中國仍處于創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代
現(xiàn)在中國仍然處于創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代精续。很多人說是不是我們創(chuàng)業(yè)太晚了，我覺得并不是粹懒。在中國至少還有二三十年的時(shí)間是創(chuàng)業(yè)的黃金期重付，因?yàn)橹袊默F(xiàn)代化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成。
從機(jī)遇上講凫乖，中國還在發(fā)展進(jìn)程中堪夭，眾多行業(yè)需要改造升級(jí)；從挑戰(zhàn)上講拣凹，國內(nèi)市場足夠巨大森爽，任何一個(gè)細(xì)分行業(yè)都能支持?jǐn)?shù)家上市公司；于視野而論嚣镜，成熟起來的80爬迟、90后，可以實(shí)時(shí)跟進(jìn)全球最新的技術(shù)和創(chuàng)意菊匿；對(duì)人才而言付呕，中國行業(yè)分工越來越專業(yè)化，人才儲(chǔ)備非常充裕跌捆。
蔚然成風(fēng)的創(chuàng)業(yè)潮有一個(gè)很重要的前提——風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的成熟徽职。很多人覺得我創(chuàng)業(yè)是天經(jīng)地義的，因?yàn)橛型顿Y人投我佩厚。實(shí)際上不是這樣的姆钉，如果我們往前推十年或者二十年，中國是沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的抄瓦，人民幣資本只愿意做無風(fēng)險(xiǎn)投資（依靠利潤和對(duì)賭及抵押實(shí)現(xiàn)0風(fēng)險(xiǎn)）潮瓶。
管理
今天非常幸運(yùn)的是，經(jīng)過十幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的洗禮钙姊，人民幣資本終于認(rèn)識(shí)到毯辅，他要做風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)檫@樣賺的錢有可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過無風(fēng)險(xiǎn)投資煞额。因此越來越多的資本愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)思恐，愿意研究企業(yè)的未來成長價(jià)值，愿意為未來買單膊毁，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到很大的改善胀莹。
因此我的一個(gè)觀點(diǎn)是：如果你想創(chuàng)業(yè)，最好不要賣房創(chuàng)業(yè)或者借高利貸創(chuàng)業(yè)媚媒。如果沒有人投資你嗜逻，可能說明你不適合創(chuàng)業(yè)。
現(xiàn)在整個(gè)資本市場還有一個(gè)很大的變化缭召，就是資本退出通道的多元化栈顷。以往企業(yè)只有上市一條路，熬不到上市嵌巷，前面的投資就虧了√逊铮現(xiàn)在并購已經(jīng)成為一種主流做法之一，如果說所有的投資人只有上市這一條路退出的話搪哪，很多人就不愿意做風(fēng)險(xiǎn)投資了靡努。
現(xiàn)在有些什么樣的退出通道呢？第一晓折，巨頭惑朦。巨頭愿意投資、并購一些跟他戰(zhàn)略相關(guān)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)漓概。第二漾月，細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)可以合并；第三胃珍，新三板讓小企業(yè)的股份可以流通梁肿；最后，民營資本大量介入觅彰，愿意收購老股吩蔑，代持股份。這個(gè)時(shí)代填抬，我們不應(yīng)再以是否上市論英雄烛芬。
追求
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)非常多，我們怎么去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)飒责，它是不是有一定的規(guī)律蛀骇。我總結(jié)了幾點(diǎn):
1、順應(yīng)發(fā)展趨勢。要緊跟當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)潮痢缎，不要做過時(shí)或未來的產(chǎn)品被去。舉個(gè)例子，現(xiàn)在我覺得微博挺好暑诸，于是想造個(gè)微博，和新浪微博打一仗辟灰，這種想法肯定是不對(duì)的个榕，因?yàn)槲⒉﹦?chuàng)業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)過去了。所以芥喇，每一個(gè)階段有每一個(gè)階段的浪潮西采，如果你錯(cuò)過了，你就不應(yīng)該回頭继控，而應(yīng)關(guān)注當(dāng)下械馆，放眼未來胖眷。
2、投資方向挖掘霹崎。從各種融資新聞珊搀，就可以看到當(dāng)下投資人在關(guān)注什么方向。
3尾菇、專業(yè)熱點(diǎn)結(jié)合境析。把自己的專業(yè)知識(shí)和興趣與當(dāng)下投資熱點(diǎn)結(jié)合，找到一個(gè)具體的行業(yè)派诬。
4劳淆、選中用戶痛點(diǎn)。在選中的方向上尋找用戶的痛點(diǎn)默赂，每一個(gè)不爽就是創(chuàng)新的地方沛鸵。
舉個(gè)例子，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展放可，電子支付方式愈加便捷谒臼、物流配送愈加健全。在中國消費(fèi)升級(jí)大背景下發(fā)展起來的鮮花電商通過微信平臺(tái)耀里，以“周期訂花”的產(chǎn)品化形式蜈缤，能夠快速便捷地訂購到鮮花，這是屬于高頻次的消費(fèi)形式冯挎，因?yàn)轷r花會(huì)凋謝底哥，用戶會(huì)持續(xù)購買。這種產(chǎn)品形態(tài)就把握到了時(shí)下熱點(diǎn)和用戶痛點(diǎn)房官，從而獲得了成功趾徽。
打造投資人喜歡的產(chǎn)品
眾所周知，門戶時(shí)代翰守、web2.0時(shí)代孵奶、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代都已經(jīng)過去了或者說發(fā)展成熟了蜡峰，那么當(dāng)下的投資熱點(diǎn)是什么呢了袁？我有以下幾個(gè)看法。
1湿颅、自助服務(wù)設(shè)備载绿。可能這個(gè)名詞有點(diǎn)繞，很多人不知道什么意思油航。有人覺得應(yīng)該叫共享經(jīng)濟(jì)崭庸，我覺得不是。共享是說把閑置的東西拿出來，但很多東西其實(shí)并不是閑置怕享，是一家企業(yè)制造出來的执赡。
那么什么叫自助服務(wù)設(shè)備呢？摩拜熬粗、ofo就是大家見到最多的自助服務(wù)設(shè)備搀玖。這樣的設(shè)備不需要有人值守余境，東西擺在那里驻呐，掃碼就可以騎走。今天的風(fēng)險(xiǎn)投資大規(guī)模地沖入自主服務(wù)設(shè)備領(lǐng)域芳来，你只要在這個(gè)領(lǐng)域做出一個(gè)牛逼的產(chǎn)品含末，就會(huì)有人投你，這是一個(gè)大方向即舌。
2佣盒、人工智能。這個(gè)相對(duì)來說也是未來的一個(gè)投資趨勢顽聂，有一些投資人開始去看真正有技術(shù)含量的產(chǎn)品肥惭，人工智能就屬于一種技術(shù)，它能讓我們的生活更美好紊搪，解決很多客觀存在的問題蜜葱。比如百度在做的自動(dòng)駕駛，訊飛在做的翻譯或者語音識(shí)別等等耀石。
3牵囤、知識(shí)付費(fèi)。知識(shí)付費(fèi)也是最近很大的一個(gè)熱點(diǎn)滞伟。以往在互聯(lián)網(wǎng)上人們是不愿意為一段知識(shí)揭鳞、一段視頻，一段文字付費(fèi)梆奈，但最近兩年野崇，這個(gè)趨勢改過來了，用戶覺得我為知識(shí)付費(fèi)是非常自然的亩钟。
接下來我們講如何打造投資人喜歡的產(chǎn)品乓梨。總結(jié)來說径荔，有以下幾點(diǎn)督禽。
1、有概念总处。結(jié)合最近流行的關(guān)鍵詞狈惫，沒有也要往上靠。
2、有市場胧谈。市場規(guī)模至少要千億忆肾，是客觀存在的市場。
3菱肖、有技術(shù)客冈。解決了用戶的某個(gè)核心痛點(diǎn)，有真正的產(chǎn)品創(chuàng)新稳强，產(chǎn)品簡單實(shí)用场仲。
4、有粘性退疫。用戶有很大概率會(huì)持續(xù)使用渠缕、高頻使用。
5褒繁、有未來亦鳞。從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，未來還可以做各種相關(guān)的周邊業(yè)務(wù)棒坏。
6燕差、能賺錢。有潛在的可以賺到數(shù)億收入的模式坝冕。
產(chǎn)品只是一方面徒探。投資人投項(xiàng)目實(shí)際上是兩個(gè)角度：團(tuán)隊(duì)+產(chǎn)品。當(dāng)投資人發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常好的產(chǎn)品創(chuàng)意徽诲，準(zhǔn)備投資時(shí)刹帕，他一般會(huì)有兩種選擇：
第一，他會(huì)投這個(gè)團(tuán)隊(duì)谎替；
第二偷溺，他不投這個(gè)團(tuán)隊(duì)，再組一個(gè)團(tuán)隊(duì)抄襲他钱贯。因而團(tuán)隊(duì)也十分重要挫掏。比如對(duì)于大股東來說，他要努力秩命、拼命尉共、聰明、有想法弃锐、大氣袄友、開放、愿意學(xué)習(xí)等等霹菊；對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)而言剧蚣，需要有不同背景和能力，能夠覆蓋主要業(yè)務(wù)需求的合伙人；需要一些高大上背景的合伙人鸠按；需要有共同的愿景和使命礼搁；需要簡單高效的企業(yè)文化。
如何成為一個(gè)不差錢的公司目尖？
首先馒吴，準(zhǔn)備充分。準(zhǔn)備工作包括幾個(gè)方面：第一瑟曲，充分分析自己的產(chǎn)品和自己所在的行業(yè)饮戳，有足夠的數(shù)據(jù)做支撐；其次测蹲，假設(shè)自己是投資人莹捡，找出幾十個(gè)不投資這個(gè)公司的理由鬼吵，對(duì)此一一分析給出最合適的回答方案和文字扣甲；最后，給創(chuàng)始人留一段足夠長的時(shí)間主要做融資齿椅，讓其他成員能夠保持公司正常運(yùn)行琉挖。
第二，找?guī)兔Α?/b>幫你開拓視野涣脚；可以協(xié)助包裝項(xiàng)目示辈；可以哄抬物價(jià)，制造競爭的假象遣蚀，促成投資人的投資沖動(dòng)矾麻；可以跟進(jìn)投資進(jìn)度，以最終投資人打款作為終點(diǎn)芭梯，以免出現(xiàn)投資人放棄投資的恐怖結(jié)果险耀。
第三，創(chuàng)始人現(xiàn)場演講能力也很重要玖喘。創(chuàng)始人要充分表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激情甩牺、信心、專業(yè)能力和強(qiáng)大的執(zhí)行累奈；要反應(yīng)快速贬派，回答得體，不卑不亢澎媒。
其實(shí)融資最主要的一個(gè)目的就是讓公司不差錢搞乏，不差錢的公司，團(tuán)隊(duì)內(nèi)心會(huì)非常安定戒努，能夠踏踏實(shí)實(shí)做想做的事情请敦。所以你要讓公司不差錢，該怎么做呢？
做法一：持續(xù)不斷的融資冬三，讓公司不缺錢匀油。什么時(shí)候融資？只要我的產(chǎn)品又上了一個(gè)小臺(tái)階勾笆，不管是什么原因敌蚜，趕緊再去融點(diǎn)錢。一看新聞上說窝爪，現(xiàn)在是資本泡沫弛车，錢太多了，趕緊再去圈點(diǎn)錢進(jìn)來蒲每，管你差不差錢纷跛，再圈一點(diǎn)錢。一般來說邀杏，你上一輪的錢花了差不多一半贫奠，你就要開始下一輪融資了。不要等到花了80%再去融資望蜡，因?yàn)橛锌赡苋诓坏交秸福缓竽憔秃軕K。
做法二：能賺錢就要早賺錢脖律。投資人投你的目的就是為了掙錢谢肾，如果你這家公司永遠(yuǎn)不掙錢，即使有海量的用戶小泉，當(dāng)錢燒完了芦疏，投資人也會(huì)逐漸對(duì)你失去信心。多掙錢微姊，就能繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模酸茴、繼續(xù)投入、繼續(xù)尋找新的方向柒桑、繼續(xù)做產(chǎn)品創(chuàng)新弊决，永遠(yuǎn)都有一大筆錢在做創(chuàng)新和未來的事情。這樣的話魁淳，你的公司才能持續(xù)往上走飘诗，你才有可能抓住每一次大的浪潮的機(jī)會(huì)。
我們拿到投資的錢應(yīng)該怎么跟投資人溝通界逛？這也是有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的昆稿。我總結(jié)了一些小竅門，大家可以了解一下息拜。
第一溉潭，讓投資人覺得你能解決問題净响。不要事事請教投資人，需要什么資源直接跟投資人要喳瓣，不要讓他思考和擔(dān)心馋贤。
第二，主動(dòng)和投資人溝通畏陕，暴露問題配乓，降低期望。暴露問題的目的不是尋求投資人幫助惠毁，而是降低投資人對(duì)未來的預(yù)期犹芹。暴露問題的同時(shí)要提供多個(gè)解決問題的思路，證明團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在努力突破鞠绰。不要承諾過高的業(yè)績腰埂，用結(jié)果說話。
第三蜈膨，偶爾做出超出投資人期望的業(yè)績和動(dòng)作屿笼，事后匯報(bào)。
第四丈挟，PR多花點(diǎn)心思刁卜，保持公司和產(chǎn)品一直在業(yè)內(nèi)口碑足夠好。
再往下走就涉及到作為一家成長起來的公司曙咽，你會(huì)不會(huì)使用資本的力量。首先你可以做周邊生態(tài)的投資挑辆。投資的目的是讓自己的主業(yè)更加強(qiáng)大例朱。
