細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)~海鮮集團CEO宋青和他的Sino Fisheries產(chǎn)業(yè)王國

宋青生活照

1990年条舔,當24歲的宋青獨自一人背著行囊,踏上澳大利亞的土地時老客,他根本沒有想到,這個位于南半球的異邦會成為他的第二故鄉(xiāng)震叮。

一晃快三十年過去了胧砰,當年那個隨性瀟灑的年輕人已經(jīng)頭頂白霜,從一名普通的留學生成為了布里斯班數(shù)一數(shù)二的海鮮集團董事長苇瓣。

回首往事尉间,他有很多感慨;對于未來击罪,他更充滿期望哲嘲。他的身上有一種令人著迷的氣質(zhì),既顯得深沉媳禁,又不失幽默眠副。就讓我們一起跟隨著宋青的腳步,來品味他的成功歷程吧竣稽。

晨光中的布里斯班

一囱怕,富而不嬌,小試身手顯才能丧枪。

出國留學光涂,本來不是宋青的人生規(guī)劃,甚至可以說拧烦,年輕時候的他個性隨和忘闻,對未來并沒有什么特別的追求。

出身于書香門第的他恋博,從小受到父母的嚴格教育齐佳。醫(yī)學專家的父母給了宋青一個相對良好的生活環(huán)境和生活水平私恬。作為孝子的他聽從了父母的安排,到澳洲留學炼吴,不同于寒門子弟本鸣,他其實用不著打工賺錢。

但是硅蹦,宋青卻從來沒有打算倚靠父母荣德,特別是親身體驗了留學生活之后。

他把父母給他的生活費存進了銀行童芹,毫不猶豫地開始了打工之旅涮瞻。按照他的話:“仰仗父母算什么本事?七尺男兒當自強假褪,我偏要在澳洲闖出一片自己的天空署咽!

光有豪言壯語當然實現(xiàn)不了體現(xiàn)自我價值的夢想,宋青清楚腳踏實地的重要性生音。為了嘗試自我謀生的能力宁否,他一步踏進了餐飲業(yè),從此便在這個行業(yè)奮斗了大半生缀遍。

在澳洲慕匠,有一家四星級的美式西餐連鎖餐廳Sizzler,以牛排瑟由、海鮮和沙拉吧而著稱絮重。其餐飲管理以嚴格的標準化而聞名,舉例而言:在其水果餐盤里提供的水果的尺寸歹苦,都需要用尺子丈量來進行切盤青伤。

而宋青就職的這家Sizzler处铛,他是唯一一名不需要用尺子丈量泛领,即可完成切盤的員工。正因為這一手本領(lǐng)闭树,他曾經(jīng)令昆士蘭省的視察經(jīng)理感到震驚蚪腋。

當然了丰歌,能夠做到這一點并非憑空而來,靠的是吃苦耐勞和精益求精屉凯。按照宋青的話:“做一行愛一行立帖,把每一份工作都當做最重要的一份工作來做!憑藉自己的執(zhí)著和熱愛悠砚,想要在這一行中脫穎而出晓勇,也就不是什么難以想象的事情了。

布里斯班市區(qū)步行街

二,勤懇敬業(yè)绑咱,餐飲行業(yè)顯身手绰筛。

大學畢業(yè)之后,宋青發(fā)現(xiàn)自己對餐飲業(yè)獨有情種描融,于是他來到了Mt Cootha Summits工作铝噩。

這家老牌的四星級西餐廳,在布里斯班可以算是人盡皆知窿克。宋青從最底層的服務(wù)人員開始骏庸,一路走到管理層,踏踏實實地工作了七年之久让歼。在這七年的時間中敞恋,他獲得了諸多的寶貴經(jīng)驗,對餐飲服務(wù)行業(yè)有了深刻的理解谋右。

2004年,宋青在太太的支持下补箍,準備迎接新的挑戰(zhàn)改执,他把目光投向了咖啡店生意。在之后十年的時間里坑雅,他在布里斯班市區(qū)先后擁有了三家咖啡店和一家日餐辈挂。在這個看似簡單的服務(wù)性行業(yè),宋青做得風生水起裹粤,創(chuàng)造了一個又一個神話般的業(yè)績终蒂。

咖啡店的生意極其辛苦,需要花費大量的時間和體力遥诉!很多時候拇泣,我半夜十二點就開始進入廚房,為第二天的生意做準備矮锈。”一提起當年親力親為打造自己的生意霉翔,宋青便有無限感慨。

每一個看似簡單的生意背后都有其特殊性苞笨,就拿咖啡店這個傳統(tǒng)的小生意而言债朵,要想在嚴酷的競爭中獲得市場,就必須要運用高速運轉(zhuǎn)思維瀑凝,要把餐飲服務(wù)安排到位序芦,合理運用空間和時間。

在宋青經(jīng)營他的咖啡店期間粤咪,就是通過這些不斷的摸索和實踐谚中,他獲得了布里斯班市區(qū)前六位律師事務(wù)所的餐飲訂單,每天為他們提供優(yōu)質(zhì)的商務(wù)午餐和商務(wù)晚餐。

在宋青的經(jīng)營下藏杖,每一間咖啡店實現(xiàn)了每周營業(yè)額将塑,從最初的9000澳元上升到了35,000澳元的改變,這對于空間有限的咖啡店生意而言蝌麸,幾乎是一件不可能完成的挑戰(zhàn)点寥。

布里斯班海港

三,再度出擊来吩,海鮮行業(yè)領(lǐng)航員敢辩。

2015年,宋青激流勇退弟疆,先后出售了自己的所有生意戚长。當時的他,一方面想?yún)f(xié)助太太嘗試其它的生意類型怠苔,另一方面也希望花一段時間來調(diào)整自己的身體狀況同廉。

一年后,在國內(nèi)從事大型物流行業(yè)管理的蘇總找到了他柑司,希望與他聯(lián)手在澳洲投資一項大型生意迫肖。此時的他,對于餐飲服務(wù)行業(yè)的熱情再度煥發(fā)攒驰。

經(jīng)過了長達一年多的商務(wù)考察蟆湖、學習和準備,他們將投資方向?qū)柿祟H具澳洲特色的海鮮市場玻粪。

先后收購了著名的隅津、五星級的大型零售店Samies和位于華人區(qū)Calamvale的、四星級的大型零售店The Whole Fish Market劲室,收購了在布里斯班擁有30年成功歷史的海鮮批發(fā)生意Richards Brothers Seafoods伦仍。由此創(chuàng)建了從批發(fā)到零售、再到Takeway店面的痹籍,全方位呢铆、一體化經(jīng)營模式的海鮮集團Sino Fisheries。

零售店Samies Seafood @ Hamilton
零售店The Whole Fish Market

作為集團的CEO蹲缠,宋青堅決貫徹董事會主席蘇總對于未來的戰(zhàn)略布局棺克、品牌框架和集團發(fā)展的規(guī)劃。

對于海鮮行業(yè)线定,最先進娜谊、也最實在的經(jīng)營理念,就是一句話斤讥,‘讓我的顧客在第一時間吃到最新鮮的海產(chǎn)品纱皆⊥逯海’我們之所以要建立從批發(fā)到零售,再到門店這樣一體化的經(jīng)營模式派草,正是為了實打?qū)嵉貙崿F(xiàn)這一理念搀缠。

在零售店的墻面上,“FRESH IS BEST”清晰而準確地傳達著這個理念近迁。

零售店一瞥

對于集團未來的發(fā)展艺普,蘇總是這樣計劃的:

~ 通過收購更多的海鮮生意,在一至兩年的時間內(nèi)鉴竭,擴大在這個行業(yè)的領(lǐng)頭軍地位歧譬。在布里斯班,將自己的品牌做到“家喻戶曉搏存,人人稱頌”的地步瑰步,然后向悉尼和墨爾本等澳洲其它的大型城市滲透;

~ 將開展和中國之間的雙向國際貿(mào)易璧眠,把澳洲最新鮮缩焦、最健康的海鮮,第一時間輸送到中國市場蛆橡,并把具有中國風味的一些時令海鮮帶到澳洲舌界。

“大力推進中澳兩地農(nóng)業(yè)項目”~和布里斯班果蔬市場董事會主席Tony和CEO Andrew 的商務(wù)談判
Samies @ Hamilton和它的海鮮產(chǎn)品

四,不務(wù)空名泰演,細節(jié)之處顯真章。

在采訪宋青的過程中葱轩,通過和他看似閑聊的談話睦焕,我發(fā)現(xiàn)他是一位非常注重細節(jié),并可以堅持到底的人靴拱。

2018年3月28日海產(chǎn)節(jié)(布里斯班):與澳洲聯(lián)邦漁業(yè)部長垃喊、漁業(yè)協(xié)會會長、漁業(yè)企業(yè)業(yè)主和昆士蘭橄欖球明星在開業(yè)典禮上的合影袜炕。

精確到分鐘的時間掌控本谜,讓我在客戶服務(wù)質(zhì)量上獲益匪淺。

宋青是個對時間有著精細掌控能力的人偎窘,這一點對于餐飲行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量而言乌助,是少為人知的成功秘訣之一。

在他經(jīng)營咖啡店生意的時候陌知,他就可以準確掌握顧客消費時間他托、咖啡準備時間、商務(wù)餐準備時間仆葡、店面人流更新時間赏参、送餐計劃時間,等等。這些精確到分鐘的時間掌控把篓,讓他的咖啡店可以在1小時之內(nèi)作出200份早餐纫溃;可以在中午一個小時的時間內(nèi),為市區(qū)內(nèi)多家企業(yè)按需按時完成送餐服務(wù)韧掩;更可以讓他的客戶根據(jù)需要拿到冷熱適度的配餐和咖啡紊浩。

Samies Seafood @ Hamilton
董事會主席蘇總和九號電視臺、七號電視臺記者合影

精準的數(shù)字化思維模式揍很,讓我對生意的發(fā)展和潛力有明確的掌控郎楼。

對于如今的海鮮生意,宋青的頭腦里有一本清清楚楚的賬目窒悔。每家店呜袁、每一天、每一種海鮮所需要的配比简珠,不同店面客戶消費的比例和區(qū)別阶界,無時無刻不在變動著的海鮮市場價格,隨季節(jié)而變幻多端的供貨源走向聋庵,不同區(qū)域的消費者需求膘融,等等。

所有這些看似復(fù)雜的數(shù)字祭玉,卻為宋青規(guī)劃自己的海鮮集團奠定了扎實的基礎(chǔ)氧映。

The Whole Fish Market

復(fù)雜化思維和危機意識,讓我可以從更深層次和更細微的角度服務(wù)客戶脱货。

一個看似成熟的生意模式岛都,是不是就是它表面所表現(xiàn)的這些呢?有沒有可能發(fā)覺生意背后更為精準且細致的客戶服務(wù)振峻?如何在低迷的消費環(huán)境中臼疫,通過讓客戶百分之百滿意的服務(wù)質(zhì)量而獲得更多的市場份額?如何分區(qū)域扣孟、分層次地照顧到各個類型的顧客烫堤?所有這些不斷深入的思考和實踐,讓宋青一步一個腳印地把自己的生意做得更好凤价、更扎實鸽斟。

他不無自豪地說道:“通過觀察客戶從走進店面到離開店面的全過程,我就可以清晰地分析出這位顧客的來源料仗,對于所購商品的要求和喜愛程度湾盗,我們的服務(wù)質(zhì)量是否滿意,等等立轧「穹啵”

Fish & Chips @ The Whole Fish Market

本地化的精英管理團隊和嚴格的質(zhì)量控制躏吊,讓我可以從更高的位置實現(xiàn)戰(zhàn)略部署。

在Sino Fisheries工作的管理團隊帐萎,全部是有著本行業(yè)豐富的工作和管理經(jīng)驗的精英比伏。兩家零售店的店長和總監(jiān),全部擁有澳洲西餐廚師資格疆导。豐富的行業(yè)經(jīng)驗赁项,使得整個團隊擁有了過硬的素質(zhì)。

對于餐飲行業(yè)來說澈段,食物安全和質(zhì)量是一個品牌得以生存和發(fā)展最為重要的標準之一悠菜。在這方面,宋青絕不含糊败富。

為了保證貨源的質(zhì)量悔醋,他們親自前往塔斯馬尼亞的三文魚市場進行實地考察;所有海魚兽叮、海蝦等的進貨芬骄,全部在每天清晨進行,并且由店面的經(jīng)理親自出面鹦聪;采購回來的新鮮貨品账阻,在零售店內(nèi)由專業(yè)技工親自操刀,制成魚片泽本;所有海產(chǎn)品都有嚴格的銷售期限控制淘太,并會在到期的第一時間內(nèi)進行銷毀。

質(zhì)控嚴格的操作間和柜臺

五规丽,感恩生活琴儿,家庭事業(yè)雙豐收。

剛剛50出頭的宋青嘁捷,為人謙遜有禮。在我們采訪的一個小時的時間內(nèi)显熏,他無數(shù)次地提到“感恩”兩個字雄嚣。

“我首先要感謝我的父母!當時他們憑著超前的眼光喘蟆,送我出國缓升,讓我看到了人生的更多種可能。讓我有機會從零開始蕴轨,一步步地通過打拼而實現(xiàn)了自我價值港谊。”

“我要感謝一直以來幫助我的所有朋友橙弱,感謝生意中的伙伴歧寺,感謝現(xiàn)在的管理團隊燥狰,感謝董事長蘇總的信任和支持。沒有你們斜筐,我是不可能走到現(xiàn)在龙致,取得這樣的成績∏炅矗”

宋青和夫人李玉瑾

“我還要特別感謝我的太太目代,20年的婚姻攜手相伴,我們真正做到了相互支持和相互尊重嗤练。和我相比榛了,我的太太是一位有著前瞻性思想的非常優(yōu)秀的人,我感謝她對家庭的付出煞抬,更感謝她追求生活的態(tài)度霜大!”

溫暖一家親

六,積極樂觀此疹,人生最美是進步僧诚。

“對于現(xiàn)在的年輕人,我特別想奉勸一句蝗碎。在年輕的時候開始打拼湖笨,到中年的時候有所收獲,才能持續(xù)地發(fā)展下去蹦骑〈仁。”

“學會吃苦,對年輕人而言非常重要眠菇。直面壓力边败,才有動力。澳洲或是中國捎废,并不存在哪里更適合這樣的說法笑窜,因為無論在哪里,只有通過個人奮斗登疗,獲得人生的寶貴經(jīng)驗排截;做到認清自己,通過良好的心態(tài)辐益,來實現(xiàn)人生價值断傲。”

Be Positive智政!”這是宋青的座右銘认罩。我在心里默默地念了好久,一句耳熟能詳?shù)脑捫妫瑓s在宋青的人生中得到了淋漓盡致的展現(xiàn)垦垂。這便是他與眾不同的風格宦搬,是成功華人最具代表性的展現(xiàn)!

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