社交電商直營(yíng)模式的商業(yè)思維模型（價(jià)值主張? 底層邏輯 思維模型）
第一部分：
是什么犹菇？
社交電商是一群有關(guān)系的人在做成交，基于信任與關(guān)系极阅。
運(yùn)行原理與機(jī)制虎韵？
運(yùn)行原理：
以人為中心迭代貨為中心，裂變迭代轉(zhuǎn)化率拿霉，逆向迭代差價(jià)吟秩，社群粉絲迭代流量。
1??首先是以人為中心
?先有人绽淘，才有產(chǎn)品
?我們信任一個(gè)人涵防，會(huì)買他推薦的任何產(chǎn)品。
?區(qū)別在于先有人還是先有產(chǎn)品沪铭。
?而建立信任是以人為中心的社交電商的基石壮池。
2?社交電商是裂變思維
?只有引流運(yùn)營(yíng)推廣思維
?社交電商基于關(guān)系，不停傳播裂變杀怠。
?社交電商成了你的會(huì)員椰憋，認(rèn)可你，有了好的體驗(yàn)赔退，自動(dòng)會(huì)幫你裂變橙依，為你轉(zhuǎn)介紹
3社交電商之社群思維：
?傳統(tǒng)生意
?流量是入口，流水是資產(chǎn)硕旗，差價(jià)是盈利模式
?社交電商
?產(chǎn)品是入口窗骑，粉絲是資產(chǎn)，社群是盈利模式漆枚。
?將客戶沉淀在社交工具上慧域，樹立人格化ip，
?有溫度的互動(dòng)浪读，彼此吸引昔榴，成交自然而然辛藻。
4社交電商之逆向思維
?把1個(gè)產(chǎn)品賣給1000個(gè)人
?把1000個(gè)產(chǎn)品賣給1個(gè)人
妍希美旗下20多個(gè)子品牌，全面覆蓋女性日用需求互订，如洗發(fā)水吱肌，膠原蛋白，洗衣液等
機(jī)制：從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶仰禽，從本質(zhì)是搜索過(guò)度到本質(zhì)是推薦氮墨。
可以解決以下問(wèn)題：1做流量，2提升客單價(jià)吐葵，3優(yōu)化轉(zhuǎn)化率规揪。
適用場(chǎng)景：1傳統(tǒng)電商升級(jí)，2新媒體流量變現(xiàn)温峭，3線下連鎖門店等猛铅。
秒懂的例子：
1.韓都衣舍，裂帛：傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型升級(jí)基于微信抖音生態(tài)的新型社交電商凤藏。抖音新流量奸忽，淘寶購(gòu)物屬性流量，導(dǎo)入微信上揖庄，將流量變成粉絲栗菜，發(fā)生有溫度的鏈接，有了深度關(guān)系蹄梢，可以用微信小程序疙筹，微信個(gè)人號(hào)，app都方式多次變現(xiàn)禁炒。
2.蔦屋書店：就是一個(gè)社交電商形態(tài)的代表腌歉，經(jīng)營(yíng)用戶替代經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，推薦代替搜索齐苛，時(shí)長(zhǎng)代替了轉(zhuǎn)化率翘盖，品類拓寬代替了單一品類，指定人群代替人群不清晰凹蜂。有關(guān)系與了解代替認(rèn)知與記憶馍驯，體驗(yàn)代替了效率。社交新零售與傳統(tǒng)線下零售的不一樣玛痊。喜茶也在朝著這個(gè)方向發(fā)展汰瘫。
第二部分：闡述你在實(shí)踐中是如何運(yùn)用這個(gè)思維模型的？
緊扣這個(gè)思維模型擂煞，用實(shí)踐案例來(lái)闡述你的是如何運(yùn)用的混弥？
取得怎樣的效果？（實(shí)踐應(yīng)用可以是工作中，也可以是生活中的）
社交電商商業(yè)思維模型底層邏輯：
1客戶自循環(huán)：流量-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)-轉(zhuǎn)介紹? 持續(xù)循環(huán)
2客戶的終生價(jià)值蝗拿，
?1.購(gòu)買頻次
?2.不斷提升客單
?3.延長(zhǎng)客戶生命周期
3客戶的社交價(jià)值
?1.轉(zhuǎn)發(fā)與分享
?2.轉(zhuǎn)介紹
?3.分銷
?4.合伙人
社交電商思維模型：
五步曲
一晾捏，流量升級(jí)體系
?淘寶門店來(lái)打底
?抖音矩陣做流量
?微信體系來(lái)變現(xiàn)
?自建粉絲流量池
二，產(chǎn)品升級(jí)體系
?免費(fèi)體驗(yàn)做入口
?低價(jià)成交做連接
?會(huì)員成交做關(guān)系
?利潤(rùn)共享促共贏
三哀托，客戶升級(jí)體系
?潛在用戶變粉絲
?優(yōu)質(zhì)粉絲變客戶
?精準(zhǔn)客戶變會(huì)員
?會(huì)員升級(jí)合伙人
四惦辛，營(yíng)銷升級(jí)體系
?1.最小mvp
?2.裂變自循環(huán)
?3.轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)
?4.會(huì)銷體系設(shè)計(jì)
五，價(jià)值觀升級(jí)體系
?執(zhí)著與熱愛(ài)是使命（存在意義）
?相信與激發(fā)是愿景（階段目標(biāo)）
?做正確的事情是價(jià)值觀（制度建設(shè)）
?以人為本
案例：
1蔦屋書店：用戶為中心的消費(fèi)場(chǎng)域
2瑞幸咖啡：人貨場(chǎng)全部發(fā)生微型創(chuàng)新的新零售
3妍希美集團(tuán)：ip電商仓手，內(nèi)容電商胖齐，微信直營(yíng)電商的完美融合體。
?妍希美旗下20多個(gè)子品牌嗽冒，全面覆蓋女性日用需求呀伙，如洗發(fā)水，膠原蛋白添坊，洗衣液等剿另。
4某女鞋品牌做社交電商：
?重慶某女鞋客戶，美淘會(huì)員
?線下有30+店鋪
?學(xué)習(xí)了社交電商思維用微信運(yùn)營(yíng)老客戶帅腌，微信矩陣驰弄，導(dǎo)購(gòu)個(gè)人微信號(hào)與店長(zhǎng)個(gè)人微信號(hào)麻汰，加每一個(gè)進(jìn)店客戶速客。
?店鋪每個(gè)月，各種節(jié)日活動(dòng)五鲫，老客戶的喚醒回購(gòu)都很高溺职。
?線下沙龍與線下特賣參與度都很高。
5?天貓商家玩轉(zhuǎn)社交電商
?大型保健品品牌位喂，天貓多店鋪
?把客戶加到微信做零售
?1000多個(gè)微信號(hào)浪耘，300多個(gè)微信銷售，月銷售3000萬(wàn)塑崖，每個(gè)人每月10萬(wàn)+
?同時(shí)引導(dǎo)老客戶到天貓成交七冲，大促時(shí)候都穩(wěn)居類目第一
第三部分：
應(yīng)用邊界：1傳統(tǒng)電商升級(jí)，2新媒體流量變現(xiàn)规婆，3線下連鎖門店等澜躺。
警惕：當(dāng)邏輯越自洽，越有危機(jī)抒蚜。
實(shí)踐中需要注意的是：
1.理論到實(shí)踐需要打磨掘鄙，一對(duì)一的復(fù)制都有可能會(huì)出錯(cuò)。
2.模型是認(rèn)知嗡髓，先完成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知升級(jí)操漠，在結(jié)合實(shí)踐不停的刻意練習(xí)。
3.適用場(chǎng)景范圍是：線下門店饿这，線上平臺(tái)電商浊伙，微信平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)者撞秋。
（完）
