樊登：各位好，我們今天的作者光臨畜普，請到了我在創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新方面的老師李善友教授，歡迎您李老師群叶。

李善友：謝謝樊登吃挑。

樊登：為什么您這么多年來，大概8年了吧街立，就一直堅持在做創(chuàng)新的研究舶衬。您自己給別人講的都是要拓展，要第二條曲線要迭代赎离，您為什么總是專注在創(chuàng)新這一件事上约炎？

李善友：這件事如果追溯得遠(yuǎn)一點(diǎn)，很莫名其妙地我二十幾歲的時候就有一個理想蟹瘾，那個時候在一個公司工作，然后記得在那個公司雜志里面掠手，我寫過一篇文章憾朴，文章的標(biāo)題，我叫《將來我要“以嘴養(yǎng)嘴”》喷鸽。大概我二十五六歲的時候众雷，我說我人生理想就想當(dāng)老師，我不知道為什么做祝，我們家沒有老師砾省，但我就想當(dāng)老師。

所以后來我去做職業(yè)經(jīng)理人混槐，后來我創(chuàng)業(yè)做酷6網(wǎng)的時候编兄，我都知道那不是我的人生未來，我將來一定要去當(dāng)老師声登，但什么時候當(dāng)狠鸳，去當(dāng)什么老師，我不知道悯嗓。

所以后來就很奇怪件舵，2011年的時候創(chuàng)業(yè)失敗了，創(chuàng)業(yè)失敗脯厨，結(jié)果有一個機(jī)會铅祸，回到中歐國際工商學(xué)院去做創(chuàng)業(yè)學(xué)教授。所以創(chuàng)業(yè)有的時候合武，失敗也未必是件壞事临梗。

樊登：善友教授說的失敗是把公司賣了涡扼，還掙了幾個億，這種叫失敗夜焦，就是沒有一直掙下去壳澳。

李善友：然后就非常有幸，2011年的時候茫经，開始在辦中歐創(chuàng)業(yè)營巷波，那是差不多中國最早的一個創(chuàng)業(yè)班了。但是很奇怪卸伞，從我第一期辦創(chuàng)業(yè)營的時候抹镊，我講的主題都是創(chuàng)新，你今天問我為什么我也不知道荤傲，我從來沒講過創(chuàng)業(yè)垮耳，你看我從來沒跟你講過創(chuàng)業(yè)，是我從你這兒學(xué)的創(chuàng)業(yè)遂黍，但是一直講的是創(chuàng)新终佛。

那一開始是因?yàn)樵谏虒W(xué)院里面，用管理的方式來講創(chuàng)新雾家，那管理的方式就是案例教學(xué)法铃彰，就是把別人成功的經(jīng)驗(yàn)，我今天來講給你聽芯咧。但這樣講了大概兩三年牙捉，三四年之后，我心里有巨大的不安敬飒，就是這是一種歸納法邪铲。所謂歸納法呢，把一個人在這個時空里面无拗，發(fā)生的事情带到，把這個經(jīng)驗(yàn)?zāi)槌鰜恚阏f會對另外一個人英染，另外一個時空有效阴孟，我就會問為什么。

所以這個疑問就解答不出來税迷，因?yàn)橹髁魃虒W(xué)院的基本都是案例教學(xué)法的永丝，大家都是這樣來做。所以我產(chǎn)生了巨大的疑惑箭养，我相信創(chuàng)新下面有一個基礎(chǔ)理論慕嚷，就像一個基石一樣，找到這個基石理論之后，把這個學(xué)科建起來喝检。

所以2015年的時候嗅辣，下了很大的決心，在放棄了很多東西之后挠说，去斯坦福大學(xué)做了一年的訪問學(xué)者澡谭，全家都過去。我的目的就是希望去全世界最好的創(chuàng)新區(qū)损俭，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的一個教學(xué)的地方蛙奖，希望能學(xué)到關(guān)于創(chuàng)新的理論，基礎(chǔ)理論出來杆兵。

事實(shí)上那年我也沒學(xué)到雁仲，但幫我打開了窗口。什么窗口呢琐脏，我開始進(jìn)入到哲學(xué)和科學(xué)的思維方式這個領(lǐng)域攒砖，我把這個叫作哲科思維。我是把過去管理學(xué)的方式來講課日裙，我們把它基點(diǎn)下移為吹艇，用哲科思維的范式來講創(chuàng)新，就這么一點(diǎn)點(diǎn)的這個東西昂拂，起源于我想追尋創(chuàng)新下邊受神，應(yīng)該有基礎(chǔ)理論。

樊登：這里邊還有一個邏輯政钟，就是您認(rèn)為把眼前的事做到極致，美好的事物就會呈現(xiàn)出來樟结，那個美好的事物竟然不是設(shè)計和規(guī)劃出來的养交，而是慢慢做出來、長出來的瓢宦。這也是我在聽完了碎连，李善友教授的課以后，所能夠接受的這種生物態(tài)的思維模式驮履。

李善友：為什么思維模型很重要鱼辙，或者思維模型是個什么東西呢？我力圖用最簡短的語言把它來表達(dá)一下玫镐，我們絕大多數(shù)人思考的時候倒戏，是用眼睛來看外部的世界的。眼睛所獲取的信息占我們?nèi)啃畔⒌?0%恐似，那我們看待這個世界杜跷，把外部的信息提煉出經(jīng)驗(yàn)這個詞出來。我們用過去的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)未來，而且這個經(jīng)驗(yàn)是具象的葛闷，大家想想是不是這個樣子憋槐，用過去的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)未來。

但是一個人的經(jīng)驗(yàn)邊界太窄了淑趾，它也不夠深阳仔，它不夠構(gòu)成一個巨大的問題。沒有辦法跨領(lǐng)域遷移扣泊，我在這個領(lǐng)域具備的經(jīng)驗(yàn)近范，稍微改一下，其實(shí)就遷移不過去了旷赖，這是在農(nóng)業(yè)文明時代最大的障礙顺又，就是因?yàn)槲覀冇醚垡姙閷?shí)，這種思維方式過不去等孵，那后來我們所謂的理性稚照，再用一句話說，不是用眼睛看這個世界俯萌，而是用思想來看這個世界果录。

思想看世界有什么好處，你把經(jīng)驗(yàn)給抽象化了咐熙，你的邊界更寬了弱恒，你打得就更深了。思想里邊也提煉一個工具出來棋恼，我們把那個東西稱為思維模型返弹。我們用思想、用邏輯爪飘，把經(jīng)驗(yàn)來抽象化為一個思維模型义起。思維模型可以簡化，我們對世界的認(rèn)識师崎，更好地解釋過去默终，更好地來預(yù)測未來。

樊登：就是比如說犁罩，我們每個人看到這個世界的時候齐蔽，都會認(rèn)為一切東西要么就是靜止，要么你拿手推它它才能動床估。所以當(dāng)牛頓和伽利略提出來說含滴，一個東西的本質(zhì)是，要么就勻速直線運(yùn)動丐巫，要么就停著蛙吏，除非有外力阻擋它的時候源哩，所有的人都說沒見過，沒見過 說誰能看到過這個鸦做，說地球在高速地轉(zhuǎn)動励烦？不可能。我們體會不到風(fēng) 迎面就沒有風(fēng)泼诱，怎么會高速地轉(zhuǎn)動坛掠。

所以伽利略就特別瞧不上那些拿眼睛看東西的人，他說如果一個人治筒，只相信自己眼睛看到的東西屉栓，這人沒有思維的能力。而他們是通過科學(xué)實(shí)驗(yàn)耸袜，通過不斷地有理論的基石友多，推導(dǎo)的過程來向你一步一步地證明這些科學(xué)的東西，這就是教授剛剛講的堤框，思維模型的重要性域滥，而不是單純拿眼睛去看經(jīng)驗(yàn)。

李善友：我覺得這個例子舉得是特別特別好的一個例子蜈抓。

樊登：這是從您那兒學(xué)的启绰。

李善友：我再舉一個例子，思維模型是什么呢沟使，思維就像我們下圍棋委可，這個專業(yè)的圍棋選手，他一定會去練定式腊嗡，你定式練得越多着倾，你在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，遇到問題的時候你反應(yīng)越快燕少。所以一個人在定式上卡者，花的時間的長短，是有效地預(yù)測他將來成績好壞的一個標(biāo)志棺亭，這是一個諾貝爾獎獲得者這樣的一個研究結(jié)果虎眨。

那這件事情影響了一個人叫芒格蟋软。芒格一直提出一個思維方式镶摘，它詞叫多元思維模型。他說如果一個人想在岳守，商業(yè)世界里面更好地應(yīng)對這個世界凄敢，應(yīng)該擁有多元思維模型。在你遇到商業(yè)事情的時候湿痢，你判斷就會更加準(zhǔn)確涝缝，那多元思維模型來自于什么呢扑庞？其實(shí)也沒那么玄，芒格說拒逮，最好的多元思維模型罐氨，來自于基礎(chǔ)學(xué)科的基礎(chǔ)理論。一個人大概具備十個滩援，幾十個思維模型栅隐，據(jù)說就具有普世智慧了。

我們認(rèn)為如果它具象的經(jīng)驗(yàn)玩徊，你學(xué)得再多租悄，但你思維模型假如不夠深的話，只是低水平的重復(fù)恩袱，一點(diǎn)意義也沒有泣棋。一個成人學(xué)習(xí)最重要的方式，是增加自己有深度的思維模型畔塔，這是我這樣一個底層假設(shè)潭辈。

所以這本書里邊給到大家的，就是這十二個思維模型俩檬。大概分成四組萎胰，那第一組的話我把它稱為，創(chuàng)新的三個模型 棚辽，第一曲線技竟，第二曲線，和分形創(chuàng)新屈藐。在今天這個時代如果不創(chuàng)新榔组，那這個詞叫等死，因?yàn)槟氵^去的范式联逻，已經(jīng)很難來延續(xù)了搓扯。但是如果創(chuàng)新的話，其實(shí)創(chuàng)新死的概率更高包归，所以創(chuàng)新早死锨推。

所以各位想想看，現(xiàn)在真的是一個難題公壤，我不創(chuàng)新换可，等死，我創(chuàng)新厦幅，早死沾鳄。所以說存在這樣很重要的一個二元悖論出來。所以在第一組思維模型里邊确憨，我認(rèn)為我們特別重要的是拈出一個思維模型叫分形創(chuàng)新译荞，是把第一曲線和第二曲線瓤的，這種二元對立管理和創(chuàng)新，二元對立的事情把它來打通了吞歼。

正如樊登剛才所講圈膏，第一曲線的窘境是一定會，遭遇一個什么東西呢篙骡？極限點(diǎn) 本辐，極限點(diǎn)是一定會來到的看杭，無論什么企業(yè)碑定，無論什么產(chǎn)品，而且很奇怪的是咱旱，令人悲觀的是叶骨，一旦遭遇極限點(diǎn)茫多，能夠恢復(fù)重新恢復(fù)增長引擎的可能性不到4%，太可怕了忽刽。這是第一曲線極限點(diǎn)的窘境天揖。

那第二曲線有一個特別重要的點(diǎn)，叫破局點(diǎn)跪帝，如果你不過破局點(diǎn)今膊，你就很難獲得這種自然的增長，我看到太多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)伞剑，永遠(yuǎn)在低水平地重復(fù)斑唬，你就沒有突破那個破局點(diǎn)，沒有突破那個閾值黎泣。那我怎么突破這個閾值呢恕刘。所以這兩點(diǎn)構(gòu)成了這樣的一些難題。

我從生物學(xué)里邊得到很大的啟示抒倚，比如當(dāng)年有人在質(zhì)問達(dá)爾文褐着，1639，幾乎跟我們今天剛才的窘境托呕，是同樣的一個窘境含蓉，我努力把它講清楚一下，比如當(dāng)年大家質(zhì)問達(dá)爾文项郊，說你怎么可能從一個物種馅扣，突然變成另外一個物種呢？你比如說怎么可能突然呆抑，從狼這個物種變成了狗岂嗓，這種物種了呢汁展？這是個大難題鹊碍，跟我剛才所表述的難題是一樣的厌殉，我如何從第一曲線，跳到第二曲線呢侈咕？跳過去是早死公罕，不跳過去是等死。

達(dá)爾文天才耀销，達(dá)爾文天才地解決了問題楼眷，是尺度的轉(zhuǎn)換。他說自然界無飛躍熊尉，是不可能從狼突然變成狗的罐柳，那達(dá)爾文拈出一個小尺度，就是說狼雖然它不可能這么變狰住，但在狼每一次繁殖的時候张吉，都會發(fā)生一件很神奇的事情，叫變異催植。每一次公狼和母狼生小狼的時候肮蛹，基因都會發(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)變異，而且這種在細(xì)尺度的這種變異创南，如果累積起來伦忠，等有一天環(huán)境發(fā)生變化了的時候，這個變異就會成長為第二曲線稿辙。

我不知道這話我有沒有講清楚昆码，這句話給我?guī)砭薮蟮膯⑹荆^創(chuàng)新絕對不是多元化邻储，多元化就是楞布個第二曲線未桥、第三曲線。我所主張的分形創(chuàng)新是芥备，恰恰在第一曲線里注入創(chuàng)新冬耿，很有可能是第一曲線里面，某一個子創(chuàng)新萌壳，它在環(huán)境變化的時候亦镶，成長為完整的第二曲線。

我想我今天在此時此地袱瓮，這個完整的例子就是這樣一個地方缤骨，這個地方叫樊登書店。樊登書店就是一個完整的尺借，成長為完整的第二曲線這樣的例子绊起。

樊登：就是我們本來沒打算做樊登書店，做著做著發(fā)現(xiàn)有人搞了個書店燎斩。后來我們?nèi)ヒ豢窗l(fā)現(xiàn)還挺掙錢虱歪，然后為什么我們做書店會掙錢呢蜂绎？就是有人來這活動整天開課，我知道書店不能夠做成賣書的地笋鄙，應(yīng)該做成賣知識的地师枣。于是我們就開始把這個第一曲線里邊孕育出來的這么一個小的可能性，然后慢慢地放大萧落。到今天做到300多家書店践美，這才一年的時間。這就是我們說的找岖，從第一曲線當(dāng)中孕育出來第二曲線的一個過程陨倡。

李善友：對，分形創(chuàng)新许布，它不是楞擰出來的跨領(lǐng)去布局出來的玫膀，而是從第一曲線里邊長出來的這個感覺。這個感覺特別棒爹脾，緩解了我的創(chuàng)新壓力出來帖旨，這是第一part（部分）。我們在這稍微停一下灵妨，我?guī)痛蠹艺业揭粋€感覺和一個味道出來解阅。過去你在創(chuàng)業(yè)的時候，一定要有一個宏遠(yuǎn)的泌霍、一個長遠(yuǎn)的一個計劃货抄，五年十年的計劃，一個目標(biāo)朱转，你奔那個終局往那兒去走蟹地。

分形不是這個感覺，分形是我基于現(xiàn)在來衍生出來藤为。所以它不需要做特別特別長遠(yuǎn)的那種規(guī)劃和計劃怪与，我把眼前的事情做到極致，下一步的美好就能出來缅疟，這個感覺真是分别，beautiful (美麗）amazing（驚艷）這樣的感覺。

如果讓我舉例子的話存淫，我最愛的一個例子其實(shí)是喬布斯耘斩。喬布斯說我做產(chǎn)品規(guī)劃的時候，我從來不做三年以上的規(guī)劃桅咆，他說我在做PC（個人電腦）括授，我在做手機(jī)的時候，這個行業(yè)是變化極快的一個行業(yè)。他說當(dāng)我把第一代產(chǎn)品荚虚，做出來的時候薛夜，我已經(jīng)想著做第二代產(chǎn)品，把第一代產(chǎn)品給顛覆掉了曲管。這個想法就是分形創(chuàng)新的精髓，永遠(yuǎn)在過程當(dāng)中硕糊，在過去的同構(gòu)性之下院水，一代又一代新的東西出來。這大概是我第一組模型简十。

樊登：那我簡單解釋什么叫第一曲線檬某，比如說諾基亞在做那個功能手機(jī)的時候，那時候做的那個叫作叫功能機(jī)螟蝙，做功能機(jī)的時候做到全世界最好恢恼，每眨一下眼睛的時間，能賣掉一部諾基亞手機(jī)的時候胰默。它不知不覺地走到了極限點(diǎn)场斑，但它不知道，然后這個時候蘋果在底下做智能手機(jī)牵署。智能手機(jī)什么時候漏隐，能夠突破那個破局點(diǎn)，能夠快速增長奴迅，蘋果其實(shí)也不知道青责。然后就在這個時候，這兩件事等于同時發(fā)生取具，這邊過了極限點(diǎn)脖隶，那個功能機(jī)根本賣不動，然后這邊過了破局點(diǎn)快速地增長暇检。

所以這是兩條S曲線之間的迭代产阱，那所有的產(chǎn)業(yè)，所有的企業(yè)块仆，都要面臨這樣的狀況心墅。

李善友：對，我覺得這個特別好的問題榨乎，那第一條曲線怎燥，那個極限點(diǎn)真的很糟糕。格魯夫講過一句話蜜暑，當(dāng)你出現(xiàn)極限點(diǎn)的時候铐姚，你想管理的公司難于上青天。說一旦到了極限點(diǎn)之后，你想扭過來太難了隐绵，那怎么判斷極限點(diǎn)的到來呢之众？如果你拿簡單的財務(wù)數(shù)據(jù)來判斷，其實(shí)等財務(wù)數(shù)據(jù)下降的時候呢依许，已經(jīng)是結(jié)果了棺禾，來不及了。所以你一定要從一些更加本質(zhì)峭跳、更加隱形的膘婶，那些里面來判斷極限點(diǎn)的到來。

比如說技術(shù)的本質(zhì)蛀醉、用戶的變化悬襟、產(chǎn)品使用習(xí)慣的變化等等，比財務(wù)數(shù)據(jù)更本質(zhì)的數(shù)據(jù)來看拯刁。所以一般的創(chuàng)業(yè)者看財務(wù)指標(biāo)脊岳，頂級的CEO一定是看更底層的技術(shù) 產(chǎn)品，用戶遷移這樣的指標(biāo)來看這個東西的垛玻。然后你怎么來判斷這個呢割捅，請大家現(xiàn)在腦補(bǔ)一下，這個S曲線上升的S曲線帚桩，你怎么來判斷棺牧。你要判斷它的增長速度，而不是看它的絕對值朗儒。你就看這個增長速度颊乘，一開始是變大，越來越大醉锄，但它有一個拐點(diǎn)乏悄，就你增長速度開始變慢的時候，你應(yīng)該警醒了恳不。

當(dāng)你增長速度十倍速變差的時候檩小，就是極限點(diǎn)要來的那個信號了，當(dāng)我跟你說增長速度十倍速變化烟勋，比那個絕對值變差规求，一個更加預(yù)警的一個信號。所以頂級CEO卵惦，一定要看自己的增長速度變差之前來預(yù)警自己阻肿。什么時候啟動第二曲線呢，就是當(dāng)你的（曲線）還在增長沮尿，但是增長速度的拐點(diǎn)丛塌，開始下來的時候，就要開始布局第二曲線了。這是一個在關(guān)于判斷極限點(diǎn)這樣的指標(biāo)赴邻，如果到了極限點(diǎn)再拐印衔，神仙也來不及了。

樊登：這里邊有一個很精彩的案例姥敛，您書里邊寫的奸焙，就是王興。王興在做美團(tuán)的時候彤敛，他突然之間決定把所有PC端的流量与帆，全部導(dǎo)給了移動端。就那個時候人們使用智能手機(jī)臊泌，還沒那么多的時候鲤桥，PC上還有特別多的流量的時候揍拆，他等于把PC這塊的推廣就放棄了渠概，然后轉(zhuǎn)向移動端，這個判斷嫂拴，就您寫的也是播揪，不知道他怎么做出來的。

李善友：對 這個判斷可以說價值千金的判斷筒狠，真的很嚇人猪狈。

樊登：現(xiàn)在全國第三了。

李善友：對辩恼，現(xiàn)在全中國第三大互聯(lián)網(wǎng)公司雇庙，在他當(dāng)年做美團(tuán)的時候，在團(tuán)購的時候灶伊，你看PC上的流量疆前，很大很大的時候全部放棄。因?yàn)樗袛嗟皆鏊傧陆灯溉业诙l曲線是移動互聯(lián)網(wǎng)竹椒，把所有的錢投到移動互聯(lián)網(wǎng)，而這還不是唯一的一個案例米辐。他的整個大的第一曲線是團(tuán)購胸完，很奇怪。后來大家還記不記得翘贮，當(dāng)年團(tuán)購有叫“千團(tuán)大戰(zhàn)”赊窥，王興有號稱叫“從死人堆里爬出來的”。他把所有的其他給干掉狸页，他熬出來了誓琼。

但整個團(tuán)購的市場特別詭異的是，當(dāng)王興把所有競對手干掉的同時，整個這個行業(yè)的極限點(diǎn)到來了腹侣，太恐怖了叔收。但王興非常了不起，王興在極限點(diǎn)到來之前的傲隶，2012年的時候饺律，就預(yù)見了這件事情，他說如果這種團(tuán)購的跺株，團(tuán)購只是O2O的一種复濒。如果它到極限點(diǎn)之前，我該做什么事呢乒省？

他的傳記記者這樣講巧颈，他每天會開著那個屏幕，幾十幾個屏幕去瀏覽袖扛，各種各樣的東西砸泛，他把他的合伙人調(diào)出來成立獨(dú)立小團(tuán)隊，去研究任何一個日單超過一千單的APP去研究蛆封，做了大量的研究唇礁。最后拈出一個東西來叫外賣，然后把重兵投入到外賣這個領(lǐng)域里面去惨篱。而等外賣起來以后盏筐，你要知道他做的決絕的事情，第一曲線團(tuán)購這個部門都不存在了砸讳，不要了琢融。第一曲線全國的部門都不存在了。所以王興真的很了不起簿寂。

這就是第一曲線在極限點(diǎn)之前漾抬，你判斷它到極限點(diǎn)了，我開始第二曲線的延展陶耍，這個能力價值千金奋蔚。那第二曲線有一個重要點(diǎn)，叫破局點(diǎn)烈钞，這個破局點(diǎn)非常重要泊碑。所以破局點(diǎn)很重要有兩個問題，第一 我如何識別破局點(diǎn)毯欣，第二 如何擊穿破局點(diǎn)馒过。所以大家一定要，找到并擊穿破局點(diǎn)酗钞，它產(chǎn)生自增長腹忽，那個感覺就太美妙太美妙了来累，那如何判斷什么是破局點(diǎn)呢？有一個重要的標(biāo)志窘奏，剛才你無意當(dāng)中說了嘹锁，叫十倍速，當(dāng)任何一個着裹，領(lǐng)域發(fā)生十倍速變化的時候领猾，就是有可能是破局點(diǎn)，要出來的時候骇扇。

所以十倍速變化這件事情摔竿，是個重要的標(biāo)志來判斷破局點(diǎn)，但這句話說得不夠究竟少孝，如果是整個行業(yè)继低，或者整個這個產(chǎn)品，發(fā)生十倍速變化稍走，其實(shí)等你發(fā)現(xiàn)的時候袁翁，它已經(jīng)是事后諸葛亮式結(jié)果了，如何我們才能比別人早先半步呢钱磅？我再給大家提一句話出來梦裂，這句話真的很重要似枕，叫單一要素十倍速變化盖淡，如果所有的要素變成十倍速變化，已經(jīng)發(fā)生完了凿歼，如果你能預(yù)判到某一個最重要的單一要素褪迟，它發(fā)生十倍速變化了，盡管別的要素還沒有發(fā)生變化答憔，但你一定要可以做大膽地預(yù)判味赃，說這件事情就一定會發(fā)生了，叫單一要素十倍速變化虐拓，是判斷破局點(diǎn)來的標(biāo)志心俗。

這個時候你就可以重度資源投入它了。如同剛才咱們談那個案例蓉驹，是特別佳的案例城榛。你說王興，為什么他愿意在2011年的時候态兴，放棄PC（個人電腦端）流量狠持，去做這個移動端的流量，是因?yàn)?011年 2012年瞻润，是移動互聯(lián)網(wǎng)元年喘垂，那一年這個移動互聯(lián)網(wǎng)甜刻，就是發(fā)生了十倍速的變化。所以十倍速變化的時候正勒，是破局點(diǎn)來到的一個頂級的例子得院，就是身邊大量的人換手機(jī)。

樊登：所以你要從流量的數(shù)據(jù)上看章贞，可能看不出來尿招，但你看身邊的人換手機(jī)的速率，十倍速了阱驾。

李善友：對就谜，所以這個單一要素發(fā)生變化，即使整個那個行業(yè)沒變化里覆，你能夠預(yù)先判斷出來丧荐，邏輯上成立，結(jié)果就一定會成立的喧枷。我再給大家舉一個著名的例子虹统，咱再談?wù)勥@個破局點(diǎn)如何識別。一個著名的例子是亞馬遜隧甚，亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯车荔，這個人大家都知道，是華爾街精英戚扳。他就從那年的雜志里邊忧便，看到一組數(shù)據(jù)，說那一年整個帽借，當(dāng)時叫萬維網(wǎng)吧珠增，萬維網(wǎng)的這個傳輸數(shù)據(jù)，增長了1024%砍艾。1024%正好是十倍速增長蒂教，然后他就盡管他不知道他要做什么，但他做了個決定脆荷，我一定要進(jìn)到互聯(lián)網(wǎng)里邊去凝垛。

所以他放棄了那個華爾街的東西，開著個車蜓谋，從紐約就開到了西雅圖梦皮，然后再去想我要做什么。

樊登：這段我還知道一點(diǎn)孤澎，貝索斯原來是干什么的呢届氢，是做快速交易的，就是大家知道覆旭，就是在網(wǎng)上做股票快速交易退子，他的導(dǎo)師已經(jīng)賺了特別多錢了岖妄，發(fā)財了，然后他把做快速交易的這個技術(shù)寂祥，拿去做了亞馬遜荐虐。所以你不要看亞馬遜是商城，這邊是做股票的快速交易丸凭，這兩個東西原理是一樣的.它都是用網(wǎng)絡(luò)爬蟲福扬，然后去找最新的最低的價格，然后不斷地變換這個價格惜犀。所以依然是從第一個S曲線里邊铛碑，長出來的。

李善友：對對對虽界，分形出來的東西汽烦，對對對，然后判斷是十倍速變化莉御，這一個要素撇吞，只不過是換了一個戰(zhàn)場，換了一個戰(zhàn)場礁叔，從證券市場變成了移動互聯(lián)網(wǎng)牍颈，然后第二個問題出來了，假如我判斷它是一個十倍速變化的一個點(diǎn)琅关，它有可能是破局點(diǎn)識別出來之后煮岁。那第二個問題就是，關(guān)鍵問題是如何擊穿破局點(diǎn)死姚，請注意我用的詞是要擊穿人乓。如果破局點(diǎn)不擊穿勤篮，一點(diǎn)用處也沒有都毒。

這地方存在一個效應(yīng)，很奇怪的一個效應(yīng)碰缔，后來我才悟到這個效應(yīng)账劲，叫作閾值效應(yīng)，物理學(xué)里有個效應(yīng)叫相變臨界點(diǎn)金抡，就是你到這個點(diǎn)就過去了瀑焦，不到這個點(diǎn)就沒有用。換句話我們用一個百分比來說梗肝，你99%等于0榛瓮，101%才等于1，這個世界的真相不是百分?jǐn)?shù)巫击，而是0和1禀晓，這個道理我最早從喬布斯那看到的精续，喬布斯說要么你特別成功，要么你什么都不是粹懒。當(dāng)時我覺得就是這個人重付，太苛刻了。對吧凫乖，我現(xiàn)在明白他說的是對的确垫，因?yàn)榧偃缒莻€你閾值不突破，你投入再多沒有用 沒有用帽芽。

所以破局點(diǎn)假如識別出來删掀，一定要擊穿它，然后它才能漲起來导街，那如何擊穿呢爬迟，又一個數(shù)字出來了，我叫單一要素最大化菊匿，十倍的資源投入到那個付呕，十倍速變化的單一要素里邊去，我把它拈出一個詞出來跌捆，叫單一要素最大化徽职。我更完整地說一下，從第一曲線里的某一個要點(diǎn)佩厚，把它拈出來姆钉，以重度投入資源，把它成長為第二曲線的全部抄瓦，這叫單一要素最大化潮瓶，來識別并擊穿破局點(diǎn)，非常非常有幫助钙姊。這個閾值就是燒開水毯辅，你燒到99度它就不開，只有燒過100度它才開煞额。

樊登：就像我們在網(wǎng)上經(jīng)乘伎郑看那漫畫，一個人打井膊毁，打打打胀莹，老說沒水沒水 ，打完了走一圈婚温，一地的坑描焰。

李善友：說太對了。但是如果你真打下去栅螟，那水冒出來了荆秦，叫擊穿了破局點(diǎn)逆日。這是第一個模塊。第二領(lǐng)域我把它稱為戰(zhàn)略萄凤，有三個思維模型室抽，第一個思維模型叫組合創(chuàng)新，第二個思維模型叫單一要素靡努，第三個思維模型叫戰(zhàn)略杠桿坪圾。

就是大家想一想，當(dāng)你想起創(chuàng)新這個詞匯的時候惑朦，你會聯(lián)想到什么兽泄，你會聯(lián)想到發(fā)明，你會聯(lián)想到技術(shù)漾月，你會聯(lián)想到病梢，從零到有的那樣重大的創(chuàng)新。事實(shí)上這是對創(chuàng)新的誤解梁肿。我研究創(chuàng)新對我影響很大的蜓陌，有一個人叫熊彼特，他是創(chuàng)新理論之父吩蔑，一百多年前他寫了一本書叫《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》钮热。他在那本書里邊，對創(chuàng)新做了重新的定義烛芬，他說所謂創(chuàng)新不是從無到有發(fā)明出什么東西出來隧期，創(chuàng)新是從既有的系統(tǒng)里邊，拈出一些要素把它組合起來赘娄，他拈出組合這兩個字仆潮。

如果把他的創(chuàng)新用一句話（總結(jié)）叫，舊要素遣臼、新組合就是創(chuàng)新性置。他完全把創(chuàng)新這個事情從神壇拉下來，并且具備了可執(zhí)行性暑诸。然后他總結(jié)了很多可組合的蚌讼，要素的那個分類，有點(diǎn)復(fù)雜个榕，后來我把它簡化了具伍。你看什么事情都有供給端羞反、有需求端匈棘、中間有個連接端百匆，你從這三個角度來思考十艾，來找你的這個組合創(chuàng)新。我們把它簡稱為师坎，供-需-連這個模型厌杜，然后大家用供-需-連這個模型來拆解的時候非常有效。無論拆電子商務(wù)行業(yè)霹崎，拆教育行業(yè)都很容易來著手珊搀，包括房地產(chǎn)，供-需-連來組合尾菇。

所以這個模型大家用起來非常有效境析，很簡便的一個方式，給自己找到從舊系統(tǒng)里邊拈要素派诬，組合成新系統(tǒng)劳淆，它就叫創(chuàng)新，這個定義重新拈出來了默赂。很多人說那不對沛鸵，創(chuàng)新怎么可能就是這么簡單呢。

我再舉兩個例子缆八，一個例子是喬布斯曲掰，我們說喬布斯是最主要創(chuàng)新，可以說代表人物了奈辰，喬布斯的話原話就幾乎這句話說蜈缤，創(chuàng)新根本就不是重做新的事情，而是把既有的東西重新組合起來冯挎。這就是他定義的創(chuàng)新底哥。大家回憶一下，喬布斯真的重新房官，完全從零到有做了什么東西了嗎趾徽？沒有的，他是不是把很多東西組合起來呀翰守，比如說iPhone孵奶。

iPhone最大的變化是那個觸摸屏，觸摸屏再加上可以用手來寫東西蜡峰，對吧了袁。這個在手機(jī)里好像是全新的，但實(shí)際在在計算機(jī)里面是成熟的技術(shù)湿颅，他只是把計算機(jī)里邊那個技術(shù)载绿，來搬到了手機(jī)里來而已。他做任何事情都是這樣創(chuàng)新的油航。所以這樣對創(chuàng)新大大的去魅了崭庸。

我再舉個例子，有一個記者就問王興，人家老說你的創(chuàng)新是跟隨性的怕享，你沒有原創(chuàng)性的創(chuàng)新执赡，然后王興反問那個記者，說你寫的文章函筋，哪個字是你發(fā)明的沙合，說你寫文章那個創(chuàng)意取決于，你把不同的字不同的詞來組合出來跌帐。創(chuàng)新也一樣首懈，我把既有的要素跨領(lǐng)域、跨時空含末，把它組合出來就叫創(chuàng)新猜拾。

所以這幾句話你聽起來很簡單，但我非常喜歡佣盒，說把它拈出來成為組合創(chuàng)新挎袜，成為我們十二個思維模型里大家最喜歡用的一個思維模型。我覺得這里邊最牛的是埃隆·馬斯克肥惭。

樊登：對盯仪，您寫的埃隆·馬斯克，說（覺得）那個電池太貴蜜葱，電池貴得要命全景，然后你要弄一特斯拉，光電池5萬美金牵囤。后來埃隆·馬斯克怎么辦呢爸黄，把電池拆了，電池拆完看里邊有啥揭鳞，有鉛炕贵、有銅、有錫野崇、有什么連線称开。到市場上問這些東西值多少錢，就把各種原材料市場一打聽回來乓梨，重新組合鳖轰，不就這些東西嗎？組合出來扶镀，把電池的價格大幅下降蕴侣，成為全世界最便宜效能又好的電池。

李善友：對狈惫，真的各位睛蛛，大道至簡鹦马，別把創(chuàng)新這個詞過于神圣化胧谈，就是把既有的系統(tǒng)忆肾，拆分基本要素，然后換一個方式菱肖，把它重新組合起來客冈，就叫創(chuàng)新，beautiful , amazing稳强，非常之簡潔场仲。

然后這三種模型里邊的第二模型單一要素，其實(shí)剛才我們也講到過了退疫，找到某一個10倍速的變化的渠缕，單一要素，然后投入10倍數(shù)的資源褒繁，把它擊穿這個破局點(diǎn)亦鳞，是單一要素的一個點(diǎn)。第三個模型是戰(zhàn)略杠桿棒坏，戰(zhàn)略杠桿我是試圖燕差，把創(chuàng)新里邊拈出四個方面，然后建議大家在這四個方面進(jìn)行思考坝冕，而且每個方面徒探，你只要拈出一個一出來就行了。

所以叫“四個一”模型喂窟，組成這樣一個戰(zhàn)略杠桿测暗，這個模型當(dāng)年是我看了一本書，就叫《好戰(zhàn)略磨澡，壞戰(zhàn)略》里邊碗啄，給我?guī)砭薮蟮膯l(fā)。他說啥叫戰(zhàn)略钱贯，戰(zhàn)略就是杠桿挫掏，戰(zhàn)略就是杠桿。大家記不記得秩命，當(dāng)年阿基米德說那句話對吧尉共，你只要給我一個杠桿，多復(fù)雜的問題我都能解決掉弃锐。這句話給我很大的啟發(fā)袄友，當(dāng)你想解決任何巨大的問題，你一看霹菊，哇我天哪剧蚣，我從哪兒下手支竹。這么多復(fù)雜問題從哪里下手，把它簡約為一個可執(zhí)行的真北問題鸠按。

樊登：有一本這么厚的書就叫《真北》礼搁，就這倆字，真就是這個問題是一個真問題目尖，北是它是指向性馒吴。

李善友：對對對，這叫真北瑟曲，拈出一個指標(biāo)饮戳，這個指標(biāo)可供你迭代，可以供你反饋洞拨。比如剛才我們講的埃隆·馬斯克扯罐，這人太有趣了，他認(rèn)為所有的問題烦衣，都可以定為一個真北問題歹河，就是成本。他永遠(yuǎn)用成本來看任何事情琉挖，提出一個十倍好的一個要素启泣，來解決這個問題。所以把這個整個問題示辈，簡化為一個真北指標(biāo)寥茫，作為你衡量的一個標(biāo)志，這是第一個要點(diǎn)矾麻。

第二個要點(diǎn)的話纱耻，就是我們剛才講的那個創(chuàng)新紅利。其實(shí)大家险耀，如果你想創(chuàng)新弄喘，我不得不承認(rèn)，包括想創(chuàng)業(yè)成功甩牺，大家不得不承認(rèn)蘑志，其實(shí)有的時候風(fēng)口或者紅利，是挺重要一件事情的贬派。所以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新一定要借一個風(fēng)口急但，我們把它稱為創(chuàng)新紅利。怎么拆解這個創(chuàng)新紅利搞乏，就是剛才說的供-需-連這個模型來拆解創(chuàng)新紅利波桩，你會發(fā)現(xiàn)很有趣，一定要拈到一個十倍速變化的请敦，一個點(diǎn)镐躲，把它做下去储玫，你就能找到一個抓手了，這是第二個要素萤皂，這叫基于變化來著手撒穷。

但通常大家就想到這兒就完事了，但我發(fā)現(xiàn)這是有問題的敌蚜，如果你做事情總盯著變化桥滨，總盯著說最近有什么好的窝爪，這紅利有什么風(fēng)口出來弛车，你會變成機(jī)會主義的。你就會變成狗熊掰棒子蒲每，下一波風(fēng)口來追下一波纷跛，再去追，把原來的就扔掉了邀杏。

樊登：所以什么事情是杠桿下邊贫奠，那個根基點(diǎn)，那是個不變的那個東西是啥望蜡，第一性原理唤崭。

李善友：對，這是誰給我巨大的啟發(fā)脖律，其實(shí)是貝索斯谢肾，貝索斯有一句話對我影響很大。他說小泉，經(jīng)常有人問我說芦疏，你認(rèn)為未來兩三年什么會變化，他說這個問題挺重要微姊，但我覺得最重要的問題是酸茴，你應(yīng)該問我，貝索斯兢交，你認(rèn)為未來十年什么不變呢薪捍？如果你能拈出一個不變的東西，而且十年不變的東西配喳。你把你的資源酪穿，你的戰(zhàn)略支點(diǎn)架構(gòu)在它之上，你跟它較上十年的勁界逛，作十年這樣時間朋友昆稿。他說如果你三年一班，大家都是三年息拜，你干不過別人溉潭。如果你能把眼光放到七年十年净响，來作為一個戰(zhàn)略支點(diǎn)的話，通常別人就很難來跟住你了喳瓣。

所以我把它稱為戰(zhàn)略支點(diǎn)馋贤，那戰(zhàn)略支點(diǎn)怎么找，就是剛才樊登說的畏陕，用第一性原理的思維方式配乓，去找戰(zhàn)略支點(diǎn)，找到那個長期不變的那個東西惠毁，而且別人不相信犹芹，你篤信那個東西，如果找出來的話鞠绰，這個是叫隱藏的秘密腰埂。所有秘密其實(shí)都是公開的。但是你信還是不信蜈膨，這件事情是戰(zhàn)略杠桿的下邊不變的那個要素屿笼。

那還有一個要素是什么呢，就是上面往下壓那個力翁巍，那個力我把它稱為什么驴一，就是我們大家在公司運(yùn)營的時候，日常那些抓手灶壶，那這里我提一個口號叫舍九取一肝断，甚至日常的抓手，你要舍九取一例朱。

比如有的人把技術(shù)作為我的抓手孝情，就像埃隆·馬斯克，有人把運(yùn)營作為抓手洒嗤，比如說貝索斯箫荡。有人把產(chǎn)品作為抓手，比如喬布斯渔隶。其實(shí)抓哪個都無所謂羔挡，找一個適合你的，有一個抓手间唉，抓一個抓手绞灼，壓下去，那個力量壓下去呈野。把全公司的力量低矮，通過某一點(diǎn)把它壓下去，長期地壓下去被冒。整個這個模型军掂，是一個極簡化的一個模型轮蜕。

樊登：我再講個接地氣的，海爾的服務(wù)蝗锥。海爾最早沒有品牌跃洛，大家也不認(rèn)可國產(chǎn)品牌。但是海爾說我就服務(wù)好终议，你隨時報修汇竭，立刻就來換鞋套，進(jìn)來說對不起這樣穴张。然后海底撈细燎，海底撈的服務(wù)，它就是把一個力量使足陆馁，把一個力量使足找颓，擊穿這個市場對你的印象。

李善友：對叮贩，擊穿這個預(yù)知，通常大家愿意多方面來使力佛析，其實(shí)你能把一件事情做好益老，就很了不起了。

所以戰(zhàn)略是什么呢寸莫，我有一個感悟捺萌，從《哈佛商業(yè)評論》有一篇封面文章，對我影響很大膘茎，他說別把戰(zhàn)略想得那么神秘桃纯，戰(zhàn)略本質(zhì)就兩個字，取舍披坏。大家說取舍當(dāng)然很容易了态坦，把你不要的東西扔掉，不叫取舍嗎棒拂？那不叫取舍伞梯，他說所謂取舍叫舍九去一，舍九去一不是把九個不好的扔掉帚屉，然后留一個好的 谜诫，那不叫取舍。

所謂舍九取一是攻旦，全都是好的喻旷，你把九個好的扔掉，留一個最適合你的牢屋，那個留下來且预，這叫舍九取一牺陶。請你想一下，這件事情非常難辣之，非常非常難掰伸。所以戰(zhàn)略有一個口號，這口號像繞口令一樣怀估，他說判斷一個戰(zhàn)略狮鸭，是不是好戰(zhàn)略的標(biāo)志是你的戰(zhàn)略的對立面，也是一個好戰(zhàn)略多搀，只有這件事情發(fā)生的時候歧蕉，你的戰(zhàn)略才是好戰(zhàn)略。

換句話說康铭，大家想想看惯退，你做的商業(yè)計劃書，包括一個初創(chuàng)公司的商業(yè)計劃書从藤，你都把所有的好詞攬到你們家催跪，你們家的對立面一看就是失敗的。這種情況就是個壞戰(zhàn)略夷野，一定要把一個攬下來懊蒸，做到極致都能贏。喬布斯攬的一個就是產(chǎn)品悯搔，貝索斯攬的一個東西就是運(yùn)營 骑丸，你看都弄到極致。

樊登：您剛才說那個貝索斯說妒貌，要持續(xù)三年以上通危，其實(shí)很像比爾·蓋茨說過的，說人們總是低估5到10年的變化灌曙，但是高估1到2年的變化菊碟。這個話我們以前覺得，是個心靈雞湯的話平匈，不知道為什么】蚬担現(xiàn)在你明白第二條曲線的那個破局點(diǎn)以后，你就知道了增炭，1到2年之內(nèi)忍燥，很有可能你沒有擊穿這個破局點(diǎn)。所以看起來沒有什么用隙姿。但是5到10年梅垄，一旦擊穿以后就是高速的增長。

這是這一板塊，這個模型队丝，接下來是競爭篇靡馁。

李善友：實(shí)際上第三種模型的話，是關(guān)于創(chuàng)業(yè)理論机久。早些年我就一直就講這套理論臭墨，從中歐國際工商學(xué)院的時候，就開始講這個理論膘盖。然后拈出三個模型出來胧弛，第一個模型叫錯位競爭。其實(shí)各位侠畔，如果你問我一句話结缚，你說創(chuàng)業(yè)的第一法則是什么，我都會說软棺，與其更好红竭，不如不同。

這跟很多人的觀點(diǎn)不一樣喘落，很多人觀點(diǎn)直覺是茵宪，假如你要創(chuàng)業(yè)，一定要做一個比在位企業(yè)更好更強(qiáng)大的一個產(chǎn)品出來揖盘。所有這么想的創(chuàng)業(yè)者的失敗率太高了眉厨。所以一定要跟在位企業(yè)，錯位競爭兽狭。這件事情是非常非常重要的，我把它拈成創(chuàng)業(yè)理論的第一理論鹿蜀，叫錯位競爭箕慧。

所以德魯克說了一句話，他說大家都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的茴恰。但是德魯克說颠焦，我認(rèn)識的那些成功的創(chuàng)業(yè)者，我沒有看到一個是愛風(fēng)險的往枣，他們都是風(fēng)險規(guī)避者伐庭，你之所以一定要鼓勵大家，去冒風(fēng)險分冈，你要去勇去斗爭圾另，原因只有一個，你根本不了解創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)法則雕沉。因?yàn)槟悴欢畡?chuàng)業(yè)背后集乔，是有道理的。

所以你靠勇氣去跟巨頭去競爭坡椒，我們腦補(bǔ)一個場景扰路，各位想想看尤溜，你說這個我們今天可以去顛覆騰訊，顛覆阿里巴巴汗唱，也就是說你比它勤奮宫莱。你半夜12點(diǎn)、半夜2點(diǎn)哩罪，你去阿里巴巴對面去看一看授霸，整個大樓都是燈火輝煌的。巨頭比我們的那個戰(zhàn)斗力识椰，比我們效率更高绝葡，他們雇的人都比你的人厲害得多。

所以真的腹鹉，創(chuàng)業(yè)的第一法則是錯位競爭藏畅。而克里斯坦森建議的一種，錯位競爭的競爭領(lǐng)域是什么功咒，很奇怪愉阎，其實(shí)是一種這個他把它稱為一種，其實(shí)更加低端的一種競爭力奋。一個新的領(lǐng)域出來的時候榜旦，不是比原來更好了，其實(shí)很有可能是比原來更差了景殷。很奇怪溅呢，有幾個特征，叫跟原來相比較要更簡單猿挚，更方便更便宜這樣幾個特征咐旧。

樊登：我有一個很好的案例，有一個電影大家有機(jī)會看一下绩蜻，叫作《印度合伙人》铣墨。《印度合伙人》就是那個男人办绝，給他老婆做衛(wèi)生巾伊约，就是他們當(dāng)?shù)氐娜瞬挥眯l(wèi)生巾，然后他就給他老婆親自動手做孕蝉，做得又low 又糟糕這樣屡律，很不好用。然后他被人嘲笑昔驱，一個大男人做衛(wèi)生巾疹尾，然后就被人嘲笑，然后他就覺得說這市場太大了。然后就努力地去研究纳本，把那衛(wèi)生巾做好窍蓝，結(jié)果他獲得了巨大的財富。

就是你知道我們講《事實(shí)》繁成。那本書的時候吓笙，那個作者就講，因?yàn)樗澜缗芙硗螅锤鞣N各樣的數(shù)據(jù)面睛，他說我能夠很輕易地判斷出來，生意在哪兒尊搬。就是那些從來不用衛(wèi)生巾的人叁鉴，開始用衛(wèi)生巾的地方，說那個市場大到你沒法想象佛寿。

但是英國幌墓、紐約這些地方的人，在設(shè)計比基尼能夠用的衛(wèi)生巾冀泻，在設(shè)計運(yùn)動能夠用的衛(wèi)生巾常侣，做瑜伽能夠用的衛(wèi)生巾。在那個狹窄的市場里邊弹渔，不斷地拼胳施、不斷地?fù)尅?/p>

李善友：這個例子特別棒，然后我努力用一個簡單的背后道理說清楚一下肢专，為什么低端顛覆創(chuàng)新能夠發(fā)生舞肆。就在創(chuàng)業(yè)過程中有個現(xiàn)象，叫作右上角遷移力博杖。就是你不由自主的你的產(chǎn)品越來越高端胆绊，價格越來越貴，品牌越來越好欧募，越來越往右上角去，不得不往右上角去仆抵。而且你上了右上角之后跟继，你想回來，回不來镣丑。你越來越高大上越來越高大上舔糖，你回不來。

所以所有那些嗷嗷叫的莺匠，想跟巨頭正面競爭的同學(xué)金吗，慎重啊慎重，別用你的青春，還有你同事的青春來賭摇庙。我們要干嘛旱物，用腦子想一想，用第一性原理來想一想卫袒，有沒有那些大眾未被滿足的市場宵呛，很有可能那個地方，會成就你一個傳奇夕凝。

樊登：但是不是也不意味著宝穗，高端市場就不能做。

李善友：對码秉，因?yàn)槭虑槎际窍鄬Φ拇＿€有一點(diǎn)的話，我為什么我喜歡這個理論的第二點(diǎn)转砖，我發(fā)現(xiàn)很多人沒有把它拈出來须鼎。顛覆式創(chuàng)新有兩個步驟，回應(yīng)你剛才這句話堪藐，第一步是你的進(jìn)入莉兰。我們從什么地方進(jìn)入，第二是要奠定一個護(hù)城河礁竞，所謂進(jìn)入糖荒，往往是從這個需求側(cè)進(jìn)入的。你發(fā)現(xiàn)一個未被滿足的模捂、低端大眾市場捶朵，你來切入進(jìn)去。

你仔細(xì)回憶一下狂男，過去很多互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品综看，你突然爆紅，都是因?yàn)獒常腥脒@樣一個市場里面去红碑。但是大家從需求端切入之后，你就以為自己奠定能力了泡垃，其實(shí)很快你就會招來一大批的競爭者進(jìn)到這里面來析珊，跟你分食這個地方的領(lǐng)域。所以這時候有一大能力錯覺蔑穴，就是第二步忠寻。大家通常會忘掉第二步，第二步是供給側(cè)的改革存和，建立自己的護(hù)城河奕剃，我叫這個技術(shù)持續(xù)性進(jìn)步衷旅，我們從低端切入，但不等于我永遠(yuǎn)低端纵朋，你的技術(shù)一定要進(jìn)步柿顶，一定要進(jìn)步。

樊登：然后這個很有意思倡蝙，邊緣分化九串。這個一定要提醒一下大家，就是教授最近經(jīng)常講課寺鸥，我聽到他說一定要邊緣分化猪钮。就是拿開，別放在你原來的主團(tuán)隊里邊做胆建。

李善友：對烤低，比如生物進(jìn)化。生物進(jìn)化的時候笆载，有很重要一個詞匯就是叫扑馁，側(cè)枝盲端。比如說人類怎么來的凉驻，你的直覺答復(fù)是人類就是從第一個單細(xì)胞腻要，一步一步進(jìn)步改良，變成今天這樣子的涝登。就好像第一條曲線雄家，拉直拉到今天來的。根本不是胀滚，人類怎么來的呢趟济？其實(shí)是比如說，我們最早我們是魚咽笼，大家知道吧顷编，我們最早是魚。但是今天絕大多數(shù)魚還在海里剑刑，還是魚媳纬，它就成為一個主流之后，成為一個盲端施掏，它就鎖死在那兒层宫。它們當(dāng)年是勝利者，它們是勝利者其监，它們是主流。然后有一小撮魚限匣，它爬到岸上來，一小撮魚爬到岸上來捕犬，在岸和海的邊緣地帶瑰谜，發(fā)生了一個很神奇的變化，然后它開始在兩棲來生存贮庞，后來它變成了爬行動物。但是爬行動物這個主流究西，又是盲端窗慎，今天的爬行動物還是爬行動物。這時候出現(xiàn)了一個新的側(cè)枝卤材，叫哺乳動物遮斥。哺乳動物當(dāng)年活得特別特別不好，被這個恐龍扇丛、被鱷魚欺負(fù)得术吗，簡直就欺負(fù)得不成樣子。

所以哺乳動物剛出來的時候帆精，又是一個側(cè)枝较屿，完全是側(cè)枝，不是因?yàn)槟芰?qiáng)卓练，是能力弱隘蝎。這個側(cè)枝它又成為一個盲端，這里面又分化出來啥襟企，靈長類動物嘱么。然后靈長類里邊又分化出來，我們叫直立人整吆。直立人到今天拱撵，其實(shí)所有人都已經(jīng)滅亡了。直立人里又分化出一個側(cè)枝表蝙，就是智人拴测，智人到今天，大概20萬年的歷史府蛇。所以我們是從側(cè)枝出來的集索，當(dāng)年打敗我們的猴子，現(xiàn)在還在樹上汇跨。它們很厲害务荆，咱們打不過人家，下來了穷遂。

所以真的是這樣子函匕，這個感覺很棒，這給創(chuàng)業(yè)者蚪黑。這不是打擊他盅惜，我們大歷史中剩、大尺度看一下之后，對創(chuàng)意者就不是打擊他抒寂。創(chuàng)意一開始做的事情结啼，總是被人瞧不上的。大家體感里面特別相信主流屈芜，大家想想看郊愧，主流一定會鎖在那兒的，一定要找異端井佑，找邊緣属铁、找側(cè)枝，這是上帝留給咱們創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會毅糟。一開始會很苦 很苦 很苦红选，但一旦過了破局點(diǎn)之后，你就一日千里了姆另。這就是他們說那句話喇肋，一開始的時候看不起，然后看不上迹辐，后來看不懂蝶防，又追不上那個時候。

所以破局點(diǎn)之前之后明吩，是有兩個间学，兩個截然不同，之前被稱為一個欺騙性的失望區(qū)印荔，之后的話低葫，就是顛覆性發(fā)生的時候了。所以大家練什么本事呢仍律，假如你是投資人嘿悬，你練什么本事呢，就練判斷一個東西在破局點(diǎn)之前水泉，你就能判斷善涨。你能看到它，判斷它能夠起來草则，過了破局點(diǎn)钢拧，傻子都知道它將來一定是個了不起的東西。你去投資不就搏錢了嗎炕横。

所以搏聰明就搏這件事情源内。在它邊緣的時候，你能夠從邏輯份殿，能夠從數(shù)據(jù)判斷出姿锭，它能夠成為新的這一代塔鳍，這是一個基本功的鍛煉，是蠻有趣的一件事呻此。所以一個公司在做創(chuàng)新的時候，小分隊放到邊緣腔寡，否則的話它會被大哥吃掉焚鲜，大哥吃小弟。

樊登：對放前，那個喬布斯做手機(jī)的時候忿磅，公司人都不知道，公司的人問說你們在干嗎凭语？喬布斯說什么也沒干葱她，就說都不說，這樣似扔。

李善友：對吨些，所以你剛才說這個例子，就到了我們第四篇組織篇炒辉。組織篇里我拈三個思維模型出來豪墅，第一個是價值網(wǎng)絡(luò)，第二個叫組織心智黔寇，第三個是破界創(chuàng)新偶器。

其實(shí)價值網(wǎng)絡(luò)和組織心智，解釋了一個謎團(tuán)缝裤，什么謎團(tuán)呢屏轰，就是你看，為什么新興者起來的時候憋飞，巨頭居然沒有辦法轉(zhuǎn)身霎苗，跟它去應(yīng)對呢？我有的是資源搀崭，我有錢叨粘，我有技術(shù)，我有人瘤睹，然后就應(yīng)對不了呢升敲？我有組織的號召力。原因就在這兩個模型里轰传，第一個模型叫價值網(wǎng)驴党。價值網(wǎng)的課題上教給我們一個道理，你以為你在管理這個公司获茬，你做各種決策港庄，錯了倔既。任何人、任何公司鹏氧，都生活在一個無形的價值網(wǎng)里邊渤涌，你所做的任何決策，都是那個價值網(wǎng)推動你來做的決策把还。

所以他說一句很刺激我的話实蓬，他說管理者真正做決策的，是價值網(wǎng)的力量吊履，管理者無非扮演一個象征性的角色而已安皱。

樊登：諾基亞，當(dāng)年在做所有的決策的時候艇炎，最后他把公司整個賣給了微軟酌伊，那個CEO說我們沒有做錯任何事。但是我們失敗了缀踪，就因?yàn)樗龅乃械臎Q定都是來自于財務(wù)報表居砖，來自于股東的要求。CEO其實(shí)沒有太大的周旋的空間辜贵。

李善友：對悯蝉，所以這個價值網(wǎng)里面，有幾個要素呢托慨，比如剛才樊登講資本價值網(wǎng)鼻由，我們往往會被資本來綁架。第二 競爭對手價值網(wǎng)厚棵，這兩個價值網(wǎng)蕉世，是非常非常重要的兩個價值網(wǎng)。我們先說一下這個資本價值網(wǎng)婆硬，我們安靜想一想狠轻，我們來看一看今天商業(yè)的事實(shí)，你覺得今天商業(yè)什么最重要呢彬犯？你把你的心放在什么事上了呢向楼，你真的放在產(chǎn)品本身了嗎？恐怕沒有吧谐区。

創(chuàng)業(yè)者你想想看湖蜕，今天說一個創(chuàng)意公司，大消息都是它融資了宋列，它第幾輪融資了昭抒，它上市了，你把這個東西判斷一個創(chuàng)業(yè)者，一個創(chuàng)業(yè)公司是否成功灭返，或者階段成功的標(biāo)志盗迟。大家是否同意我的觀點(diǎn)，你看這是哪里熙含？這是在財務(wù)上罚缕，財務(wù)上成功就變成成功。

你再仔細(xì)看看怎静，真正在股市里邊怕磨，一個公司不要說你的產(chǎn)品了，我連你的商品我都看不到消约，我看到的是或紅或綠的點(diǎn)。啥叫或紅或綠的點(diǎn)员帮，都是增長的那些數(shù)據(jù)而已或粮。真的在資本市場里邊，一個股市上升只有一個條件捞高，就是不停地增長氯材、不停地增長。而且你的增長速度還得比你預(yù)計的速度還高硝岗，你的市值才能漲氢哮，你不覺得這個游戲是很滑稽的嗎？你的眼光 CEO的眼光型檀，已經(jīng)不是放在我把我的產(chǎn)品做得好一點(diǎn)冗尤，我服務(wù)我的客戶，而是如何讓我的市值增加胀溺，我怎么讓我的市值增加呢裂七，我的收入趕緊增加上去。

而所有收入增加仓坞，沒有任何企業(yè)能夠長期增長背零，那這個游戲就很滑稽了。一方面你的股市假如增加无埃，需要你長期增長徙瓶，另外一方面，幾乎很少有企業(yè)嫉称，能夠滿足連續(xù)10年增長的侦镇。這就是一個悖論∨觳海克里斯坦森把它叫作增長的魔咒虽缕，這是CEO今天最大的一個悖論。

所以我書里面有這么一個段落，通用汽車公司的CEO氮趋，有一次講了這樣的一句話伍派，你來品一品。他說我的CFO（財務(wù)總監(jiān)）告訴我剩胁，把一輛有問題的破車诉植，即使有問題，我早點(diǎn)把它投入到市場昵观，比把一個優(yōu)秀的好車投入市場重要得多晾腔。這動作完全變形了，為什么呢啊犬，他需要每個季度要向股市去匯報他的業(yè)績的灼擂。所以如果我的車到了渠道，到了渠道商那里面去觉至，它對于我而言就叫booked revenue(預(yù)訂收入）剔应，我財務(wù)上已經(jīng)算我收入了，它可以讓我這個季度的財務(wù)指標(biāo)變好一點(diǎn)语御。

你看動作變形到這個地方峻贮，誰能扛住這個壓力？寥寥無幾应闯，這個網(wǎng)叫什么呢纤控，就叫資本價值網(wǎng)，你完全把你綁架了碉纺。你以為你在做決策船万，其實(shí)是背后的資本價值網(wǎng)，綁架了你惜辑。

我再講就最后一個模型唬涧，十二個模型里邊，我最喜歡的模型或最重要的模型盛撑，是破界創(chuàng)新碎节。破界創(chuàng)新，并不是破外在事業(yè)的邊界抵卫，大家講破界創(chuàng)新狮荔，將來會說叫跨界創(chuàng)新。我根本講的不是這個意思介粘，我講破界創(chuàng)新的意思殖氏，其實(shí)我們大家，被我們過去既有的認(rèn)知姻采，被你捆在既有的事上去雅采。很奇怪，你根本不是把事困進(jìn)去，是你對這件事情的認(rèn)知婚瓜，把你捆到那兒去宝鼓。所以我講破界創(chuàng)新的意思是，打破你既有的認(rèn)知巴刻，然后你就會突然就會有大的進(jìn)步出來愚铡。

我講這話太理論，還是舉例子比較好一點(diǎn)胡陪，我舉幾個小例子沥寥，比如說我們今天說，我們以為柠座，全世界第一臺商業(yè)計算機(jī)是IBM邑雅，其實(shí)根本不是。最早做計算機(jī)的是尤尼瓦克妈经，尤尼瓦克是最早最好的計算機(jī)蒂阱。但它有一個奇怪的假設(shè)，當(dāng)時的計算機(jī)只是給國家狂塘，軍事和科研機(jī)構(gòu)用的。它有個隱含假設(shè)是說鳄厌，計算機(jī)只能是給科研機(jī)構(gòu)用荞胡，它眼里邊根本瞧不上這個商業(yè)市場。它說你們這些做生意的人了嚎，干嗎用我這么高大上的機(jī)器泪漂？1950年，它做了一個奇怪的假設(shè)歪泳，說到2000年的時候萝勤，全世界計算機(jī)規(guī)模，將會達(dá)到驚人的1000臺呐伞。

IBM它其實(shí)只是做了一件事情敌卓，它預(yù)計到，進(jìn)商業(yè)市場其實(shí)也可以用計算機(jī)伶氢。它認(rèn)為這是個更大的市場趟径，它為了進(jìn)入到商業(yè)領(lǐng)域，它發(fā)現(xiàn)癣防，尤尼瓦克原有的計算機(jī)的格式蜗巧，更加適合商業(yè)機(jī)器。它甚至放棄自己的架構(gòu)蕾盯，用了尤尼瓦克的架構(gòu)幕屹，就是為了它更適合財務(wù)會計算法。十年以后傳記說這樣一句話，十年以后尤尼瓦克望拖，依然是全世界最好的計算機(jī)渺尘，但是IBM占據(jù)了幾乎整個計算機(jī)市場，僅僅是中間一件事情靠娱，認(rèn)知的這個破局這一件事情沧烈。所以破界創(chuàng)新，是打破原有的認(rèn)知邊界的創(chuàng)新方式叫破界創(chuàng)新像云。

樊登：我們把掌聲送給教授锌雀，真的是太棒了。我相信大家聽得很過癮迅诬，希望能夠更多地聽到教授的講課腋逆，讀到這本書，最好在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中去實(shí)踐一下侈贷。這就是菜譜惩歉，拿著它去做菜就好了。然后也感受到了俏蛮，有思維能力的人的魅力撑蚌，就他在想一個問題的時候，不是憑空來的搏屑，不是隨便舉例子争涌，他是有理論依據(jù)的。所以非常感謝李善友教授辣恋，謝謝大家亮垫，我們下周見。

李善友：謝謝伟骨，謝謝大家饮潦。