? ? ? ? 周一下午2點半弥锄，投了一個150萬的小標（在工程領域屬于小標），剛剛投完蟆沫，助理就告訴我說籽暇，業(yè)主打電話說3點開標，并要求講標饭庞，這是我未曾料到的戒悠，因為招標文件中沒有提及講標的環(huán)節(jié)，而且這么小的項目舟山，我也以為不會公開講標了绸狐。? ? ?
? ? ? ? 由于我們的報價偏高卤恳，如果想增加中標率，最好在講標的過程中展示出我們方案的亮點寒矿，這時我慌了突琳，由于沒有做講標的準備，臨時寫PPT也來不及啊符相。? ? ?
? ? ? 我突然想到拆融，以前給客戶寫過PPT，于是翻看了一下電腦主巍，果然有冠息，而且還是我親自寫的，我當時邊寫邊抱怨公司的技術部門不給力孕索，這種事還要我親力親為，沒想到躏碳，曾經的付出今天有了回報搞旭。? ? ?
? ? ? ? 由于該方案是我寫的，我簡單預覽了一遍菇绵，就知道該怎么講了肄渗，以及要抓哪些重點，如何把價格與價值相對應咬最，讓客戶感到物有所值翎嫡。? ? ?
? ? ? 最終，從講標的結果看永乌，效果還不錯惑申，不僅講標流暢，也把亮點翅雏，價值與價格的對應圈驼，都講到了⊥福客戶后來反饋說绩脆，我們的方案排名第一。? ? ?
? ? ? 功夫不負有心人橄抹，這得益于我在前期的投入靴迫。是的，做銷售這些年楼誓，碰到重要的玉锌，把握性較大的項目，我都會親力親為慌随，全程參與各項工作芬沉。此時躺同，我不再把自己當成一名銷售，而是一位總負責人丸逸，我既抓客戶關系蹋艺，又要了解客戶的需求，還親自或配合技術人員寫出有針對性的方案黄刚，還要了解競爭對手的情況捎谨，做到知己知彼，最后還要把握報價憔维，不能太高涛救，也盡量不要太低。也正因為我如此用心的工作业扒，也才能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打检吆，不敢說做的有多好，只能說比上不足比下有余程储，武林中的高手蹭沛，其實大有人在。? ? ?
? ? ? 我常常想章鲤，作為一名銷售摊灭，如果既會做商務關系，又能懂技術败徊，銷售的路上一定會事半功倍帚呼。但是銷售懂技術并不容易，這需要靜下心來潛心研究皱蹦，耐心學習煤杀，還要拿出時間做商務公關，其實并不容易根欧。? ? ?
? ? ? 其實不光做銷售需要懂技術怜珍，其它工作也一樣，比如開飯店的老板凤粗，如果對食材酥泛，營養(yǎng)，味道嫌拣，健康柔袁、客戶體驗都有研究，感興趣异逐，或者敏感捶索，他就一定能把菜品做好，讓客戶滿意灰瞻，生意也會更加興隆腥例。? ? ?
? ? ? 這兩年由于行業(yè)競爭太過激烈辅甥，我有過轉行的想法，但一想到這些年積累的行業(yè)經驗燎竖，技術經驗璃弄，我就覺得可惜。我對這些雖然談不上多喜歡构回，但也不討厭夏块，工作多年來，為了能把工作做好纤掸，為了能給客戶提供優(yōu)質的服務體驗脐供，我可真是傾情投入，付出了許多心血和汗水借跪，把工作當成了自己的第二生命政己。工作中廢寢忘食，日夜操勞這都是小事垦梆，最重要的是遇到困難和麻煩時匹颤，要發(fā)揮自己的小宇宙，絞盡腦汁托猩，想盡各種辦法解決問題，有時不僅要承擔自己該承擔的責任辽慕，還要在公司利益與客戶利益之間尋找平衡京腥，既不能偏左又不敢偏右。也正因為如此的用心付出溅蛉，困難面前不逃避公浪，不退縮，敢于承擔責任船侧，我做的每一個項目欠气，都善始善終，干干凈凈镜撩，基本做到了公司滿意预柒，客戶滿意。自己的身心也在這個長期煎熬的過程中袁梗，得到了歷練和成長宜鸯。? ? ?
? ? ? 當然，如果將來真的轉行了遮怜， 也要盡量選一個自己喜歡的淋袖，有感覺的行業(yè)，這樣才會潛心研究锯梁，用心去做即碗，做起來不會感覺太累焰情。我堅信，無論做什么事情剥懒，如果始終保持熱情内舟，責任心，堅韌不拔的毅力蕊肥，一定不會太差谒获。
于北京怡海花園? 2023年10月22日
