我們在購房的時候都有一個必不缺少的環(huán)節(jié)“談判”甚垦，那我們該如何談話才能把房價砍下來呢？今天我們就聊聊關(guān)于買房中談判的那些小技巧吧释液。
第一：確認(rèn)業(yè)主是否能做主
如果我們談判的是房東全释，我們首先要確定房東是否可以代表全家人簽合同收定金做決定？
我們從開始就要明確看一下購買這個房子的產(chǎn)權(quán)證误债，首選確認(rèn)購房的房子戶主和房東本人是否對上號浸船。如果對上號的話，我們還需要確定是他否是決定人寝蹈，因為跟沒有任何決策權(quán)的人談判是一場注定無疾而終的談判李命，我們需要停止這樣的談判。
第二：家具如何處理
假如我們房子的價格談好了箫老，我們可以問房東他的家具如何處理封字，哪些會留下哪些會搬走，讓中介朋友把直接搬走的和要留下的家具耍鬓、家電全部一對一的寫下來阔籽，包括數(shù)量、品牌和擺放的位置這些信息都記錄下來牲蜀。這樣我們可以確定房東賣房子的心里預(yù)期是什么樣仿耽，確定除了房價以外家具家電和裝修是否包含在房價內(nèi)還是不包含在內(nèi)。
第三：戶口
我們要詢問房東他的戶口是不是在這個房子上面各薇，如果沒有在這個房子上面，有沒有他的親戚或者朋友在這個房子上面，我們要確定這個房子上的戶口所帶的學(xué)位是否被用過峭判，如果被用過开缎，有幾個家庭在使用，戶口信息情況都需要了解清楚林螃。
如果房東的戶口在這里奕删，我們要知道房東的戶口什么時候可以遷走，我們約定并寫下遷走的時間節(jié)點疗认，比如幾月幾號遷走完残，如果沒有遷走房東每天要付百分多少的違約金。這樣按天計算逐漸累加就會有一個違約責(zé)任的存在横漏，提前把這些問題商量好谨设，這樣避免買完房子后存在遺留的問題。
第四：稅費計算
我們在談稅費和中介費用的時候有些房子可能會超過144平米缎浇，這樣的房子稅費比較高扎拣，我們就一定要發(fā)出夸張的表情或動作，為自己爭取談判優(yōu)勢素跺。
讓房東覺得他的這個房子要交這么多的稅二蓝，而別的房東同樣戶型同樣小區(qū)的房子不一定要交這么多的稅費，給他一種他個情況跟別人不一樣的感覺指厌，讓房東覺得因為房子稅費問題成了你決策的困難刊愚，因為你的決策困難就有可能不會選擇這套房子。這樣做的目的就是讓房東能夠為你承擔(dān)一部分的稅費或者讓房東降低一些房價來降低你的購房成本踩验。
第五：屋子騰空時間
我們要確定如果合同簽完后鸥诽，房東什么時間把房子騰空出來交給你。一般情況是房東收齊了房款后三天之內(nèi)他會把房子騰空給你晰甚。然而交接房子也是可以協(xié)商衙传，通過一些方法可以實現(xiàn)提前收房。
比如你可以跟房東說你買來就是住的厕九，裝修需要一定的時間蓖捶，對方也會理解你的難處，你只要讓房東沒有太大損失扁远，房東就會很容易協(xié)調(diào)這個事情俊鱼。比如房東出租出去，你可以把房子租過來畅买，變成房客這樣你可以對房子進(jìn)行裝修并闲，這樣你即是買房者又是租房者，只要讓房東獲得安全感谷羞，他就會配合你做一些協(xié)調(diào)帝火。
第六：暫扣款
如果我們今天把合同都簽好了溜徙，我們在這個交易過程中還有兩三個月的時間，這中間產(chǎn)生的水電費物業(yè)費各種各樣的費我們需要約定如何繳犀填？誰來繳蠢壹？我們可以約定一個暫扣款，一旦對方不繳費可以從暫扣款中扣除這些費用九巡。
第七：價格和時間
其實前面的六件都是為這第七件而服務(wù)图贸，這是最核心也是最難的問題我們要放在最后談。我們通過跟房東聊了很多關(guān)于買房子的細(xì)節(jié)冕广，讓對方覺得這個交易已經(jīng)完成了的感覺疏日，這時候再商量最核心的房價問題或者交易時間的問題。
我們前面都已經(jīng)談了那么多撒汉，如果房東不同意放棄他就感覺有點可惜沟优，因為這里面有個沉默成本，通過這么長時間的談判神凑，他會覺得如果因為這個問題而導(dǎo)致交易失敗會有些可惜净神，這時候最難的事情就會變得沒有那么難了。
我們談判的時候不要空手溉委，我們可以帶著二十萬現(xiàn)金去談判鹃唯，當(dāng)我們談判出現(xiàn)僵局的時候，我們可以把現(xiàn)金往前面推一推瓣喊，通過現(xiàn)金給對方一個畫面感坡慌，讓對方感覺今天談判成功這二十萬已經(jīng)就是他的，這樣談判出現(xiàn)僵局后容易有轉(zhuǎn)機(jī)藻三。
談判其實就是講故事洪橘，最好的方法就是提前練習(xí)談判中的各個場景。
