在書中，關(guān)鍵明老師說运挫，好文案就是印鈔機状共。好文案包含以下四個步驟：
1、標題抓人眼球谁帕；
2峡继、激發(fā)購買欲望；
3匈挖、贏得讀者信任碾牌；
4、引導馬上下單儡循。
但每個人的錢都是有限的舶吗，他只會買自己非常想要的東西。所以择膝，文案非常重要的一個環(huán)節(jié)就是要激發(fā)顧客的購買欲望誓琼，讓他“心里長草”，無法輕易走開肴捉。
理性的說服是后天的學習成果腹侣，而感性的誘惑是先天的本能。
那下面我們就接著來說一說齿穗，如何激發(fā)購買欲望傲隶？
一、感官占領(lǐng)窃页。
幾乎人類所有的體驗感受伦籍，都來自他的感官，比如眼睛腮出、鼻子、耳朵等芝薇。如果你只是告訴你的顧客胚嘲，你的產(chǎn)品“美味可口”或是“驚險刺激”時，你是不能調(diào)動顧客的感官的洛二，當然他也不會被你的文案打動馋劈。
比如，你賣一款特別濃稠的希臘酸奶晾嘶，寫“濃稠可口”是不夠的妓雾，我們要寫“像乳白色的奶香冰淇淋一樣，只能用勺子挖著吃”垒迂。（眼睛）
又如械姻，你賣音響系統(tǒng)，不要寫“震撼音效”机断，而是寫“當電影里一輛摩托車呼嘯而過時楷拳，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳绣夺。”
所以欢揖，感官占領(lǐng)寫作方法陶耍，就是描述體驗產(chǎn)品時，從眼睛她混、鼻子烈钞、耳朵、舌頭坤按、身體和心理的感受入手毯欣，想想自己看到了什么？聽到了什么晋涣？聞到了什么仪媒？感受到了什么？……
在寫文案時谢鹊，我們可以假裝自己是顧客算吩，重新體驗一下自家產(chǎn)品，把感官感受記錄下來佃扼，然后用充滿激情的文案來感染顧客偎巢，激發(fā)他們的購買欲望。
二兼耀、恐懼訴求压昼。
恐懼訴求適用范圍，省事型瘤运、預防型和治療型產(chǎn)品窍霞。
恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重后果（難以承受）
三拯坟、認知對比
認知對比適用范圍：成熟類產(chǎn)品但金，在某方面“更好”。
認知對比寫作方法郁季，我們先只出競品的差冷溃，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好梦裂。
認知對比兩個步驟：1似枕，描述競品產(chǎn)品差異——利益少；2年柠，描述我們產(chǎn)品好——利益大凿歼。
四、使用場景
“多場景”可以刺激購買欲，讓讀者想象到一天下來毅往，他可以一次又一次的使用產(chǎn)品牵咙，不斷獲得幸福和快感，成為他生活中經(jīng)常用攀唯、離不開的好物件洁桌！
想出好場景的方法：洞察目標客戶一天的行程，思考他工作日侯嘀、周末另凌、小長假、年假和大長假會做什么戒幔，把產(chǎn)品植入這些場景里吠谢。
在工作日和節(jié)假日，人們的安排差異很大诗茎。在每個節(jié)慶前工坊，我們要提前預判顧客的安排，自然地把產(chǎn)品植入進去敢订，運用多場景文案激發(fā)顧客購買欲王污。
五、暢銷
心理學實驗證明楚午，74%的人會受從眾心理影響昭齐。當我們明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”時，不但能激發(fā)購買欲望矾柜，還能贏得信任阱驾，這時讀者或受眾就會情不自禁的更想購買。
大企業(yè)可以列出自己的銷量怪蔑、用戶量里覆、好評量等數(shù)據(jù)，體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導者的地位缆瓣，能讓受眾更想購買喧枷。
中小企業(yè)可以描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，比如賣的快捆愁、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍窟却，同樣可以激發(fā)人們的購買欲昼丑。
六、顧客證言
顧客證言即精選幾條生動的顧客留言夸赫，用人們真實的使用感受證明產(chǎn)品好菩帝。
這個文案方法同樣利用了人們的從眾心理，它同樣威力強大，既能夠激發(fā)購買欲望呼奢，又能贏得讀者信任宜雀。
顧客證言成功的關(guān)鍵是挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求握础。所有作用于人身上的產(chǎn)品辐董，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來表達禀综。
