? ? ? ? ? ? 100天感恩日記第十七天
? ? ? 到平安上班以來第一次走出去拜訪客戶，見的是紡織城二樓賣衣服的高姐爽冕，跟她聊了一會谐岁，才知道她5月份剛剛給她姑娘買了一份平安福骡湖，自己買了一份智悅?cè)松涫乙幌戮歪θ恍盐蛄丝蛻暨€是要經(jīng)常去拜訪的莫换，見面三分情。業(yè)精于勤荒于嬉行成于思毀于隨骤铃。
? ? ? ? 之前一直沒走出去是因為太沒自信了拉岁，總怕別人一兩句話就把我問住，回答不上來顯得不專業(yè)損失客戶惰爬，卻從來不會換個角度想想喊暖，如果永遠不走出去不見人就永遠不知道問題會在哪里出，永遠不會進步补鼻。這個可能是過分羞恥心造成的哄啄，還有功利心強太渴望成交了。換位思考不要為了賣保險而推銷风范，先找需求咨跌。再用自己的觀念說服對方。就著險種賣保險是最低端的銷售硼婿，要用理念溝通完再做組合保險锌半，這樣銷售一般不會被人撬客戶。
? ? ? ? 今天拜訪完高姐最大的感觸是客戶現(xiàn)在比我的話術(shù)都好寇漫，不過今天江月分享說和客戶談保險刊殉，假如一個小時，客戶說了40分鐘她自己說20分鐘這個客戶肯定能成交州胳。反之就不一定记焊。回顧我的銷售生涯確實是這樣栓撞，人都有表現(xiàn)欲遍膜，都想證明自己的觀念是對的自己的選擇是對的，這個時候只有做好一個聽眾才能愉快的溝通下去瓤湘。和客戶溝通的過程話要少瓢颅，但要會提問，提問代表你在認真聽她說話弛说，問的問題要尖銳能引起重視挽懦。這個就是今天的總結(jié)，給自己留的作業(yè)是1.學習保單整理2.背熟健享人生的條款木人。
