談到程序員的副業(yè)城须，第一個(gè)想到的可能就是外包米苹。外包雖然來(lái)錢快，不過(guò)一旦踩坑良瞧，可能落得兩手空空训唱。

怎么避坑？建議把這篇清單打印出來(lái)况增，接外包前一條一條對(duì)著檢查巡通。

接洽階段

這個(gè)階段客戶主要關(guān)注：你行不行。我們主要關(guān)注：錢多不多宴凉，人靠不靠譜表悬。我們能打動(dòng)客戶的主要是項(xiàng)目案例蟆沫，還有雙方溝通是否順暢。

這個(gè)階段要注意以下幾點(diǎn)：

• 給客戶的項(xiàng)目案例PPT（轉(zhuǎn)PDF）饭庞、視頻一定要打水印，可執(zhí)行程序要做防盜版绸狐，源碼肯定是不能給
• 不要啥項(xiàng)目都接累盗，這個(gè)階段是雙向選擇的過(guò)程
• 早期盡量接朋友介紹的外包，這樣能更快地建立信任符相，減少溝通損耗
• 來(lái)路不明/第一次合作的甲方要慎之又慎
• 灰色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目不要碰
• 一定要看甲方人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）怎么樣蠢琳，人靠譜是項(xiàng)目進(jìn)展順利镜豹，回款順利的前提
• 和大公司合作一般回款有保障（可能會(huì)慢蓝牲，但一般不會(huì)不給），和不熟悉的小公司/個(gè)人合作一定要謹(jǐn)慎（可能項(xiàng)目結(jié)束人都找不到）
• 如果甲方不給錢散怖，我們起訴費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢肄渗，有時(shí)得不償失，無(wú)賴甲方就是抓住了這一點(diǎn)欠动。這個(gè)問(wèn)題無(wú)解惑申，最好的辦法就是第一次合作時(shí)不要步子太大，建立信任后再談后續(xù)更大的合作
• 一上來(lái)就讓你出詳細(xì)方案的甲方一定要慎重人芽，可以列方案提綱绩脆，可以電話、當(dāng)面講惕味，但是不能給詳細(xì)的技術(shù)方案文檔
• 最好能和甲方當(dāng)面聊玉锌，最好到甲方公司聊，摸清底細(xì)
• 一定要重視需求中的運(yùn)行環(huán)境主守、性能指標(biāo)等非功能性需求丸逸，這種一旦發(fā)生變動(dòng)，有可能整個(gè)系統(tǒng)都要重寫

報(bào)價(jià)階段

• 很多客戶一上來(lái)就問(wèn)報(bào)價(jià)黄刚，但是我們要盡可能延遲報(bào)價(jià)時(shí)間，多跟客戶溝通反復(fù)確認(rèn)所有需求涛救，不到不得已不報(bào)價(jià)。
• 一旦出了報(bào)價(jià)就會(huì)比較被動(dòng)了舒萎，客戶提出功能變更蹭沛，如果報(bào)價(jià)變動(dòng)，你都必須有理有據(jù)咆贬≈愫簦客戶要求加個(gè)點(diǎn)贊的功能，你說(shuō)要加2W眷蜈，客戶可能是憤怒沈自，而不是理解。
• 99.99%的情況下今豆，實(shí)際開發(fā)的內(nèi)容比最初需求多柔袁，這個(gè)情況你要做好準(zhǔn)備异逐，一方面是報(bào)價(jià)的時(shí)候要加上這個(gè)冗余，一方面報(bào)價(jià)的時(shí)候要列出功能點(diǎn)腥例，并在報(bào)價(jià)單上書面強(qiáng)調(diào)有重大需求變化或加需求的時(shí)候需要加錢
• 千萬(wàn)不要只報(bào)個(gè)總價(jià)微信發(fā)給對(duì)方酝润，專業(yè)的報(bào)價(jià)單就可以打敗大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
• 報(bào)價(jià)單中一定要列明功能點(diǎn)，作為后續(xù)報(bào)價(jià)變動(dòng)构回、需求變更加錢的依據(jù)
• 如果對(duì)方嫌價(jià)格高了，不要隨意直接打折降價(jià)脐供，否則對(duì)方會(huì)認(rèn)為你之前的價(jià)格就是信口開河報(bào)的借跪，即使你降價(jià)完還是會(huì)覺(jué)得有水分。正確的做法是什么掏愁？要商量精簡(jiǎn)果港、移除部分功能（即使沒(méi)有真的減少功能）
• 不要覺(jué)得對(duì)面接受了高價(jià)就高興得不行，能回款才是硬道理京腥。
• 甲方300萬(wàn)拿下的項(xiàng)目公浪，為啥到你這只有20萬(wàn)？商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作并不簡(jiǎn)單欠气，需要公司的人脈预柒、資質(zhì)、背景宜鸯，此外還需要銷售、項(xiàng)目經(jīng)理鸿市、法務(wù)財(cái)務(wù)各個(gè)崗位的配合即碗。如果不想被剝削，要不咱自己開個(gè)公司把這些崗位以及資質(zhì)配齊内舟？

簽合同階段

• 首款能多要盡量多要點(diǎn)（盡量覆蓋成本）
• 合同一定要簽初橘，如果甲方不是模板合同充岛，最好合同由你來(lái)寫批狱，并交給律師審一遍（300元以內(nèi)搞定）
• 如果可以合同里加上這一句：“本合同生效后赔硫，各方均應(yīng)全面履行本合同約定的義務(wù)。任何一方不履行或不完全履行本合同約定義務(wù)的爪膊，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任推盛，并賠償由此給守約方造成的損失，包括守約方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)而支付的律師費(fèi)耘成、保全費(fèi)瘪菌、訴訟收費(fèi)、公證費(fèi)师妙、鑒定費(fèi)等默穴。”
• 99%的情況下蓄诽，合同都是廢紙仑氛，但是遇到1%的無(wú)賴時(shí)候，法院只認(rèn)這個(gè)

開發(fā)階段

• 沒(méi)拿到首款一般不要投入精力開發(fā)
• 需求變更無(wú)法避免，小的變更就別計(jì)較那么多了自阱，大的變更要多和甲方溝通爭(zhēng)取權(quán)益
• 防人之心不可無(wú)沛豌，開發(fā)過(guò)程中赃额，注意保留與甲方的各種溝通記錄叫确、會(huì)議記錄、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試照片飞盆；開發(fā)完成后次乓，第一時(shí)間讓甲方驗(yàn)收，盡量出具書面的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告（最重要城看，法院最認(rèn)這個(gè)）

回款階段

• 沒(méi)按時(shí)支付時(shí)杏慰，持續(xù)的打電話、發(fā)短信轰胁、當(dāng)面“騷擾”完域，你不急要錢他們也不急
• 要不回款時(shí)，訴訟是最后的手段凹耙，但訴訟前一定咨詢律師（是否值得訴訟肠仪，搜集證據(jù)等等）

最后，祝你能認(rèn)識(shí)好甲方意述，接到好項(xiàng)目吮蛹，日子越來(lái)越好。
如果還有其他外包方面的疑惑术荤，歡迎評(píng)論私信交流每篷。

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