幸福來自于真正的自主呢堰。

我們怎么樣能夠做到自主？我們怎么樣能夠做到是自己愿意去做一些事情叭首，而不是被外在的東西所強迫装蓬？同時，我們要知道，被外在的東西所強迫去做一些事情和自主自發(fā)去做一些事情，究竟有多大的差別？這就是這本書所要研究的主題磕瓷。

產(chǎn)生內(nèi)在動機的三種基本心理需要

人3種基本的心理需要，滿足這些需要才能產(chǎn)生內(nèi)在動機：

自主念逞，人們根據(jù)自己的意愿行事困食，并感到自由。

勝任翎承，感覺勝任某種工作

聯(lián)結(jié)硕盹，愛與被愛，關(guān)心與被關(guān)心

【疏離】

首先叨咖，我們說瘩例，為什么自主和控制是兩種完全不同的生活方式？這里邊有一個詞甸各，對我很有啟發(fā)垛贤，叫作疏離。

什么叫疏離呢趣倾？就是你看一個人就覺得聘惦，他好像狀態(tài)不對。你看一個人就覺得儒恋，他好像心不在焉善绎。你看到一個人雖然很努力，但你會覺得他很痛苦诫尽。這種感覺就叫作疏離禀酱。

疏離是你沒有沉浸在當下生活的一種感受。與疏離相對應的是沉浸牧嫉。如果一個人做事是自主的剂跟、是真實的，那么這種狀況叫作沉浸驹止。如果一個人無論順從還是反抗，他都是與周圍的環(huán)境不能完美地融合在一起观蜗，那這種狀態(tài)叫作疏離臊恋。

我們還會看到一些人在家里邊生活，“身在曹營心在漢”墓捻。你雖然人在這個地方抖仅，但你的魂并不在坊夫。這種疏離的感覺，人們是能夠有感受的撤卢。這就是由于內(nèi)在動機和外在動機的不同环凿。

如果你做事情是來自于內(nèi)在動機，你很容易出現(xiàn)沉浸的狀態(tài)放吩。你是完整的智听，別人能夠感受到你在這兒。但是渡紫，如果你是由外在動機驅(qū)動去做一件事情到推，大家就能夠感受到你并不在。這是本書開篇就給我們帶來的啟發(fā)惕澎。

所以莉测，今后我們所要研究的話題逐漸地要發(fā)生一個轉(zhuǎn)變。過去人們在談到動機這件事情的時候唧喉，我們的提問總是：如何才能夠激勵他人捣卤。這是過去的問題。

這個問題提錯了八孝。我們不能夠整天去研究我們應該如何激勵他人董朝，而應該去研究另外一個話題，叫作人們怎樣創(chuàng)造條件讓他人自己激勵自己唆阿。

我們的目標益涧，不是用外在的物質(zhì)、外在的名譽驯鳖、外在的社會地位去激勵別人做什么事闲询。我們應該想到的，是怎么樣創(chuàng)造一個條件浅辙，讓他能夠理解這件事情對他的意義扭弧，讓他能夠自己內(nèi)在地產(chǎn)生一股力量去做事情。所以记舆，動機研究的核心主題在今天變成了鸽捻，如何促使人們從疏離中負起責任來。

我相信疏離這種狀態(tài)大家都不陌生泽腮。比如說御蒲，你不想加班，然后你的老板站在身后诊赊，你必須不得已在那兒敲代碼厚满，這就是疏離的狀態(tài)。你絕對不可能寫出天才的代碼碧磅。在那一刻碘箍，你要想到遵馆，這就是疏離的狀態(tài)。

那么丰榴，我們怎么從這么多疏離的狀態(tài)當中去負起責任货邓，去做我們自己人生的主人翁？

這個作者說四濒，我們是不是應該換一個角度來研究——什么呢换况？就是哪些因素能夠增強人們的內(nèi)在動機？減少我們內(nèi)在動機的東西實在是太多了：指責峻黍、要挾复隆、責備、金錢誘惑姆涩、地位挽拂、職稱，都能夠帶來疏離的感覺骨饿。

這里邊第一個有效的方案亏栈，就是讓參與者自己進行選擇。只需要加入一點點選擇的空間宏赘，你就會發(fā)現(xiàn)绒北，這個參與者的主動積極性高了很多。

【社會價值感內(nèi)化察署，缺乏穩(wěn)定的自我價值感】

為什么我們身邊消極的人那么多闷游，生活中大量的人，都不是我們所說的沉浸式的生活贴汪，大量的人都是被逼的脐往，被逼著讀書、被逼著工作等等

為什么我們生活中這么多人都生活得這么疏離扳埂？原因是大部分的人业簿，都暴露在不同程度的控制和消極環(huán)境當中。

那什么叫社會價值觀的內(nèi)化阳懂？就是你逐漸度過了青春期梅尤，走到了成人社會以后，你接受了很多社會價值觀岩调。你覺得靠譜很重要巷燥，你覺得負責任很重要，你覺得為社會創(chuàng)造價值很重要号枕，你覺得誠實守信很重要缰揪。你看，這就是社會價值觀堕澄，但是這個東西被你接受邀跃，有兩種不同的內(nèi)化方式。

其中一種內(nèi)化方式叫作內(nèi)攝蛙紫∨男迹“攝”就是攝影的“攝”，內(nèi)攝坑傅。

內(nèi)攝是什么呢僵驰？就是你把這個價值觀全盤吞下了。

你說：“我記住了唁毒，爸爸教育我蒜茴，做人要靠譜、要誠實浆西》鬯剑”你把它內(nèi)攝進來。內(nèi)攝進來了以后近零，你會逐漸地形成一個虛假的自我诺核。

什么叫虛假的自我？就是我不得不這么做久信。

為什么窖杀？因為這是一個男人的責任，我不得不這么做裙士。因為這是什么什么入客，這都是內(nèi)攝的結(jié)果，你并沒有接納它腿椎，你只是被強迫桌硫。而這種被強迫的虛假的自我，往往來自于從小所得到的是有條件的愛和尊重——如果你不靠譜酥诽，我就不愛你鞍泉。如果你不誠實守信，我就不愛你肮帐，我就不尊重你咖驮，你就得不到你該得到的東西。外部的人是用這樣的方法训枢，向你灌輸價值觀的托修。

導致的結(jié)果，就是你會把它全部納入體內(nèi)恒界，但其實你并不熱愛它睦刃。大家要想理解這個感覺，你就去看那些大片里的大反派十酣，只要拍得好一點的大片涩拙，那個大反派一定是不得不的际长。他就會覺得我是被逼的，我必須得承擔這樣的責任兴泥。我之所以做這樣的壞事工育，就是因為我要成為一個什么樣的人。他把它內(nèi)攝了搓彻，沒有理解如绸，只是內(nèi)攝了吞下了。

這里邊有一個詞旭贬，叫作自我卷入怔接。什么叫自我卷入？比如說稀轨，你認為財富是很重要的扼脐。是衡量你價值的一個指標。自我卷入之后奋刽，你把你的自我跟財富融為一體了谎势。你覺得，我能不能夠活得好杨名，就取決于我到底掙多少錢脏榆。這叫自我卷入。

再比如說台谍，有人被身材自我卷入须喂，說我是不是幸福，我是不是成功趁蕊，就是看我的身材坞生。所以，只要我胖了一點點掷伙，只要我今天沒有那么好是己，我立刻就沮喪，立刻就痛苦任柜。還有人被聲望卒废、名譽、地位宙地、職稱這樣的東西自我卷入摔认。

比如，有時候有的公務(wù)員宅粥，他為了能夠升一級参袱，有多么痛苦。他跟周圍的人拼命地斗爭，甚至不惜用非法的手段抹蚀。難道他不知道非法的手段帶來的結(jié)果更惡劣嗎剿牺？

沒辦法，他被那個職位自我卷入了环壤。他迷失了自己的自我牢贸。他認為，自我就是職位镐捧，自我就是財富，自我就是身材臭增，自我就是聲望懂酱。這叫作自我卷入。

一旦你是內(nèi)攝的價值觀誊抛，你就很容易出現(xiàn)自我卷入的狀況列牺。

真正的自主，是要學會對他人負責的拗窃。所以瞎领，一個成年人，要能夠?qū)W會自主地承擔很多重要但無趣的事随夸。很多事情不是因為有趣你才做九默，而是因為它重要。這是你自己主動愿意去承擔的一份責任宾毒。這是代表一個人真正成長驼修、成熟的過程。

即便是去做“掃除道”诈铛，是去掃公共廁所乙各，你都能夠帶著一份喜悅，都能夠帶著發(fā)自內(nèi)心的責任感幢竹。你能夠感受到自己跟這個社會的聯(lián)結(jié)耳峦。這就是我們說為什么人際聯(lián)結(jié)在尋找自主感這件事上，非常重要的原因焕毫。

你得知道你和他人之間蹲坷，是有著一份責任的，是有著聯(lián)結(jié)的關(guān)系的邑飒。所以冠句，這里有兩句話很重要：

第一句話：支持自主不等于縱容。我們前面講了支持孩子自主幸乒、支持護士自主懦底、支持員工自主，不等于縱容。

第二句話：設(shè)定界限不等于苛責聚唐。反過來丐重，苛責未必能真的設(shè)定出界限來。所以杆查，這是我們說扮惦，人際聯(lián)結(jié)的重要性。

【感知力】---正念亲桦，冥想崖蜜，復盤

那怎么樣去獲得我們前面所講的勝任感和自主感？這里邊有一個很重要的原則客峭，就是感知很重要豫领。這個勝任感和自主感不是別人定義的。

比如舔琅，別人過來跟你說：“我覺得你很勝任講書這件事等恐，你也很有自主性”蛤荆”

你憑什么這么說我呢课蔬？你怎么知道我心中怎么想的呢？你必須得想辦法能夠讓對方自己感受到他勝任郊尝，自己感受到這是他的選擇二跋，他是自主的。這時候他才能夠過得幸福流昏。如果沒有這種感知同欠，結(jié)果呢？就是僵硬横缔，缺乏自然的活力铺遂。

感受到自己的勝任和自主，這是由我們自己的內(nèi)心來決定的茎刚。

【獎賞和控制】

接下來襟锐，我們還會研究到，你要學會區(qū)分獎賞和控制膛锭。

比如說粮坞，你這次成績考到前三名，我獎勵你一個自行車初狰。如果你考不到莫杈，不給。你去區(qū)分一下哪個是獎賞奢入，哪個是控制筝闹？

如果你用這個東西作為要挾、作為條件、作為交換关顷，那么糊秆，這就是控制。什么是獎賞议双？獎賞是發(fā)自內(nèi)心的開心痘番、發(fā)自內(nèi)心的感激、發(fā)自內(nèi)心的高興平痰。

當你給他這個禮物是為了表達你的開心汞舱、喜悅，那這時候叫作獎賞宗雇。但是昂芜，當你給這個禮物是為了控制他——如果做不到什么，你就不能得到這個禮物等等逾礁，這時候就是控制。

外部控制會有哪些風險访惜？如果我們在一個組織或者家庭當中嘹履，整天只強調(diào)外部控制，風險是什么债热？

第一個風險砾嫉，叫作一旦開始不能輕易回頭。干什么事都談條件

第二個風險窒篱，如果你用外部控制的方法來對待孩子或者員工焕刮，人們很可能會走捷徑。

第三個風險墙杯，就是外部控制會帶來更多的關(guān)于公平性的問題配并。你會發(fā)現(xiàn)我們花了大量的力氣討論公平不公平——你這樣不合理，你沒有看到我做的那件事情高镐，那為什么你獎勵他溉旋，不獎勵我？

所以嫉髓，這里邊有一個對績效工資的反思观腊。就是我們過去天然地認為，績效工資很重要算行，做多少事給你多少錢梧油，做到什么業(yè)績，給你百分之多少的獎勵州邢。但是現(xiàn)在逐漸地有越來越多的企業(yè)開始反思績效工資這件事情儡陨。你不要小看那10%或者20%的獎勵，它一下子讓這個人的行為變形，讓這個人和其他人之間的關(guān)系發(fā)生改變迄委。

本來大家應該努力把公司的事做得更好褐筛，但是因為我考慮到這件事情到底怎么分、算誰的業(yè)績叙身，干脆還是我干我自己該干的那攤渔扎，他的事我不參與。這導致整個公司的績效下降信轿，并且花了大量的力氣去思考關(guān)于如何分配利益的問題晃痴，產(chǎn)生很多這樣的矛盾和糾纏。這就是我們說财忽，如果你過度地依賴外部控制倘核，會產(chǎn)生最顯而易見的三個結(jié)果。

假如你必須要用到外部激勵的話即彪，怎么才能讓外部激勵變得有效呢紧唱？有這么幾個方法。

第一個隶校，就是最好要讓被激勵者理解行為和結(jié)果之間的關(guān)系

第二個漏益，就是激發(fā)對方的勝任感。要讓對方自己覺得自己能干這個事深胳。各位绰疤，知道勝任感多重要——勝任感是人類非常底層的一個需求。

在《自卑與超越》那本書里邊舞终，阿德勒所講的轻庆，人最本質(zhì)的追求：歸屬感和價值感。勝任感其實就是價值感敛劝。

勝任加自主等于幸福余爆，這是一個公式。

要想讓對方獲得勝任感夸盟，我們需要有學會非控制性的贊美龙屉。我們在領(lǐng)導力里邊，專門講過二級反饋——表揚他并且說為什么满俗。這叫作非控制性的贊美转捕。

什么叫控制性的贊美？就是如果你下次再這樣繼續(xù)的話就更好了唆垃，媽媽會更高興五芝。如果你能夠做得好，我給你一個什么樣的獎勵辕万。這個就是控制性的贊美枢步。

非控制性的贊美就是你今天做的這件事情讓我很感動沉删，我覺得你長大了。你看醉途，這是非控制性的贊美矾瑰，就是真心地表達你所感受到的東西。這種外部的激勵能夠有效地提升對方的勝任感隘擎，讓對方更加愿意產(chǎn)生由內(nèi)而外的動力殴穴。

第三個，用支持自主的方式提出批評货葬。你不能說生活中不能有批評采幌，肯定會有批評。但是震桶，批評要用支持自主的方式休傍。就是引導他自己說出來。

因為自主能夠給我們帶來沉浸的感覺蹲姐，而外部的控制磨取，給我們帶來疏離的感覺。沒有人愿意疏離地生活柴墩，我們都希望沉浸地生活忙厌。更能夠體會到所經(jīng)歷的這件事的意義。

【如何促進自主】

1拐邪，提供自主選擇

2慰毅，我們說隘截，要學會幫助對方設(shè)定支持自主的界限扎阶。這個設(shè)定支持自主的界限，就是你要讓他意識到選擇代表著責任婶芭。你有這樣的權(quán)利去做這樣的選擇东臀，就代表著你有這樣的責任去承擔這樣的后果。這無論是誰犀农，都是一定要能夠感受得到我們天生是自由的惰赋，但無往不在規(guī)則之中。

然后讓界限盡可能地寬松呵哨。我們不需要把那個界限變得非常嚴苛赁濒。寬松一點，給對方一個適應的空間孟害。

接著分清楚后果和懲罰拒炎。孩子沒做到，或者員工沒做到挨务，他應該承擔后果击你。但是玉组，不是莫名其妙的懲罰。不能夠拉一件不相干的事來懲罰他丁侄。

那有人說惯雳，你如果做不到的話，我就不再信任你了鸿摇。請問：不信任石景，是后果還是懲罰呢？這個思考題可以大家想想看户辱。不信任到底是后果還是懲罰鸵钝？

反正從我的角度講，我覺得庐镐，孩子無論做錯什么恩商，作為父母，永遠都要保持對他的信任必逆。所以怠堪，信任是不能夠拿來作為后果懲罰他的。

對員工也是一樣名眉，如果信任沒有了粟矿，當然就應該解除合作了。所以损拢，既然保持著合作陌粹，就代表著你應該對他保持信任。

所以福压，不信任掏秩，我個人認為是一種莫名其妙的懲罰，不能夠拿不信任來做懲罰荆姆。但是蒙幻，你可以告訴他，如果你這樣做的話胆筒，你會失去大家對你的信任邮破，你會失去普遍的信任。這個是后果仆救。我會繼續(xù)給你機會抒和，我會繼續(xù)信任你，但是你可能會遇到這樣的障礙彤蔽，是別人可能會不信任你摧莽。這個叫作后果。

所以铆惑，它不是拿來做威脅的范嘱，而是跟他做情景的推演送膳。這個是需要我們?nèi)グ盐盏亩龋_實沒有那么簡單丑蛤。

第三叠聋，支持自主的行為，還包括幫他確立目標受裹，經(jīng)常性地跟他做績效的回顧碌补，并且給予獎勵和認可。

第四棉饶，事先識別障礙厦章。識別障礙就是在這個過程當中，可能會出現(xiàn)什么問題照藻。我預先地想到袜啃，預先地去做鋪墊，然后把它解決掉幸缕。

第五群发，幫助對方去探索自我動機，是讓他產(chǎn)生改變的一個最重要的方法发乔。

為什么我們知道不對熟妓，我們整天自責，但是卻無效栏尚。這里邊就有一個非常重要的原因起愈，作者說，自責往往會使得這件事情繼續(xù)译仗。他不斷地自責說抬虽，我不行，我控制不住自己古劲，我就是喜歡晚上吃冰淇淋斥赋，我就是喜歡喝點酒缰猴，沒辦法产艾。你越是做這樣的自責，你越不會改滑绒。

原因很簡單闷堡，作者說：“酗酒、吸煙和暴飲暴食都是有目的的疑故。他們與焦慮捆綁在一起杠览，是一種逃避壓力的方式，給人帶來安慰纵势。例如踱阿，喝酒可以減輕人們的孤獨感管钳；吃東西能讓人們不再害怕被拒絕；吸煙可以幫助人們?nèi)淌茉谏缃粓龊嫌龅揭蝗喝藭r的緊張情緒软舌。

自我感悟

這本書給了我很大的啟發(fā)才漆，讓我對自己的狀態(tài)有了一定的了解。

內(nèi)在動機是可以產(chǎn)生幸福的佛点，幸福的三大要素是自主醇滥，勝任和聯(lián)結(jié)。擁有內(nèi)在動機的一種標志是積極沉浸的狀態(tài)超营，當沒有內(nèi)在動機時往往是一種疏離的狀態(tài)鸳玩。

產(chǎn)生疏離的主要原因一是社會價值感內(nèi)化，二是控制演闭。所以我們應該培養(yǎng)穩(wěn)定的自我價值感不跟，二是提高自我感知力(如冥想，復盤等)米碰。

最后我們了解到提高自主性的方法：

1.提供選擇

2.要明白有選擇躬拢，有責任，要承擔后果

3.確定目標见间，經(jīng)沉拇常回顧，獎勵認可米诉。

4.事先識別障礙菱蔬，解決掉。

5.幫助對方探索自我動機史侣。