這是「解題者」剖析的第 5 個邏輯謬誤
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Fallacy #5：「如何快速成為星座磚家锐帜？」
大家好，我是肖璟畜号。
最近忙著年底的新書缴阎，同時又跑來新加坡參加摯友的婚禮，所以更新得沒那么頻繁简软。
今天我準備和大家一起剖析一下網(wǎng)上的「心理測驗」蛮拔、「星座測驗」甚至「通靈術」里頭的思考陷阱述暂，順帶解析下幾種常見話術，可以馬上上手建炫，讓你瞬間變身「星座磚家」畦韭。
以下為正文。
網(wǎng)上的心理測試肛跌、星座測試五花八門艺配，大多不靠譜。比如前不久火爆朋友圈的「左右腦測試」惋砂，直接被扒出代碼，證明測試結(jié)果是隨機的绳锅。
不過偶爾做一做這類測試西饵，卻發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果居然超級準，所以類似的測試還是會讓我們樂此不疲鳞芙。
比如下面這個結(jié)果：
「你希望別人喜歡你并尊敬你眷柔，同時你也傾向自我批判和審視。你喜歡某種程度的變化與多元原朝，討厭被規(guī)則或規(guī)定綁住驯嘱。你是個獨立思考的人，別人的主張如果沒有充分證據(jù)喳坠，你不會輕易接受鞠评。個性有時候外向，在好朋友們面前會很放得開壕鹉，但有時候內(nèi)向且沉默寡言剃幌。」
不要否認晾浴，一定有人會覺得上面這段話和自己的性格超級符合负乡，準得不行。
這是因為測試結(jié)果用了所謂「通靈師」們常用的「冷讀法」（cold reading）話術脊凰，這些話術讓我們在解讀心理測試結(jié)果時不知不覺墮入了思考陷阱抖棘。
今天我會跟大家分享 4 種常見的「冷讀法」話術，只要掌握了這些狸涌，我們便可以快速成為「星座磚家」甚至學會「通靈」切省。
「一般化」（generic）指的是說一些司空見慣、適合大多數(shù)人情況的陳述帕胆。
當然你不會意識到這些結(jié)論的一般化数尿，甚至會覺得測試結(jié)果提到的那些特性都是你獨有的。這在心理學上被叫做「獨特性錯覺」（false uniqueness bias）惶楼，俗稱「中二病」右蹦。
我們先來做個有趣的測試：閉上眼睛诊杆，嘗試在腦海里頭想象兩個幾何圖形，一個包著另外一個何陆，你想到的是什么晨汹？
獨特性錯覺會讓你覺得你的答案是獨一無二、與眾不同的贷盲。然而淘这，大部分人的答案其實很雷同：一個圓里頭包著一個三角形，或是一個三角形里頭包著一個圓巩剖。
所以有不少通靈師聲稱自己可以知道一切铝穷。他們可能會說，你的左膝有一個疤痕（有三分之一的人都有）佳魔，你有雙不會再穿的鞋子（女生基本都有）曙聂，你小時候曾做過一件令你很后悔的事（誰不是呢）……
除了這些發(fā)生概率被我們低估的事情外，網(wǎng)絡測試還會做客群細分鞠鲜，找到一個特定群體（比如90后職場新人）宁脊，然后提煉那個特定群體的共性（比如放縱不羈愛自由、買房買車壓力大贤姆、父母催婚我不怕等等）榆苞，寫成一段很一般化的話。
通過社交網(wǎng)絡轉(zhuǎn)發(fā)霞捡，物以類聚人以群分坐漏，朋友圈的自我篩選機制讓測試在定位人群中精準傳播。更重要的是碧信，通常會主動玩這類測試游戲的用戶會更容易受暗示仙畦，更會主動傳播。
「含糊」（ambiguous）指的是你的陳述必須盡可能空泛音婶，不要點出具體含義慨畸。
人的腦洞趨近于無窮大，我們的腦補能力善于自動對含糊的事物賦予具體含義衣式。
1948 年美國心理學者 Bertram Forer 做的一個好玩的實驗：
他找了一群學生寸士，給他們做心理測試。然而碴卧，無論學生們怎么答弱卡，他給所有學生反饋的都是同一個測試結(jié)果。測試結(jié)果的遣詞造句很含糊住册，每句話可以有多種解讀婶博。
舉個例子，「你是個善良的人」荧飞，既可以指你對你的家人很好凡人，也可以指你熱愛貓貓狗狗花花草草名党，也可以是指你是個很好說話的人。
Forer 讓學生們評價一下測試結(jié)果與自己實際情況的相符程度挠轴，5分滿分传睹。結(jié)果出來很好玩：平均 4.26 分。
也就是說岸晦，我們會容易相信一種模糊的人格描述是在說自己欧啤。這種現(xiàn)象在心理學上被叫做「巴納姆效應」（Barnum effect）。
巴納姆（P. T. Barnum）是一個馬戲團藝人启上，他有句名言：「We have something for everybody.」（誰都可以從我的表演中收獲快樂）就像同一場馬戲表演可以滿足不同人不同的笑點邢隧，我們對同一句話也可以有不同的解讀。
除了空泛冈在、含糊的陳述外倒慧，你也可以用一些符號或偶像來誘發(fā)巴納姆效應。
創(chuàng)業(yè)時讥邻，我和小伙伴們曾開發(fā)了各種追熱點的測試迫靖，如「測測你和《小時代》里的誰最像院峡？」「測測你的守護變形金剛是誰兴使？」之類的小測驗。通過回答一系列興趣愛好性格題目照激，再加上一個隨機的結(jié)果（比如「你和顧里的相似程度是86%」）发魄。這種方式給我們帶來了好幾十倍的瀏覽量。
因為我們會通過這種腦補效應找到我們和偶像的共同點俩垃。
圖/ gradchef
「奉承」（flattering）顧名思義励幼，就是說好話。
人們會傾向于相信性格測試結(jié)果里頭對優(yōu)點的描述口柳。如果你去研究網(wǎng)上的性格測試結(jié)果苹粟，你會發(fā)現(xiàn)大多都是講你的優(yōu)點，就算偶有提到你的缺點跃闹，也會用「雖然你個性上有缺點嵌削，但能夠克服」之類的措辭。
這利用的是人們的「優(yōu)越感偏誤」（better-than-average bias）望艺。簡單來說就是苛秕，人們會覺得自己比實際水平更牛X，自己做的貢獻比實際做的更多找默。
有個好玩的研究：問每對夫妻在家各自負責家務活的比例艇劫，結(jié)果每對夫妻的估算結(jié)果加起來都超過100%。還有一串有趣的數(shù)據(jù)：94%的人覺得自己的幽默感超過平均水平惩激，80%的司機覺得他們的駕駛技術比其他人更好店煞，75%的商界人士覺得自己比一般商人更有職業(yè)道德蟹演。
以后被問到「你是哪里來的自信」時，相信你應該知道怎么回答了吧浅缸。
如果你用上述的 3 種話術時不小心猜錯了轨帜？沒關系，我們還有最后一個話術可以補救衩椒。
「填坑」（fixing）指的是「事后諸葛亮」蚌父。
有個特別無敵的填坑手段——「特例假設」（ad hoc hypothesis），也就是事后臨時做出的煞有其事的假設毛萌，這也是邏輯謬誤的一種苟弛。
有個朋友的親戚去找了個「活神仙」算了一卦，「活神仙」做了個法阁将，說是給他擋了一劫膏秫。結(jié)果沒幾天他居然出了車禍，下半身癱瘓做盅，于是跑去找「活神仙」理論缤削。「活神仙」卻振振有詞：「我是幫你擋了一劫啊吹榴，如果沒有我做法亭敢，連命都會丟了⊥汲铮」
其他常見的還有通靈師的說辭：「心誠則靈帅刀，不靈驗？那是因為你不夠有誠心远剩】勰纾」甚至有星座專家讓客戶去問問爸媽自己是不是撿來的（所以不知道準確的生日時間）……
前述的 4 種話術（一般化 Generic、含糊 Ambiguous瓜晤、奉承 Flattering锥余、填坑 Fixing）的首字母連起來就是「GAFF」，意即「用魚鉤釣魚」的意思痢掠，愿者上鉤驱犹。
最后照例來一張圖總結(jié)一下：
最后做兩個小聲明：
1. 我并不是全盤否定星相學或玄學，我相信世界上確實有科學暫時無法解釋的現(xiàn)象在志群。只是單純從定義出發(fā)着绷，星相學或玄學不符合科學的定義，而剛好我們現(xiàn)在又身處一個科學主導的社會里頭罷了锌云。最近倒是看到一本書在嘗試用量子力學解釋靈魂的現(xiàn)象荠医，說不定未來兩者是共通的呢。
2. 其實要避免前面提到的這些謬誤，最好的方法就是不做網(wǎng)上的這類測試彬向。這類測試大多沒有效度或信度兼贡，測試結(jié)果權(quán)當娛樂就是。如果想真正地認識自己娃胆，不妨考慮下學術界比較認可的 MBTI 和 Big Five 等人格測試遍希。（MBTI 我以前也介紹過，有興趣的人可以公號后臺回復「MBTI」進一步了解）
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參考文獻/推薦閱讀
[1] Richard Wiseman, , 2016
[2] 逆旅; 瘦駝; Ent; 沉默的馬大爺, <坑爹：朋友圈瘋傳的“左右腦測試”，結(jié)果竟然是隨機的胁黑！>, 2017
[3] Bertram R. Forer, , 1949
[4] Keith E. Stanovich, , Boston: Pearson Education, 2007
作者肖璟废封，寫過暢銷書，創(chuàng)過幾次業(yè)丧蘸。理財教育者漂洋，曾供職于麥肯錫金融機構(gòu)組，也曾在Google打過工力喷。Linkedin刽漂、36氪、南方周末等一線媒體專欄作家弟孟。
