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? ? ? ? 曾經(jīng)有幾個在其它行業(yè)做銷售的朋友，對我們壽險行業(yè)不僅非常好奇坷澡，而且還帶有些許質(zhì)疑齿诞，她們說別的產(chǎn)品都可以自己先試用試吃或試穿酸休，感覺效果好再推廣給其他人，而保險卻是個無形的東西祷杈，又是怎么銷售出去的呢斑司？她們很佩服壽險代理人，更是覺得不可思議但汞。
? ? ? 對八薰巍！壽險就直面的就是生老病死私蕾，可不是能隨便試的哦僵缺！但是我相信所有購買保險的人都是因為愛與責任，請問愛和責任又該怎么試呢踩叭？
? ? ? 因此磕潮，我們今天就來聊聊保險銷售翠胰，作為普通壽險顧問中的一員，我想給朋友們發(fā)表一下我對壽險的個人見解自脯。同樣做為銷售之景，普通產(chǎn)品銷售和壽險銷售到底有什么差別？如果覺得我說得有點道理膏潮，麻煩給我點個贊锻狗！謝謝！
? ? ? 首先焕参，我們來聊人們買東西的心理狀況的變化轻纪。實物產(chǎn)品的銷售，大到買房或車叠纷，小到買繡花針或衛(wèi)生紙刻帚，一開始都是我們自己需要買時才去店里買，我們買房涩嚣，大家的理由大多是因為要有個家我擂，因為小孩要讀書，因為安全感缓艳，因為父母年齡大了校摩，因為房價上漲，因為錢放在銀行貶值等等阶淘。由于這些不安和不滿衙吩，所以我們會去自己喜歡的樓盤去找銷售員看房子，從而購買房子溪窒，那我們什么時候跟房屋銷售解除合同呢坤塞？是我們跟房屋銷售簽訂了房屋合同那一刻開始，我們之間的關(guān)系也就已經(jīng)結(jié)束澈蚌，因為她可以拿錢了摹芙，她也再也不需要見我們了，甚至以后發(fā)生任何事情都與她無關(guān)宛瞄，她不需要售后浮禾，甚至她可以離開這個樓盤去另外一個樓盤。實物產(chǎn)品銷售都是自己想買主動上門從而銷售人員就賣給了我們份汗。
? ? ? 而壽險銷售的偉大就在這里盈电，雖然保險人人都需要，但是我們絕大部分人還是沒有想過要買保險的杯活，甚至有人反感和排斥匆帚，然而壽險顧問偏偏迎難而上，給我們講解壽險的意義與功用旁钧，然后讓人們產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不安吸重、不滿和對家庭的責任感互拾，進一步認識到買保險的重要性和必要性，從而產(chǎn)生欲求想要買一份保險來照顧家人和周遭的朋友們嚎幸，但是沒有成交之前都不算什么摩幔，沒有幫助客戶解決擔憂，壽險顧問是沒有實質(zhì)性的價值鞭铆，只有在簽訂壽險合同之后才是壽險顧問服務的真正開始，才是顧問與客戶之間一輩子沒完沒了的親密關(guān)系焦影！我們是一輩子的朋友车遂。
? ? ? 前期工作那么辛苦，但是我們?yōu)槭裁催€要選擇來做壽險顧問呢斯辰？眾所周知舶担，由于中國老百姓還不夠了解保險，在拜訪工作中有困難彬呻、有嘲笑衣陶、有冷眼、有拒絕闸氮，當然也有少部分的支持剪况、鼓勵和認可。經(jīng)称芽纾看新聞的人都知道译断，在日本，人均7張保單或悲，在美國孙咪，人均5張保單，但是在咱們中國巡语，人均保單才0.1張翎蹈，人均保額才5萬。我起初加入壽險行業(yè)時男公，也沒有很高的覺悟荤堪，經(jīng)過師傅第一次給我講保險后，保險這么好枢赔，為什么之前沒人跟我講過這個呢逞力？打算給自己的家人買完就走人，只想著管好自己就好糠爬。然而經(jīng)過深入學習了解寇荧，慢慢關(guān)注到朋友圈里的輕松籌和募捐、公益活動执隧，還有親朋好友之間的故事揩抡，我發(fā)現(xiàn)自己有責任去幫助更多的家庭户侥，做個有價值的人，所以我越發(fā)熱愛這個事業(yè)峦嗤。我記得臺灣顏璽軒老師說過蕊唐，他喜歡音樂，之前打造過諸多明星烁设，也寫過很多歌詞替梨，但為什么要加入保險行業(yè)？他說装黑，任何一個行業(yè)打造個人品牌都不是為愛行銷副瀑，產(chǎn)品沒那么厲害！只有保險業(yè)是100％為愛行銷恋谭，所以來教我們糠睡！
? ? ? 當顧問新人的時候，一位資深的前輩問我們：“你們做壽險保單時疚颊，是先給最親近的人還是關(guān)系一般的人狈孔，抑或是陌生的人講解保險呢？手機通訊錄里的人有沒有一個個打過電話呢材义？”有個新人回答：“沒有均抽，現(xiàn)在還輪不到他們，做完手上的單其掂，再慢慢來”到忽。我思考了一下，我也沒有清寇。為什么喘漏？因為我先顧及的是給不反感我的人講保險，還有那些主動咨詢的华烟，至于親人翩迈，我還一直沒怎么講過，一是怕被拒絕沒面子或者弄遭關(guān)系盔夜。然而负饲，那位前輩說了一句話，讓我們幡然醒悟喂链，“你們這樣做返十，是不是太殘忍了？還沒輪到他們椭微？難道你們知道親人們的風險比別人的風險會晚發(fā)生或者不發(fā)生嗎洞坑？為什么不優(yōu)先照顧自己最親近最熟悉的人呢？當你們有一顆的鉆戒蝇率，你們會送給誰迟杂？是送給別人嗎刽沾？除非那是假的！”
? ? ? 所以排拷，大家遇到身邊的壽險顧問侧漓，如果他們跟你講保險，那是因為他們在乎你們监氢，因為他們覺得你們才是他們所關(guān)心的人布蔗。所以你不妨坐下來給他們點時間，看他們怎么說浪腐，最終再選擇一個或者多個專業(yè)的壽險顧問來給你們做保障規(guī)劃纵揍。如果你們身邊有多個壽險顧問，但是沒一個跟你們講過保險牛欢，那么可能是因為你們要么買不了，要么是他們都不關(guān)心你們跋巍傍睹！
有一座山峰，人不愿攀犹菱，
因為它比眾峰更加高聳拾稳。
有一泓河水，人不愿渡腊脱，
因為它比諸流更加洶涌访得。
有一條道路，人不愿行陕凹，
因為它比坦途更加苦痛悍抑。
有一種職業(yè),人望而卻步，
因為這職業(yè)注定辛苦勞累
有一種榜樣杜耙，人不太愿追崇
因為這榜樣搜骡，不受愛戴擁護，
還有一群人佑女，總是兢兢業(yè)業(yè)
他們也許是別人眼中的傻子记靡，
但他們卻是自己心底的英雄。
有人叫他們是拉保險的团驱，
他們叫自己為壽險顧問摸吠，
他們?nèi)淌苤T多鄙夷不屑，
但總是充滿感恩成就眾生嚎花。
