好多小伙伴們問(wèn)我，Stay顽频，想接個(gè)外包藤肢，但是不知道如何定價(jià)。能不能幫忙看看糯景。
現(xiàn)在Stay整理出來(lái)一個(gè)大致的明細(xì)給大家做個(gè)參考嘁圈。
我們先分個(gè)類(lèi)，接外包的方式分為個(gè)人蟀淮，團(tuán)隊(duì)最住，公司。計(jì)費(fèi)的方式分為根據(jù)項(xiàng)目周期的人天和根據(jù)項(xiàng)目大小的合計(jì)怠惶。
對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)
你接到的case一般都不大涨缚，而且都是朋友介紹，所以基本賣(mài)個(gè)友情價(jià)策治，這個(gè)時(shí)候要注意了脓魏，雖然是朋友，但是在商言商通惫，不然到時(shí)候談錢(qián)傷感情茂翔，我之前就吃過(guò)虧，項(xiàng)目開(kāi)始前一定要先談好履腋，不然以后朋友都沒(méi)得做珊燎。關(guān)于議價(jià)上，建議按人天算遵湖，如果case的預(yù)算是固定的悔政，稍微麻煩點(diǎn)，你首先得估算需求點(diǎn)和項(xiàng)目周期延旧，然后salary * period * (120%-150%的溢價(jià))谋国，如果跟預(yù)算差不多就可以接了。如果差很大就算了吧垄潮，安安心心做自己的工作就可以了税弃。不然做的過(guò)程中會(huì)非常的痛苦怕磨。
對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)
你接到的case不大不小，這個(gè)時(shí)候需要稍微正式點(diǎn)赁严，拿到需求了要先出個(gè)解決方案逢勾，通過(guò)了再去談錢(qián)（注意有很多騙方案的賤人）通過(guò)解決方案大致分析你所要做的功能點(diǎn)牡整，根據(jù)每個(gè)模塊估算人天或者價(jià)錢(qián)∧绻埃總價(jià)算出來(lái)了要乘以200%的溢價(jià)逃贝，為什么這么多谣辞，這里考慮到是要簽合同的，20%的預(yù)付款沐扳，60%的交付款和20%的尾款泥从，尾款不見(jiàn)得能拿到，而且作為團(tuán)隊(duì)沪摄，需要有團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)躯嫉，你總不希望一輩子以團(tuán)隊(duì)去接那些落地包吧，這些太廉價(jià)了杨拐。作為團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)祈餐，積累一些解決方案和成功案例是非常重要的，前期稍微虧點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系哄陶，把客戶關(guān)系建立起來(lái)帆阳，以后好日子就會(huì)來(lái)的。
對(duì)于公司來(lái)說(shuō)
定個(gè)鐵律屋吨，低于20w的項(xiàng)目別接蜒谤，除非是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的，這個(gè)時(shí)候你要考慮的是盈利而不是溫飽了至扰。而且還有些銷(xiāo)售和公關(guān)的經(jīng)費(fèi)你必須得出鳍徽，這樣你才可能做大，建立自己的品牌和信譽(yù)渊胸。這個(gè)時(shí)候光賺辛苦錢(qián)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠公司運(yùn)營(yíng)的旬盯，所以不管如何，低于20w的別接了翎猛。然后再是按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)定價(jià)＊300%的溢價(jià)來(lái)算胖翰。差不多就可以接了。講到這是不是覺(jué)得很夸張切厘？你知不知道從接包到落地轉(zhuǎn)了多少道手萨咳？對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，要花時(shí)間去沉淀自己的第一手客戶疫稿，同時(shí)還要擴(kuò)展新客戶培他，這個(gè)花費(fèi)很高的。所以300%的溢價(jià)是正常的遗座。那些團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人接包基本接到的都是第三道或者第四道了舀凛。
以上就是在接外包時(shí)需要考慮的問(wèn)題，然后就是接包需謹(jǐn)慎途蒋，且做且珍惜猛遍。如果自己的人脈夠廣，可以接下來(lái)再分包出去，賺個(gè)差價(jià)落個(gè)輕松懊烤。
以下的坑希望大家別去踩
像智城和豬八戒上的單子最好不要接梯醒，一是太白菜價(jià)了，二是騙方案的多腌紧。
兩年以下工作經(jīng)驗(yàn)的最好先不要接外包茸习，靜下心來(lái)學(xué)技術(shù)比較好，不然項(xiàng)目吃不下來(lái)還要擔(dān)責(zé)任壁肋。好好學(xué)技術(shù)号胚，一年后漲個(gè)3k其實(shí)跟接個(gè)外包是差不多的效果。
落地包(轉(zhuǎn)手很多次)千萬(wàn)不要接墩划，你拿到的錢(qián)可能是整個(gè)包的20%涕刚，但是你可能要承擔(dān)的責(zé)任遠(yuǎn)不止這20%，客戶出了大錢(qián)乙帮，要改需求也是很合理的杜漠，而自己只拿20%，還是相當(dāng)不劃算的察净。
如果接觸不到真正的甲方客戶驾茴，最好不要接，溝通成本往往是人力成本中最大的一項(xiàng)氢卡。如果需求都由中間分包人員轉(zhuǎn)述锈至，可是很耽誤時(shí)間的。
如果甲方客戶要求派人員駐場(chǎng)的译秦，最好不要去峡捡，這樣工期人天根本沒(méi)法多算，如實(shí)報(bào)人天筑悴，即使1500/人/天也是不劃算的哦们拙。
不說(shuō)了，都是淚阁吝。
Stay從工作到現(xiàn)在砚婆，六年了，大大小小做過(guò)7個(gè)外包了突勇，有被朋友坑的装盯，有被合作的坑的，還有項(xiàng)目拖了兩年的甲馋。所以啊埂奈，最好還是想想怎么做個(gè)自己的產(chǎn)品，或者專(zhuān)心學(xué)技術(shù)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)定躏。這樣更實(shí)在挥转，還有成就感海蔽，外包神馬的就是毀人不倦共屈。
