(xué)完了下周就考這章內(nèi)容蛙卤。

而對另外一組學(xué)生沒有提考試的事，說你們趕緊學(xué)這個噩死，咱們下周要給一組年輕人講這個道理颤难。咱們要去參加一個支教的活動，要給他們講神經(jīng)生理學(xué)的課程已维。你們學(xué)會了行嗤，到時候好給他們教。

你看垛耳，一組有強(qiáng)迫栅屏、有考核飘千，一組沒有。一組只是告訴你既琴，學(xué)這個東西有什么用占婉。然后其他人需要用這個東西。

結(jié)果學(xué)完以后一周甫恩，考試逆济。這個對于那組沒有通知考試的人來講，應(yīng)該是不公平的吧磺箕。因為沒有人通知他要考試奖慌，結(jié)果突然就考了。然后另一組準(zhǔn)備好了松靡，開始考简僧。

考完的結(jié)果是什么呢？就是要去講這個課程的那一組的成績雕欺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那個死記硬背組的岛马。你會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，一旦你說要考試屠列，這些人的死記硬背的能力啦逆，就被快速地調(diào)動。他能記住很多名詞解釋笛洛，他能記住很多圖夏志，記住很多這樣的概念，但是只要這個考題深入到從全局的角度理解苛让，深入到這個東西的應(yīng)用沟蔑，深入到更深層次的探討，不考試的那一組的學(xué)生的成績就大幅地上升狱杰。因為他是發(fā)自內(nèi)心地想搞懂這些東西瘦材。而那個準(zhǔn)備應(yīng)付考試的人，更多地調(diào)動了死記硬背仿畸。

死記硬背這個東西有一個特點宇色，就是記得快，忘得快颁湖。這個叫短時記憶宣蠕。短時記憶我們太熟悉不過了。因為我們只要參加過考試甥捺。我們都知道抢蚀，考前背最重要，考完以后立刻就忘記镰禾。這就是死記硬背的結(jié)果皿曲。

所以唱逢，我們說，我們學(xué)習(xí)和教育屋休，究竟是在追求體驗還是在追求結(jié)果坞古？如果我們只是簡單地用考試來衡量所有的結(jié)果的話，那么參與學(xué)習(xí)的這些人劫樟，往往都會變得被動痪枫，沒有興趣，不愿意深入理解叠艳，只希望得到高分奶陈，只希望快速地記憶，快速地忘記附较。

但是吃粒，假如不拿考試作為目標(biāo)，而以應(yīng)用作為目標(biāo)拒课，我們學(xué)這個東西是為了講徐勃，學(xué)這個東西是為了改善我們的生活。所以早像，這就是為什么大家能夠理解疏旨，你現(xiàn)在參加樊登讀書聽我講書，學(xué)到了很多的東西扎酷，甚至有時候，比你們過去在大學(xué)里邊考試學(xué)的東西要更容易記得住遏匆。

為什么呢法挨？沒有外部的壓力，沒有人要考你幅聘。我們雖然每本書后面會有一個測試題——那個測試題只是為了幫你凡纳，沒有人會因為你那個測試題答得不好，去扣你的學(xué)分帝蒿。所以荐糜，這是激發(fā)內(nèi)在動力的一個非常重要的實驗。這讓我們知道葛超，調(diào)動內(nèi)在動力學(xué)習(xí)比通過外部的考核來學(xué)習(xí)效果要好得多暴氏。

那么，外部控制會有哪些風(fēng)險绣张？如果我們在一個組織或者家庭當(dāng)中答渔，整天只強(qiáng)調(diào)外部控制，風(fēng)險是什么侥涵？

第一個風(fēng)險沼撕，叫作一旦開始不能輕易回頭宋雏。

一旦這個家庭，這個父親务豺，或者這個母親習(xí)慣于用獎勵的方法來誘惑孩子彈鋼琴磨总、拉小提琴，學(xué)習(xí)笼沥，背單詞停不下來了蚪燕，今后可能會一直持續(xù)下去。再加上敬拓，如果你不學(xué)習(xí)邻薯，感受不到這個東西的問題的話，你更不會改乘凸。這個家庭會形成一個非常糟糕的氛圍并一直延續(xù)下去厕诡。做什么事都要談條件，做什么事都要說——你讓我玩多長時間的平板電腦营勤，你讓我玩多長時間的游戲灵嫌。

第二個風(fēng)險，如果你用外部控制的方法來對待孩子或者員工葛作，人們很可能會走捷徑寿羞。

這個作者在小時候遇到過一個老師。他們教室后邊有個書架赂蠢，那個老師為了鼓勵大家能夠多讀書绪穆，她的辦法就是你去取一本書的時候就要登記，比如記上詹姆斯取了一本書虱岂。然后哪天還了玖院，接著哪天又取了一本書。

后來第岖，他們就發(fā)現(xiàn)难菌，老師會按照取書的次數(shù)發(fā)點小的筆記本之類的東西獎勵大家多讀書。

你說蔑滓，從這個老師的角度郊酒，是不是一個好的事？老師肯定想做好事键袱，希望孩子們多閱讀燎窘。但是，當(dāng)這個規(guī)則被孩子們發(fā)現(xiàn)了以后——這個作者就每天不斷地取書蹄咖，登記荠耽，到了下午趕緊還回去，再取一本再登記比藻。

后來铝量，如愿以償倘屹，他拿到了老師的獎勵，但是他陷入了深深的空虛慢叨。因為他只是登記了那么多的名字纽匙。他根本就沒有讀那些書。我們并沒有實現(xiàn)多讀書的這個目標(biāo)拍谐，但是我得了獎烛缔。因為一旦你用了外部控制，對方就會想要走捷徑轩拨。

第三個風(fēng)險践瓷，就是外部控制會帶來更多的關(guān)于公平性的問題。你會發(fā)現(xiàn)我們花了大量的力氣討論公平不公平——你這樣不合理亡蓉，你沒有看到我做的那件事情晕翠，那為什么你獎勵他，不獎勵我砍濒？

所以淋肾，這里邊有一個對績效工資的反思。就是我們過去天然地認(rèn)為爸邢，績效工資很重要樊卓，做多少事給你多少錢，做到什么業(yè)績杠河，給你百分之多少的獎勵碌尔。但是現(xiàn)在逐漸地有越來越多的企業(yè)開始反思績效工資這件事情。你不要小看那10%或者20%的獎勵券敌，它一下子讓這個人的行為變形唾戚，讓這個人和其他人之間的關(guān)系發(fā)生改變。

本來大家應(yīng)該努力把公司的事做得更好陪白，但是因為我考慮到這件事情到底怎么分、算誰的業(yè)績膳灶，干脆還是我干我自己該干的那攤咱士，他的事我不參與。這導(dǎo)致整個公司的績效下降轧钓，并且花了大量的力氣去思考關(guān)于如何分配利益的問題序厉，產(chǎn)生很多這樣的矛盾和糾纏。這就是我們說毕箍，如果你過度地依賴外部控制弛房，會產(chǎn)生最顯而易見的三個結(jié)果。

如果你必須要用到外部激勵——因為我們覺得生活中而柑，你不可能沒有外部激勵文捶。假如你必須要用到外部激勵的話荷逞，怎么才能讓外部激勵變得有效呢？有這么幾個方法粹排。

第一個种远，就是最好要讓被激勵者理解行為和結(jié)果之間的關(guān)系。比如說顽耳，我們畫完了畫坠敷，要把這個工作臺收拾得干凈，原因是什么射富？原因不是因為有人要懲罰膝迎，這不是一個自然的結(jié)果。原因是因為下一個人過來還要用胰耗。這就是叫作理解行為和結(jié)果的關(guān)系限次。

第二個，就是激發(fā)對方的勝任感宪郊。要讓對方自己覺得自己能干這個事掂恕。各位，知道勝任感多重要——勝任感是人類非常底層的一個需求弛槐。

在《自卑與超越》那本書里邊懊亡，阿德勒所講的，人最本質(zhì)的追求：歸屬感和價值感乎串。勝任感其實就是價值感店枣。

勝任加自主等于幸福，這是一個公式叹誉。如果你在生活當(dāng)中想要感受到幸福鸯两，你必須得感受到，你在生活當(dāng)中所發(fā)生的事情长豁，你所承擔(dān)的角色钧唐，你能夠勝任所做的工作。同時是自主的匠襟，你愿意這么做钝侠。這兩件事只要加在一起就等于幸福。你想想看酸舍，勝任感多重要帅韧。

所以，要想讓對方獲得勝任感啃勉，我們需要有學(xué)會非控制性的贊美忽舟。我們在領(lǐng)導(dǎo)力里邊，專門講過二級反饋——表揚他并且說為什么。這叫作非控制性的贊美叮阅。

什么叫控制性的贊美刁品？就是如果你下次再這樣繼續(xù)的話就更好了，媽媽會更高興帘饶。如果你能夠做得好哑诊，我給你一個什么樣的獎勵。這個就是控制性的贊美及刻。

非控制性的贊美就是你今天做的這件事情讓我很感動镀裤，我覺得你長大了。你看缴饭，這是非控制性的贊美暑劝，就是真心地表達(dá)你所感受到的東西。這種外部的激勵能夠有效地提升對方的勝任感颗搂，讓對方更加愿意產(chǎn)生由內(nèi)而外的動力担猛。

第三個，用支持自主的方式提出批評丢氢。你不能說生活中不能有批評傅联，肯定會有批評。但是疚察，批評要用支持自主的方式蒸走。這個說起來有點難。

有一個案例：有一個護(hù)士在去給患者輸液的時候貌嫡，結(jié)果忘把那個針管里的空氣排出來比驻。幸好被旁邊的一個老護(hù)士發(fā)現(xiàn)了，及時制止岛抄。及時制止了以后别惦，大家就討論說：遇到這種情況，你該怎么樣給這個護(hù)士做反饋夫椭？

有一個專家馬上站起來說掸掸，這個很容易，你要告訴她蹭秋，這樣進(jìn)去的話會產(chǎn)生什么樣的后果扰付。這種后果會導(dǎo)致什么樣的結(jié)果，最后對你會有什么樣的影響感凤。所以悯周，你要小心粒督。

有道理嗎陪竿？肯定有道理，就是告訴她醫(yī)學(xué)的后果，在工作當(dāng)中的后果和對你本人的后果族跛。所以闰挡，你要注意。

但是真的夠嗎礁哄？作者說长酗，我們能不能夠再深入地思考一下？假如你問一下這個護(hù)士：你覺得如果今天沒發(fā)現(xiàn)這個事會有什么樣的后果桐绒？難道這個護(hù)士不知道這一切嗎夺脾？就是專家所說的這些東西，這個護(hù)士可能都能說得出來茉继。

所以咧叭，為什么不先問她一下，讓她總結(jié)一下烁竭，讓她想想以后會怎么辦菲茬。這就叫作支持自主的方式提出批評。不是說我要控制你派撕，你以后不能再這么做婉弹，而是我想聽聽你打算怎么做，你有什么樣的想法终吼。這叫作支持自主的方式提出批評镀赌。

別忘了那個姑媽是怎么吃藥的，給他一個選擇的空間衔峰。這時候他就更容易找到內(nèi)部的動力去改善佩脊。

前面我們講的這些東西，都是理論上的準(zhǔn)備垫卤，讓我們知道為什么自主很重要威彰。因為自主能夠給我們帶來沉浸的感覺，而外部的控制穴肘，給我們帶來疏離的感覺歇盼。沒有人愿意疏離地生活，我們都希望沉浸地生活评抚。

接下來豹缀，我們說，在這個過程當(dāng)中慨代，人際聯(lián)結(jié)是多么的重要邢笙。人不能孤獨地生活在這個世界上，人一定是跟他人之間產(chǎn)生了聯(lián)結(jié)侍匙，才能夠找到幸福感氮惯。

為什么我們身邊消極的人那么多，生活中大量的人，都不是我們所說的沉浸式的生活妇汗，大量的人都是被逼的帘不，被逼著讀書、被逼著工作等等杨箭。甚至有人被逼著教育孩子——我不想承擔(dān)這個責(zé)任寞焙，我不想這么復(fù)雜地去學(xué)怎么當(dāng)一個父母，我覺得很痛苦互婿。但是沒辦法捣郊，這是社會責(zé)任逼迫的，我只能這么做慈参。

為什么我們生活中這么多人都生活得這么疏離模她？原因是大部分的人，都暴露在不同程度的控制和消極環(huán)境當(dāng)中懂牧。無論東方還是西方侈净，這種控制的消極環(huán)境太普遍了。所以僧凤，大部分的人畜侦，都生活在這樣的環(huán)境里邊。

有兩種最主要的糟糕環(huán)境：

一種就是無動機(jī)躯保。什么叫無動機(jī)旋膳？這個在中國比較少見，但是你到美國去途事，能夠看到這樣的場景：你看到很多年輕人站在大街上面無表情验懊，然后是游離的狀態(tài)，從街的這邊走到街那邊晃來晃去尸变，沒有任何的目標(biāo)义图。這種狀況就是無動機(jī)。

這個糟糕的狀況召烂，是完全缺乏教育碱工，完全缺乏社會給他帶來的影響，社會給他帶來的信息是混亂的奏夫。他的價值觀沒有建立怕篷，所以完全混亂，無動機(jī)酗昼。這是來自于缺乏教育廊谓。

另外一種，在我們身邊很多麻削。你會看到蒸痹，有很多人像一個自動機(jī)器一樣舔示。自動機(jī)器，就是每天拼命地干活电抚，每天拼命地加班，每天不斷地掙錢竖共。然后掙很多的錢放在那兒蝙叛，也不知道干什么用。每天這樣叫自動機(jī)器公给。這種自動機(jī)器的狀況借帘，往往是來自于教育過度。

所以淌铐，你現(xiàn)在知道肺然，孔夫子為什么了不起？孔夫子說腿准，過猶不及际起。這兩頭都不行，你完全不教育和教育過度所帶來的結(jié)果吐葱，一個是沒有動力街望，不知道該干什么，沒有事可做弟跑；一個是天天忙得停不下來灾前，不知道生活的意義是什么，但是我就是不斷地忙孟辑。這兩種狀況都是疏離的哎甲，都是消極的狀態(tài)。

那怎么樣去獲得我們前面所講的勝任感和自主感饲嗽？這里邊有一個很重要的原則炭玫，就是感知很重要。這個勝任感和自主感不是別人定義的貌虾。

比如础嫡，別人過來跟你說：“樊登，我覺得你很勝任講書這件事酝惧，你也很有自主性榴鼎。”

你憑什么這么說我呢晚唇？你怎么知道我心中怎么想的呢巫财？你必須得想辦法能夠讓對方自己感受到他勝任，自己感受到這是他的選擇哩陕，他是自主的平项。這時候他才能夠過得幸福赫舒。如果沒有這種感知，結(jié)果呢闽瓢？就是僵硬接癌，缺乏自然的活力。

你去看孔子——這是梁漱溟先生講的扣讼，孔子最大的特點就是活潑缺猛。他所做的所有的這些事，是發(fā)自內(nèi)心由內(nèi)而外的椭符。他不是因為有一個人要求他這樣做荔燎，所以才這樣做，所以你會發(fā)現(xiàn)他活活潑潑地销钝、開開心心地有咨，每天樂天知命地這么生活。

所以蒸健，仁是什么座享？孔子老講仁。仁就是感受力似忧，就是你能不能夠明確地感受到這些幸福征讲。感受到自己的勝任和自主，這是由我們自己的內(nèi)心來決定的橡娄。

第三個非常重要的心理需求就是聯(lián)結(jié)诗箍。人要真的達(dá)到完整自由，你需要的是勝任挽唉、自主和聯(lián)結(jié)滤祖。你能夠跟他人之間建立起來聯(lián)系，未必不獨立——就是有聯(lián)結(jié)瓶籽，未必等于你不能夠獨立匠童。

這個書里邊，作者有一個朋友塑顺，他每個月都要有一個星期的時間出海汤求。一個人出海，跟周圍的人完全沒有聯(lián)系严拒。你想扬绪，出海沒有信號，駕一艘小船裤唠，“小舟從此逝挤牛，江海寄余生≈终海”

一個人到海上去漂流一個星期墓赴，釣魚什么的竞膳，過自己獨立的生活。一個星期以后诫硕，回到家里坦辟。他并沒有討厭這個家，他并沒有厭棄這個生活章办，所以作者說锉走，他跟家庭完全有聯(lián)結(jié)，跟社會完全有聯(lián)結(jié)纲菌，但是他依然保持著自己的獨立性。這就是我們說疮绷，獨立和聯(lián)結(jié)之間并不矛盾。

這里邊有一個新的概念，這個是這本書里邊巷懈，對我啟發(fā)最大的一個概念——就是社會價值觀的內(nèi)化别瞭，是有兩種方式的。

什么叫社會價值觀的內(nèi)化只冻？就是你逐漸度過了青春期庇麦，走到了成人社會以后，你接受了很多社會價值觀喜德。你覺得靠譜很重要山橄，你覺得負(fù)責(zé)任很重要，你覺得為社會創(chuàng)造價值很重要舍悯，你覺得誠實守信很重要航棱。你看，這就是社會價值觀萌衬，但是這個東西被你接受饮醇，有兩種不同的內(nèi)化方式。

其中一種內(nèi)化方式叫作內(nèi)攝秕豫∑蛹瑁“攝”就是攝影的“攝”，內(nèi)攝混移。

內(nèi)攝是什么呢祠墅？就是你把這個價值觀全盤吞下了。

你說：“我記住了歌径，爸爸教育我饵隙，做人要靠譜、要誠實沮脖〗鹈”你把它內(nèi)攝進(jìn)來芯急。內(nèi)攝進(jìn)來了以后，你會逐漸地形成一個虛假的自我驶俊。

什么叫虛假的自我娶耍？就是我不得不這么做。

為什么饼酿？因為這是一個男人的責(zé)任榕酒，我不得不這么做。因為這是什么什么故俐，這都是內(nèi)攝的結(jié)果想鹰，你并沒有接納它，你只是被強(qiáng)迫药版。而這種被強(qiáng)迫的虛假的自我辑舷，往往來自于從小所得到的是有條件的愛和尊重——如果你不靠譜，我就不愛你槽片。如果你不誠實守信何缓，我就不愛你，我就不尊重你还栓，你就得不到你該得到的東西碌廓。外部的人是用這樣的方法，向你灌輸價值觀的剩盒。

導(dǎo)致的結(jié)果谷婆，就是你會把它全部納入體內(nèi)，但其實你并不熱愛它辽聊。大家要想理解這個感覺波材，你就去看那些大片里的大反派，只要拍得好一點的大片身隐，那個大反派一定是不得不的廷区。他就會覺得我是被逼的，我必須得承擔(dān)這樣的責(zé)任贾铝。我之所以做這樣的壞事隙轻，就是因為我要成為一個什么樣的人。他把它內(nèi)攝了垢揩，沒有理解玖绿，只是內(nèi)攝了吞下了。

這里邊有一個詞叁巨，叫作自我卷入斑匪。什么叫自我卷入？比如說锋勺，你認(rèn)為財富是很重要的蚀瘸。是衡量你價值的一個指標(biāo)狡蝶。自我卷入之后，你把你的自我跟財富融為一體了贮勃。你覺得贪惹，我能不能夠活得好，就取決于我到底掙多少錢寂嘉。這叫自我卷入奏瞬。

再比如說，有人被身材自我卷入泉孩，說我是不是幸福硼端，我是不是成功，就是看我的身材寓搬。所以珍昨，只要我胖了一點點，只要我今天沒有那么好订咸，我立刻就沮喪曼尊，立刻就痛苦酬诀。還有人被聲望脏嚷、名譽(yù)、地位瞒御、職稱這樣的東西自我卷入父叙。

比如，有時候有的公務(wù)員肴裙，他為了能夠升一級趾唱，有多么痛苦。他跟周圍的人拼命地斗爭蜻懦，甚至不惜用非法的手段甜癞。難道他不知道非法的手段帶來的結(jié)果更惡劣嗎？

沒辦法宛乃，他被那個職位自我卷入了悠咱。他迷失了自己的自我。他認(rèn)為征炼，自我就是職位析既，自我就是財富，自我就是身材谆奥，自我就是聲望眼坏。這叫作自我卷入。

一旦你是內(nèi)攝的價值觀酸些，你就很容易出現(xiàn)自我卷入的狀況宰译。而自我卷入的狀況帶來的結(jié)果檐蚜，就是你只有一個有條件的自尊。你的自尊水平囤屹，完全來自于你是否成功熬甚，你是否打敗了別人。

同樣的道理肋坚，你看蘇東坡乡括，他就是一個你讓我貶到黃州，我也有自尊智厌，你讓我貶到海南島诲泌，我也有自尊的人。我有自己樂于干的事铣鹏，我有自己要去做的發(fā)明創(chuàng)造敷扫，要去寫的詩等等。他的自尊不是一個有條件的自尊诚卸，而是一個真正的自尊葵第。

所以，作者在這里深刻地反思了物質(zhì)主義價值觀的代價合溺。美國這么多年來卒密，都是一個物質(zhì)主義的價值觀。所謂的美國夢棠赛，比如《了不起的蓋茨比》哮奇。大家覺得，你能夠在社會上占有一席之地睛约，買一個豪宅鼎俘，能夠獲得聲望，被報紙采訪辩涝，成功了贸伐。你的美國夢實現(xiàn)了。

這種物質(zhì)主義的價值觀導(dǎo)向怔揩，導(dǎo)致的惡果是什么呢捉邢？貧富差距變得越來越大，人們的幸福感變得越來越低沧踏。有錢人歌逢、沒錢人都不愉快。有錢的人也特別痛苦翘狱，沒錢的人更加痛苦秘案。這就是物質(zhì)主義價值觀所帶來的代價。

所以，作者說阱高，個人主義絕不等于自主赚导。你以為你說：“我都是為了我自己，我有自私自利的權(quán)利赤惊，我可以為我自己打算吼旧。”這就叫作真的自主嗎未舟？你只是被自我卷入得厲害了一點圈暗。

當(dāng)你被自我卷入的時候，你以為是你在做主裕膀，其實只是那些外在的欲望在做主员串。念一段書里的原話，他說：“真正的自尊與自由和責(zé)任相伴相隨昼扛〈缙耄”

“真正的自尊并不等同于認(rèn)為自己不會犯錯，擁有真正的自尊的人知道行為是對是錯抄谐，因為它伴隨著整合的價值觀和規(guī)則渺鹦。這些人會評估自己的行為，但他們的價值感并不依賴于這些評估蛹含。

“然而毅厚，還有另外一種類型的自尊，它不太穩(wěn)定且在根本價值感方面缺乏安全感挣惰。這種自尊在某些情況下是存在的卧斟，但在另一些情況下就消失了殴边，它使人精疲力竭憎茂，自我貶低。這是有條件的自尊……事實上锤岸，自我卷入能控制人們竖幔，是因為他伴隨著有條件的自尊∈峭担”

如果你的人生的所有成就拳氢，都是依賴于外部的條件——這里邊非常復(fù)雜，就是外部的條件蛋铆，不僅僅是我們剛剛說的馋评，金錢、名譽(yù)刺啦、外貌留特、身材這樣的東西，還包括家庭、他人蜕青。

我見過有的女性朋友說苟蹈，我跟我的老公離婚，我崩潰右核。我沒法再生活了慧脱。因為我所有的支柱全部都倒塌了。

你是自我卷入了贺喝。你是一個獨立的人格菱鸥，你有完整獨立的自尊體系。但是你被他人決定了躏鱼。

書中還談到了關(guān)于親密關(guān)系采缚。他說：“最成熟和令人滿意的關(guān)系的特征是，一個人的真實自我與另一個的真實自我相關(guān)聯(lián)挠他。每個人都依賴對方扳抽，但每個人都保持著他的自主、完整殖侵，以及自我意識贸呢。在某種程度上，每個人都是自主的拢军，有真正的選擇意識楞陷，這樣的關(guān)系將是健康的，伴侶雙方都能夠回應(yīng)彼此的真實自我茉唉，并且支持彼此的個性和特質(zhì)固蛾。”

念起來很簡單度陆，要做到真的很難艾凯。因為你會發(fā)現(xiàn)自我卷入，是一個社會的普遍現(xiàn)象懂傀。我們經(jīng)常會把外在的物質(zhì)當(dāng)成是我們內(nèi)心的目標(biāo)趾诗。但實際上，你是被它卷入進(jìn)去蹬蚁，你放棄了自己真正的自尊恃泪，而是尋找了一個有條件的自尊。它所帶來的一系列后果犀斋，就是就算你得到了那個東西贝乎，你依然不快樂。

所以叽粹，你知道孔夫子說览效，四十不惑是什么意思嗎蒙具？現(xiàn)在我們再重新來理解四十不惑這句話你就知道了。四十歲不惑于外物朽肥，不再被外在的這些名譽(yù)禁筏、金錢、地位衡招，名利權(quán)情的東西所牽絆篱昔。這就是尋找真正自尊的一個過程。到了四十歲的時候始腾，你應(yīng)該開始理解這件事州刽。

真正的自主，是要學(xué)會對他人負(fù)責(zé)的浪箭。所以穗椅，一個成年人，要能夠?qū)W會自主地承擔(dān)很多重要但無趣的事奶栖。很多事情不是因為有趣你才做匹表，而是因為它重要。這是你自己主動愿意去承擔(dān)的一份責(zé)任宣鄙。這是代表一個人真正成長袍镀、成熟的過程。

即便是去做“掃除道”冻晤，是去掃公共廁所苇羡，你都能夠帶著一份喜悅，都能夠帶著發(fā)自內(nèi)心的責(zé)任感鼻弧。你能夠感受到自己跟這個社會的聯(lián)結(jié)设江。這就是我們說為什么人際聯(lián)結(jié)在尋找自主感這件事上，非常重要的原因攘轩。

你得知道你和他人之間叉存，是有著一份責(zé)任的，是有著聯(lián)結(jié)的關(guān)系的撑刺。所以鹉胖，這里有兩句話很重要：

第一句話：支持自主不等于縱容握玛。我們前面講了支持孩子自主够傍、支持護(hù)士自主、支持員工自主挠铲，不等于縱容冕屯。

第二句話：設(shè)定界限不等于苛責(zé)。反過來拂苹，苛責(zé)未必能真的設(shè)定出界限來安聘。所以，這是我們說，人際聯(lián)結(jié)的重要性浴韭。

接下來丘喻，我們到實操的階段——如何促進(jìn)自主？

首先我們說念颈，你怎么去促進(jìn)別人的自主泉粉？我想這是很多人愿意學(xué)習(xí)的。你怎么促進(jìn)孩子的自主榴芳？怎么促進(jìn)員工的自主嗡靡？

這里的方法，就是你要做很多支持自主的行為窟感。

第一讨彼，提供選擇，就是前面講過了柿祈。讓孩子參與決定哈误、讓員工參與決定。

比如躏嚎，有時候黑滴，我兒子會晚上不想寫作業(yè)了。

他說：“我打算明天早上起來寫紧索≡玻”

沒問題，只要你愿意明天早上起來寫珠漂，你可以這樣做晚缩。這就是我們允許孩子做這樣的嘗試。他就會覺得自己有自主性媳危。

但是荞彼，如果家長認(rèn)為，必須現(xiàn)在寫完待笑，現(xiàn)在寫不完不許睡覺鸣皂。這時候，孩子的抗拒心理就馬上出來了暮蹂。他認(rèn)為寞缝，這個生活根本不是他自己安排。

所以仰泻，我兒子在試了幾次早上起來寫作業(yè)以后荆陆，我就問他說：“困不困？”

他說：“還是起得早有點困集侯”惶洌”

我說：“那你自己掌握好時間帜消。”

他現(xiàn)在慢慢地就變成晚上把作業(yè)寫完了浓体。你根本不需要在這事上跟他較勁泡挺。讓他自己探索一下，讓他體會一下命浴。他有了自己的選擇空間粘衬，他就能夠自主了。

第二咳促，我們說稚新，要學(xué)會幫助對方設(shè)定支持自主的界限。這個設(shè)定支持自主的界限跪腹，就是你要讓他意識到選擇代表著責(zé)任褂删。你有這樣的權(quán)利去做這樣的選擇，就代表著你有這樣的責(zé)任去承擔(dān)這樣的后果冲茸。這無論是誰屯阀，都是一定要能夠感受得到我們天生是自由的，但無往不在規(guī)則之中轴术。

然后讓界限盡可能地寬松难衰。我們不需要把那個界限變得非常嚴(yán)苛。寬松一點逗栽，給對方一個適應(yīng)的空間盖袭。

接著分清楚后果和懲罰。孩子沒做到彼宠，或者員工沒做到鳄虱，他應(yīng)該承擔(dān)后果。但是凭峡，不是莫名其妙的懲罰拙已。不能夠拉一件不相干的事來懲罰他。

那有人說摧冀，你如果做不到的話倍踪，我就不再信任你了。請問：不信任索昂，是后果還是懲罰呢建车？這個思考題可以大家想想看。不信任到底是后果還是懲罰楼镐？

反正從我的角度講癞志，我覺得，孩子無論做錯什么框产，作為父母凄杯，永遠(yuǎn)都要保持對他的信任。所以秉宿，信任是不能夠拿來作為后果懲罰他的戒突。

對員工也是一樣，如果信任沒有了描睦，當(dāng)然就應(yīng)該解除合作了膊存。所以，既然保持著合作忱叭，就代表著你應(yīng)該對他保持信任隔崎。

所以，不信任韵丑，我個人認(rèn)為是一種莫名其妙的懲罰爵卒，不能夠拿不信任來做懲罰。但是撵彻，你可以告訴他钓株，如果你這樣做的話，你會失去大家對你的信任陌僵，你會失去普遍的信任轴合。這個是后果。我會繼續(xù)給你機(jī)會碗短，我會繼續(xù)信任你受葛，但是你可能會遇到這樣的障礙，是別人可能會不信任你偎谁。這個叫作后果奔坟。

所以，它不是拿來做威脅的搭盾，而是跟他做情景的推演咳秉。這個是需要我們?nèi)グ盐盏亩龋_實沒有那么簡單鸯隅。

第三澜建，支持自主的行為，還包括幫他確立目標(biāo)蝌以，經(jīng)常性地跟他做績效的回顧炕舵，并且給予獎勵和認(rèn)可。

給予獎勵和認(rèn)可跟畅，記得我們前面講過了——不要用控制的手法獎勵和認(rèn)可咽筋，是為了支持正向的行為，而不是為了控制他徊件。這一部分奸攻，大家要去聽一下《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》關(guān)于二級反饋的內(nèi)容就懂了蒜危。

第四，事先識別障礙睹耐。識別障礙就是在這個過程當(dāng)中辐赞，可能會出現(xiàn)什么問題。我預(yù)先地想到硝训，預(yù)先地去做鋪墊响委，然后把它解決掉。

第五窖梁，幫助對方去探索自我動機(jī)赘风，是讓他產(chǎn)生改變的一個最重要的方法。

比如說纵刘，有多少人想要戒酒邀窃，有多少人想要戒煙，有多少人想要減肥彰导。這都是常見的人們想去做的事情蛔翅。但是，有多少人做不到位谋，有很多人做到一半就放棄了山析。

那么，為什么我們知道不對掏父，我們整天自責(zé)笋轨，但是卻無效。這里邊就有一個非常重要的原因赊淑，作者說爵政，自責(zé)往往會使得這件事情繼續(xù)。他不斷地自責(zé)說陶缺，我不行钾挟，我控制不住自己，我就是喜歡晚上吃冰淇淋饱岸，我就是喜歡喝點酒掺出，沒辦法。你越是做這樣的自責(zé)苫费，你越不會改汤锨。

原因很簡單，作者說：“酗酒百框、吸煙和暴飲暴食都是有目的的闲礼。他們與焦慮捆綁在一起，是一種逃避壓力的方式，給人帶來安慰柬泽。例如慎菲，喝酒可以減輕人們的孤獨感；吃東西能讓人們不再害怕被拒絕聂抢；吸煙可以幫助人們?nèi)淌茉谏缃粓龊嫌龅揭蝗喝藭r的緊張情緒钧嘶。這些行為中的每一種棠众，都可以服務(wù)于眾多不同目的琳疏，使得人們不愿意摒棄它們≌⒛茫”

所以空盼，如果你只是簡單地自責(zé)，你只是很痛苦新荤，然后給自己制定一個又一個的計劃揽趾，你沒有探究到根上。你不知道你為什么要抽煙苛骨、喝酒篱瞎，吃大量的東西。

你下定一個決心痒芝，這是脆弱的俐筋。這只能持續(xù)到那些不舒服的感覺再次出現(xiàn)的時候。當(dāng)你下一次抑郁严衬，下一次遇到社交恐懼澄者，下一次感受到被拒絕的時候，你立刻又會把這些工具拿出來用了请琳。

所以粱挡，你想要成功地改變行為，要從自己的動機(jī)產(chǎn)生真正的興趣開始俄精。這意味著什么询筏？意味著你要問問他們自己：為什么要改變，坦誠地思考自己對這個問題的回答竖慧。

“如果他們想到的原因嫌套，是別人給他們施加了壓力，或者認(rèn)為為了活得更久而應(yīng)該改變测蘑，或者想要維持某種形象灌危，那么，這樣的開始是十分糟糕的碳胳。這些理由不是很有說服力勇蝙，而且不太可能激發(fā)有意義的改變……因為他們?nèi)狈€人支持“ぴ迹”

其實最簡單的是什么？“做出改變是一項只能由個人為自己做出的決定临扮∽缑裕”這句話很有力量，

你得知道蔓挖，戒煙、戒酒馆衔、戒掉暴飲暴食瘟判、戒掉亂發(fā)脾氣這些事情，只能是個人為自己所做出的一個決定角溃。所以拷获，講到這兒你就理解，為什么我們講《這書能讓你戒煙》减细。那本書真的能讓很多人戒煙匆瓜。

原因很簡單，它告訴你未蝌，這是你的決定驮吱，這是你自己做出的一個選擇。所以萧吠，就像脫掉了一雙不合腳的鞋子一樣左冬，你沒有什么好難受的。因為你真正地認(rèn)識到了怎憋，抽煙不好又碌。所以，你發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生了這個動機(jī)绊袋。

對于所有想要戒煙的人毕匀，有一個小竅門：別人在給你遞煙的時候，千萬不要說“我在戒煙”癌别。當(dāng)你說“我在戒煙”時皂岔，意味著是外部的動力，是來自于壓力——我不能再抽了展姐。因為我在戒煙躁垛。

不行，你應(yīng)該說：我不抽煙圾笨。你把“我在戒煙”改成“我不抽煙”教馆。這個戒煙的成功率就會高很多。

其實擂达，我也能理解為什么我不酗酒土铺，我不抽煙，我也沒有暴飲暴食的習(xí)慣，可能就是因為我沒有遇到那些痛苦悲敷，沒有遇到那么多高強(qiáng)度的焦慮究恤。所以，你就不需要有那個動機(jī)后德。

我們應(yīng)該理解部宿，有些人真的很難做出這樣的改變。因為我們沒有看到根上瓢湃。根上在于需求理张，你理解了那個需求，才能夠探索到他真正的自我動機(jī)箱季。

一旦找到這個東西涯穷，才能夠發(fā)生改變棍掐。所以藏雏，這一部分是說，我們?nèi)绾未龠M(jìn)別人自主作煌。

接下來掘殴，我們要解決的問題是：我們自己怎么自主？

因為我們每一個人幾乎都會有一些控制粟誓。我們都生活在控制的環(huán)境當(dāng)中奏寨。所以，作者提了一個問題：為什么在逆境當(dāng)中鹰服，依然有那么多人成功病瞳？

他舉了林肯的例子，舉了其他各種偉人的例子悲酷。從小到大被人打套菜、被人控制、被人罵设易，但是最后逗柴，他能夠成為一個很積極、很主動顿肺，能夠為大家做出貢獻(xiàn)的人戏溺。

原因是什么？

第一個原因屠尊，可能是每個人的心理特征很獨特旷祸。人跟人的心理特征不一樣。

第二個原因讼昆，這些人在成長的過程當(dāng)中托享，有可能會遇到某一個人物會給他帶來影響。比如說，有人遇到了一個好的籃球教練嫌吠，有人遇到了一個好的人生導(dǎo)師止潘，有人遇到了一個特別會給他講道理的人”枳纾或者有人遇到了一個人真心愛他凭戴，都有可能會給他帶來影響，扭轉(zhuǎn)他的觀念炕矮。

第三個原因么夫，是每個人對外在環(huán)境的解釋不一樣。如果你對外在的環(huán)境解釋在于肤视，我恨他們档痪，他們欺負(fù)我，我現(xiàn)在忍著邢滑，我以后要欺負(fù)別人腐螟。

《自卑與超越》講得很清楚，那你就會變成一個給別人帶來更大的痛苦和壓力的人困后。但如果你的解釋是乐纸，他們也是為了我好，我能夠理解他們的苦心摇予；那么汽绢，我來反思一下，怎么能夠做得更好侧戴。這就是不同的解釋宁昭。

所以，在逆境當(dāng)中酗宋，永遠(yuǎn)都會有人依然成功积仗。

那么，這個動機(jī)是有不同的個體差異的本缠。如果你能夠在自己的動機(jī)當(dāng)中做出調(diào)整斥扛。比如說，你的自主導(dǎo)向能力提升丹锹，進(jìn)而你的自尊水平就會上升稀颁，你的自我實現(xiàn)的能力就會上升。

所以楣黍，這一章如果你真的聽進(jìn)心里去了匾灶，你愿意回去做一些改善，改變自己的思維方式租漂，提高自己的自主能力阶女，你的人生會發(fā)生非常巨大的改變颊糜。

有一句話送給大家：環(huán)境對我們的影響是無比強(qiáng)大的——周圍的環(huán)境，肯定會對我們產(chǎn)生巨大的影響秃踩，但是你知道衬鱼，人卻可以改變這一切。外部的環(huán)境憔杨，就算你爸媽的教育方式是錯的鸟赫，學(xué)校的教育方式是錯的，公司的教育方式是錯的消别，但是你依然可以改變這一切抛蚤。

所以，與其坐等這個世界發(fā)生改變寻狂，不如我們更為主動地去做一些事岁经。這個道理講到這兒，其實就講明白了蛇券。

你想想看缀壤，與其被逼著做那些事，不如你主動去做一些事怀读。這就好像老板要求你加班诉位，在要求加班的過程當(dāng)中，你怎么理解這件事情菜枷，是起到?jīng)Q定性作用的。

假如你的理解方式是說叁丧，我太倒霉了啤誊，遇到這么一個愛加班的老板，我以后找到機(jī)會拥娄，我肯定要離開這個地方蚊锹，那你就是被動在加班。但是稚瘾，加班這件事并沒有改變牡昆。你其實還是很痛苦地在那兒加班。

但如果你能夠轉(zhuǎn)念一想：最近這段時間進(jìn)步也蠻快的摊欠。我也算是跟大家一塊兒拼搏過丢烘。我用這么多的時間努力地做這件事，我一定會成為專家些椒。

這時候播瞳，就是這么一點點的改變，你做這件事的方式免糕、方法赢乓、心情忧侧，就完全不一樣了。你會像那個不被規(guī)定要考試的小學(xué)生一樣牌芋，把那個東西真正學(xué)到手蚓炬，能夠記得更久。所以躺屁，有時候改變就是來自于我們內(nèi)心的一個想法试吁。

那怎么才能夠獲得這種轉(zhuǎn)變的能力呢？就是為什么你可以這樣想楼咳，而我不是這樣想呢熄捍？這里的核心能力有幾個。

第一個母怜，就是來自于控制情緒的能力余耽。根在這兒，就是我們?yōu)槭裁茨敲炊嗳藢习迥敲春奁谎蛘邔蠋熌敲床幌矚g碟贾，覺得被逼？這是因為你控制不了自己的情緒轨域，你的憤怒袱耽、你的傷心、你的難過干发，痛苦這種感覺掌控了你的時候朱巨，你沒法有更正確的思路。

所以枉长，控制自己的情緒冀续，成為了最重要的一個能力”胤澹控制情緒不是壓抑和麻木洪唐，說我假裝不生氣，我故作笑容吼蚁。不是凭需，這不叫控制情緒，這是壓抑情緒肝匆，會使得這個情緒變得更加強(qiáng)烈粒蜈。終有一天，它會“砰”地一下爆發(fā)出來术唬。

控制情緒在于接納薪伏，而接納的前提在于放松。我們應(yīng)該學(xué)會重新理解外部的威脅粗仓。

各位知道外部的威脅是怎么來的呢嫁怀？來自于自我卷入设捐。

所謂的控制情緒，是一個重新評估的過程塘淑。我覺得萝招，這句話在這本書里太精彩了〈孓啵控制情緒是一個重新評估的過程槐沼。

什么叫重新評估？就是你要知道一個自我卷入的人捌治，特別容易受到他人的威脅岗钩。比如說，我把財富視為一切肖油，那么兼吓，這時候，如果我看到有人在挑戰(zhàn)我的財富森枪，我立刻就要反應(yīng)视搏。因為我覺得，這是我的一切县袱，你讓我很生氣浑娜。

假如我把官職視作是我的一切，我自我卷入在那個官職里邊式散，那么筋遭，誰如果影響到我升職，我跟他拼了杂数。他就特別容易受到外部的威脅宛畦。所以，他的情緒就特別容易激動揍移。

各位知道，我們之前還講過《感受愛》反肋，里邊說那伐，恐懼來自哪兒？恐懼來自敏感化石蔗。一個老鼠從旁邊跑過罕邀，那個老鼠對你有什么影響？其實养距，那老鼠沒有什么影響诉探，那老鼠就算不小心踩了你的腳跑過去，也沒對你產(chǎn)生多大的影響棍厌。但是肾胯，你會突然跳起來——哇竖席，不得了，嚇?biāo)牢伊恕?/p>

為什么呢敬肚？敏感毕荐。過度的敏感會帶來過度的恐懼。但如果你能夠有點鈍感力艳馒，你不那么敏感憎亚，老鼠跑就跑嘍，怕什么呢弄慰？

大家都生活在這個世界里第美，公平的。所以陆爽，如果我們沒有過度地自我卷入什往，活著不是為了外在的這些指標(biāo)，活著不是為了面子墓陈，不是為了錢恶守，不是為了地位這些東西；那你就不會把周圍發(fā)生的事情視作是一種侵犯贡必，視作是一種威脅兔港。你就容易變得很淡定。而這種很淡定仔拟，就帶來了重新思考情緒的機(jī)會衫樊。所以，你才能夠掌控好自己的情緒利花。

我覺得這個道理講到這個份上科侈，真算是講透了。這本書最大的貢獻(xiàn)就在于炒事，它讓我們知道臀栈，自主性來自于控制情緒∧尤椋控制情緒來自于不要過度地卷入权薯。

你看，孔子為什么都無所謂呢睡扬？有人威脅到他的官位盟蚣，沒關(guān)系；有人說他學(xué)術(shù)說得不對卖怜，沒關(guān)系屎开；有人說他累累若喪家之狗，沒關(guān)系马靠。

為什么奄抽？因為他的自我尊嚴(yán)蔼两，他人生的目標(biāo)是道，是想要完成自己天人合一的過程如孝。他要追求的是理解真理宪哩，他根本不在意外部的這些評價。所以第晰，他就不會那么敏感锁孟，不會那么恐懼，不會那么擔(dān)心茁瘦。他有著超強(qiáng)的調(diào)節(jié)自己情緒的能力品抽。

所以，這是我們說甜熔，你要想在控制的環(huán)境當(dāng)中做到自主的感覺圆恤，最重要的一件事情是，你得具備控制情緒的核心能力腔稀。

第二個能力盆昙，就是調(diào)節(jié)靈活性。如果你的價值觀全部是內(nèi)攝來的焊虏，來自于囫圇吞棗地把外部的價值觀留在體內(nèi)——說我爸爸告訴我淡喜，做爸爸就要這樣，我爸爸告訴我诵闭，做工作就要這樣炼团。你完全內(nèi)攝進(jìn)來的話，它會帶來死板而非靈活疏尿。

但是瘟芝，如果你是像孔子一樣，理解了這些東西褥琐，知道來龍去脈锌俱，知道所有的東西為什么要這樣做——我不是被人強(qiáng)迫地要負(fù)責(zé)任，而是我知道負(fù)責(zé)任對于我是有利的敌呈，負(fù)責(zé)任對于整個世界的運轉(zhuǎn)是有利的嚼鹉。這時候，你才能夠靈活性地處理各種各樣的問題驱富。

我們講過一本書叫《彈性》記得嗎？這本書就是講關(guān)于心理靈活度的匹舞。所以褐鸥，你能夠控制情緒，又能夠具備心理的靈活度赐稽，你就能夠重新思考在生活當(dāng)中所發(fā)生的一切叫榕。

不把它們視作“沒辦法浑侥、不得不、我只能晰绎、別逼我”這樣的詞寓落。而是把它視作“我自愿、我樂意荞下、我喜歡做這樣的東西伶选、這是我的責(zé)任”。這就是我們說尖昏，在控制當(dāng)中做到自主的最有效的方法仰税，是改變你的價值觀。從價值觀改變情緒抽诉，從情緒來重新認(rèn)識周圍的威脅陨簇，然后變得有選擇。從沒選擇變成有選擇迹淌。

所以河绽，所有改變的起點在哪兒呢？在于接納你自己唉窃。這一點很重要耙饰。

我們講過很多本書，我還做過《我有一個問題》回答大家很多提問句携。很多人的問題都是：我為什么改不了榔幸？我總是這樣，但是我改不了矮嫉。

我的回答總是說：別老批評自己削咆，越批評自己越改不了。因為你的自尊水平在不斷地下降蠢笋。你已經(jīng)耗費了大量的力氣在批評自己這件事上拨齐，所以，你就沒有力氣去改變了昨寞。

你要真的想改變瞻惋，第一步，接納援岩。雖然我是一個有缺點的人歼狼，雖然我是一個犯過錯的人，雖然我是一個曾經(jīng)傷害過別人的人享怀，但是我依然愛自己羽峰，我愿意接納自己，我可以做得更好。

你看梅屉，當(dāng)你接納了自己以后值纱，你才能夠產(chǎn)生自主的情緒，才能夠有自我的選擇坯汤。有了自我的選擇虐唠，才能夠把事一步一步地做好，所以惰聂，這里邊說改變的起點疆偿，是接納自己。

最后庶近，我們說翁脆，追求自主的意義是什么？

首先我們知道鼻种，這個社會上大多人都在追求個人目標(biāo)的自由反番。

什么叫個人目標(biāo)的自由？我要追求財富自由叉钥，我要追求買房自由罢缸，我要追求買公司自由，各種各樣的個人目標(biāo)的自由投队，無窮無盡枫疆。甚至你有幾千億，幾萬億的人敷鸦，還老覺得自己的錢不夠花息楔，還需要更多的錢。這種個人目標(biāo)的自由扒披，導(dǎo)致我們放棄了大部分的個人自由值依。

這話聽起來像繞口令一樣——因為你需要追求很多個人目標(biāo)，所以導(dǎo)致你放棄了很多個人自由碟案。你去做了很多你不愿意做的事情愿险，

而真正的自由是什么？最后這一篇就跟我們在討論价说，什么是真正的自由辆亏。我覺得，這個話題很值得我們認(rèn)真地研究一下鳖目。

作者說：“自由意味著真正的自主扮叨。它意味著以一種不受內(nèi)攝、僵化的內(nèi)部體系领迈、使人麻痹的自我批評甫匹，以及否認(rèn)限制的力量的約束而行事甸鸟。自由意味著有自主的意愿，意味著人們在行動中被真正的自我所掌控兵迅。”這就是他對于自由的定義薪贫。

社會環(huán)境的確會造成很多約束恍箭，會影響人們個人自由的這種程度。但是瞧省，它不能夠決定自由的程度扯夭，就是社會環(huán)境只能夠影響我們的自由度，但是它不能夠決定我們的自由度鞍匾。

怎么樣能夠評判一個人是不是自由交洗？你看，“假如某個人進(jìn)入某一情境并立即開始指揮周圍的人橡淑，那他就不是自主的构拳。”

“因為真正的自主與聯(lián)結(jié)相伴相隨梁棠，還涉及尊重他人置森。那些一開始就對身邊的人發(fā)號施令的人們，無疑是感受到了來自內(nèi)部或外部的壓力符糊，從而試圖控制他人凫海，這只是壓力的一種表現(xiàn)。如果一個人是自主的男娄，他會首先接納環(huán)境行贪，然后立即嘗試改變它∧Ｏ校”

所以建瘫，作者說，真正自由的人是不會一到一個地方就馬上指手畫腳去“一朝權(quán)在手围橡，便把令來行”的暖混。他應(yīng)該首先是觀察，然后接納翁授，融入拣播。接著，大家相互保持尊重收擦，一起來解決問題贮配，而不是想用控制的方法。

極大的控制欲塞赂，代表著極強(qiáng)的不安全感泪勒。他沒有找到自主的感覺。自主的感覺是發(fā)自內(nèi)心的。

這本書的每一篇真的值得大家好好讀一讀圆存。雖然這么薄叼旋，但是這是心理學(xué)上的經(jīng)典書。

最后沦辙，因為我知道你們聽完這本書夫植，會覺得挺難的。這個道理我現(xiàn)在聽懂了油讯，覺得自主真的很重要详民，讓孩子自主也很重要，但是我還是想控制陌兑，我覺得很難沈跨。這種話說多了，對自己沒有任何幫助兔综。

所以饿凛，作者在最后說：“與此同時，人的弱點是顯而易見的邻奠，并且能從本質(zhì)上限制人的自由笤喳，存在主義的立場給我們每個人都帶來了重大挑戰(zhàn)。它告訴我們碌宴，我們確實要對自己負(fù)責(zé)杀狡，它要求我們接受這一責(zé)任，而不是屈服于混亂和控制的力量贰镣。

作者能夠理解大家的不容易呜象，能夠理解人性的弱點，能夠理解我們特別容易去控制碑隆，特別想要去控制別人恭陡。但是，你得相信上煤，雖然外部的世界有這么多的混亂和控制休玩，但是我們自己必須得承擔(dān)起我們的責(zé)任。我們得自己做出自主的選擇劫狠，得重新理解我們看待事物的方式和方法拴疤，才能夠改變我們自己，進(jìn)而影響我們的孩子独泞，影響我們周圍身邊的人呐矾。

希望這本書能夠提醒大家，內(nèi)部動機(jī)是多么重要的一件事懦砂。我們希望蜒犯，每個人都能夠生活在心流之中组橄。你每天至少得有那么幾次處在心流的感受當(dāng)中，能夠感受到自己沉浸地和周圍的生活融合在一起罚随，而不是疏離地玉工、痛苦地生活。

這本書里有幾個詞毫炉，我希望大家能夠記孜屠酢：內(nèi)攝是不好的，自我卷入是不好的瞄勾，疏離是不好的。那什么是好的呢弥激？整合是好的进陡，真實是好的，自主是好的微服。希望大家能夠過上更好的生活趾疚。

在今天的互動話題中，我希望以蕴，大家可以在留言區(qū)寫下糙麦，自己打算重新思考對哪些事情的看法。

我覺得丛肮，如果你讀完一本書之后能夠有這樣的反思赡磅，那么，這本書在你的生活當(dāng)中宝与，一定會發(fā)揮更大的作用焚廊。所以，希望大家能夠留言給我习劫。謝謝大家咆瘟，我們下周見。