五歲的拼多多盈利了橄霉。
11月12日屿讽，拼多多今日發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)鹊奖。財(cái)報(bào)顯示，拼多多第三季度營(yíng)收142.1億元养篓，較去年同期增長(zhǎng)89%秃流；非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（NON-GAAP）下，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為4.664億元柳弄，為上市兩年后的首次季度盈利舶胀。
受財(cái)報(bào)影響，拼多多次日財(cái)報(bào)大漲20.41%至134.21美元碧注，市值超1600億美元嚣伐。
01
聚焦拼多多Q3財(cái)報(bào)，盈利之外亮點(diǎn)多多
資本市場(chǎng)對(duì)拼多多的普遍看好萍丐，不僅因?yàn)槠涫状螌?shí)現(xiàn)季度盈利轩端，更在于拼多多在該季度關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的全面向好。
在市場(chǎng)較為關(guān)注的用戶規(guī)模和平臺(tái)交易額方面逝变，據(jù)拼多多Q3財(cái)報(bào)顯示基茵，截至2020年9月底，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)7.313億壳影。較2019年同期的5.363億同比增長(zhǎng)36%拱层，一年強(qiáng)勁增長(zhǎng)了1.95億。其中态贤，在第三季度單季增長(zhǎng)4810萬(wàn)舱呻。截至今年9月底的前12個(gè)月平臺(tái)交易額（GMV）達(dá)14576億元醋火，同比增長(zhǎng)73%悠汽，比行業(yè)平均水平高8倍箱吕。
在營(yíng)收方面，拼多多本季度的交易服務(wù)收入柿冲，以及廣告營(yíng)銷收入均獲得明顯增幅茬高。其中，平臺(tái)的在線營(yíng)銷服務(wù)及其他收入達(dá)128.78億元假抄，2019年同一季度為人民幣67.114億元怎栽，同比增長(zhǎng)了47.9%。交易服務(wù)營(yíng)收為人民幣13.321億元宿饱，2019年Q3為人民幣8.025億元熏瞄，同比增長(zhǎng)66%。
用戶消費(fèi)方面谬以，據(jù)拼多多第Q2財(cái)報(bào)顯示强饮，截至2020年6月30日的12個(gè)月內(nèi)，拼多多每位活躍買家的年支出為1857.0元人民幣为黎。本季度財(cái)報(bào)顯示邮丰，截至9月30日的12個(gè)月內(nèi)，拼多多每位活躍買家的年支出為1993.1元人民幣铭乾。
用戶增長(zhǎng)剪廉、營(yíng)收盈利、用戶消費(fèi)這幾項(xiàng)都是市場(chǎng)較為關(guān)注的幾個(gè)方面炕檩。Q3財(cái)報(bào)發(fā)布之前斗蒋，市場(chǎng)有聲音曾擔(dān)心拼多多的新用戶增長(zhǎng)問(wèn)題。拼多多季增近5000萬(wàn)的用戶告訴市場(chǎng)笛质，他仍在高速發(fā)展吹泡。首次盈利更是告訴市場(chǎng)，盈利對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)并非難事经瓷。用戶越來(lái)越多的消費(fèi)則告訴市場(chǎng)爆哑，拼多多的用戶層級(jí)和消費(fèi)信心正在逐步提高。
璽哥曾在之前的文章中說(shuō)過(guò)：“百億補(bǔ)貼”除了有助于拼多多在“用戶購(gòu)買頻次”和“用戶購(gòu)買的客單價(jià)”這兩大關(guān)鍵指標(biāo)上 實(shí)現(xiàn)提升舆吮，還有助于聚合優(yōu)質(zhì)品牌揭朝，提升平臺(tái)的整體品牌規(guī)模和品質(zhì)。現(xiàn)在來(lái)看色冀，拼多多百億補(bǔ)貼正在實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)的反哺潭袱。百億補(bǔ)貼之前，拼多多在2018年推出的“新品牌計(jì)劃”也開(kāi)始進(jìn)入“收獲期锋恬，據(jù)拼多多方面透露屯换，參與拼多多新品牌計(jì)劃定制研發(fā)的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)1500家。
拼多多在本季多項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)上的優(yōu)異表現(xiàn)告訴市場(chǎng)。他在過(guò)去2年中采取“新品牌戰(zhàn)略”彤悔、“百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略”嘉抓、“農(nóng)貨上行”戰(zhàn)略是正確的，并開(kāi)始產(chǎn)生效益晕窑。
02
做生態(tài)延伸抑片，拼多多戰(zhàn)略挺進(jìn)買菜領(lǐng)域
雖然拼多多本季實(shí)現(xiàn)了首度盈利，資本市場(chǎng)也給到了積極的回應(yīng)杨赤，但拼多多方面并沒(méi)有忘形敞斋。
在財(cái)報(bào)公布后的電話會(huì)議上，拼多多CEO陳磊明確指出疾牲，在平臺(tái)用戶超7億后植捎，用戶增速放緩將不可避免。但是阳柔，陳磊也指出鸥跟，拼多多仍有增長(zhǎng)的空間，比如提高用戶基數(shù)盔沫。并表示將加倍努力達(dá)成目標(biāo)医咨。
為此，拼多多開(kāi)始做生態(tài)延伸架诞，開(kāi)始向買菜領(lǐng)域挺進(jìn)拟淮。
陳磊在回答分析師提問(wèn)時(shí)表示，多多買菜其實(shí)是拼多多電商業(yè)務(wù)的一個(gè)自然延伸谴忧，因?yàn)槠炊喽嗔私廪r(nóng)業(yè)這一塊很泊。做多多買菜，是因?yàn)槠炊喽嗫吹搅讼M(fèi)者在這方面有強(qiáng)勁需求沾谓，而我們當(dāng)前的基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)又無(wú)法滿足這一需求委造。
陳磊判斷，未來(lái)會(huì)有很大一部分消費(fèi)者會(huì)完全在線上買菜均驶』枵祝“這跟人們?cè)絹?lái)越多地在線上購(gòu)買日用品有點(diǎn)相似。其次就是多多買菜和我們的主要電商平臺(tái)之間的協(xié)同作用妇穴。多多買菜的購(gòu)買頻率比較高爬虱，因此我們用戶平臺(tái)的活躍度也相對(duì)較高。這樣一來(lái)腾它，他們就會(huì)從我們電商平臺(tái)上選購(gòu)其他類別的商品跑筝。”瞒滴。
據(jù)陳磊透露曲梗，多多買菜旨在解決平臺(tái)上消費(fèi)者的每日生鮮需求，目前趨勢(shì)比較強(qiáng)勁、用戶提貨率也不錯(cuò)虏两，接納程度也比較高愧旦。雖然多多買菜的AOV比平臺(tái)上的AOV相對(duì)要低，但其購(gòu)買頻率卻較高碘举。陳磊相信，隨著多多買菜服務(wù)于更多消費(fèi)者搁廓，購(gòu)買頻率會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)引颈。當(dāng)拼多多基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善后，其AOV也會(huì)逐漸增長(zhǎng)境蜕。
一句話蝙场，多多陳磊十分看好多多買菜的未來(lái)潛力。
事實(shí)上粱年，多多買菜已成為拼多多的新戰(zhàn)略售滤。今年10月，拼多多董事長(zhǎng)黃崢在成立5周年慶滋ㄊ活動(dòng)上發(fā)表了內(nèi)部講話完箩。在本次講話中，黃崢對(duì)買菜業(yè)務(wù)做了大篇幅的闡述拉队，在指出“買菜是個(gè)苦業(yè)務(wù)”的同時(shí)弊知，表示將做大量投入，做深度的創(chuàng)新粱快。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示秩彤，截至2020年9月底，“多多買菜”已在湖北事哭、江西漫雷、陜西、重慶鳍咱、四川降盹、山東、河南谤辜、河北澎现、安徽、云南等13個(gè)省市開(kāi)通業(yè)務(wù)每辟，累計(jì)上線了來(lái)自全國(guó)1000個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)和全球150個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的3500款原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品剑辫。
03
多多買菜或成拼多多第二增長(zhǎng)曲線
璽哥是比較看好拼多多做“買菜”業(yè)務(wù)的∏郏看好的理由有以下幾兩點(diǎn)妹蔽。
第一點(diǎn)，拼多多的貨源優(yōu)勢(shì)。貨源方面胳岂，如拼多多董事長(zhǎng)黃崢?biāo)员嗾I菜業(yè)務(wù)是和拼多多長(zhǎng)期農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略高度契合的。這里要說(shuō)的是乳丰，拼多多一直在做農(nóng)貨上行這個(gè)事情掌测，目前有近2000人規(guī)模的農(nóng)貨上線團(tuán)隊(duì)，深度介入農(nóng)業(yè)產(chǎn)产园、銷汞斧、研、加工一體化的產(chǎn)業(yè)鏈中什燕。據(jù)了解粘勒，2017年至2019年間，拼多多的農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額從196億元增長(zhǎng)至1364億元屎即，復(fù)合增長(zhǎng)率為163.8%庙睡，占農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額的比重從8.0%上升至34.3%。陳磊10月曾表示技俐，拼多多2020年與農(nóng)業(yè)有關(guān)的GMV將增至2500億人民幣乘陪。
農(nóng)貨優(yōu)勢(shì)將使得拼多多在買菜方面占據(jù)不少優(yōu)勢(shì)。而且雕擂，買菜其實(shí)也有利于進(jìn)一步鞏固拼多多在農(nóng)貨上的優(yōu)勢(shì)暂刘。
第二點(diǎn)：買菜是和拼多多用戶契合度較高的類目。拼多多的主力用戶群為中等消費(fèi)人群捂刺，他們購(gòu)買的商品以食品谣拣、水果、服飾族展、運(yùn)動(dòng)裝備森缠、鞋包、女裝仪缸、母嬰贵涵、飾品、美妝為主恰画。百億補(bǔ)貼之下宾茂，手機(jī)、電器拴还、電腦跨晴、百貨也成為平臺(tái)用戶的重點(diǎn)消費(fèi)商品。但從總體上來(lái)說(shuō)片林，拼多多的主力用戶還是以實(shí)惠端盆、精明消費(fèi)為主怀骤。或者換個(gè)說(shuō)法焕妙，拼多多的用戶都是一群會(huì)過(guò)日子的人蒋伦。這些人不僅對(duì)商品品質(zhì)敏感，對(duì)價(jià)格焚鹊、時(shí)間也比較敏感痕届。而多多買菜的推出，既在價(jià)格上滿足這群會(huì)過(guò)日子用戶的買菜需求末患，又在價(jià)格和時(shí)間上滿足了部分用戶的生活需求研叫。如此一來(lái)，多多買菜在先滿足部分平臺(tái)用戶需求的情況下阻塑，不斷去培養(yǎng)其他用戶的買菜需求蓝撇，進(jìn)而發(fā)展壯大果复。
以上兩點(diǎn)之外陈莽，買菜業(yè)務(wù)對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)還有提升平臺(tái)粘性，拉新的作用虽抄。
如果多多買菜能夠以優(yōu)越的性價(jià)比和滿意的服務(wù)品質(zhì)走搁，讓用戶使用頻率越來(lái)越高，那么可以預(yù)見(jiàn)迈窟，他們?cè)谄脚_(tái)上的停留時(shí)間也會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)私植，形成極佳的用戶粘性。這樣车酣，就會(huì)逐漸形成流量沉淀效應(yīng)曲稼，不但能把更多的生鮮農(nóng)貨銷售給用戶，甚至還能為拼多多的全品類電商業(yè)務(wù)帶來(lái)顯著的拉新效果湖员。換言之贫悄，就是利用買菜的高頻消費(fèi)，培養(yǎng)起用戶在平臺(tái)的消費(fèi)習(xí)慣娘摔，形成路徑依賴窄坦，進(jìn)而帶動(dòng)起平臺(tái)上其他品類、甚至業(yè)務(wù)板塊上的低頻產(chǎn)品的銷售量凳寺。
一旦買菜模式確立鸭津，買菜為拼多多帶來(lái)的價(jià)值，就不僅僅是“高頻賺流量肠缨、低頻賺利潤(rùn)”逆趋，還會(huì)進(jìn)一步提升已有用戶的ARPU值，讓平臺(tái)穩(wěn)步度過(guò)正在面臨的用戶增長(zhǎng)晒奕、GMV增長(zhǎng)雙重“瓶頸”期父泳，助力拼多多描繪出“第二增長(zhǎng)曲線”般哼，向更高的發(fā)展階段穩(wěn)步邁進(jìn)。
