你最后一個(gè)偉大的商業(yè)想法是什么？你記得嗎毁菱？你用它做了什么米死？你寫下來了嗎？

如果你像大多數(shù)人一樣贮庞，你有一個(gè)好主意峦筒，從不寫下來，告訴幾個(gè)同事或你的配偶窗慎，讓這個(gè)想法逐漸消失物喷，而不采取任何有意義的行動(dòng)來追求它≌诔猓或者也許你擔(dān)心其他人會(huì)竊取你的想法峦失，所以你一直認(rèn)為你以后會(huì)追求它。但對(duì)于我們大多數(shù)人來說伏伐，那一天永遠(yuǎn)不會(huì)到來宠进。

也許你甚至將你的想法都納入商業(yè)計(jì)劃中。

無論你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家藐翎，還是一個(gè)一直在關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司或副業(yè)項(xiàng)目以獲得額外收入的人材蹬，好的想法往往像中西部的季節(jié)一樣。

但如果他們沒有呢吝镣？如果你真的采取措施追求你的想法堤器，看看它們是否好，怎么辦末贾？

根據(jù)銷售專家和個(gè)人發(fā)展大師布萊恩·特雷西的說法闸溃，“一般人每年有四個(gè)想法，如果有任何一個(gè)被采取行動(dòng)，將使他們成為百萬富翁辉川”眚”

今天的內(nèi)容將為您提供分步指南，以驗(yàn)證您的業(yè)務(wù)理念乓旗，并可能將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)收業(yè)務(wù)府蛇。

以下是您可以按照以下步驟操作的分步過程：

1.決定你愿意為之奮斗

假設(shè)您對(duì)如何創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)造新的收入來源有不止一個(gè)想法，這是安全的屿愚，對(duì)吧汇跨？為什么？為了幫助您節(jié)省您房屋的首付款妆距，最后留下您的9到5工作穷遂，將業(yè)余愛好變成一項(xiàng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造一些財(cái)務(wù)安心娱据，或?qū)?mèng)想假期帶到歐洲蚪黑。

只是片刻，抓住筆和紙吸耿，列出你沒有追求上一個(gè)好主意的10個(gè)理由祠锣。一旦有10個(gè)理由，請(qǐng)返回并繼續(xù)閱讀咽安。您的列表可能如下所示：

不知道從哪里開始伴网。

沒有足夠的時(shí)間。

沒有足夠的錢妆棒。

賺錢很難澡腾。

我不知道如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書。

我不配富裕糕珊。

我沒有合適的技能將我的想法轉(zhuǎn)化為金錢动分。

無法與已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的（主要）參與者競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)心其他人會(huì)怎么想我红选。

害怕失敗澜公。

我的生活中的時(shí)間不對(duì)，我會(huì)在XYZ發(fā)生的時(shí)候再做喇肋。

我不夠聰明坟乾。

我太老了，開始已經(jīng)太晚了蝶防。

我太年輕了甚侣，因?yàn)槲业哪挲g，人們不會(huì)認(rèn)真對(duì)待我间学。

這樣的事情對(duì)我來說永遠(yuǎn)不會(huì)有用殷费。

您剛剛創(chuàng)建了一個(gè)自我限制信念列表印荔。

自我限制的信念在某種程度上是我們所有人的一部分，但重要的是要認(rèn)識(shí)到它們以及它們?nèi)绾巫璧K我們详羡。

看看你的清單仍律，或從上面的清單中選擇與你有關(guān)的任何項(xiàng)目，并問自己：

這種自我限制的信念如何為我服務(wù)实柠？

這種自我限制信念的來源是什么染苛？

現(xiàn)在寫下一個(gè)肯定的陳述，與你的自我限制的信念形成對(duì)比主到。

例如：開始永遠(yuǎn)不會(huì)遲到。我的年齡是一種資產(chǎn)躯概，因?yàn)槲矣懈嗟慕?jīng)驗(yàn)可以反思和學(xué)習(xí)登钥，我有更多的時(shí)間建立關(guān)系，這將有助于我發(fā)展我的想法和業(yè)務(wù)娶靡。我會(huì)用我的年齡和豐富的經(jīng)驗(yàn)來使我的想法成功牧牢。

有許多原因阻礙了我們，但我們沒有遵循的主要原因并試圖將我們的偉大想法變成更有形的東西是自我限制的信念姿锭，其中最常見的是：

缺乏對(duì)自己和我們執(zhí)行能力的信念塔鳍。

害怕失敗。

如果你不愿意做一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)來確定你的自我限制的信念并努力改變它們呻此，你將很難將你的想法轉(zhuǎn)化為金錢轮纫。決定你愿意為此而努力，消除你的自我限制信念并收取費(fèi)用焚鲜！

這個(gè)過程的第一步是最容易被忽視的掌唾。我可以向你保證，如果你沒有發(fā)現(xiàn)并克服自我限制的信念忿磅，你就不會(huì)成功地把你的想法變成一個(gè)企業(yè)糯彬。鑒于神經(jīng)科學(xué)的發(fā)展和過去10年對(duì)大腦的研究，已經(jīng)證實(shí)這些自我限制的信念在我們的潛意識(shí)中得到了硬連線葱她。我們的潛意識(shí)控制著我們96％的行為撩扒，因此克服自我限制的信念并重新思考我們的潛意識(shí)是至關(guān)重要的第一步。

“瘋狂一遍又一遍地做著同樣的事情吨些，期待不同的結(jié)果搓谆。”

2.做一些事情來幫助發(fā)展你的思想和想法

一旦您確定并克服了自我限制的信念锤灿，就應(yīng)該開始推進(jìn)您的業(yè)務(wù)和想法了挽拔。所有成功的企業(yè)家都受到紀(jì)律處分并具有高度的問責(zé)制。

作者和激勵(lì)演講者杰克坎菲爾德建議每天做五件事來推動(dòng)你的目標(biāo)但校。創(chuàng)辦企業(yè)或推出產(chǎn)品需要極大的紀(jì)律螃诅，因此保持專注，跟蹤進(jìn)度并每天繼續(xù)前進(jìn)非常重要。日復(fù)一日术裸，似乎沒有任何改變倘是，但成功的習(xí)慣一切都會(huì)很快改變。

做一個(gè)海綿袭艺，充分利用您可以利用的產(chǎn)品搀崭，行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)猾编，以幫助發(fā)展您的想法瘤睹，加快您的學(xué)習(xí)曲線。

一些習(xí)慣會(huì)幫助你保持正確的道路：

培養(yǎng)一種強(qiáng)烈的欲望答倡。

尋找責(zé)任合作伙伴轰传。

與其他志同道合的企業(yè)家一起環(huán)顧自己，他們將提供良好的精力和情感支持瘪撇。

學(xué)習(xí)和向他人學(xué)習(xí)获茬，成為一個(gè)持續(xù)的學(xué)習(xí)者。

尋找導(dǎo)師：盡可能多地花時(shí)間做一些你做過你想做的事倔既。

人們常常開始思考并最終放棄恕曲。一旦你克服了自我限制的信念，就要堅(jiān)持不懈地將自己的想法變成金子渤涌。

十六世紀(jì)的西班牙征服者赫爾南多·科爾特斯燒毀了他的船只佩谣，向他的士兵發(fā)出信號(hào)，告訴他們他們會(huì)戰(zhàn)斗并贏得勝利歼捏，否則他們就會(huì)因?yàn)闆]有調(diào)整而消亡稿存。你必須決定戰(zhàn)斗并贏得勝利，因?yàn)槟阋欢〞?huì)遇到挫折和反對(duì)瞳秽。

3.市場(chǎng)驗(yàn)證

想一想這一點(diǎn)：你怎么知道你有一個(gè)值得追求的好主意瓣履？

你不知道。沒有辦法確定你的想法是好的练俐。

如果您在從創(chuàng)意到業(yè)務(wù)的過渡中遇到障礙袖迎，您可能會(huì)開始懷疑。即使你已經(jīng)完成了第一名并且增強(qiáng)了你的自信心腺晾，這仍然留有懷疑你的想法的空間燕锥。

那你怎么弄清楚你的想法是否值得追求？

精益創(chuàng)業(yè)

這個(gè)幾十年前的公式是制定商業(yè)計(jì)劃悯蝉，建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)归形，然后投資給投資者。新學(xué)校的思維方式是精益創(chuàng)業(yè)鼻由。?

這有利于實(shí)驗(yàn)和客戶反饋暇榴，而不是精心規(guī)劃和分析厚棵。并不是說沒有分析發(fā)生，但這個(gè)概念建議更多地依賴直覺或者認(rèn)為我們知道正確的事情蔼紧，而是讓客戶和市場(chǎng)引導(dǎo)我們朝著正確的方向前進(jìn)婆硬。雖然這個(gè)概念只有幾年的歷史，但它在創(chuàng)業(yè)社區(qū)中獲得了巨大的推動(dòng)力奸例，并開始在全國(guó)各地的商學(xué)院進(jìn)行教學(xué)彬犯。

精益啟動(dòng)方法最重要的一個(gè)階段是市場(chǎng)驗(yàn)證。它是什么查吊，它如何幫助您將您的想法變成一個(gè)企業(yè)谐区？

市場(chǎng)驗(yàn)證是與潛在客戶討論他們的問題和痛點(diǎn)，并了解您的產(chǎn)品或服務(wù)的想法將如何解決它們逻卖。精益創(chuàng)業(yè)的違反直覺性質(zhì)建議在實(shí)際創(chuàng)建成品之前完成卢佣。您可能根本沒有產(chǎn)品，并希望驗(yàn)證您的目標(biāo)市場(chǎng)的想法箭阶，或者您可能有一個(gè)原型與他們分享。

精益創(chuàng)業(yè)方法的邏輯表明戈鲁，您的客戶會(huì)告訴您他們希望產(chǎn)品做什么仇参，而不是您想出并構(gòu)建您希望客戶想要的東西，而是建立一些能夠解決客戶實(shí)際痛點(diǎn)的東西婆殿。

在此過程中诈乒，您可能會(huì)了解到您正在沿著一條路走下去并解決您的客戶不關(guān)心的問題，在這種情況下婆芦，您應(yīng)該轉(zhuǎn)向怕磨，提出好的問題，并確定他們?cè)敢庵Ц兜膯栴}消约〕辏或者，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在客戶或粮，如果您構(gòu)建了這些客戶导饲，我會(huì)購(gòu)買它，從而引導(dǎo)您找到您的第一個(gè)付費(fèi)客戶氯材。

市場(chǎng)驗(yàn)證的好處是：

確定客戶的真正痛點(diǎn)渣锦。

澄清您的目標(biāo)市場(chǎng)。

縮短您上市的時(shí)間氢哮。

通過消除不必要的功能來降低風(fēng)險(xiǎn)和投資袋毙。

省錢開發(fā)產(chǎn)品。

在構(gòu)建之前將其出售冗尤。

幫助建立客戶群听盖。

許多潛在的企業(yè)家在這個(gè)階段陷入困境胀溺，因?yàn)槲覀儾淮_定該做什么或怎么做。我最好的建議是成為一名行動(dòng)者媳溺，并采取“準(zhǔn)備月幌，消防，目標(biāo)”的心態(tài)悬蔽。雖然有些業(yè)務(wù)領(lǐng)域需要小心謹(jǐn)慎并分析您的決策和策略扯躺，但這不是其中之一。不要癡迷第一次正確的市場(chǎng)驗(yàn)證蝎困。

確定您認(rèn)為可能是您的產(chǎn)品或服務(wù)的買家的群組（目標(biāo)市場(chǎng)）录语。然后找到與它們連接的方法。

不知道從哪里開始禾乘？快速回顧：以下是市場(chǎng)驗(yàn)證的分步列表和指南：

確定您的產(chǎn)品或服務(wù)的一組或多組潛在用戶澎埠。

通過冷撥電話，電子郵件始藕，焦點(diǎn)小組蒲稳，調(diào)查和個(gè)人訪談聯(lián)系您的目標(biāo)市場(chǎng)。

分析結(jié)果并確定您是否已確定正確的目標(biāo)市場(chǎng)伍派，以及您是否正在解決目標(biāo)市場(chǎng)愿意支付的痛點(diǎn)江耀。

這是艱苦的工作，但需要完成诉植。您的想法獨(dú)特解決的痛點(diǎn)是您對(duì)客戶的價(jià)值主張祥国。

通常有多個(gè)渠道，目標(biāo)市場(chǎng)或問題需要驗(yàn)證晾腔，因此舌稀，如果您首次嘗試進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證并未確認(rèn)您的想法或策略是好的，那么繼續(xù)測(cè)試其他想法和目標(biāo)市場(chǎng)灼擂，直到您驗(yàn)證一個(gè)想法為止壁查，戰(zhàn)略，目標(biāo)市場(chǎng)或您可以繼續(xù)前進(jìn)的價(jià)值主張剔应。

繼續(xù)驗(yàn)證潮罪，直到您有足夠的信息從列表中刪除想法和策略，或者數(shù)據(jù)表明您已找到客戶將支付的解決方案领斥。

4.價(jià)值主張和目標(biāo)市場(chǎng)

從市場(chǎng)驗(yàn)證中收集到足夠的數(shù)據(jù)后嫉到，就可以分析您希望為客戶解決的問題≡侣澹可能是您最初的想法是現(xiàn)實(shí)的何恶，或者更有可能需要解決的問題是您最初想法的輕微變化。

最初嚼黔，最有可能只服務(wù)于一個(gè)利基目標(biāo)市場(chǎng)细层，并在擴(kuò)展到其他客戶群之前深入到這個(gè)利基市場(chǎng)惜辑。它還可以幫助您降低風(fēng)險(xiǎn)，并利用您可能較小的營(yíng)銷預(yù)算疫赎，最初專注于較小的目標(biāo)市場(chǎng)盛撑。

明確了您打算服務(wù)的客戶群的價(jià)值主張。

如果您沒有找到客戶愿意支付的痛點(diǎn)捧搞，您應(yīng)該回去重復(fù)市場(chǎng)驗(yàn)證抵卫，直到您有一個(gè)。不要害怕成為利基胎撇。我看到更多的企業(yè)犯了太寬泛的錯(cuò)誤介粘，很少看到企業(yè)對(duì)他們的客戶市場(chǎng)或價(jià)值主張?zhí)^小眾。

仍在努力實(shí)現(xiàn)您的價(jià)值主張和目標(biāo)市場(chǎng)晚树？

另一個(gè)很棒的工具是商業(yè)模型畫布工作表姻采，它可以幫助您集體討論，以了解您的客戶群和您的想法和業(yè)務(wù)的潛在價(jià)值主張爵憎。

根據(jù)您的產(chǎn)品慨亲，訂單預(yù)期和資金使用情況，您可能希望生產(chǎn)一小批產(chǎn)品并專門發(fā)送給您的第一批客戶宝鼓。如果操作正確巡雨，您應(yīng)該通過市場(chǎng)驗(yàn)證過程確定至少少數(shù)客戶。

在整個(gè)過程中席函，您應(yīng)該繼續(xù)與潛在客戶交談并傾聽他們的反饋，以不斷改進(jìn)您的產(chǎn)品冈涧。

獲得第一批付費(fèi)客戶后茂附，您需要確保業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施（如運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站督弓，客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)模式）盡可能正常運(yùn)行营曼。

最后的話

我希望今天的內(nèi)容能把把想法變成收入來源∮匏恚可能存在您的想法或市場(chǎng)獨(dú)有的細(xì)節(jié)蒂阱，這些細(xì)節(jié)不在此處。這是可以預(yù)料的狂塘。如果您正在努力解決此流程的任何部分录煤，請(qǐng)關(guān)注市場(chǎng)驗(yàn)證，以幫助確定您的想法是否能夠成為一項(xiàng)業(yè)務(wù)荞胡。如果您正在努力進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證妈踊，請(qǐng)專注于獲得明確的價(jià)值主張，以便為您的利基客戶群解決一個(gè)有意義的痛點(diǎn)泪漂，并探索如何從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出廊营。具體了解您的價(jià)值主張和利基目標(biāo)市場(chǎng)將大大有助于您將您的想法轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)或收入流歪泳。