路演的本質(zhì)是做儀式苹丸、講故事、傳能量。
儀式是文化的終極體現(xiàn)。企業(yè)路演包括九大商業(yè)儀式：
創(chuàng)始儀式------信任文化
就職儀式------責(zé)任文化
轉(zhuǎn)正儀式------歸屬文化
授獎(jiǎng)儀式------人本文化
合作儀式------價(jià)值文化
開(kāi)工儀式------激勵(lì)文化
完工儀式------榜樣文化
紀(jì)念儀式------榮譽(yù)文化
告別儀式------尊重文化
故事是價(jià)值的終極绵载，故事是最能打動(dòng)人心的埂陆，從小到大代表的是成長(zhǎng)苛白，從無(wú)到有代表是的轉(zhuǎn)化，反敗為勝代表的是重生焚虱。企業(yè)有十大商業(yè)故事：
創(chuàng)業(yè)故事背后體現(xiàn)的價(jià)值是厚積薄發(fā)
榜樣故事背后體現(xiàn)的價(jià)值是信心
平凡故事背后體現(xiàn)的價(jià)值是生機(jī)
見(jiàn)證故事背后體現(xiàn)的價(jià)值是舍我其誰(shuí)购裙，讓企業(yè)人有一種“奉獻(xiàn)”精神
成功故事背后體現(xiàn)的價(jià)值是水到渠成
失敗故事背后體現(xiàn)的價(jià)值是感同身受
專(zhuān)注故事背后體現(xiàn)的價(jià)值是如癡如醉
堅(jiān)持故事背后體現(xiàn)的價(jià)值是催人淚下
創(chuàng)新故事背后體現(xiàn)的價(jià)值是不可思議
未來(lái)故事背后體現(xiàn)的價(jià)值是王者歸來(lái)。
企業(yè)有三大能量：
創(chuàng)始能量鹃栽，種子是為源起
加持能量躏率，就是別人給予我們的能量
重生能量，即轉(zhuǎn)敗為勝。
儀式是文化的終極薇芝，故事是價(jià)值的終極蓬抄，能量是信念的終極。路演的本質(zhì)是做更好的儀式夯到、講述更性感的故事嚷缭、傳遞更強(qiáng)大的能量。
做儀式最后達(dá)到的結(jié)果是吸引耍贾；講故事要講最性感的故事阅爽，最后達(dá)到的結(jié)果是相信；傳能量最后達(dá)到的結(jié)果是跟隨荐开。
路演七字八步邏輯
信：是第一步付翁，建立信任基礎(chǔ)；
意：是第二步晃听，闡述項(xiàng)目存在的價(jià)值百侧；
核：是第三步，為什么我們可以做或可以做更好杂伟；
這一步的目的在于告訴投資人我們核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里移层，從文化、團(tuán)隊(duì)赫粥、系統(tǒng)观话、品牌各個(gè)方面闡述企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
故：是第四與第五步越平，我們已經(jīng)做了什么频蛔，誰(shuí)來(lái)為我們做見(jiàn)證；
用數(shù)據(jù)和圖片呈現(xiàn)最終的結(jié)果和真相秦叛，為企業(yè)做能量加持晦溪。從根本上打消投資者的顧慮。
感：是第六步挣跋，我們是什么樣的人;
如何才能做到三圆，走心的價(jià)值主張。
來(lái)：是第七步避咆，未來(lái)我們要做到怎樣舟肉；
這一步重申愿景，表現(xiàn)我們的志氣查库，顯示我們的決心和實(shí)力路媚。
投：是第八步，項(xiàng)目與他有什么關(guān)系樊销。
這一步是投資人最關(guān)心的問(wèn)題：告訴投資人這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)利益關(guān)系整慎，他們能夠獲得什么脏款，有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，也就是投資安全和投資回報(bào)裤园。如何才能做到撤师？安全、體驗(yàn)拧揽、回報(bào)丈氓。用實(shí)際數(shù)據(jù)和推理告訴投資人，這個(gè)項(xiàng)目給予他們的是絕對(duì)的安全强法、良好的體驗(yàn)和豐厚的回報(bào)万俗。
