閑來無事時，我經(jīng)常瀏覽網(wǎng)上分享的營銷“案例”。以前在課堂里动看，老師講解完理論之后通常會順帶介紹幾個“案例”，特別是那種經(jīng)典案例爪幻，常常讓初出茅廬的我們感到驚奇和興奮菱皆。許多同學(xué)會在下面浮想聯(lián)翩，期待自己以后也能創(chuàng)造出這樣那樣的“案例”供后人敬仰挨稿。我想每個學(xué)習(xí)營銷的人或多或少都有過類似的情結(jié)和經(jīng)歷仇轻。
今天我像往常一樣刷微信朋友圈，恰好遇到了這樣兩篇營銷文章奶甘。第一篇叫做“策劃新人要避免重蹈覆轍篷店，也要小心戴上鐐銬”，這樣的標(biāo)題足夠吸引我的注意臭家，我和許多營銷策劃新人一樣懷有新生困惑疲陕，于是乎點(diǎn)進(jìn)去一探究竟吭产。這是一篇圖文并茂、要點(diǎn)突出鸭轮、語言犀利臣淤，可謂狂拽酷炫吊炸天的文章，還沒開始看內(nèi)容就已被整篇文章的氣勢所撲倒窃爷。進(jìn)一步讀過之后邑蒋，發(fā)現(xiàn)里面各種概念堆砌，類似“痛癢點(diǎn)按厘、共鳴點(diǎn)医吊、尖叫點(diǎn)”這種的三點(diǎn)五點(diǎn)大書特書，卻沒有看出到底有何實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容逮京。這樣的東西越看越覺得眼熟卿堂，似乎不應(yīng)該出現(xiàn)在一篇文章里，而是應(yīng)該出現(xiàn)在廣大兜售創(chuàng)意賣弄風(fēng)騷的營銷人的ppt中懒棉。向領(lǐng)導(dǎo)和甲方兜售創(chuàng)意的時候一般還不敢這么拽草描，只有在那些初習(xí)營銷的小菜鳥面前，他們才敢把自己塑造成可以呼風(fēng)喚雨的牛逼神策严。的確穗慕，這幫人足夠老辣，看ppt里忽悠文字的水平就知道妻导。但他們所兜售的逛绵，或者說他們花費(fèi)心思“創(chuàng)新”出來的，不過是又一堆花哨的概念倔韭。玩概念是營銷人賴以吃飯的本領(lǐng)术浪，很不幸的也成為了他們自欺欺人的職業(yè)習(xí)慣。
我看到的第二篇文章寿酌，叫做“【干貨】扒開雕爺牛腩的皮：餐飲業(yè)要想活胰苏，有一個最核心的秘密”，標(biāo)題也很有誘惑力份名。文章的作者是雕爺碟联，雕爺牛腩的創(chuàng)始人。他的開篇第一段話是這樣的：
我和核心團(tuán)隊認(rèn)為僵腺，最令人興奮的鲤孵，是把某個商業(yè)行為，做成“案例”辰如，能夠充分將我們自己總結(jié)的商業(yè)“方法論”普监，實(shí)踐出來，印證我們的方法論是管用且牛逼的——就仿佛，愛因斯坦搗鼓出來《相對論》還不夠Hi凯正，得看到原子彈爆炸毙玻，蘑菇云升起一剎那，眾人交口稱贊“我操廊散，E=mc2原來是真的桑滩！”才覺得飄飄欲仙，暗爽不已允睹。
雕爺這一番話不禁道出了營銷人心中的美夢运准，多少人日不能思夜不能寐，就盼望著有這么一天缭受。接下來胁澳，雕爺從一個企業(yè)最初是否需要賺錢開始說起，娓娓道來米者，把餐飲業(yè)的特點(diǎn)和相關(guān)利益環(huán)境分析得鞭辟入里韭畸，并在此基礎(chǔ)上講述雕爺牛腩的特點(diǎn)和優(yōu)勢。想怎么做蔓搞、如何做胰丁、為什么要做一條一條羅列、一步一步分析败明，由外至內(nèi)直指核心隘马。雕爺?shù)奈恼聴l理清晰太防，要點(diǎn)突出妻顶，同樣有“取勢，優(yōu)術(shù)蜒车，明道”的所謂概念讳嘱，也有讓人眼前一亮的標(biāo)題，讀來令人激動不已酿愧、感慨萬千沥潭，這樣的文章真可謂直觸廣大營銷人的痛癢點(diǎn)、共鳴點(diǎn)和尖叫點(diǎn)嬉挡。
同樣是案例钝鸽，雕爺?shù)目粗T惑、實(shí)則有貨庞钢，一經(jīng)對比高下立判拔恰。不得不說，如今許多營銷撰文者雖有各種名頭基括，卻不過是空舞一筆文墨颜懊，缺乏實(shí)干精神。所寫出來的案例沒有經(jīng)過研究思考、更缺乏實(shí)踐河爹，許多不過是斷章取義匠璧，隔靴搔癢。那些所謂的案例咸这，經(jīng)過作者的拼湊包裝夷恍，看似美輪美奐，卻很難經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗媳维。像雕爺這樣的敢想敢做并且樂于分享的人實(shí)在是少之又少裁厅。
記得第一堂課時，老師向我們提過一個問題：營銷和推銷有何不同侨艾？我想上過幾堂課或者看過一兩個ppt的人都能輕松答上來执虹。推銷是營銷的一部分，推銷是賣東西唠梨，營銷是做別人需要的東西賣出去袋励。許多營銷人自入門第一天起就學(xué)習(xí)什么是“營銷”，結(jié)果卻做了一輩子推銷的事当叭。
