“逐二兔傀广，不得一兔”，你是否犯過這樣的錯誤呢彩届？
對于一位見到任何東西都射擊的獵人伪冰，你會作何想法呢？從來沒有目標(biāo)——只會將槍到處亂指樟蠕，不斷扣動扳機(jī)贮聂。這樣的獵人是無法將戰(zhàn)利品帶回家的。
獵人需要一個目標(biāo)寨辩。他要確定吓懈、識別、并認(rèn)真地瞄準(zhǔn)他想要擊中的目標(biāo)靡狞，再無其它任何東西耻警。
這才是你必須要做的事情。確定你的目標(biāo)準(zhǔn)顧客是誰甸怕。然后對準(zhǔn)他甘穿。你應(yīng)該用銷售信實(shí)現(xiàn)的——只是那個人，而不是其他人梢杭。
你應(yīng)該調(diào)查研究的是：如何確定目標(biāo)温兼，即如何了解你的準(zhǔn)顧客是什么樣子的、他的行為如何武契、感覺如何募判。說服你的受眾最有效的子彈類型是什么缸榛！
你的目標(biāo)不能是所有人。甚至也不能是所有女人或者所有男人兰伤。它需要非常具體内颗。為什么呢？因?yàn)槿藗兌枷胍杏X自己很特別敦腔。他們想要感覺自己是唯一的均澳。
比如說，你的廣告是這樣的符衔，“只要您吃東西找前，您就需要這個！”你或許會認(rèn)為這是一個非常好的目標(biāo)判族√墒ⅲ“每個人都會吃東西，因此每個人都會需要我的產(chǎn)品形帮。這樣我就會發(fā)財(cái)了槽惫！”
但是，有一個問題辩撑。大部分人看到這樣的標(biāo)題之后都會這么想界斜，“當(dāng)然，我是要吃東西合冀。但是各薇，我是特別的。我可不像其他人那樣君躺。那則廣告是為普通人設(shè)計(jì)的峭判。這是對其他人說的，但不是我棕叫。我要找的林螃，是那些只為我準(zhǔn)備的東西〉海”
請想一想治宣，如果在你的社區(qū)里的每一個人都擁有完全相同的汽車急侥，即使它是一輛很好的車砌滞，你還會很興奮地去買一輛嗎？恐怕不會那么想了吧坏怪。
你不想像其他所有人一樣贝润。你想要一輛可以體現(xiàn)你的特別的汽車。你想要聽到人們說铝宵，“哇打掘！真是好車华畏。我希望我也能有一輛那樣的車∽鹨希”如果是每個人都擁有的一樣的車的話亡笑，人們是不會那樣說的。
而你的銷售信就需要為人們做到這一點(diǎn)——使他們感覺到自己很特別横朋。
再說一次仑乌，這需要調(diào)查研究才能確定。為了清楚地琴锭、具體地確定目標(biāo)晰甚，你需要提出和回答什么問題呢？
這個時候决帖，你或許會說厕九，“但是，我的目標(biāo)就有那么大地回，就有那么普遍扁远，是每個人都應(yīng)該吃的東西！”不是不可以刻像，但秘訣是：將大的目標(biāo)拆分成一個個更小的部分穿香。然后再分別以更小的部分為目標(biāo)。
你可以確定這樣的目標(biāo)：
◆中餐熱愛者
◆偏愛在家里吃飯的人
◆每周在餐廳吃飯至少三次的人
◆喜歡自己烹飪的女人
◆喜歡吃绎速、但是討厭烹飪的男人
◆只喜歡吃垃圾食品的青少年
方法就是皮获，要找出一些特別的東西，你可以這樣說纹冤，“嘿洒宝，我了解你。我知道你是獨(dú)一無二的——是非常特別的萌京。這并不是為每一個人準(zhǔn)備的雁歌。而只為你一個人≈校”
然后靠瞎，你就可以為每一個小的目標(biāo)提供個性化的東西了。
你的市場目標(biāo)就像在池塘中的魚一樣求妹。只要你找的池塘有很多饑餓的魚兒乏盐，并且使用它們喜愛的餌，你就可以很容易地抓到它們制恍。
如果魚兒不是很餓父能，或者不喜歡你的餌，那么它們是不會上鉤的净神。
不要假想自己知道是什么可以吸引準(zhǔn)顧客何吝。要親自去調(diào)查溉委！
再說一遍，調(diào)查研究是關(guān)鍵爱榕。
