今天我來給你說說怎么寫好一份商業(yè)計劃書侠鳄，也就是我們俗稱的BP。

一份好的商業(yè)計劃書死宣，不僅能完美展示你的項目精華伟恶，還能讓投資者更加信服。這是融資的前提毅该。但怎么寫好一份商業(yè)計劃書博秫，成了難倒不少創(chuàng)業(yè)者的難題潦牛。今天我就給你講講“怎么才能寫出一份讓投資人眼前一亮的商業(yè)計劃書”，幫你用BP打動你的投資人挡育，百發(fā)百中巴碗。

創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書的時候，總是遇到兩個問題即寒，一是商業(yè)計劃書寫的太干橡淆，甚至連自己都看不下去；還有一個是不知道一份商業(yè)計劃書里都應(yīng)該包含哪些內(nèi)容蒿叠。

其實明垢，一份好的商業(yè)計劃書只要講清楚3件事就行了。為什么現(xiàn)在切入市場市咽？為什么是你的團隊在做這件事痊银？這事兒怎么賺錢？

下面我給你一條條說說施绎，該怎么把這3件事講清楚：

首先溯革，為什么現(xiàn)在切入這個市場？說白了谷醉，這部分要講的就是你在做什么事致稀，為什么要做這個事。很明顯俱尼，創(chuàng)業(yè)者選擇做一個項目抖单，主要從三個部分考慮：需求、邏輯和市場遇八。

其中矛绘，需求是基礎(chǔ)，從用戶需求出發(fā)刃永，定位目標用戶货矮，清晰用戶畫像和使用場景；邏輯是關(guān)鍵斯够，提出解決方法囚玫、商業(yè)模式以及盈利模式、產(chǎn)品邏輯读规、表現(xiàn)形式抓督、數(shù)據(jù)驗證可行性、項目現(xiàn)在做的事束亏，以及未來三年規(guī)劃铃在；市場指的是需要分析市場規(guī)模和競爭對手。

在具體點說枪汪，主要有這么4件事：

第一涌穆，需求的分析和目標用戶的描述。這部分需要有用戶畫像和使用場景的描述雀久，什么樣的用戶在什么樣的場景有什么樣的需求和痛點宿稀。基于這種需求和痛點赖捌，你做了什么樣的產(chǎn)品祝沸，滿足了用戶哪部分需求。對于投資機構(gòu)來講越庇，早期的投資主要關(guān)注人群的潛在需求罩锐，偏后期的投資主要關(guān)注商業(yè)趨勢。所以卤唉，根據(jù)項目的情況涩惑，一定要有所側(cè)重。

第二桑驱，解釋項目的商業(yè)邏輯竭恬。提供滿足用戶需求的解決方案，展示產(chǎn)品的demo熬的，看產(chǎn)品的展現(xiàn)形式痊硕，產(chǎn)品邏輯。你的產(chǎn)品需要具備良好的用戶體驗和易用性押框，產(chǎn)品核心功能要聚焦岔绸，圍繞核心功能增加豐富度和層次感。投資人也會很關(guān)注產(chǎn)品的反映速度和拓展性橡伞，這兩點表現(xiàn)好的產(chǎn)品盒揉，天花板越高，空間越大骑歹，可投資的價值也越大预烙。

第三，展示產(chǎn)品的市場匹配度道媚。BP里需要展示用戶的增長數(shù)量和增長速度扁掸，早期用戶數(shù)量不是最重要的，重要的是用戶的增長曲線是否健康最域。這里包含的主要數(shù)據(jù)有：用戶留存谴分、用戶粘性、日活用戶镀脂、月活用戶牺蹄、付費轉(zhuǎn)化率等等。

第四薄翅，市場分析和競爭對手分析沙兰。行業(yè)趨勢格局和競爭對手分析可以體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)的了解程度氓奈，創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)越了解，投資者對項目就越有信心鼎天。對行業(yè)趨勢的研究舀奶，不建議過度考慮過去，而應(yīng)該基于當(dāng)下行業(yè)的研究去對趨勢進行預(yù)判斋射，對市場保持足夠的敏感度育勺。

其次，是講清楚什么人在做這件事罗岖。講清楚創(chuàng)始人涧至、核心團隊和股權(quán)結(jié)構(gòu)這幾個問題。因為桑包，早期項目很大程度上都是由人決定命運南蓬，所以，大多數(shù)投資機構(gòu)投早期項目看的都是人哑了。

你的BP要展示創(chuàng)業(yè)者的背景和成長經(jīng)歷蓖康；要介紹團隊成員的成長背景和里程碑事件，包括創(chuàng)始人在內(nèi)的整個核心團隊的創(chuàng)業(yè)基因和項目是否匹配垒手，能力是否互補蒜焊；還要展示公司的價值觀，包括信念科贬、價值觀泳梆、規(guī)則、愿景榜掌、使命和短中長期目標优妙。

最后，要講清楚這事兒怎么賺錢憎账。怎么賺錢套硼，說白了就是從商業(yè)層面考慮融資規(guī)劃。比如胞皱，需要投入什么樣的資源邪意，項目的盈利模式是什么，投資回報率如何反砌，資本的退出方式是怎么設(shè)計的等等雾鬼。

那該怎么介紹項目的融資規(guī)劃呢？主要方法是宴树，利用融資的時間軸和餅圖策菜。融資的時間軸，指項目的起始時間，到未來三年的融資頻次和時間節(jié)點又憨，要達成的主要目標翠霍。

餅圖指的是當(dāng)前融資輪次，融資成功后資金的使用情況蠢莺，資金使用情況合理壶运、財務(wù)報表漂亮，更容易獲得投資人青睞浪秘。

需要注意的是，項目估值不要比實際過高或過低埠况。高估值和低融資的做法是不可取的耸携，一方面會讓團隊不能安心做產(chǎn)品，需要不斷去找錢辕翰；另一方面夺衍，估值過高給后幾輪融資增加了難度。所以喜命，估值要盡量合理沟沙，才能盡快融到現(xiàn)階段最低的目標資金。

以上就是關(guān)于撰寫商業(yè)計劃書的一些注意要點壁榕，你當(dāng)年的商業(yè)計劃書是怎么寫的還記得嗎矛紫？你覺得最打動投資人的BP應(yīng)該長什么樣子呢？歡迎你給我留言牌里。