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思考比分享更重要滴劲。
編輯：blues（大三）
資料整合：李曼（大一）、徐金靈（大一）
Snapchat作為一款圖片分享軟件顾复，其“閱后即焚”的功能引來了國內眾多的效仿者班挖，根據Snapchat官網發(fā)布的數據，目前Snapchat日活躍用戶超過1億捕透，其中60%的用戶年齡在13-24歲之間聪姿，38%的用戶年齡在25-54歲。
作為新一代社交應用獨角獸的Snapchat乙嘀，廣告收入的增速令人“眼紅”：據eMarketer的預測數據顯示末购，到2017年，其廣告收入會增長至近9.4億美元虎谢。而在這巨額的廣告收入中盟榴，內容訂閱產品Discover的貢獻達到43%。
相比于中國的圖片分享軟件和美圖軟件婴噩，Snapchat到底有什么與眾不同呢擎场？
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用戶嗨不停
1）閱后即焚，刺激又不缺安全感
用戶拍了一些照片發(fā)送給好友后几莽，這些照片會根據用戶所預先設定的時間按時自動銷毀迅办。由于在剛開始很多用戶會展示自己性感的照片，以至于Snapchat被戴上了性息的標簽章蚣。但是站欺，無論用戶分享的是什么內容，選擇閱后即焚必是想尋找一些分享的刺激感纤垂。
但是如果這些照片外泄可能就違背了用戶的意愿矾策，為了保證這一點，snapchat可以說是做了不少措施峭沦。如果好友通過截屏保留照片贾虽，Snapchat會向照片發(fā)布者發(fā)送提醒。用其他手機拍照的方法也不可取吼鱼，因為只要松開放在手機屏幕上的手指蓬豁，照片便會消失。
2）用圖講述“我們的故事”（Stories功能）
用戶可以把“快照”（Snaps）功能添加到”故事分享”上菇肃，然后該功能能使一連串的照片拼成圖集來描述圖片中的故事情節(jié)地粪。
以前的Snaps只能保留1-10秒，Stories內容發(fā)布后可以保留24小時巷送，這一功能大受用戶的歡迎。
2014年6月在拉斯維加斯舉行的大型電子音樂節(jié)上矛辕，Snapchat首次推出了Live Stories功能笑跛，讓不在活動現(xiàn)場的觀眾可以通過這項功能看到現(xiàn)場的圖片和視頻信息付魔；后來，Live Stories又添加直播和查看附近活動等功能飞蹂。
如果“閱后即焚”需求的是刺激感几苍，那么Stories則是一場“故事的盛宴”，通過故事讓圖片更富內涵陈哑。
3）1元難買我回憶妻坝，它用6元做到了
用戶可以使用該功能對原來留念的視頻以每3條0.99美元（折合人民幣約為6.3元）的價格進行回放，但回放次數也僅限一次惊窖。但是Snapchat的主流用戶是年輕群體刽宪，消費能力不高，不知道是否真的愿意支付這0.99美元界酒。
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商家玩瘋了
1）濾鏡Geofilters，品牌定制貼紙
Snapchat會對一些特定的受歡迎的地點進行收錄，當Snapchat檢測到你出現(xiàn)在被收錄的特定地點凑队，比如巴黎鐵塔附近缀台，用戶就可以用該功能來對自己的圖片添加一些該地點特殊的具有標志性的貼紙。后來Snapchat把Geofilters變成了一個濾鏡+廣告的地方凭疮，把添加地點的功能開放給商家饭耳。在這個廣告項目中，品牌可以訂制自己的貼紙执解，并一次性應用于上千個指定地點寞肖。（請看下方大屏幕，第二張圖確實比較基情）
2）贊助鏡頭（lenses）材鹦，讓廣告主“贊助”你的表情包
當用戶自拍時逝淹，可以用手指按一下自己的臉之后便可以呼出濾鏡的選擇面板，并從中選出你任意一款想要的濾鏡效果桶唐。而這是平臺幫助品牌商設計的表情栅葡。同年的萬圣節(jié)，Snapchat首次推出“贊助鏡頭”（sponsored lenses）尤泽，它幫助品牌設計表情欣簇，供用戶自拍時使用。在萬圣節(jié)這樣的重大節(jié)日坯约，品牌商通過用戶的照片分享得以大范圍的傳播分享熊咽。
3）Discover
這是一種品牌商打廣告的新的敘事手法，媒體可以將自己帶有品牌廣告的視頻闹丐、文字以及圖片上傳到Discover横殴。用戶每觀看一次的品牌需支付0.15-0.30美元。Snapchat和媒體之間按照一定的比例進行分成，這也成為Snapchat最新的廣告戰(zhàn)略模式衫仑。
不知道為什么用戶會選擇支付錢來看廣告梨与，可見里面的視頻質量較高，也許部分用戶會為這種創(chuàng)意型的視頻買單文狱。
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產品創(chuàng)新分析
在中國粥鞋，很多圖片編輯、分享類產品都成為現(xiàn)象級的產品瞄崇，到最后慢慢隕落呻粹，雖然不知道Snapchat能夠存活多久，但是從他目前的發(fā)展來看苏研，還是非车茸牵火熱的。你會發(fā)現(xiàn)楣富，這個產品除了挖掘非常有趣好玩的功能之外凿掂，還有很重要的一點就是功能的快速迭代。因為這些功能一旦被用戶玩膩之后纹蝴，可能就會慢慢被用戶所拋棄庄萎。所以，圖片分享類平臺一定要牢牢抓住用戶的需求塘安，不斷開發(fā)出新的有趣的功能糠涛，才能夠持續(xù)性地引發(fā)用戶關注。
另一方面兼犯，其實 不得不驚嘆于Snapchat的變現(xiàn)能力忍捡。它將品牌廣告與照片結合在一起，這起到的好處有：
（1）挖掘潛在的需求：用戶分享的照片有很多內容是關于旅游地點切黔、飲食砸脊、心情。那么其實是可以通過植入一些廣告元素來制造貼紙纬霞、濾鏡凌埂。比如曬了幾張某餐廳的深夜美食圖，那么完全可以設計出與該餐廳有關的貼紙或濾鏡诗芜，打造成雜志風瞳抓。使得照片更為美化的同時，也幫助喜愛的商家宣傳一波伏恐。
（2）打造濾鏡制作的平臺：如果想使用戶主動使用這些帶有廣告性質的貼紙和濾鏡孩哑，其實對濾鏡的設計有很高的要求。如果一些品牌商自己有設計能力翠桦，那么完全可以自行設計經平臺允許后上傳横蜒，如果商家沒有自己設計的能力，可以依靠平臺的的制作人員，再根據濾鏡的被使用次數或轉發(fā)次數進行廣告付費丛晌。當然Snapchat實際是否是這樣操作我們不得而知鹰霍。但是，這種平臺化的思維確實已經用在了Snapchat的身上茵乱。使得整個產品更為開放，而不是封閉孟岛。而開放能夠引入更多的參與方瓶竭，產生更多的需求碰撞，為平臺后期的發(fā)展添加諸多可能性渠羞。
（3）重設計和內容斤贰，打造內容分發(fā)平臺：在上面提到的Discover功能中，品牌商可以設計相關的文字次询、圖片及短視頻荧恍，通過創(chuàng)意、娛樂來吸引用戶屯吊，獲得觀看的收入送巡。而Snapchat相當于是他們的內容分發(fā)平臺，其實在國內有一類網站屬于創(chuàng)意分享平臺盒卸，其內容大多與創(chuàng)意有趣的廣告設計有關骗爆，就比如TOPYS。這些優(yōu)質的內容會吸引一群重創(chuàng)意蔽介、愛設計的小伙伴們摘投，而對普通用戶來說，瀏覽有趣創(chuàng)意的視頻也不失為一種享受虹蓄，就比如杜蕾斯的宣傳文案犀呼。后續(xù)，平臺甚至還可以幫助品牌商加入一些后臺的數據分析薇组、測試等功能外臂。
就比如某品牌商要設計一個營銷方案，并打算進行A\B測試（A/B 測試体箕，簡單來說专钉，就是為同一個目標制定兩個方案，讓一部分用戶使用 A 方案累铅，另一部分用戶使用 B 方案跃须，記錄下用戶的使用情況，看哪個方案更符合設計）娃兽，品牌商可以定向邀請該平臺上的重度用戶菇民，對測試結果進行統(tǒng)計，確定方案。
當然Snapchat的成功也依賴于它強大的本土社交屬性阔馋，而在中國可就又不一樣了。但是Snapchat的平臺思維確實值得參考和借鑒娇掏，而其中的玩法也許還有很多很多呕寝，以上僅提供參考~~
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