讀劉潤(rùn)老師的文章，受益匪淺馋嗜。日常的面試齐板，演講比賽，我們都希望自己前后的選手表現(xiàn)一般葛菇，應(yīng)該說比自己差就好甘磨，這樣自己就可以輕松勝出。心里明白眯停，卻不知這是人們“聯(lián)合評(píng)估”的結(jié)果济舆。
評(píng)價(jià)一個(gè)事物，如果有明確的其他事物可做比較莺债，人們就會(huì)“聯(lián)合評(píng)估”他們的利弊滋觉；否則，人們就會(huì)“單獨(dú)評(píng)估”九府。比如7盎司的冰激凌裝進(jìn)5盎司的杯子里椎瘟，和7盎司的冰激凌裝進(jìn)9盎司的杯子里覆致，人們更愿意為前者買單侄旬，這就是聯(lián)合評(píng)估的結(jié)果。
那如何利用這個(gè)用戶心理煌妈，使出萬千招數(shù)儡羔，獲得商業(yè)成功呢宣羊？記住這個(gè)口訣：我強(qiáng)敵弱，聯(lián)合評(píng)估汰蜘；我弱敵強(qiáng)仇冯，單獨(dú)評(píng)估；敵強(qiáng)我也強(qiáng)族操，單獨(dú)評(píng)估苛坚；敵弱我也弱，聯(lián)合評(píng)估色难∑貌眨”第一次看到口訣，心里是暈的枷莉，仔細(xì)想了個(gè)例子娇昙，就完全記住了。比如我們的產(chǎn)品笤妙，如果產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)處于我強(qiáng)敵弱的情況冒掌，就應(yīng)該放在一起對(duì)比從而推銷我們的產(chǎn)品；若我弱敵強(qiáng)蹲盘，那趕緊繞道股毫，自己講述自己的產(chǎn)品即可；如果一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)&優(yōu)勢(shì)召衔，我強(qiáng)敵也強(qiáng)皇拣，那么不要硬碰硬，代理的結(jié)果或許是兩敗俱傷薄嫡，依然繞道氧急，講述自己強(qiáng)的地方；敵弱我也弱毫深，可以放在一起對(duì)比吩坝，拿出自己最強(qiáng)的一點(diǎn)能達(dá)到突出自己的效果。
所以哑蔫，如果你的產(chǎn)品被比下去了钉寝，或者說，你被比下去了闸迷，要仔細(xì)考慮下嵌纲，是不是被聯(lián)合評(píng)估了，你是不是在聯(lián)合評(píng)估的過程里腥沽，被比下去了逮走。如果是，立即分離當(dāng)前的聯(lián)合今阳，要么單獨(dú)評(píng)估师溅、要么找另一個(gè)弱的對(duì)象茅信，給人“聯(lián)合評(píng)估”的感覺。
