作者吳軍博士《見識(shí)》這本書分為上下篇沙峻，上篇講述的商業(yè)本質(zhì)睦授，分析創(chuàng)新中的從0到1只是完成了萬里長征的第一步，技術(shù)革命中摔寨，現(xiàn)有行業(yè)就會(huì)升級(jí)一次去枷，怎樣出色完成工作中的效率，職場的誤區(qū)如何突破是复，并形成投資管理删顶。

下篇人生智慧，很多時(shí)候成敗與否取決于見識(shí)的高低淑廊，通過講話交流想法水平的高低在很大程度上決定了逗余，思維方式影響了一個(gè)人能否成功，幸福的目的只是成功的手段季惩，為了獲得這樣的幸福感录粱，我們需要做人生加減法腻格。

序言“命”和“運(yùn)”決定人的一生

“性格決定命運(yùn)”的由來。其實(shí)決定命運(yùn)的還包括我們的習(xí)慣啥繁、行為及其背后的思維方式菜职。認(rèn)命，信命是知道自己有所不能旗闽，認(rèn)命則是不超越命運(yùn)給自己畫的線酬核，對(duì)于得不到的坦然接受∠芏茫孔子日：“從心所欲愁茁，不逾矩⊥げ。”這“不逾矩”三個(gè)字就是認(rèn)命的意思鹅很。

“命”指一條河的長度，如何讓一條河的長度延長需要對(duì)心態(tài)罪帖、性格促煮、信仰等關(guān)于命的相關(guān)知識(shí)，這條河的長度也會(huì)發(fā)生不同的變化整袁；

“運(yùn)”指一條河的寬度菠齿，寬度是需要通過學(xué)習(xí)來的知識(shí)、人脈坐昙、思想绳匀、情緒、幸福等關(guān)于運(yùn)的相關(guān)知識(shí)炸客，這條河的寬度也會(huì)發(fā)生不同的變化疾棵；

注意你的想法，因?yàn)樗軟Q定你的言辭和行動(dòng)痹仙。

注意你的言辭和行動(dòng)是尔，因?yàn)樗苤鲗?dǎo)你的行為。

注意你的行為开仰，因?yàn)樗茏兂赡愕牧?xí)慣拟枚。

注意你的習(xí)慣，因?yàn)樗芩茉炷愕男愿瘛?/p>

注意你的性格众弓，因?yàn)樗軟Q定你的命運(yùn)恩溅。

關(guān)于人的一生的命運(yùn)不同人有不同的理解，我們所走的每一步都是為了增強(qiáng)自己與家人的幸福感谓娃，有人說命運(yùn)掌握在自己手中脚乡，情緒決定命運(yùn)，因?yàn)槟銦o法控制自己的情緒人脈傻粘、機(jī)遇等隨之遠(yuǎn)離你每窖，想擁有成就、幸福感必須控制情緒包容一切弦悉。

商業(yè)的本質(zhì)

世界上每過一段時(shí)間窒典，就會(huì)誕生出一些新的商業(yè)概念，比如前幾年炒得很火爆的“互聯(lián)網(wǎng)+”稽莉、O2O（線上到線下）瀑志、P2P(互聯(lián)網(wǎng)金融點(diǎn)對(duì)點(diǎn)借貸平臺(tái)）等，最后大家發(fā)現(xiàn)炒完概念后剩不下什么東西污秆。其實(shí)劈猪，不論概念如何炒，商業(yè)的本質(zhì)上千年都沒有什么改變良拼。

商業(yè)的本質(zhì)是讓人多花錢战得，而不是省錢：

當(dāng)網(wǎng)購節(jié)省了我們大量的時(shí)間，給我們提供了越來越便宜的商品之后庸推，我們多出來的時(shí)間和金錢應(yīng)該拿來干什么常侦？把時(shí)間用來學(xué)習(xí)提高自己？把錢攢起來投資贬媒？很多人都會(huì)這么想聋亡，但是絕大多數(shù)人實(shí)際上并沒有這么做，事實(shí)上他們也做不到际乘。他們又把錢花掉坡倔，把多余的時(shí)間拿來享樂，甚至有人把錢和時(shí)間都浪費(fèi)掉了脖含。不信你看看那些在淘寶上買了一堆沒用的便宜貨锉桑，或者不到半小時(shí)就要在手機(jī)上刷屏的人，便是如此蛔糯。這倒不是哪個(gè)人有沒有志向的問題启搂，而是人性使然。

商業(yè)本質(zhì)越接近消費(fèi)者的產(chǎn)品越是賺取最多港柜，現(xiàn)在的線上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了鼎盛時(shí)期请契，這個(gè)行業(yè)達(dá)到一定程度必將回歸線下，通過線上各大網(wǎng)站宣傳+電商夏醉、電視爽锥、海報(bào)等宣傳用產(chǎn)品影響用戶的心智模型，從而讓產(chǎn)品接近用戶的生活畔柔，花更多的錢去購買具有品牌影響力的產(chǎn)品氯夷。

不論是古代還是現(xiàn)代吃、喝靶擦、玩腮考、樂雇毫、衣、食踩蔚、住棚放、行的這些行業(yè)這么賺錢，因?yàn)楫a(chǎn)品最接近貪嗔癡馅闽，并且商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低賺錢快飘蚯，不論大企業(yè)、小企業(yè)福也、小店鋪局骤、小吃攤都想在這個(gè)行業(yè)賺得錢；

經(jīng)營和管理的秘塊：沒有選擇的好處

你一定注意過這樣一個(gè)現(xiàn)象：雖然我們通常覺得給予客戶自由選擇的權(quán)利暴凑，他們應(yīng)該對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)更加滿意峦甩，但是大部分時(shí)候并非如此。讓客戶滿意的銷售和服務(wù)恰恰是不給客戶太多的選擇搬设。

蘋果的產(chǎn)品其實(shí)就不給用戶提供什么選項(xiàng)穴店，而它卻在全世界范圍內(nèi)被很多“果粉”追捧。在蘋果之前拿穴，主要的手機(jī)廠商為了滿足不同人的需求泣洞，都要做出幾十款甚至上百款手機(jī)，無論是諾基亞還是三星都是如此默色，以至用戶會(huì)挑花眼球凰。

更糟糕的是，人永遠(yuǎn)是這山看著那山高腿宰。如果自己買了A款手機(jī)呕诉，看到同伴用B款，就會(huì)期待自己的手機(jī)兼有這兩款的優(yōu)點(diǎn)吃度，因此總是不滿意甩挫。據(jù)華為公司的董事、海思總裁何庭波女士講椿每，三星公司在蘋果出到第三代手機(jī)時(shí)伊者，突然意識(shí)到不給用戶選擇能極大地提高用戶的滿意度，于是將上百款手機(jī)砍到只剩下一個(gè)巴掌就能夠數(shù)得清的幾款间护。結(jié)果靠著區(qū)區(qū)幾款手機(jī)亦渗，三星反而長期占據(jù)了市場份額第一的位置。后來華為在研制手機(jī)時(shí)汁尺，就學(xué)習(xí)了三星的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)法精，不給用戶太多的選擇搂蜓。當(dāng)然，更早意識(shí)到這一點(diǎn)的既非三星公司也非喬布斯帮碰，而是以一己之力拯救了瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)營之神尼古拉斯.喬治.哈耶克*收毫，他曾講道，歐米茄手表的產(chǎn)品種類從上千種減少到一百種殷勘，反而讓銷量大幅度提升了玲销。

產(chǎn)品本身的意義用來滿足用戶與市場的需求贤斜，一個(gè)公司有太多產(chǎn)品可供選擇瘩绒，根據(jù)定制不同人的需求蟀给，用戶可能不知道自己該如何選擇跋理，最后一直糾結(jié)該買哪款好可能就不會(huì)買了，選擇和被選擇之間是不一樣的拭卿，你為客戶推薦的產(chǎn)品他們認(rèn)為都是最好最適合缀旁，產(chǎn)品要想形成爆款必須是稀缺并巍，只有這家公司才能生產(chǎn)出該產(chǎn)品物以稀為貴刽射，所有人都在買誓禁，那么也會(huì)影響你身邊的人辫继，這樣通過產(chǎn)品品牌的影響深入人心占據(jù)市場份額姑宽。

不提供選擇的一個(gè)直接的負(fù)面結(jié)果可能是永遠(yuǎn)得不到某些客戶，或者在公司里無法讓100%的員工滿意瘦穆。但這其實(shí)沒有太大的關(guān)系，因?yàn)槲覀儾皇巧窀婧埃瑳]有能力讓所有人都滿意。那些在心里完全排斥你的產(chǎn)品的人秆吵，從來就不是你的潛在客戶纳寂。同樣，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)

中某些個(gè)人偏好永遠(yuǎn)和團(tuán)隊(duì)大多數(shù)人不一致的人腋粥，除非他有別人無法替代的才干闹瞧，否則找一個(gè)人替代他的位置奥邮，對(duì)于他本人、對(duì)于團(tuán)隊(duì)和公司都是一種解脫已脓。

因此厕宗，一個(gè)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)者會(huì)想辦法引導(dǎo)顧客曲聂，而不會(huì)去做迎合每一個(gè)顧客的事情朋腋。同樣，一個(gè)好的管理者需要制定簡單有效穷绵，同時(shí)還能讓絕大多數(shù)員工滿意的制度，并給予大部分人覺得有用的福利目养，但是沒有必要試圖在每一件事情上取悅每一個(gè)員工。后一種做法不僅讓人感到困惑匈勋，有時(shí)還會(huì)適得其反痘系。適度的選擇給我們自由，但是過多的選擇會(huì)適得其反复唤。

“第三眼美女新產(chǎn)品”在市場上成功的三個(gè)階段我一般把新的科技產(chǎn)品從出現(xiàn)到成為爆款的過程稱為“發(fā)現(xiàn)第三眼美女”，這個(gè)比喻未必那么恰當(dāng)呈宇，卻比較容易理解和記憶。

新技術(shù)產(chǎn)品通常都需要到第三代才能夠普及蜈漓，被大眾廣泛接受，并且較長時(shí)間地存在下去衣形。比如說計(jì)算機(jī)圖形視窗的操作系統(tǒng)，最早發(fā)明它的并非像一般人所認(rèn)為的是蘋果公司，而是當(dāng)年的技術(shù)先鋒施樂公司帕克（PARC）研究中心腻菇。相比當(dāng)時(shí)簡單粗糖的命令行式的操作系統(tǒng)（今天已經(jīng)很少人使用了)糖耸，圖形視窗的操作系統(tǒng)在當(dāng)時(shí)顯得非常靚麗，但是它并不成熟舍扰，更談不上實(shí)用。最初嘗試使用它的是技術(shù)精英人士个束，或者是對(duì)技術(shù)非常敏感的人（tech-savvy)，只有他們才能看到其中的價(jià)值，大眾對(duì)這項(xiàng)技術(shù)并不關(guān)心昌妹。因此，這一代產(chǎn)品還沒有面世就基本夭折固歪，更不要談普及了。

視窗操作系統(tǒng)的第三代大家都熟悉，就是今天被廣泛使用的微軟操作系統(tǒng)判帮。它不像第一代悦昵、第二代那么“性感”和精致，但是仔細(xì)想想也很不錯(cuò)枚赡，因?yàn)樗鼘?duì)一般人來講足夠用了，加上它非常實(shí)用、價(jià)格便宜莫湘、兼容性好，因此得到了普及忙芒。

我們今天所使用的很多IT（信息技術(shù)）產(chǎn)品都要走過這三個(gè)階段，等到“第三眼美女”到來時(shí)，才能說明這個(gè)市場成熟了忱嘹。比如智能手機(jī)，最早微軟愧驱、黑莓、諾基亞等都開發(fā)了自己的智能手機(jī)糟红，這是第一代，如同“第一眼美女”，只有對(duì)這類產(chǎn)品感興趣的人才愿意去嘗試求橄，一般老百姓只會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看看。第二代是蘋果的iPhone。一款很漂亮的高端手機(jī)，如同“第二眼美女”裆悄，和大眾其實(shí)沒有太大關(guān)系或南。第三代是谷歌的安卓肄方，便宜實(shí)用虹茶，這是“第三眼美女”，于是普及了。

新產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可必經(jīng)的三個(gè)階段欢搜。第一階段雖然有了一個(gè)革命性的發(fā)明书聚，產(chǎn)品也很性感斩个，但是毛病很多，只有對(duì)技術(shù)特別敏感的人才會(huì)關(guān)注和使用它。第二階段解決了第一階段大部分問題藤肢，讓技術(shù)帶來的好處充分顯現(xiàn)出來蟀淮，但是價(jià)格昂貴’有時(shí)還不好伺候涨缚，因此只有有錢人才會(huì)使用兰吟。第三階段解決了價(jià)格問題，才能普及到大眾。

絕大部分產(chǎn)品，三個(gè)階段是由不同公司領(lǐng)跑的载矿，前兩個(gè)階段的公司可能在商業(yè)上都不成功旅急，只是為第三個(gè)階段做準(zhǔn)備而已溺拱。當(dāng)然，也有些時(shí)候，個(gè)別公司財(cái)力充足纱烘，又能夠堅(jiān)持長期投入昼弟，能夠走過全部三個(gè)階段变骡，但是這種情況非常非常罕見。當(dāng)然芭逝，還有很多產(chǎn)品塌碌，甚至走不到第三個(gè)階段就夭折了，比如3D電視旬盯。這就如同看人看外表，最后發(fā)現(xiàn)看走了眼胖翰。

新的產(chǎn)品誕生有很多公司去研發(fā)投產(chǎn)接剩、首先這個(gè)產(chǎn)品需要做市場定位是高端，還是低端萨咳、中端懊缺，產(chǎn)品定位，市場消費(fèi)人群定位培他，這些決定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)鹃两、體驗(yàn)、品質(zhì)舀凛、質(zhì)量俊扳、優(yōu)勢、不可被復(fù)制的品牌從而形成效應(yīng)猛遍，具備這些條件有足夠的財(cái)力支持才能打開市場影響消費(fèi)者拣度。

共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)

2016年，摩拜單車在上海正式投入運(yùn)營螃壤，可以算是共享經(jīng)濟(jì)的一個(gè)分水嶺抗果。在此之前，其實(shí)中國已經(jīng)有不少于1000家基于所謂O2O奸晴、P2P和“互聯(lián)網(wǎng)+”概念獲得融資的各種共享資源公司冤馏。這還不算那些已經(jīng)成立多年、生意沒有起色寄啼，又趁機(jī)掛靠到共享經(jīng)濟(jì)新概念再次獲得融資的老公司逮光。當(dāng)然，世界上其他國家也誕生出各類共享經(jīng)濟(jì)新公司墩划，但是沒有中國這么火熱涕刚。這個(gè)階段的共享資源公司主要的特征是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將原本屬于個(gè)人的東西拿出來共享，從房屋到汽車（以及司機(jī)的時(shí)間)乙帮，技能杜漠、衣服、工具等更多的共享模式。

共享是為了帶來便利驾茴，不是為了節(jié)省資源盼樟，不論是什么形式，要想對(duì)哪一種物品或者服務(wù)成功實(shí)現(xiàn)共享锈至，從根本上來講晨缴，都需要通過共享創(chuàng)造出更大的市場、更多的需求峡捡。自從工業(yè)革命之后’全世界經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入要靠消費(fèi)來拉動(dòng)的供大于求的時(shí)代击碗，而且這個(gè)趨勢在不斷地加速。我在前面講過们拙，商業(yè)的本質(zhì)是為了讓人多花錢延都，而不是省錢。如果共享的結(jié)果是大家都不去買東西睛竣，那么經(jīng)濟(jì)一定會(huì)萎縮晰房，這樣的共享經(jīng)濟(jì)是一定發(fā)展不起來的；反之射沟，如果讓更多的資源加入到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中殊者，利用新技術(shù)提高效率、增加使用量验夯，給大家?guī)矸奖悴猓罱K讓大家多花錢，這樣的共享經(jīng)濟(jì)就有造血功能挥转，就能成功海蔽。

共享的本質(zhì)是為了形成商業(yè)模式，如果共享本質(zhì)達(dá)不到這種效果绑谣，那共享注定是失敗的党窜，目前共享經(jīng)濟(jì)成成功的只有滴滴、uber借宵、愛彼迎這幾家的共享商品模式成功幌衣，共享所欠缺的一個(gè)環(huán)境，即用戶的信用和行為習(xí)慣會(huì)被補(bǔ)充進(jìn)來壤玫，并融入共享經(jīng)濟(jì)的生態(tài)圏豁护，這樣就能夠做到共享更多資源了。

未來經(jīng)濟(jì)的走向：跟蹤經(jīng)濟(jì)

未來商業(yè)的第二個(gè)特點(diǎn)是跟蹤經(jīng)濟(jì)欲间。當(dāng)然楚里，正如羅馬不是一天建成的一樣，跟蹤經(jīng)濟(jì)也不是現(xiàn)在突然冒出來的LoT是個(gè)很寬泛的概念猎贴，而跟蹤是它一個(gè)重要的功能班缎，在我們擔(dān)心被跟蹤而失去隱私的同時(shí)蝴光，是否能想到它帶來的巨大好處呢？當(dāng)然吝梅，有用的技術(shù)最終會(huì)帶來巨大的商業(yè)利益，這就是跟蹤經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)惹骂。這個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模有多大呢苏携？據(jù)估計(jì)，到2030年对粪，使用跟蹤技術(shù)（包括LoT的設(shè)備制造和基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè))帶來的產(chǎn)值可以達(dá)到今天電信產(chǎn)業(yè)的兩倍右冻，而后者今天的市場規(guī)模是3.5萬億美元，在這個(gè)基礎(chǔ)上翻一番就是7萬億美元著拭。也就是說纱扭，它將成為世界上最大的產(chǎn)業(yè)之一。而現(xiàn)在儡遮，跟蹤經(jīng)濟(jì)剛剛起步乳蛾，所以到處是機(jī)會(huì)。

跟蹤經(jīng)濟(jì)就行用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)來比如你幾天看看什么內(nèi)容鄙币，跟誰見面了聊聊多久肃叶，買了什么甚至吃了什么，花了多少十嘿，在商店里未付錢就把該商品拿走了因惭，那么這個(gè)商店有該商品的貨單號(hào)，就可以跟蹤到該商品現(xiàn)在哪里绩衷，跟蹤的數(shù)據(jù)都會(huì)清楚知道用技術(shù)的分析形成蹦魔，跟蹤經(jīng)濟(jì)是另一種商業(yè)模式。

合作經(jīng)濟(jì)：合作比顛覆更重要

未來商業(yè)的第三個(gè)特點(diǎn)是合作經(jīng)濟(jì)咳燕。

在過去的幾年里勿决，我們一直在講兩個(gè)概念：顛覆性創(chuàng)新和“互聯(lián)網(wǎng)|”。顛覆性創(chuàng)新是需要的招盲，但是這些年我們看到顛覆性創(chuàng)新成果其實(shí)不是很多剥险，這不僅是在中國，在世界范圍內(nèi)也是如此宪肖。甚至一些媒體說表制，很多所謂的顛覆式創(chuàng)新，比如手機(jī)的無線充電控乾，也不過是舊酒裝進(jìn)了新瓶子而已么介，因?yàn)殡妱?dòng)牙刷早就在使用這種充電方法，而它最早的成功試驗(yàn)可以追溯到100多年前的特斯拉*時(shí)代蜕衡。至于“互聯(lián)網(wǎng)+”壤短，這個(gè)概念這幾年依然很熱，但是由于沒有產(chǎn)生什么像樣的成果，因此如果今天大家還拿這個(gè)概念去融資久脯，恐怕沒有什么人愿意投資纳胧。

顛覆式創(chuàng)新在中國被講得最多，有兩個(gè)原因：其一帘撰，在歷史上跑慕，中國缺乏顛覆式創(chuàng)新，特別在近代以來更是如此摧找，而一般人則是缺什么就喜歡什么核行；其二，中國在近幾十年的發(fā)展過程中蹬耘，基本上是靠快速復(fù)制獲得經(jīng)濟(jì)增長的芝雪，缺乏一種通過長期進(jìn)步實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的耐心，什么事情都想一蹴而就综苔。而顛覆式創(chuàng)新這個(gè)名詞讓那些沒有耐心的人感覺只要率先邁出了第一步惩系，就可以改變世界，這反而是沒有耐心的體現(xiàn)如筛。

第二次工業(yè)革命的特點(diǎn)可以總結(jié)為：

原有產(chǎn)業(yè)十電=新產(chǎn)業(yè)同樣在信息革命中蛆挫，世界各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史其實(shí)就是它們使用計(jì)算機(jī)改進(jìn)產(chǎn)業(yè)的歷史。

因此妙黍，全世界在過去的半個(gè)多世紀(jì)里悴侵，產(chǎn)業(yè)的變革規(guī)律可以概括為：

原有產(chǎn)業(yè)十計(jì)算機(jī)（或者半導(dǎo)體)=新產(chǎn)業(yè)從這個(gè)范式中我們可以看出，原有產(chǎn)業(yè)和新的技術(shù)更多的是合作關(guān)系拭嫁，而不是顛覆關(guān)系可免。在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銀行業(yè)做粤、廣告業(yè)浇借、零售業(yè)本身都沒有消失，而是以新的怕品、更有效率的形式存在下去妇垢。為什么產(chǎn)業(yè)的變革會(huì)呈現(xiàn)這樣的規(guī)律呢？因?yàn)槟切┙?jīng)過了幾百年甚至上千年的產(chǎn)業(yè)肉康，是人類所必需的闯估，所以自然有它們存在下去的意義。新的技術(shù)并不是讓它們消失吼和，而是讓它們改頭換面涨薪。因此，要想讓新技術(shù)起到改變世界的作用炫乓，就需要研究現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)刚夺，在深刻認(rèn)識(shí)這些產(chǎn)業(yè)的規(guī)律后献丑，將新技術(shù)應(yīng)用于這些產(chǎn)業(yè)。

因此互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以概括為：

原有產(chǎn)業(yè)十互聯(lián)網(wǎng)=新產(chǎn)業(yè)更直白地說侠姑，原有產(chǎn)業(yè)才是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考的入手點(diǎn)创橄。但是實(shí)際情況卻并非如此。很多時(shí)候莽红，掌握了一點(diǎn)新技術(shù)的人有一種莫名的優(yōu)越感妥畏，他們鄙視原有產(chǎn)業(yè)，高高在上船老，最后在外面轉(zhuǎn)了一圈咖熟，發(fā)現(xiàn)自己又回到了原點(diǎn)圃酵，而那些“新技術(shù)”已經(jīng)落伍了柳畔。

在今天的大數(shù)據(jù)和機(jī)器智能時(shí)代，上述規(guī)律依然成立郭赐，即：

原有產(chǎn)業(yè)十機(jī)器智能=新產(chǎn)業(yè)很多創(chuàng)業(yè)的朋友都問薪韩，在未來的智能時(shí)代，小公司看似沒有多少機(jī)會(huì)捌锭，因?yàn)橄窆雀璺荨嗰R遜、微軟观谦、阿里巴巴和百度等大公司有條件聘用最好的人工智能(包括機(jī)器學(xué)習(xí))專家拉盾，擁有更多的數(shù)據(jù)和機(jī)器資源。這種想法豁状，依然束縛在以自己的那點(diǎn)新技術(shù)為中心的牢籠中捉偏。這些小公司的創(chuàng)業(yè)者要做的不是和上述大公司比拼人工智能領(lǐng)域的基礎(chǔ)技術(shù)，而是去和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)合作泻红，使用新技術(shù)完成現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的升級(jí)夭禽。這就是我說的合作經(jīng)濟(jì)。

在未來谊路，有三種公司能夠受益于智能技術(shù)讹躯，除了上面提到的技術(shù)領(lǐng)先的大公司，還包括具有大量數(shù)據(jù)的傳統(tǒng)公司缠劝，比如電信運(yùn)營商潮梯、銀行，甚至地方政府惨恭，這是第二類受益者酷麦。此外蝌矛，第三類是那些愿意深入到原有產(chǎn)業(yè)中悟耘，了解在那些產(chǎn)業(yè)中有什么可以通過智能技術(shù)解決的問題，然后用新技術(shù)解決它們石抡，從而讓原有產(chǎn)業(yè)得到升級(jí)的公司。當(dāng)然糊肤，第三類公司做的是一種臟活琴昆、累活，而且一開始是低利潤的工作馆揉。不過业舍，也正是因?yàn)槿绱耍蠊静挪辉敢庾约簛碜鲞@件事情升酣，反而給了小公司機(jī)會(huì)舷暮。很多做人工智能的小公司在尋求融資時(shí)，總是在說自己的技術(shù)比谷歌好噩茄、比阿里巴巴新下面，但是這種可能性近乎為零，而且投資人也不會(huì)相信绩聘。

現(xiàn)在的高端人才幾乎都在BAT等國際一些大公司中工作沥割，小公司要想研發(fā)從人工智能高端性的幾乎是無法做到顛覆性的產(chǎn)品出來，今天凿菩，人工智能技術(shù)的發(fā)展在很大程度上是依靠數(shù)據(jù)和計(jì)算機(jī)數(shù)量机杜，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，即使最著名的大學(xué)也難以在技術(shù)上有所突破衅谷。這也是像斯坦福大學(xué)教授李飛飛這樣全球頂級(jí)的人工智能專家都要到谷歌工作一段時(shí)間的原因椒拗。

像麻省理工學(xué)院這樣知名的學(xué)府，也遇到過類似的問題获黔。如果以李飛飛的學(xué)術(shù)水平尚且做不到挑戰(zhàn)大公司蚀苛，仍需要和谷歌這樣的大公司合作，那么幾個(gè)剛出道的人辦一個(gè)小公司肢执，在基礎(chǔ)技術(shù)上和大公司死蔬枉阵，顯然不是正確的做法。同時(shí)预茄，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)有如此多的問題需要解決兴溜，而它們沒有技術(shù)力量和相應(yīng)的基因來解決，這就給創(chuàng)業(yè)公司以機(jī)會(huì)耻陕。因此拙徽，合作是今后創(chuàng)業(yè)的方式，也將是未來經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)之诗宣。

眾籌經(jīng)濟(jì)：未來時(shí)代新的生產(chǎn)關(guān)系

未來商業(yè)的第四個(gè)特點(diǎn)是眾籌經(jīng)濟(jì)膘怕。

區(qū)塊鏈?zhǔn)沁@兩年媒體的熱門詞。不過直到今天召庞，大家能見到的區(qū)塊鏈應(yīng)用除了比特幣岛心，恐怕還想不出什么切實(shí)的應(yīng)用来破。當(dāng)然我在介紹跟蹤經(jīng)濟(jì)時(shí)，講到了它能夠幫助我們跟蹤每一筆交易忘古，而目前的一些鉆石交易平臺(tái)已經(jīng)開始采用這種技術(shù)追溯鉆石的來源徘禁。除此之外，區(qū)塊鏈還能做些什么事情呢髓堪？其實(shí)區(qū)塊鏈還可以成為眾籌經(jīng)濟(jì)的支撐點(diǎn)送朱，靠區(qū)塊鏈打造的眾籌經(jīng)濟(jì)和今天我們理解的眾籌從本質(zhì)上講完全不同。講到眾籌經(jīng)濟(jì)干旁，很多人會(huì)想到預(yù)售驶沼。比如某個(gè)作家要出書，或者某個(gè)新人想出唱片專輯争群，卻沒有錢支付出版或制作的成本回怜，于是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從每個(gè)人手里融資20元，等到書或者唱片出版祭阀、發(fā)行之后鹉戚，再給每個(gè)人分一份鲜戒。這種做法確實(shí)屬于眾籌經(jīng)濟(jì)专控，但是從本質(zhì)上說就是預(yù)售，而且經(jīng)過了七八年的發(fā)展遏餐，并沒有什么大的起色伦腐。

或許從早期眾籌中獲得了啟發(fā)，馬斯克在研發(fā)和制造電動(dòng)汽車時(shí)就采取了這個(gè)手段失都。但是柏蘑，他的高明之處在于，他并非簡單地讓顧客掏預(yù)付款粹庞，而是開放了用戶參與設(shè)計(jì)的可能性咳焚，并且讓用戶能夠分享到一些投資的收益，這樣其實(shí)是創(chuàng)造出一種新的生產(chǎn)關(guān)系庞溜。

那么馬斯克是怎么做的呢革半？從表面上看，馬斯克讓用戶交一筆定金*預(yù)訂還在研發(fā)中的汽車流码，這和其他產(chǎn)品的預(yù)售差不多又官。不過用戶參與進(jìn)來后在配置自己的汽車方面有很大的選擇權(quán)。而對(duì)于很多用戶喜歡的選項(xiàng)漫试，特斯拉會(huì)在第二個(gè)版本中將它們變成標(biāo)配六敬。在特斯拉3系上市后的五六年里，它的版本迭代就是這樣進(jìn)行的驾荣，而且它不會(huì)生產(chǎn)賣不出去的汽車外构。特斯拉這樣簡單的做法卻顛覆了汽車行業(yè)的商業(yè)模式普泡。

不過，另外一些投資人則認(rèn)為审编，像通用汽車這樣的公司劫哼，不僅利潤低得可憐，而且每一款新車都面臨很大風(fēng)險(xiǎn)割笙，其實(shí)都是在給代理商打工权烧。而特斯拉掙到的每一分錢都是它自己的。當(dāng)然伤溉，特斯拉的這種個(gè)性化眾籌模式般码，在過去是很難行得通的，因?yàn)閭€(gè)性化定制成本太高乱顾。但是到了智能時(shí)代板祝，這些事情都可以交給計(jì)算機(jī)做，因此這種商業(yè)模式變得可行了走净。

接下來有一個(gè)問題券时，用戶提供了資金（和可能被采納的設(shè)計(jì))，他們獲得了什么伏伯？講起來你可能會(huì)不相信橘洞，實(shí)際上只是面子而已。極個(gè)別建議被采納的用戶得到了馬斯克的點(diǎn)名表揚(yáng)说搅，不過好像馬斯克并沒有打算付給他們報(bào)酬炸枣。此外，絕大部分人參與特斯拉的眾籌弄唧，只是為了先拿到汽車适肠。因?yàn)槠嚨纳a(chǎn)和印刷圖書不同，不可能一次性交付所有想購買的人候引，因此只好先供應(yīng)給參與眾籌者侯养。

眾籌經(jīng)濟(jì)涉及的范圍很廣，它不僅僅如人們通常想象的那樣進(jìn)行商品預(yù)售澄干，也不僅僅是采用了一些新技術(shù)將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從頭到尾優(yōu)化一遍逛揩，去除所有不必要的環(huán)節(jié)，對(duì)原有產(chǎn)業(yè)的一種改進(jìn)傻寂，從本質(zhì)上講息尺，它是基于大數(shù)據(jù)、機(jī)器智能和跟蹤技術(shù)這些新的生產(chǎn)力要素之上的一種新的生產(chǎn)關(guān)系疾掰。

創(chuàng)業(yè)不等于從0到1

創(chuàng)新中的從0到1只是完成了萬里長征的第一步搂誉。真正的創(chuàng)新，是要走完從0到N的全過程静檬。事實(shí)上炭懊，歷史上從來不缺乏從0到1的人并级，但只有很少的人堅(jiān)持走到了N，這不僅需要有原創(chuàng)的發(fā)明侮腹，更需要足夠的耐心和智慧嘲碧。偉大的發(fā)明總是基于前人的工作，它所完成的是從“N+1”的過程父阻，而山寨則是從N到“N-1”愈涩。

硅谷的N+1創(chuàng)新法有一次我在和《硅谷百年史》的作者之一皮埃羅.斯加魯菲先生探討硅谷成功的奧秘時(shí)，他提到了一個(gè)重要事實(shí)：那些被認(rèn)為是硅谷用來改變了世界的科技產(chǎn)品或者發(fā)明加矛，其實(shí)絕大部分最初都不是源于硅谷地區(qū)的履婉。

叛逆和執(zhí)著。叛逆是硅谷精神的精髓所在斟览，在硅谷還沒有誕生之前毁腿，全美國（后來是世界)的叛逆者們都喜歡往舊金山灣區(qū)跑，因?yàn)槟抢镞h(yuǎn)離美國東部的政治苛茂、文化和金融中心已烤，更遠(yuǎn)離歐洲。那些人或者通過文藝的形式(嬉皮士)妓羊，或者通過政治的形式（抗議)來實(shí)現(xiàn)他們改造世界的夢想胯究。

和硅谷“8+1”的創(chuàng)新所不同的是，山寨是在做“N-1”的事情侍瑟，即別人做了一個(gè)東西唐片，他抄襲過來丙猬，然后低水平重復(fù)涨颜，偷工減料，別人賣一千茧球，他賣八百庭瑰，這樣永遠(yuǎn)完不成從1到N的過程。還有一些人抢埋，天天想著天上掉餡餅的事情弹灭，以為碰上了從0到1的技術(shù)，就可以實(shí)現(xiàn)改變世界的目標(biāo)揪垄，實(shí)際上比從0到1更困難的是走完從0到N的全過程穷吮，而這需要足夠多的執(zhí)著和耐心。

從0到N選擇創(chuàng)新的行業(yè)饥努，產(chǎn)品追求極致捡鱼，N-1的產(chǎn)品幾乎是偷工減料、細(xì)節(jié)不夠喜歡追求速度掙錢酷愧。

一個(gè)公司的創(chuàng)始人驾诈，常常是某個(gè)領(lǐng)域的專家缠诅，至少也是行家，否則一般不會(huì)出來創(chuàng)業(yè)乍迄。這些人的優(yōu)勢非常明顯管引，在各自的領(lǐng)域比他們更懂業(yè)務(wù)的人不多，然而有些時(shí)候他們會(huì)陷入自己的專長中闯两，反而把優(yōu)勢變成劣勢褥伴。

小公司的創(chuàng)始人應(yīng)該做什么呢？他們需要做的事情非常多漾狼，但是從重要性來講噩翠，做好三件事情就可以了？

1.招人作為一個(gè)公司的創(chuàng)始人邦投，他需要花很多時(shí)間找到各個(gè)關(guān)鍵崗位最重要的人伤锚，工作能力、品性志衣、態(tài)度屯援、素質(zhì)這些才是一個(gè)公司的重要招惹的標(biāo)準(zhǔn)，錄用的人應(yīng)該高出現(xiàn)有員工的平均水平念脯，否則公司越大狞洋，人員的平均素質(zhì)越低。公司走下坡路绿店，常常就是從亂招人開始的吉懊。

個(gè)人管理有序的公司，動(dòng)力應(yīng)該來自底層假勿，剎車應(yīng)該來自高層借嗽，這樣公司既有活力又有―。如果引擎和剎車的作用搞反了转培，那糕了恶导。

谷歌在發(fā)展到100人規(guī)模時(shí)，創(chuàng)始人浸须、首席執(zhí)行官和幾個(gè)其他高管惨寿，每周要花一天的時(shí)間聽下面員工介紹自己的項(xiàng)目。他們只負(fù)責(zé)一件事情删窒，就是確定員工做的事情是該傲的裂垦，而不至于讓公司的業(yè)務(wù)太發(fā)散。至于該怎么做肌索，他們從來不發(fā)表建議蕉拢，因?yàn)榧热皇蔷奶暨x出來的員工，就相信他們有能力把事情做好。如果用一個(gè)詞概括這些高管在審核項(xiàng)目時(shí)的作用企量，就是“剎車”

確立公司的價(jià)值觀或企業(yè)文化

今天很多公司講到公司的價(jià)值觀時(shí)测萎，總是在變相地教育員工對(duì)公司忠誠。用這種想法理解企業(yè)文化的作用届巩，不僅無益硅瞧，而且還會(huì)讓一些喜歡自由自在的員工跑掉。

每一個(gè)成功的公司都有自己獨(dú)特的做事方式恕汇，這種方式別人還不容易學(xué)腕唧，因此它們就如同公司的基因。一個(gè)公司的基因在很大程度上取決于創(chuàng)始人的基因瘾英，創(chuàng)始人喜歡什么枣接、樹立什么樣的價(jià)值觀，公司最終就會(huì)演變成什么樣子缺谴，這一點(diǎn)在下節(jié)還會(huì)仔細(xì)討論但惶。

不過可以先給出一個(gè)結(jié)論：一個(gè)公司為大家設(shè)置的目標(biāo)函數(shù)，會(huì)導(dǎo)致大家不自覺地調(diào)整自己的行為湿蛔，優(yōu)化自己在這個(gè)目標(biāo)函數(shù)下的表現(xiàn)膀曾。

比如，如果一個(gè)公司認(rèn)定技術(shù)最重要阳啥，產(chǎn)品的穩(wěn)定性最重要添谊，那么久而久之，工程師就成了這個(gè)公司中最有權(quán)勢的群體察迟，那么工程師文化就成為公司的顯性基因斩狱。谷歌就是這樣的公司。同樣扎瓶，如果一個(gè)公司認(rèn)定技術(shù)不是最重要的所踊，用戶體驗(yàn)最重要，那么在這樣的公司里產(chǎn)品經(jīng)理就能說話算數(shù)栗弟，工程師只好圍著產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)污筷，蘋果、Facebook和騰訊就是這樣的公司乍赫。

如果一個(gè)創(chuàng)始人只看重銷售業(yè)績，一切以商業(yè)為先陆蟆，那么這樣的公司就是一個(gè)銷售導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向的公司雷厂，無論是產(chǎn)品經(jīng)理還是工程師，都要圍繞著銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)叠殷，阿里巴巴就是這樣的公司改鲫。當(dāng)然，阿里巴巴的人可能會(huì)不服氣，說他們也重視技術(shù)和產(chǎn)品體驗(yàn)像棘。是的稽亏，我沒有說它不重視，只是說這家公司最核心的價(jià)值觀是圍繞銷售的缕题。不信你可以看看截歉，全世界只有一家公司要在每年購物季公布自己的銷售業(yè)績，這就是阿里巴巴烟零。亞馬遜和易貝（eBay）也是電商瘪松，但是從來沒有做過類似的事情。在美國锨阿，“剁手星期一” (CyberMonday宵睦，有點(diǎn)兒像中國的“雙十一”）不僅是電商銷售額最高的公司，也是谷歌這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司全年廣告收入最高的一天墅诡。雖然我們在公司內(nèi)部都好奇當(dāng)天的廣告收入壳嚎，但是無論是美國的谷歌或Facebook，還是中國的百度末早，對(duì)外都不宣布當(dāng)天的廣告收入是多少诬辈、比上一年增加了多少。

事實(shí)上荐吉，阿里巴巴堅(jiān)守一種基因并不是壞事焙糟，反而是好事。世界上任何成功的大公司样屠，不論多大穿撮，都只有一種基因。雖然很多人習(xí)慣于“既要……又要……”的思維方式痪欲，但是這種騎墻的想法從來沒有堅(jiān)定地站到某一個(gè)陣營中效果好悦穿。無論是堅(jiān)持工程師文化、產(chǎn)品導(dǎo)向還是銷售導(dǎo)向业踢，都有很多成功的先例栗柒，但是如果哪家公司講自己的企業(yè)文化中包含了所有這一切，這個(gè)公司就沒有戰(zhàn)斗力知举，一定表現(xiàn)平平瞬沦。

一個(gè)公司價(jià)值觀的確立或企業(yè)文化的確立，是在它成立的初期雇锡。沒有一家成功的公司逛钻，價(jià)值觀和企業(yè)文化是在5年后確立的。當(dāng)公司規(guī)模小的時(shí)候锰提，可塑性比較好曙痘，創(chuàng)始人在這個(gè)時(shí)期要非常明確地告訴大家芳悲，我們的公司會(huì)是一個(gè)什么樣的公司，并且圍繞著這個(gè)想法招聘最合適的人边坤，找到公司合適的商業(yè)模式名扛。這件事情做起來并不容易，因?yàn)樾枰谠缙谧屨麄€(gè)公司都認(rèn)可它的價(jià)值觀茧痒。在公司里肮韧，其他人在這件事情上顯然不能取代創(chuàng)始人，因此這就是創(chuàng)始人自己的任務(wù)文黎。一個(gè)創(chuàng)始人如果能傲好這三件事情惹苗，就已經(jīng)不容易了，所以一些具體的事情應(yīng)該讓下面的人做耸峭，自己不要干預(yù)太多桩蓉。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)始人能夠找到稱職的主管工程、銷售和行政的負(fù)責(zé)人劳闹，并且足夠信任他們院究，那么公司就步入了正軌。如果創(chuàng)始人像諸葛亮那樣事必躬親本涕，不僅會(huì)把自己累死业汰，還會(huì)把公司做死。

當(dāng)然菩颖，很多人會(huì)說样漆，我不是創(chuàng)始人，這些建議對(duì)我有用嗎晦闰？如果你準(zhǔn)備到一個(gè)公司里去做主管放祟，你可以用這些標(biāo)準(zhǔn)衡量那個(gè)公司的老板是否稱職；如果你只是一個(gè)一般員工在找下一份工作呻右，你要考慮是否認(rèn)可對(duì)方的價(jià)值觀和企業(yè)文化跪妥，以及他們的管理方式。

總結(jié)：一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀都是某個(gè)核心声滥，塑造一個(gè)故事讓企業(yè)員工相信眉撵、信封、配合形成一種企業(yè)文化落塑、使命纽疟、愿景。比如阿里的基因無論工程師芜赌、產(chǎn)品都要圍繞銷售來完成產(chǎn)品技術(shù)迭代升級(jí)仰挣，在行業(yè)中騰訊產(chǎn)品厲害，其他部門都要圍繞產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)缠沈、阿里最厲害的是營銷，其他部門都要圍繞銷售轉(zhuǎn)，當(dāng)一個(gè)公司確定了目標(biāo)和價(jià)值觀后洲愤，每一個(gè)人就會(huì)不自覺地調(diào)整自己做事情的方式颓芭，以優(yōu)化這個(gè)目標(biāo)。

首先柬赐，好產(chǎn)品的目標(biāo)必須明確亡问。在工程上，常常是伴隨著一個(gè)問題被解決肛宋，又會(huì)派生出一個(gè)新的問題州藕。遇到問題就解決問題是產(chǎn)品經(jīng)理和工程師應(yīng)有的做事態(tài)度。另外酝陈，一切實(shí)用的設(shè)計(jì)都需要有取舍床玻，而取舍的原則就是要圍繞最終的目標(biāo)。

最后沉帮，當(dāng)目標(biāo)變了锈死，如果還采用原來的解決方案，就如同刻舟求劍穆壕，用錯(cuò)了工具待牵。因此，即使是好的產(chǎn)品喇勋，如果用錯(cuò)了地方缨该，也達(dá)不到應(yīng)用的效果。

繆賢的誤區(qū)：為什么從知名企業(yè)和單位出來的明星創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗比如你在騰訊擔(dān)任某部門的高管川背，未離職之前可謂是大小企業(yè)都想結(jié)交認(rèn)識(shí)你贰拿，如果你離開騰訊出去創(chuàng)業(yè)，別人不會(huì)因?yàn)槟阍隍v訊所以投資你的公司渗常，創(chuàng)業(yè)的公司項(xiàng)目不好或創(chuàng)始人的你能力不夠說服不了投資人壮不，投行也不好因?yàn)槟阒暗纳矸萑ネ顿Y，投資本身就是利益回報(bào)是否大皱碘。

以小博大的顛覆式創(chuàng)新

在每一次技術(shù)革命中询一，現(xiàn)有行業(yè)就會(huì)升級(jí)一次，就會(huì)產(chǎn)生大量新的公司癌椿、更有活力的公司健蕊。在當(dāng)下，正是需要有技術(shù)水平踢俄、有市場能力缩功、有明確方向的小公司、新公司都办。但是嫡锌，創(chuàng)業(yè)者也需要有足夠的耐心虑稼，從給傳統(tǒng)行業(yè)的大公司干臟活、累活開始势木，而不可能一開始就辦成一個(gè)改變世界的大企業(yè)蛛倦。

《浪潮之巔》中講過兩種好的商業(yè)模式。

第一種是像谷歌或者阿里巴巴啦桌，打造一個(gè)“印鈔機(jī)”式的公司溯壶，不需要自己雇用太多銷售人員，買賣雙方就可以自動(dòng)交易甫男，這樣即使員工都去睡覺了也能掙錢且改。不過在這種模式中，提供信息（或者商品）的公司或者個(gè)人板驳，與使用（和消費(fèi)）它們的人是嚴(yán)格分開的又跛，消費(fèi)者之間也沒有太多來往。

第二種是像Facebook和微信笋庄，讓消費(fèi)者互動(dòng)起來效扫，彼此提供信息和服務(wù)。這兩種模式都只能在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的時(shí)期才能實(shí)現(xiàn)直砂，并且無論是哪一種菌仁，只要做得好，都能贏得巨大的用戶群静暂，并且有可能獲得巨大的收益济丘。當(dāng)然最后這一環(huán)能否實(shí)現(xiàn)要看它們的變現(xiàn)能力。

今天的創(chuàng)業(yè)者不要一開始就想著去創(chuàng)辦一個(gè)谷歌或者阿里巴巴洽蛀，而是必須先從臟活摹迷、累活開始缸榛。如果在一個(gè)技術(shù)發(fā)展平穩(wěn)的時(shí)代革答，現(xiàn)有行業(yè)的大公司并沒有什么臟活橡类、累活可做稿黄，小公司則沒有太多機(jī)會(huì)。而在智能時(shí)代阱驾，技術(shù)飛速發(fā)展瓜喇，現(xiàn)有行業(yè)急需升級(jí)疯汁，就有了大量有需求的大公司疯淫。因此只要小公司的團(tuán)隊(duì)有技術(shù)水平地来，有一定市場能力，認(rèn)準(zhǔn)了方向熙掺，愿意做其他公司不做的臟活未斑、累活，就會(huì)有不小的成功機(jī)會(huì)币绩。想要成功蜡秽，說容易也容易府阀，只要擔(dān)起別人既不愿意干又非常有意義的臟活、累活就可以载城，而不是只盯著那些容易做肌似、利益大的事情费就，因?yàn)檫@些事情早讓大公司做到了诉瓦。想要成功，說難也很難力细，因?yàn)樗枰说木C合能力睬澡，不過，在一個(gè)變革的年代眠蚂，機(jī)會(huì)總會(huì)更多一些煞聪。

螞蟻如何戰(zhàn)勝大象，創(chuàng)業(yè)公司和大企業(yè)比較如螞蟻與大象的區(qū)別逝慧，創(chuàng)業(yè)重要的是行業(yè)招的人才昔脯，創(chuàng)新程度模式，行業(yè)資源時(shí)機(jī)笛臣，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)人都有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝大象云稚。

把公司大小之爭變成新舊時(shí)代之爭

如果兩個(gè)公司內(nèi)部的生產(chǎn)關(guān)系處在不同時(shí)代，那么它們之間的競爭結(jié)果幾乎是沒有懸念的沈堡。而在生產(chǎn)關(guān)系中静陈，重要的是人和人之間的關(guān)系(也同時(shí)體現(xiàn)在員工和公司老板的關(guān)系上)，以及利益的分配關(guān)系诞丽。

公司管理方式還停留在“二戰(zhàn)”后鲸拥、信息革命開始之前，公司和人的關(guān)系還是簡單的雇傭關(guān)系僧免，員工基本上沒有期權(quán)激勵(lì)刑赶，因此大家做事情就是交差了事。而后者在20世紀(jì)70年代經(jīng)過安迪-格魯夫的改造懂衩，已經(jīng)完全是一個(gè)信息時(shí)代的公司撞叨。當(dāng)時(shí)人人有期權(quán)，而且個(gè)人收益完全和公司股價(jià)綁定勃痴，因此他們總是能在摩爾定律規(guī)定的時(shí)間之前完成新產(chǎn)品的開發(fā)谒所。用英特爾公司中國研究院前院長吳甘沙的話說，摩爾定律之所以能夠成立沛申，是英特爾的工程師自己倒逼自已的結(jié)果劣领。很顯然，兩個(gè)不同時(shí)代的公司之間的競爭結(jié)果毫無懸念铁材。

如果總結(jié)一下那些最終超越了原來行業(yè)中大公司的新興公司的特點(diǎn)尖淘，就會(huì)發(fā)現(xiàn)后者在生產(chǎn)關(guān)系（特別是分配制度）和管理理念上比前者有很大的進(jìn)步奕锌。雖然原先的大公司也可以獲得新技術(shù)，但由于成立的時(shí)間比較長村生，各方面的利益都需要平衡惊暴，管理的理念比較難扭轉(zhuǎn)，即使看到外面有更好的管理方法趁桃，也未必接受辽话。新舊兩類公司的競爭就不僅僅是技術(shù)和產(chǎn)品的競爭，而是兩個(gè)時(shí)代的競爭卫病。新時(shí)代最終會(huì)戰(zhàn)勝舊時(shí)代油啤，尤其是在變革時(shí)期。

創(chuàng)業(yè)公司

對(duì)于在大公司里工作的員工來講蟀苛，或許應(yīng)該多關(guān)心一些申請專利的事情益咬，因?yàn)檫@是公司防御的堡壘，做這種事情在大公司常常是名利雙收的帜平。但是如果我們處在一個(gè)挑戰(zhàn)現(xiàn)有大公司的創(chuàng)業(yè)公司中幽告，首先要做的還不是申請一大堆專利來保護(hù)自己，而是應(yīng)該像曼施泰因那樣通過閃電戰(zhàn)出奇制勝裆甩。國內(nèi)有一位我尊敬的企業(yè)家冗锁，她做產(chǎn)品、做市場都頗為成功淑掌，就是在過去的幾年里轉(zhuǎn)型很失敗蒿讥。她的主要問題是天天把自己公司有多少專利掛在嘴邊，堅(jiān)持認(rèn)為靠這些所謂的核心技術(shù)也能在新的市場上占先抛腕，而不是去按照新行業(yè)里特定的規(guī)律做事情芋绸。事實(shí)上，她的公司在所進(jìn)入的兩個(gè)新領(lǐng)域進(jìn)展都非常不順利担敌，原因就在于她在該采取進(jìn)攻的時(shí)候采取了防守的心態(tài)摔敛。對(duì)于小公司或者剛剛進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的公司，進(jìn)攻是最好的防守全封，創(chuàng)造力和執(zhí)行力才是在新行業(yè)中的立足之本马昙。對(duì)于個(gè)人來講情況也是類似，與其糾結(jié)過去的得失刹悴，不如提高執(zhí)行力去不斷開拓新的事業(yè)行楞，這才是長期立于不敗之地的正道。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要想創(chuàng)新一個(gè)產(chǎn)品不被抄襲或超越土匀，必須是小步快跑快速迭代子房，資源到位，資金充足。

沒有什么下半場

從2016年開始证杭，中國一些企業(yè)家發(fā)明了一個(gè)新詞^下半場田度，當(dāng)然這不是指比賽，而是指互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)解愤。很多事情說得多了镇饺，別人有沒有相信不知道，反正自己是信了送讲。

一時(shí)間這個(gè)詞充斥了媒體奸笤，連《人民日報(bào)》也這么講。

其實(shí)李茫，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)哪兒有什么上半場揭保、下半場之分。最早提出“互聯(lián)網(wǎng)下半場”概念的人已經(jīng)不可考魄宏，不過在各種場合說得最多的人倒不是這個(gè)概念的發(fā)明者，而是中國一位著名的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人存筏。他的公司其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)開始起步時(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)宠互，然而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代因?yàn)闆]有找到好的戰(zhàn)略，和第一梯隊(duì)就拉開了距離椭坚。在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)蓬勃發(fā)展時(shí)予跌，該公司坐擁中國最大的服務(wù)器集群之一以及大量的數(shù)據(jù)，但現(xiàn)在在這兩個(gè)方面也乏善可陳善茎。

為什么那么多人要強(qiáng)調(diào)下半場呢券册？因?yàn)樗麄円呀?jīng)錯(cuò)過了過去20年互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的階段，所以希望炒作一個(gè)概念讓別人相信自己在今后還有希望垂涯。其實(shí)烁焙，對(duì)于一個(gè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，任何時(shí)候進(jìn)來都不晚耕赘，因?yàn)樵谌魏萎a(chǎn)業(yè)中總是有后起之秀骄蝇。后起之秀能夠快速超越前面的公司原因有很多，成功的案例也很多操骡，但是沒有一個(gè)是靠炒概念做成的九火。

今天’我們的社會(huì)上有太多的新概念，相比之下對(duì)實(shí)際問題的關(guān)注反而不夠册招。前兩年中國一直在炒“互聯(lián)網(wǎng)的概念岔激，似乎沒有炒出什么結(jié)果。這件事從一開始我就講是掰，它完全搞反了虑鼎，應(yīng)該是“原有

產(chǎn)業(yè)十互聯(lián)網(wǎng)”〖讲眩互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具震叙，它可以提升效率掀鹅，但是一定要解決原有產(chǎn)業(yè)的問題。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前媒楼，我們幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)存在了乐尊。但是，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了划址，結(jié)合原有產(chǎn)業(yè)扔嵌，形態(tài)就變了。炒作“互聯(lián)網(wǎng)―”概念的人沒有成功夺颤，而在下面默默地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變原有產(chǎn)業(yè)的人卻成功了痢缎。

唯一找不到對(duì)應(yīng)的只有阿里巴巴的小額貸款，而這僅僅是因?yàn)橹袊^去的金融業(yè)沒有發(fā)展到那個(gè)階段而已世澜。但是在世界上独旷，小額貸款仍然能找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)。因此寥裂，這些成功的公司并沒有發(fā)明什么新產(chǎn)業(yè)嵌洼，只是用互聯(lián)網(wǎng)改造了原有產(chǎn)業(yè)而已，因此它們的生意都來得實(shí)實(shí)在在封恰。而“互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念麻养，至今大家還在爭吵到底該加一些什么元素。

互聯(lián)網(wǎng)只是讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)化诺舔，讓貴的產(chǎn)品變動(dòng)透明化鳖昌、標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量透明低飒，讓特產(chǎn)不再只是特產(chǎn)许昨，人人可以到網(wǎng)上購買，不用去專門的地方大老遠(yuǎn)的帶回家逸嘀，購買的動(dòng)力大量多了车要，增加生產(chǎn)力，掙錢的方式也多崭倘，互聯(lián)網(wǎng)自然被有心人給概念化了翼岁。

拒絕偽工作

提高工作效率是成功最關(guān)鍵的因素之一，很多人司光？試圖在短時(shí)間里完成很多工作琅坡，這其實(shí)是辦不到的，唯一能夠控制的就是少做一點(diǎn)事情残家。效率高低不取決于開始了多少工作榆俺，而在于完成了多少。很多我們看上去非做不可的事情，其實(shí)想通了并沒有那么重要茴晋，因?yàn)樗鼈兪莻喂ぷ髋憬荨Ｋ裕瑹o論是在職場上還是在生活中诺擅，提高效率都需要從拒絕偽工作開始市袖。

明明能夠通過學(xué)習(xí)一種新技能更有效地工作，卻偏偏要守著過去的舊工具工作烁涌，甚至手工操作苍碟，這種人是典型的偽工作者。在做事情前不認(rèn)真思考撮执，做事時(shí)通過簡單的試錯(cuò)方法盲目尋找答案微峰。屯做產(chǎn)品不講究質(zhì)量、不認(rèn)真測試抒钱，上線后不停地修補(bǔ)蜓肆，總是在花費(fèi)很多的時(shí)間和精力找漏洞和打補(bǔ)丁。不注重用有限的資源解決的問題继效，而是把大部分時(shí)間和精力用于糾結(jié)不重要的問題症杏。

每次開會(huì)找來大量不必要的人員旁聽，或者總?cè)⒓幽切┎槐匾獏⒓拥臅?huì)議瑞信。

工作主要是把重要的工作提前做，不重要及次要的工作往后推穴豫，當(dāng)然別給你的工作要需要分清適不適合自己完成凡简，每天把工作需要思考一遍再做量化完成重要工作，分析思考清楚主次順序精肃。

工作是這樣包括學(xué)習(xí)生活中的大小事都需要同樣的思考秤涩，想要完成某個(gè)目標(biāo)把每件事的量化，每天堅(jiān)持完成那么在不知覺中你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來距離目標(biāo)那么近了司抱。

努力10000小時(shí)真能幫你成功嗎筐眷？

加拿大著名作家馬爾科姆罾格拉德威爾在《異類》一書中提出了一個(gè)觀點(diǎn)，即要把什么東西做好需要花10000小時(shí)的時(shí)間練習(xí)习柠。

由于格拉德威爾在書中舉了很多正反兩方面的例子匀谣，這個(gè)觀點(diǎn)今天中國大部分人已經(jīng)知道并且認(rèn)可，它也成為大家努力進(jìn)階的理論依

據(jù)资溃，很多人正在為10000小時(shí)的訓(xùn)練而努力武翎。

即使一些人自己沒有毅力堅(jiān)持這10000小時(shí)，也為自己找了一個(gè)臺(tái)階一一“我之所以不能成為一流的人溶锭，是因?yàn)闆]有完成這10000小時(shí)的努力”不過宝恶，羅振宇老師在羅輯思維視頻第185期《即將到來的社會(huì)階層》里提出一個(gè)不同的觀點(diǎn)，那就是你花了10000小時(shí)可能也沒用，因?yàn)樗季S方式垫毙、周圍環(huán)境霹疫、境界等因素，比下笨功夫要重要综芥。那么到底誰的話對(duì)呢丽蝎？

其實(shí)，他們兩個(gè)人講的并不完全矛盾毫痕。

首先征峦，格拉德威爾在《異類》中不僅談到了10000小時(shí)努力的重要性，還談到了成功的其他必要因素消请，包括智商栏笆、運(yùn)氣和家庭環(huán)境等因素，比下笨功夫要重要臊泰。那么到底誰的話對(duì)呢蛉加？

一萬小時(shí)定律在這邊書中講述的你就算堅(jiān)持一萬小時(shí)也未必成功，那是因?yàn)槟愕南忍鞐l件達(dá)不到就算你再怎么努力也未必成功缸逃，比如天生的智商针饥、思維、運(yùn)氣需频、家庭條件等因素丁眼。

個(gè)人認(rèn)為這是都不是阻擋自己努力的問題就算天生愚鈍、智商昭殉、思維苞七、運(yùn)氣、家庭條件都不好挪丢，也不能阻止自己前進(jìn)的腳步蹂风，人人生而平等但是又有多少平等的機(jī)會(huì)呢，做一件正確的事未來有發(fā)展前途只要堅(jiān)持1萬小時(shí)學(xué)習(xí)必定成功乾蓬，這個(gè)成功不是說你一定會(huì)成為非凡的人惠啄，而是就算你再差勁 也不會(huì)差勁到哪去。

但是任内，如果有人簡單地認(rèn)為自己天賦不錯(cuò)撵渡，在一個(gè)領(lǐng)域做夠10000小時(shí)就能出類拔萃，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了族奢。10000小時(shí)只不過是一個(gè)必要條件而已姥闭，遠(yuǎn)不充分，更重要的是越走，這10000小時(shí)不僅要花棚品，還要看怎么花靠欢。很多人在對(duì)這個(gè)問題的理解上有4個(gè)誤區(qū)。

四大誤區(qū)：簡單重復(fù)铜跑、習(xí)慣性失敗门怪、林黛玉式的困境、狗熊掰棒子锅纺；

簡單重復(fù)主要講的有些人的10000小時(shí)都是在從事低層次的重復(fù)掷空，上文中我提到的偽工作者就是這種人。再舉個(gè)具體的例子囤锉，如果在中學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)坦弟，不斷重復(fù)做容易的題，考試成績永遠(yuǎn)上不去官地，當(dāng)然不會(huì)有中學(xué)生這么做酿傍。但是，在工作中很多人卻犯這個(gè)錯(cuò)誤驱入。比如現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)比較熱門赤炒，一些人學(xué)了一點(diǎn)點(diǎn)編程技巧，也能掙到還不錯(cuò)的工資亏较，于是就守著這點(diǎn)技能每天在低水平地重復(fù)莺褒。《智能時(shí)代》這本書里這本書里提過一個(gè)觀點(diǎn)：在未來的智能時(shí)代雪情，真正受益于技術(shù)進(jìn)步的個(gè)人可能不超過人口的27遵岩。。坦率地講巡通，僅僅會(huì)寫幾行(直譯式腳本語言）的人不屬于我說的2-/0的行列旷余，這些人恰恰在未來是要被計(jì)算機(jī)淘汰的。

你堅(jiān)持每天重復(fù)著簡單又底層次的一份工作扁达，就是你堅(jiān)持1000小時(shí)也不會(huì)出類拔萃到哪去，所以我們要拋開舒適區(qū)學(xué)習(xí)更高的知識(shí)與工作技能來武裝提升自己蠢熄。

誤區(qū)二：習(xí)慣性失敗

這一類人和前面講的正相反跪解。他們好高騖遠(yuǎn)，不注重學(xué)習(xí)签孔，懶得總結(jié)教訓(xùn)叉讥；同時(shí)臉皮還很薄，也不好意思請教饥追。他們迷信失敗是成功之母的說法图仓，然而簡單地重復(fù)失敗是永遠(yuǎn)走不出失敗的怪圈的。因此這些人常常是時(shí)間花了很多但绕，甚至不止10000小時(shí)救崔，但是不見

效果惶看。在很多公司里都能見到這種人，一個(gè)人在下面搗鼓東西六孵，就是找不到解決問題的方法纬黎。

我們要有一個(gè)開放的心態(tài)去包容及學(xué)習(xí)知識(shí)的態(tài)度去對(duì)待，每件事情因?yàn)槟憔退闾貏e熟悉這個(gè)行業(yè)總有些不會(huì)的知識(shí)與技能劫窒，每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)本今，請教別人其實(shí)是學(xué)習(xí)他/她身上的知識(shí)。

誤區(qū)三：林黛玉式的困境

林黛玉其實(shí)她實(shí)際上是因?yàn)樗苡袃?nèi)涵和才氣主巍，想問題想得很深冠息，但這也是她致命的弱點(diǎn)，她的才華越高孕索，在自己的世界里越精進(jìn)逛艰，對(duì)外界就越排斥（當(dāng)然外界也排斥她兌我們知道，一個(gè)概念內(nèi)涵越寬檬果，外延就會(huì)越窄瓮孙。你如果泛泛地說“桌子”這個(gè)概念，它包括非常多的家具选脊，但是如果你說“法國洛可可宮廷式的核桃木貼面桌子”杭抠，世界上可能就沒有幾件了。林黛玉就是這樣恳啥，她越是精進(jìn)偏灿，越到后來賈府里只有賈寶玉能夠懂她。我們很多人做事都是這樣钝的，越是在自己的一畝三分地上耕耘翁垂，對(duì)外界的所知就越少，而自己的適應(yīng)性也就越差硝桩。有兩類科學(xué)家沿猜，一類是掌握了一個(gè)方法，研究什么都是一流的碗脊，他們越往后走路越寬啼肩，比如愛因斯坦、費(fèi)米和鮑林（兩次獲得諾貝爾獎(jiǎng)的化學(xué)家)衙伶；另一類是路越走越窄祈坠，比如發(fā)明晶體管的越來越熟悉，就對(duì)其他技術(shù)越來越不愿意接受矢劲，最后無法和工業(yè)界和學(xué)術(shù)界的同行交流赦拘，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中有大量這樣的人。

每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)新的知識(shí)及別人在你的專業(yè)領(lǐng)域提出的意見和建議芬沉，虛心學(xué)習(xí)反復(fù)認(rèn)證躺同，保持謙遜的態(tài)度與敬畏的心去對(duì)待阁猜，沒準(zhǔn)他們提出的哪一天你會(huì)用上。

誤區(qū)四：狗熊掰棒子

10000小時(shí)的努力需要一個(gè)積累的效應(yīng)笋籽，第二次的努力要最大限度地復(fù)用第一次努力的結(jié)果蹦漠，而不是每一次都從頭開始。希臘科學(xué)體系和東方工匠式的知識(shí)體系有很大的差別车海。前者有一個(gè)完整的體系笛园，任何發(fā)明發(fā)現(xiàn)都是可以疊加的，你給幾何學(xué)貢獻(xiàn)了一個(gè)新的定理侍芝，

幾何學(xué)就擴(kuò)大一圈研铆。而后者不成體系，是零碎的知識(shí)點(diǎn)（甚至只是經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)州叠；)棵红，毎一個(gè)新的改進(jìn)都是孤立的，因此很多后來就失傳了咧栗，以后的人又要從頭開始逆甜。我們知道今天幾乎任何一所三甲醫(yī)院的主治醫(yī)師，水平一定比50年前所謂的名醫(yī)高很多致板。但是交煞，今天沒有哪

個(gè)中醫(yī)敢講自己比500年前的名醫(yī)水平高。這就是因?yàn)榍罢哂蟹e累效應(yīng)斟或，而后者沒有素征。

很多人讀書也是狗熊辦棒子式的，做了一堆題萝挤，相互關(guān)系沒有搞清楚御毅，學(xué)到的都是零散的知識(shí)點(diǎn)，換一道題就不會(huì)做了怜珍，因此時(shí)間花得不少端蛆，成績卻上不去。在工作中也是如此酥泛。根據(jù)我自身的體會(huì)以及對(duì)周圍人的觀察欺税，無論是個(gè)人天賦、大環(huán)境和小環(huán)境還是個(gè)人努

力的程度揭璃，都只是成功的必要條件，并不充分亭罪。當(dāng)然瘦馍，大家可能會(huì)講，那我們不就沒有希望了嗎应役？也不盡然情组。雖然沒有什么條件能保證誰一定成功燥筷，但是，總有相對(duì)好的做法和更有效的途徑院崇。世界上凡事沒有什么絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)肆氓，但是卻有好與壞之分。在下一節(jié)里底瓣，我根據(jù)自己的體會(huì)談?wù)勅绾斡行У赝ㄟ^10000小時(shí)盡可能地提高自己谢揪。

你學(xué)完的知識(shí)需要用不然學(xué)完就忘了跟狗熊掰棒子沒什么區(qū)別，運(yùn)用知識(shí)比學(xué)習(xí)知識(shí)更重要捐凭。

三板斧破四困境

對(duì)于前文提到的關(guān)于10000小時(shí)的4個(gè)誤區(qū)拨扶，即簡單重復(fù)、習(xí)慣性失敗茁肠、林黛玉式的困境和狗熊辦棒子患民，三個(gè)簡單易行的方法，走出這些誤區(qū)垦梆，或許也能對(duì)大家有參考價(jià)值匹颤。三個(gè)方法稱為破局的“三板斧”。

第一板斧：確立“愿景一目標(biāo)一道路”既然我們花10000小時(shí)來提高專業(yè)水平是為了精進(jìn)托猩，而不是簡單的重復(fù)印蓖，就需要有一個(gè)非常明確的方向，這個(gè)方向就是愿景站刑。有了愿景另伍，還需要有階段性目標(biāo)。我們經(jīng)辰事茫看到“戰(zhàn)略”這個(gè)詞摆尝，那么什么是戰(zhàn)略呢？戰(zhàn)略的核心就是設(shè)置階段性目標(biāo)因悲，以便實(shí)現(xiàn)愿景堕汞。有了戰(zhàn)略，還要有戰(zhàn)術(shù)晃琳。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就要有通向成功的道路讯检，這條道路可以分解成一系列可操作的步驟，而且是可實(shí)現(xiàn)的把目標(biāo)拆分成階段性的卫旱，比如計(jì)算機(jī)工程師要在什么時(shí)候達(dá)到三級(jí)人灼，如果完成制定量化目標(biāo)。

第二板斧：即使聽到不中聽的話顾翼，也要試著找出其中的合理之處

第一層投放，相當(dāng)于我們今天說的換位思考，當(dāng)然當(dāng)時(shí)還沒有換位思考這個(gè)詞适贸。

第二層灸芳，凡事要習(xí)慣回過頭來三思涝桅。比如某個(gè)人和你講一件事，你第一感覺可能覺得他完全是胡說八道烙样，但是冯遂，一定要想第二遍，是否我錯(cuò)了谒获、他對(duì)了蛤肌。這一遍思考，一定不能假設(shè)自己是對(duì)的究反；如果又想了第二遍寻定，還是覺得自己對(duì)、對(duì)方錯(cuò)精耐，要想第三遍倘屹，是否我的境界不夠桃熄，不能理解他咙俩。

為什么要想第三遍呢矾湃？因?yàn)槿魏我粋€(gè)想要精進(jìn)的人，都要和比自己強(qiáng)的人多來往惊完，比如下棋僵芹，如果整天和臭棋簍子下，只能越下越臭小槐。既然是和比自己強(qiáng)的人交往拇派，第三種情況就很可能發(fā)生，因此這時(shí)候不妨進(jìn)一步交流凿跳，深入了解對(duì)方那么說的原因件豌。只要經(jīng)常這么做，就能避免習(xí)慣性失敗控嗜。

第三層茧彤，即使對(duì)方真的是胡說八道，也要思考他為什么這么說疆栏，找出其中的合理性曾掂。找出原因才能對(duì)人性的理解也有了提升。

如果我們總是能從不中聽的話中找到合理性壁顶，不僅進(jìn)步快珠洗，而且眼界、夠都會(huì)比常人高出很多若专，才不會(huì)陷入林黛玉的困境险污。這一點(diǎn)看似不容易做，但我的做法很簡單，就是每次遇到別人和我有不同意見時(shí),就立即開啟尋找對(duì)方合理性的開關(guān)蛔糯，直到找到對(duì)方的合理性為止。我也不知―樣窖式！否是強(qiáng)迫癥蚁飒，但對(duì)進(jìn)步真的特別有益。相反萝喘，當(dāng)對(duì)方看法和我們一致時(shí)淮逻，反而不需要找@性讓自己沾沾自喜。

凡事做記錄阁簸，這樣可以避免狗熊掰棒子

做任何職業(yè)爬早，比如工程師、會(huì)計(jì)師启妹、律師筛严，都會(huì)遇到一些難題，解決了這些難題饶米，我們就進(jìn)步了桨啃。遺憾的是，大部分人過分相信自己的記憶力檬输，以為自己能記住照瘾，但實(shí)際上很快就忘了，等到第二次丧慈、第三次遇到同一個(gè)問題時(shí)析命，還是束手無策，或者花很多時(shí)間去解決逃默。因此鹃愤，這是凡事做記錄的好處之一。做記錄的另一個(gè)好處是笑旺，在記錄的過程中又思考了一遍昼浦，進(jìn)步得會(huì)更快。相比之下筒主，歐美人比較喜歡記錄关噪，他們發(fā)明一個(gè)東西是可以給當(dāng)時(shí)的時(shí)代一個(gè)定義，比如美國工業(yè)崛起的時(shí)代等乌妙，當(dāng)時(shí)是如何做實(shí)驗(yàn)的使兔，今天依然能找到記錄，這樣經(jīng)驗(yàn)也容易積累和傳承藤韵。相反虐沥，在中國，失傳是個(gè)非常常見的詞，以至常常在低水平上重復(fù)發(fā)明欲险。

做好最后的1%

走完一百步的精神不僅僅體現(xiàn)在做東西镐依、做事情上，還體現(xiàn)在交流和溝通上天试。我們時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象槐壳，你通知?jiǎng)e人一件事情，自己覺得通知到了喜每，結(jié)果別人沒有留心或者忘了务唐，最后導(dǎo)致一些不愉快。這種事情并不能夠完全怪對(duì)方带兜，因?yàn)榘l(fā)通知的人可能只走了九十九步枫笛，而不是一百步。那么什么算是走了一百步呢刚照？作者在和高盛以及摩根士丹利打交道時(shí)發(fā)現(xiàn)刑巧，他們給我寫郵件也好，打電話也好都要讓我說出“確認(rèn)”兩個(gè)字才算任務(wù)完成涩咖。

當(dāng)確認(rèn)過后海诲，他們通知我的事情算是真正記住了（通常他們中間還會(huì)提醒我)。正是注重了這一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)檩互，走完了最后一步特幔，這兩家頂級(jí)投行才做到了讓客戶非常滿意，以至它們客戶的忠誠度也極高闸昨。我們在看到高盛和摩根士丹利賺大錢時(shí)蚯斯，是否想過它們做事注重最后一步的細(xì)節(jié)呢？

生活還是工作或是學(xué)習(xí)饵较，我們努力只完成了99步拍嵌，卻忘了走完重要的一步，一個(gè)習(xí)慣21天形成你堅(jiān)持了20天循诉，卻在最后一小時(shí)沒有堅(jiān)持結(jié)果這個(gè)習(xí)慣看試形成了横辆，你卻從來不知道自己未形成習(xí)慣，只是盲目相信自己罷了茄猫，讀書狈蚤、工作都需要記錄不記錄，不去重復(fù)看你都不是意識(shí)到自己的問題在哪划纽，今天進(jìn)步了沒脆侮，成長了沒，點(diǎn)滴生活終于記錄勇劣。

職場的誤區(qū)與破解方法

萬事開頭難靖避，有一個(gè)好的開始總是很讓人興奮的潭枣，年輕人畢業(yè)走向職場也是如此。人的第一份工作很重要幻捏，它的性質(zhì)和成敗決定了你此后職業(yè)發(fā)展的方向和事業(yè)起點(diǎn)盆犁。對(duì)第一份工作，年輕人常常陷入一些誤區(qū)篡九，尤其是過于看重薪酬而影響了對(duì)工作的價(jià)值判斷蚣抗。

如果每個(gè)人都往那些收入低一點(diǎn)但是非常好的公司擠，怎么辦瓮下？這一點(diǎn)你還真不用擔(dān)心。我發(fā)現(xiàn)無論是在中國還是在美國钝域，在乎20%工資的人要比注重自己成長的人多讽坏，因此就給有志氣的人留下了機(jī)會(huì)。

剛從大學(xué)走出的學(xué)生找工作不是注重錢多少例证，而是選擇的這個(gè)行業(yè)未來發(fā)展路呜，這家公司怎么樣能學(xué)到什么東西，未來帶來的收益如何织咧，隨著時(shí)間能力越高收入就會(huì)越高胀葱，好公司的機(jī)會(huì)越來越多，選錯(cuò)行業(yè)可能很難翻身所以選擇比工資重要笙蒙，認(rèn)真對(duì)待好公司的好機(jī)會(huì)抵屿。

五級(jí)工程師和職業(yè)發(fā)展

第五級(jí)能獨(dú)立解決問題，完成工程工作

第四級(jí)能指導(dǎo)和帶領(lǐng)其他人一同完成更有影響力的工作

第三級(jí)能獨(dú)立設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品捅位，并且在市場上獲得成功

第二級(jí)能設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)別人不能做出的產(chǎn)品轧葛，也就是他的作用很難取代

第一級(jí)開創(chuàng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)

從數(shù)字大到小金字塔頂端的要想不被這個(gè)行業(yè)淘汰或者時(shí)代淘汰必須往終極目標(biāo)去努力，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人艇搀，你目前屬于哪個(gè)階段呢尿扯。

職場上的4個(gè)誤區(qū)和4個(gè)破法

“舉賢不避親”的古訓(xùn)，但是她沒有什么專業(yè)知識(shí)焰雕，僅僅是因?yàn)槿箮шP(guān)系上位衷笋，上位后依然不學(xué)無術(shù)，卻最愛下屬拍她馬屁矩屁，一些會(huì)見風(fēng)使舵的員工為了巴結(jié)她甚至到了替她揉肩捶腿的地步辟宗。這個(gè)部門的業(yè)績年年下滑，偏巧只相信自己的人档插，居然繼續(xù)任用她慢蜓，而整個(gè)公司的利潤也和這個(gè)部門一樣不斷下滑。

除了期望過高之外郭膛，大部分人得不到晉升或者晉升速度很慢晨抡，還有一個(gè)重要的原因，那就是陷入了下面這些職業(yè)發(fā)展的誤區(qū)。

誤區(qū)一：工作和職業(yè)分不清

在英語里耘柱，工作和職業(yè)這兩個(gè)單詞分別是如捅，含義的區(qū)別很大。工作是大家謀生的手段调煎，一個(gè)單位給我們一份工作镜遣，我們完成任務(wù)，單位付給我們工資和獎(jiǎng)金士袄，就兩清了悲关。職業(yè)是我們一輩子要從事的事業(yè)，比如我們當(dāng)一名醫(yī)生娄柳，提高自己的醫(yī)術(shù)寓辱，治病救人，成為名醫(yī)赤拒，這是職業(yè)秫筏。

一個(gè)人要成為公司高管，通常需要從基層一步步做起挎挖，掌握越來越多的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)(或者領(lǐng)域動(dòng)態(tài))这敬，不斷提升管理能力，最后做到能夠把自己領(lǐng)域的任何一個(gè)公司管理得有條不紊蕉朵，這是職業(yè)崔涂。

如對(duì)待自己的職業(yè)，需要專業(yè)的工作態(tài)度墓造。所謂的專業(yè)堪伍，就是一切以工作目標(biāo)的達(dá)成為中心。所有的溝通觅闽、會(huì)議帝雇、關(guān)系的建立、工作的分配等蛉拙，無一不是以此為主要目標(biāo)尸闸。在工作中，很多因素都會(huì)使我們的工作不順利孕锄，比如個(gè)人能力的局限吮廉、溝通不順暢、情緒波動(dòng)畸肆，或者其他什么原因宦芦，這是很多職場上的人感到心累的原因。在這種情況下能否把事情做好轴脐，就體現(xiàn)出是否有職業(yè)素質(zhì)了调卑。專業(yè)人士做事情會(huì)從職業(yè)本身考慮抡砂，在工作中要少受負(fù)面情緒影響，避免采用消極的手段來應(yīng)付工作恬涧。當(dāng)我們做事變得非常專業(yè)時(shí)注益，同事們也只能用同樣的態(tài)度和我們打交道。這樣即使一些人不喜歡我們溯捆，也不得不配合我們做事情丑搔。

誤區(qū)二：把自己僅僅當(dāng)作一個(gè)單位的過客，而不是主人

今天工作的流動(dòng)性非常大提揍，很多人平均三四年就會(huì)換工作啤月。剛畢業(yè)的人尤其會(huì)把前一兩家公司當(dāng)跳板，期望有了經(jīng)驗(yàn)后找到一個(gè)好公司劳跃，因此從心態(tài)上就把自己當(dāng)過客顽冶。人一旦覺得自己是過客，常常很多該完成的工而不見售碳，也懶得建立和維護(hù)與同事的關(guān)系。雖然他們想的是利用這個(gè)工作做跳板绞呈，但是一旦有了過客心態(tài)就容易不求上進(jìn)贸人，對(duì)自己最大的害處是既浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，又喪失了鍛煉的機(jī)會(huì)佃声。至于給其他同事留下了壞印象艺智，那是必然的結(jié)果。懷著這樣心態(tài)的人即使跳槽圾亏，也難以被賦予重任十拣。

誤區(qū)三：被語言暴力激怒后就亂了章法

判斷是善意的批評(píng)建議還是語言暴力并不難，前者你采納后明顯對(duì)你工作有利志鹃，后者則是無理取鬧夭问。因此，一旦判斷清楚對(duì)方是語言暴力曹铃，我們要不為所動(dòng)缰趋，一方面繼續(xù)我們的工作，另一方面要讓施暴者有個(gè)交代陕见。

一些人是無意中施加了語言暴力秘血，這時(shí)給他們明確指出即可，要讓他們知道自己做錯(cuò)了事评甜。而有些玩兒權(quán)術(shù)的老手則是故意為之灰粮，對(duì)他們則要注意防范，不要輕易反擊忍坷，而要想法化解粘舟。等事情過后熔脂，要通過正常的渠道讓他們知道你已經(jīng)識(shí)破了他們的語言暴力’讓他們今后做事有所顧忌。

誤區(qū)四：疏于溝通

很多人因?yàn)榧庇谧龀赡臣卤统耍乱恍┫嚓P(guān)人士有不同意見锤悄，事先不打招呼，自己就匆匆做了主嘉抒，指望著生米傲成熟飯后大家來接受既成事實(shí)零聚。然而，很多時(shí)候一些必要的環(huán)節(jié)最終繞不過去些侍，其他同事知道后隶症，會(huì)認(rèn)為這個(gè)人對(duì)自己不尊重，缺乏團(tuán)隊(duì)精神岗宣，甚至到領(lǐng)導(dǎo)那里打小報(bào)告蚂会。

第一，任何時(shí)候?yàn)槿硕家t卑耗式，只有謙皁胁住，才能更有效地溝通。也只有這樣刊咳，當(dāng)別人表達(dá)意見時(shí)彪见，才能把注意力集中在事情上，從各種角度去理解娱挨。但是對(duì)于事情余指，并不能因?yàn)樽约簯B(tài)度謙卑就不發(fā)表意見和看法，一個(gè)既謙卑又能把事情分析得入木三分的人跷坝，最讓人欽佩酵镜。

第二，要用正確的方法對(duì)待語言暴力和其他故意傷害柴钻。這里我給出操作的三個(gè)步驟淮韭。首先，要反省一下自己贴届，是否因?yàn)樽约旱倪^失惹怒了別人缸濒，或者是自己把情況想歪了、把別人想壞了粱腻，別人的言語其實(shí)并沒有惡意庇配。

其次，在確認(rèn)不是自己的問題绍些，而是對(duì)方不公平地對(duì)待我們之后捞慌，要把我們周圍的同事分為三種人：第一種是和這件事情無關(guān)的，不要讓他們卷入糾紛柬批，通常這些人在人數(shù)上占大多數(shù)啸澡；第二種是在這個(gè)問題上會(huì)站在我們這一邊的袖订，這些人自然不需要擔(dān)心；第三種是對(duì)我們施暴的人嗅虏，他們是我們要認(rèn)真對(duì)待的最后洛姑，要搞清楚第三種人即施暴者這么做的目的。他們中的一些人可能只是為了自己的利益皮服，我們要先和他們溝通楞艾，達(dá)成諒解和妥協(xié)。對(duì)于那些真正想和我們作對(duì)的人龄广，依然要和他們主動(dòng)溝通硫眯，但是溝通的目的可能不完全是為了達(dá)成一致，而更重要的是發(fā)出自己的聲音择同，讓對(duì)方知道我們的看法’也知道他們自己的問題两入。美國人在這種問題上比較主動(dòng)，該說就說敲才，中國人比較蔫兒裹纳，有時(shí)就忍著了。但是紧武，我們的大度應(yīng)該表現(xiàn)在指出施暴者錯(cuò)誤后的寬容痊夭，而不是在是非問題上沒有原則。

[if !supportLists]第三脏里，[endif]永遠(yuǎn)要明確，工作不是為了公司或者他人虹曙，而是為了自己的職業(yè)發(fā)展這個(gè)既定的大方向迫横。

[if !supportLists]第四，[endif]注重長期效益酝碳，把一件事放到兩三年的時(shí)間周期來看待矾踱，這時(shí)我們對(duì)它的態(tài)度就會(huì)有所不同。

如果你覺得它的經(jīng)歷對(duì)你將來有用疏哗，不妨抱著學(xué)本事的心態(tài)干兩年呛讲，即使有些委屈也認(rèn)了。不過要注意的是返奉，即使在這樣的公司贝搁，也不要有過客的心態(tài)。如果你覺得它對(duì)你的進(jìn)步已經(jīng)沒有幫助了芽偏，這種單位哪怕再有光環(huán)雷逆，也不如趁早離開∥畚荆孔子講膀哲，“危邦不入往产，亂邦不居”，說的就是這個(gè)道理某宪。

職業(yè)員工和管理者要注意的兩件事

在職場中要注意一些與人交往的技巧仿村，那些是針對(duì)做人而言的。當(dāng)然如果想獲得提升兴喂，或者想逐漸承擔(dān)起更重要的職責(zé)蔼囊，還需要在做事情上從周圍人當(dāng)中脫穎而出。今天很多工作都需要由職業(yè)員工來完成瞻想，這些人在英語里被稱為風(fēng)压真，包括醫(yī)生、律師蘑险、工程師滴肿、會(huì)計(jì)師等有特殊技能的人，更通俗地講就是有自己手藝的人佃迄。他們做事情的專業(yè)水平當(dāng)然是區(qū)分好與壞的標(biāo)準(zhǔn)之一泼差，不過除此之外，這些人如果想往上走呵俏，自身還需要在其他能力上比周圍人有所突出堆缘。

出色的完成好工作任務(wù)，能力不錯(cuò)稱為職員普碎，管理者不但是工作出色的完成其他領(lǐng)域的知識(shí)豐富吼肥，溝通能力出色，安排時(shí)間周到有序麻车，能包容對(duì)自己說不的員工缀皱，在自己的領(lǐng)域知識(shí)學(xué)習(xí)和大家分享共同進(jìn)步成長，對(duì)公司還是員工個(gè)人都是極大的共享动猬，這樣的領(lǐng)導(dǎo)誰能不服從呢啤斗。

職業(yè)中的帝道、王道與霸道

雖然我用了“帝道赁咙、王道與霸道”這個(gè)題目钮莲，但不是要談帝王術(shù)，只是用它們來說明如何突破職業(yè)天花板彼水。關(guān)于職業(yè)天花板的問題崔拥，也是《桂谷來信》的讀者們問得最多的一個(gè)問題，因?yàn)楹芏嗳舜_實(shí)在職業(yè)生涯發(fā)展到一定階段后凤覆，就難以再得到升遷和發(fā)展握童，也就是所謂的遇到了職業(yè)天花板。

一個(gè)人能夠走多遠(yuǎn)和很多因素有關(guān)叛赚，其中一些不是自己能夠控制的澡绩，比如出生和成長的環(huán)境稽揭、運(yùn)氣，以及大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等肥卡。不過還有一些是自身可控的因素溪掀，而我們所能做的不過是在可控的方面多下點(diǎn)功夫而已。而在后一種因素中步鉴，一個(gè)人的立意至關(guān)重要揪胃，目標(biāo)設(shè)置錯(cuò)了，結(jié)果肯定好不到哪里去氛琢。

每次我一說到通識(shí)教育喊递、博雅教育，很多人就講中國沒有這種教育阳似，然后表示出一種遺憾和向往骚勘。實(shí)際上，一些人只是葉公好龍而已撮奏，因?yàn)樵谛袆?dòng)上他們拒絕關(guān)注自己領(lǐng)域之外的知識(shí)俏讹，認(rèn)為那是浪費(fèi)時(shí)間，時(shí)間一長格局就太小了畜吊。如果不能廣泛學(xué)習(xí)知識(shí)泽疆，只盯著自己那點(diǎn)專業(yè)，即使做到了10000小時(shí)的精進(jìn)玲献，能完成兩次提升也就很不錯(cuò)了殉疼。

人必須掌握一些專業(yè)之外的知識(shí)，只有這樣捌年，人的眼界才可以開闊瓢娜，才能更好地和別人合作，才能調(diào)動(dòng)更多的資源延窜。畢竟今天早已不是一個(gè)人可以關(guān)起門來搞定所有事情的時(shí)代。至于我們在大學(xué)應(yīng)該有一個(gè)什么樣的比較高的立意抹锄，這是年輕學(xué)生和家長們應(yīng)該思考的問題逆瑞。當(dāng)然，我們也應(yīng)該清楚什么樣的立意是不算高伙单。

專業(yè)知識(shí)只是讓我們了解這個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)入方式获高，學(xué)習(xí)思路，其實(shí)任何一門專業(yè)都不僅僅是它那霸道的技能吻育，而是多學(xué)科的知識(shí)及思維創(chuàng)新方式亦或是人生大道至簡的人生哲學(xué)念秧。名牌大學(xué)出來的那些有著良好人文教育背景的人，后來者居上布疼，而且社會(huì)地位提高更快摊趾，也就是說他們更容易突破天花板币狠。其實(shí)，這些人在大學(xué)里追求的是類似于帝道和王道的大道（至于具體的數(shù)字對(duì)比砾层，大家可以翻看《大學(xué)之路》)漩绵。相反，那些學(xué)習(xí)了一個(gè)好專業(yè)的人肛炮，不過是掌握了一些霸道而已止吐。

僅為上篇，未完待續(xù)很快更新......