商業(yè)胃榕，一般情況下就是幾個不甘于平凡的年輕人聚集在一起盛险，在法律允許的情況下，組合智力勋又、資本苦掘、勞動，夢想著發(fā)財?shù)倪^程楔壤。

行業(yè)鹤啡、流量、營銷蹲嚣、產品递瑰、復購、財務隙畜、壁壘抖部、管理、戰(zhàn)略是非常重要的九個環(huán)節(jié)议惰。公司創(chuàng)始人精通九節(jié)變慎颗，才知道怎么合理運用自己的資本和勞動力；不知道九節(jié)變的言询，即使手上有非常充足的資本和優(yōu)秀的勞動力俯萎，也不能用好來盈利。

下面這套理論倍试，是我當馬仔讯屈，觀摩學習中型公司月流水千萬；自己擼袖子創(chuàng)業(yè)县习，年流水百萬涮母，總結出來的具備高操作性的商業(yè)九節(jié)變：

行業(yè)選擇

流量為王

營銷成交

產品服務

消費屬性制作

盈虧平衡分析

行業(yè)壁壘

管理能力

戰(zhàn)略節(jié)奏

像這種只考慮商業(yè)價值不考慮媒體推廣谆趾，本身有門檻讀起來又沒趣的文章，很多人可以右上角點叉離開了叛本。不過簡書閱讀用戶的智商普遍高20%沪蓬，你認真讀下去也許有不一樣的收獲哦。

行業(yè)選擇

你選的行業(yè)到底有沒有金坷垃来候，還是只是表面有層金坷垃的行業(yè)跷叉，你一定要清楚。
行業(yè)判斷一個硬性指標营搅，那就是增長率云挟，沒有增長率的行業(yè)基本可以不用考慮。怎么判斷行業(yè)有沒有增長率呢转质？

這里有個公式叫：凈資產收益率=利潤率*資金周轉率园欣。

做生意要不利潤率高，要不資金周轉快休蟹，如果兩樣都沒有或者有明顯的天花板就不值得做沸枯。

舉個栗子：健身教練大胸小明和害羞的美麗菇涼略略妹是一對小夫妻，大胸小明一直和略略妹描繪他5年內要賺2000萬赂弓。在自己的城市開了個早點鋪绑榴，大胸小明很勤快每天早上3點多就起來和面，一直做到晚上8點不放過最后一個可能買包子的人盈魁。小明發(fā)現(xiàn)包子鋪每個月最多純盈利5萬塊翔怎，但是幾個人一分得到何年何月才能達到目標呀。

這個就是典型的選擇行業(yè)沒有考慮我說的公式了杨耙，早點鋪的利潤率和資金周轉率的天花板太容易見頂了姓惑。

流量為王

流量其實是屬于營銷的一部分，但是我為什么單獨把它單獨拿出來說呢按脚？因為他太重要了于毙，重要到只要你做生意一定要有流量意識。

流量的通俗版解釋：讓你的目標客戶知道你在做什么辅搬。

第一步的行業(yè)選擇篩選行業(yè)唯沮，就是收窄目標客戶群。有了相對而言精準的目標群后堪遂，你要想辦法讓你的目標客戶知道你在做這個生意介蛉。具體手段可以分為線上線下，線上包含微信溶褪、微博币旧、大眾點評、支付寶口碑猿妈、知乎網站吹菱、百度推廣巍虫；線下包含公交廣告、傳單鳍刷、大喇叭占遥、美女游街宣傳、銷售地推等输瓜。

舉個栗子：大胸小明后來心灰意冷瓦胎，早點鋪也是一天不如一天，他老婆略略妹就很鄙視他尤揣，做生意還是看我的搔啊。略略妹為了省房租在一個入住率不高的寫字樓附近開了家奶茶店，略略妹心靈手巧做的奶茶干凈好喝北戏，買過的人都說好坯癣，但是附近人的基數(shù)太小，最后還是以虧本收場最欠。

這個就是典型的流量不夠了。

營銷成交

傳統(tǒng)的營銷惩猫，無論是stp理論還是4p或者4c芝硬，營銷都包含了流量、成交和復交（重復性交易）轧房、品牌知名度之類的東西拌阴，是一個系統(tǒng)的學科。

在韋小寶的商業(yè)九節(jié)鞭里奶镶，為了節(jié)約降低認知門檻迟赃，把營銷拆解了，我這邊的營銷只有一個功能：讓客戶能夠第一次掏錢購買我們的產品或服務厂镇。

在流量關時纤壁，我們已經讓目標客戶知道我們是做什么的了，那么營銷我們就是應該劈開客戶的腦海捺信，植入我們的才產品酌媒，讓他產品消費的沖動。具體手段有：公眾符號背書（請明星代言）迄靠、風險逆轉秒咨、品牌故事述說、出書制造文字崇拜掌挚、積分制優(yōu)惠券雨席、夸大化營銷、提升產品復雜度降低顧客價值感知吠式、制造產品稀缺性等陡厘。

這里有太多方法了抽米，可以具體事件具體應用，以前的文章《學好營銷泡妹子雏亚，泡完妹子漲工資》缨硝。

舉個例子；略略妹的朋友阿格做了一款新產品“金融學院”罢低，金融學院學費很貴查辩，我們怎么促使學院購買呢？首先我們給客戶承諾3天免費試聽网持，覺得不好用不要錢宜岛，這個叫風險逆轉。我們告訴客戶功舀，購買我們的產品萍倡，你不但可以線上聽課，還能得到價值5000元的10個微信號5萬人轉發(fā)你的二維碼辟汰，價值188元的金融書籍列敲、價值1198元的某某產品，這個就是提高產品復雜度降低顧客感知價格帖汞，還有其他等手段戴而，目的只有一個，促使第一次成交翩蘸，后面的事我們后面再說所意。

產品服務

每個人的理論不一樣，哪怕是同一個名詞催首，用法也是不同的扶踊，亂用是要出問題的。商業(yè)九節(jié)鞭理論的產品服務指：客戶拿到產品后所有體驗郎任。這里就包含了產品包裝設計秧耗、實用價值、售后服務等舶治。

好的產品需要包含兩個特征：第一個是有實用價值绣版，這個能促進重復性消費，第二個是會形成口碑歼疮，帶來新的客戶流量杂抽。

現(xiàn)在整個大環(huán)境都推從什么“匠人精神”，做極致體驗的產品韩脏。很多商也人云依云缩麸，把這個掛在嘴邊，真是無力吐槽赡矢。普通商人要是有能力做極致產品杭朱，早就發(fā)達了阅仔，還輪的到其他人瞎逼逼。承認自己就是普通商人弧械，做出一款真實有用的產品八酒，且沒有明顯瑕疵的產品才是一般商人應該做的事。

產品是最能鑲嵌進入戰(zhàn)略路徑的因素刃唐，或者說一個好的產品路徑構建非常重要羞迷。
A.在找到一個細分行業(yè)后，選擇一個很小的切入點設計（或者選擇）一款產品画饥，這款產品可以不用那么盡善盡美衔瓮，但是是你以后所有產品的基本盤。
B.通過第一個產品獲得生機后抖甘，馬上設計產品業(yè)務組合热鞍，一個是分散自己的經營風險，另一個就是有意思的增加行業(yè)壁壘了（狙殺新進入者）衔彻。
C.但是設計好的產品如何展開薇宠，是有先后順序的，需要合理的安排順序艰额。
D.依次不斷的添加產品業(yè)務或者優(yōu)化產品業(yè)務
E.最后完成行業(yè)區(qū)間覆蓋澄港，形成產品聯(lián)動矩陣。

栗子：這個套路是不是很熟悉悴晰，就是雷布斯的小米了。強如雷布斯在一開始也沒能做出有極致體驗的手機逐工，極致體驗的產品哪里是那么容易做的铡溪，普通商人就不要亂想了。即使你的真的做了極致產品泪喊，要是成本太高賣不出去棕硫，還不如不做。但是小米手機切入后袒啼，馬上擴張品類哈扮，一次展開，不斷優(yōu)化蚓再，最后線上線下聯(lián)動形成超級矩陣滑肉。

小米是非常值得研究的公司，雷布斯是我的偶像之一摘仅。

互聯(lián)網產品其實也只是其中很小的一部分靶庙，以前文章的門《五句話做一款互聯(lián)網產品》。

消費屬性制作

消費屬性主要指是一錘子買賣還是重復性消費娃属。一錘子買賣最典型的就是騙子六荒，我只和你做一次生意护姆，什么誠信、產品質量呀通通不要管掏击，能賺到錢才是正經卵皂。做一次性生意的人一定有兩個特征，一個是利潤非常高砚亭，另一個是要不斷找客戶灯变。一旦流量斷掉了，生意就沒的做了钠惩。

重復性消費就是今天來買了柒凉，一段時間后還來買,老板只要維護好這個客戶或者渠道能長久的賺錢。這樣要求了老板講究誠信篓跛，提高售后服務膝捞、形成口碑等。

精明的商人是可以憑空設計重復性消費屬性的愧沟，具體手段很多蔬咬，大家可以自己思考下。

舉個栗子：所有重復性消費屬性制作里沐寺，我最佩服九華山佛教林艘。本來旅游這種事是典型的一次性消費，沒人來過一次還來好幾次的混坞，但是九華山佛教有個概念叫做：你一旦拜佛許愿達成了狐援，就必須年年來還原。由一次性消費變成了年年消費究孕，不服不行啥酱。

盈虧平衡

企業(yè)高管一般要求看懂三張表：資產負債表、利潤表（損益表）厨诸、現(xiàn)金流表

看懂三張表其實是知道一件事镶殷，
做生意要盈利，銷售額一定要超過成本微酬。組織公司場地绘趋、水電、辦公用品颗管、人員招聘陷遮、流量投放、營銷廣告垦江、產品制作拷呆、售后服務等等都有成本，所以心里要有數(shù)。從開始準備做生意茬斧，成本預算就貫穿在你的所有商業(yè)活動中腰懂。

就我和其他老板的交流中，公司過沒過盈虧平衡線项秉，晚上睡覺的感受是不一樣的绣溜。

有幾個指標可以參考：固定成本、變動成本娄蔼、銷售凈利率怖喻、資產凈利率、保本銷售量岁诉、保利銷售量等锚沸。

舉個栗子：略略妹的大表哥是一個產品經理，看她的奶茶店不開了涕癣，就把店鋪接手了哗蜈。大表哥自認為要比略略妹厲害，雖然周圍人流量不夠坠韩，但是我懂網絡呀距潘，我還可以找網絡流量。美團只搁、餓了么音比、大眾點評通通上，話了一筆錢后流量的確起來了氢惋，但是推廣成本很大洞翩，最后也是虧本，心灰意冷還是關店做產品經理去了焰望。

行業(yè)壁壘

做生意必然會遇到一件事骚亿，你發(fā)財了別人眼紅，10個眼紅你的人中還有1個擼袖子模仿你柿估。無論你愿不愿意都得捏著鼻子承認這件事循未，那么問題來了陷猫，如果有人競爭我們應該怎么辦秫舌？

其實競爭也分的，有體積比你大很多的公司绣檬，有和你差不多的公司足陨，還有比你差的新公司。

我們要做的是就是行業(yè)壁壘狙擊他們娇未，所以在第一關行業(yè)選擇時墨缘，就得選擇大公司看不上的賽道，這個是壁壘一。通過一系列的變化動作形成競爭鏈條镊讼，和你差不多的公司強行模仿你成本太貴宽涌，用競爭鏈狙殺他，這個是壁壘二蝶棋。等你賺到錢后卸亮，不斷提高準入門檻，狙殺新進入者玩裙，這個是壁壘三兼贸。

舉個栗子：百度下，部分公司做大后吃溅，被bat收購公司后的慘況就可以了溶诞。

管理能力

好的管理能力就是資源放大器，本來能賺10塊錢决侈，管理的好能賺100塊螺垢。以前寫過這方面的文字，這里是門：《互聯(lián)網小公司的土管理心得》颜及。

戰(zhàn)略節(jié)奏

明著遠見與未萌甩苛，有戰(zhàn)略眼光的人在事情還沒發(fā)生時就知道這件事會怎樣發(fā)展。典型的例子是扁鵲和蔡桓公的故事了俏站，等到病入膏肓才求醫(yī)已經晚了讯蒲。

戰(zhàn)略必須是明白三件事：

第一件是我們的資源是有限的，不可能一次性上所有東西肄扎，我們必須控制產品節(jié)奏墨林，懂得取舍。

第二件是當我們過了盈虧點后犯祠，我們需要測試3個可能方向旭等，找到下一個盈利產品，為了將來可能出現(xiàn)的問題找退路衡载。一般是“一帶三”搔耕、用產品的話說就是加3個mvp測試。

第三件是戰(zhàn)略不是萬能的痰娱，戰(zhàn)略很可能是空談弃榨，談戰(zhàn)略誰都可以還能很嗨，所以要節(jié)制梨睁。定好戰(zhàn)略鲸睛，我們讓運營團隊確定，確定后執(zhí)行坡贺，執(zhí)行后反饋官辈，我們再重新修正戰(zhàn)略箱舞，不斷循環(huán)。

最后的碎碎念

我們既然開公司了拳亿，考慮事情必須要綜合考慮到各個方面晴股。在局面有利時，考慮局面不利的情況肺魁；在局面不好時队魏，考慮局面有利的情況，找到破局的道路万搔。

所以我們開公司想賺錢胡桨，不要把希望放在我們賺錢的環(huán)境不會改變，而是要充實公司的底蘊瞬雹，增加盈利點和抗風險機制昧谊。企圖用以前賺錢的套路一直延續(xù)下去的人，都被歷史的車輪壓死了酗捌。

我們真正的要做的是呢诬，無論環(huán)境怎么改變，政策怎么改變胖缤，我們公司始終有充足的現(xiàn)金流和掉頭成本尚镰，去擁抱這種變化，去繼續(xù)賺錢哪廓。依靠不斷補全自己的短板狗唉，增加行業(yè)壁壘，讓我們先有不敗的底氣涡真。

尾記

開公司是一件技術+趨勢+運氣的組合事件分俯，每一個成功的公司都有很大的偶然成分。

趨勢和運氣哆料，我們控制不了缸剪。

但是技術（此處指商業(yè)素養(yǎng)、行業(yè)經驗东亦、資本等）杏节，是我們可以掌控的事情，如果開公司不知道開公司的關鍵技術典阵，即使我們有人有資源奋渔，也不能用的好這些手上的東西，來贏得趨勢和運氣萄喳。

既然卒稳，我們都開公司了蹋半，對這些就不可以不充分注意他巨！