最近在翻家居雜志建车，發(fā)現(xiàn)家居類稿件都有一個(gè)通病——辭藻華麗，華而不實(shí)楼镐。
360°講舒適談精致癞志，一句話至少3個(gè)形容詞，文字很美語(yǔ)感暢快框产，卻似乎有什么不對(duì)凄杯。
比如這句：“XXX客餐系列家具，以梵高的畫作為主要靈感秉宿。從藝術(shù)出發(fā)戒突，將匠心時(shí)光雕工藝與木質(zhì)粗野的紋理相融合，使家具表面的肌理感與文森特·梵高畫作的筆觸呈現(xiàn)異曲同工之妙描睦，在家居生活中流露藝術(shù)美感膊存、營(yíng)造藝術(shù)氛圍。”怎么說(shuō)呢隔崎，官方自嗨最為致命今艺！
自嗨型文案，也稱“X型文案”爵卒，是99%文案的通病虚缎。
這也是很多文案盡管工作了三五年，他的出品仍然被甲方被老板要求加班加點(diǎn)反復(fù)修改的原因所在钓株。
如果你也有類似苦惱实牡，在吐槽甲方的苛刻要求和老板的奇葩龜毛之前，不妨回想一下轴合，你是怎么開(kāi)始寫文案的创坞？
你可能在早上10點(diǎn)或11點(diǎn)，接到臨時(shí)的工作單——為新出的家居新品受葛，寫一句banner主廣告語(yǔ)或者一段產(chǎn)品簡(jiǎn)介题涨。
看起來(lái)小菜一碟，寫起來(lái)絞盡腦汁奔坟。
你把工作單看了又看携栋，去了5次洗手間搭盾，在露臺(tái)抽了2根煙咳秉，逛了6個(gè)家居網(wǎng)站，翻了近2年的戛納獲獎(jiǎng)作品…...word寫了改改了刪來(lái)來(lái)回回幾十次鸯隅，直到下午3點(diǎn)澜建，文檔還是一片空白。
你發(fā)愁蝌以，你苦悶炕舵，你嘆氣，為什么就沒(méi)辦法很快地寫出讓自己讓老板讓客戶滿意的文案跟畅，為什么繆斯女神遲遲不來(lái)咽筋，為什么好不容易寫好了自認(rèn)為不錯(cuò)的文案結(jié)果數(shù)據(jù)表現(xiàn)卻平平？因?yàn)閷懳陌副緛?lái)就不是一件容易的事徊件，特別是家居文案奸攻。要知道，所有的文案都和你一樣虱痕，都曾經(jīng)或者正在為了一句文案想到頭禿睹耐。
優(yōu)秀的產(chǎn)品文案案例很多，優(yōu)秀的家居產(chǎn)品文案卻很少部翘。很多同行喜歡用各種理論包裝文案的寫作方法硝训，又是AIDA等四大說(shuō)服技巧，又是用戶洞察用戶思維用戶分析，這些全都對(duì)窖梁、卻缺乏一定實(shí)操性赘风，不夠。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)纵刘，就是看了都會(huì)一寫全廢贝次，沒(méi)啥卵用。
今天我就獻(xiàn)丑彰导，簡(jiǎn)單教一招蛔翅，讓你腦洞打開(kāi)。
在公開(kāi)相關(guān)寫作公式之前位谋，我們先來(lái)復(fù)習(xí)下用戶的21種購(gòu)買理由：
1為了被喜歡山析；2為了被感謝；3為了做正確的選擇掏父；4為了感激自己很重要笋轨；5為了與眾不同；6為了賺錢赊淑；7為了省錢爵政；8為了省時(shí)間；9為了健康陶缺；10為了變得更吸引人钾挟；11為了變得更性感；12為了得到知識(shí)饱岸；13為了得到樂(lè)趣掺出；14為了得到快樂(lè)；15為了滿足好奇心苫费；16為了讓工作更輕松汤锨；17為了得到保障；18為了舒適百框；19為了方便闲礼；20出于恐懼、出于貪心铐维；21出于罪惡感柬泽。
你第一感覺(jué)看到的是18，可能會(huì)覺(jué)得“家居嘛還不是為了舒適”方椎。的確聂抢，“為了舒適”是大部分用戶購(gòu)買家居用品的首要原因，但思維不妨打開(kāi)一些：為了看到孩子的笑容棠众，媽媽可能會(huì)買一張小豬佩奇的兒童沙發(fā)琳疏，這就是“1為了被喜歡”有决；同樣是為了被喜歡，妻子可能會(huì)買一張更符合人體工學(xué)的方便丈夫畫設(shè)計(jì)稿賺外快的椅子空盼；而丈夫則可能為了讓妻子夸自己貼心书幕，買一個(gè)自帶補(bǔ)光燈的化妝鏡、盡管他錯(cuò)選了妻子最討厭的粉色揽趾。
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有台汇，對(duì)象不同，同樣的購(gòu)買理由篱瞎，也可以有不同的演繹苟呐。
文案不是教出來(lái)的，卻是想出來(lái)的俐筋，今天我要介紹的是這個(gè)我自己研究出來(lái)的文案思維公式牵素，它不一定能讓你寫出金句文案、百萬(wàn)文案澄者，卻能讓你想出更賣貨的文案笆呆。
Person+Point+Target，簡(jiǎn)稱PPT粱挡。
Person人赠幕，即文案想要溝通的對(duì)象--目標(biāo)用戶。
Point賣點(diǎn)询筏，即產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)榕堰，不在于多而在于精，越精細(xì)越好屈留。
Target目標(biāo)局冰，即用戶購(gòu)買產(chǎn)品的目標(biāo)也就是購(gòu)買理由。
還記得最為經(jīng)典的蘋果iPod文案嗎灌危？“把1000首歌裝進(jìn)口袋”，這是喬布斯為iPod寫的文案碳胳，精準(zhǔn)又巧妙地描述了iPod的容量勇蝙，也與當(dāng)時(shí)的其它MP3播放器成功地樹(shù)立了區(qū)隔。
如果要用“PPT”原則挨约，還原這句文案背后的思維邏輯味混，就會(huì)是這樣的：
Person——愛(ài)聽(tīng)歌的人，Point——能存儲(chǔ)1000首歌的MP3播放器诫惭，Target——方便攜帶隨時(shí)隨地聽(tīng)歌翁锡，即購(gòu)買理由“19為了方便”。
連在一起夕土，就是“這是一只為愛(ài)聽(tīng)歌的人設(shè)計(jì)的方便攜帶可以隨時(shí)隨地聽(tīng)歌的并且能存儲(chǔ)1000首歌的MP3播放器”馆衔。
去繁就簡(jiǎn)瘟判、稍加潤(rùn)色，“把1000首歌裝進(jìn)口袋”就呼之欲出了角溃。
你可能覺(jué)得這是個(gè)例拷获，PPT原則并沒(méi)有那么萬(wàn)能，那我們不妨再多看個(gè)例子减细。
以下是麗芙家居的文案匆瓜，大家品一品：
親切的說(shuō)人話文案背后，PPT原則的結(jié)構(gòu)未蝌，依然清晰可見(jiàn)驮吱。
“忙你的吧，家務(wù)交給它”：
Person工作繁忙的上班族萧吠，Point解放雙手的智能掃地機(jī)器人糠馆，Target節(jié)省家務(wù)清潔的時(shí)間，即21種購(gòu)買理由中的“8為了節(jié)省時(shí)間”怎憋。
P+P+T=這是一款專為工作繁忙的上班族設(shè)計(jì)的方便TA解放雙手節(jié)省家務(wù)清潔時(shí)間的智能掃地機(jī)器人又碌。
提煉下觸達(dá)用戶的關(guān)鍵詞：忙、家務(wù)绊袋、解放雙手毕匀、節(jié)省時(shí)間，于是很輕松就能寫出“忙你的吧癌别，家務(wù)交給它”皂岔，同時(shí)輔以產(chǎn)品價(jià)格和保修承諾，一句合格的產(chǎn)品文案就寫好了展姐。
是不是很簡(jiǎn)單躁垛？當(dāng)你寫文案沒(méi)有靈感的時(shí)候，不妨試試“PPT”原則吧圾笨。
????
