20190703-《營銷管理》第15版-企業(yè)戰(zhàn)略旗扑,市場(chǎng)滲透蹦骑、開發(fā),還是產(chǎn)品開發(fā)臀防?

公司和部門的戰(zhàn)略計(jì)劃

①確定公司使命

一個(gè)公司的存在眠菇,是為了完成某些目標(biāo)。

為了讓公司持續(xù)存在袱衷,公司的使命可能會(huì)發(fā)生變化捎废,以應(yīng)對(duì)新的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)條件。

【產(chǎn)品界定致燥、市場(chǎng)界定】

市場(chǎng)界定登疗,將業(yè)務(wù)描述為顧客滿意的過程,產(chǎn)品是短暫的,但基本需求和顧客群體卻是永遠(yuǎn)存在的辐益。運(yùn)輸是一項(xiàng)需求断傲,但卡車是一個(gè)產(chǎn)品。

【目標(biāo)市場(chǎng)界定和戰(zhàn)略市場(chǎng)界定】

目標(biāo)市場(chǎng)界定傾向于產(chǎn)品智政、服務(wù)銷售給當(dāng)前的市場(chǎng)认罩。

戰(zhàn)略市場(chǎng)界定聚焦當(dāng)前的顧客的同時(shí),還關(guān)注潛在的顧客女仰。

公司的使命的描述需要遵循5個(gè)原則:

(1)專注幾個(gè)有限的高目標(biāo)

(2)強(qiáng)調(diào)公司的重大政策和價(jià)值觀

(3)定義了競(jìng)爭(zhēng)

(4)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光

(5)精煉

②建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元(SBU)

③將資源分配給每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元

瘦狗類猜年、現(xiàn)金牛類、問題類疾忍、明星類乔外。

④評(píng)估成長(zhǎng)計(jì)劃

1、密集型成長(zhǎng):現(xiàn)有的產(chǎn)品一罩、市場(chǎng)交互出來的機(jī)會(huì)杨幼。

(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略:現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的市場(chǎng)聂渊,企圖獲得更高的利潤(rùn)差购,

(2)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略:為現(xiàn)有產(chǎn)品找到新市場(chǎng)

(3)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略:為當(dāng)前市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)新產(chǎn)品

2、收購或建立和業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)汉嗽,一體化戰(zhàn)略欲逃。

(1)好市場(chǎng)比汽油現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)更好。

(2)向后饼暑、向前一體化稳析。

(3)橫向并購、聯(lián)盟弓叛。

3彰居、添加和業(yè)務(wù)不相關(guān),但是很有吸引力撰筷。多樣化成長(zhǎng)陈惰。

好的機(jī)會(huì)存在于企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)之外。

正好公司有成功的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)毕籽。

關(guān)注小眾群體的新想法抬闯,實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新

①年輕或持不同觀點(diǎn)的員工

②遠(yuǎn)離公司總部的員工

③新入職的員工

較多的收入來源于新產(chǎn)品還是傳統(tǒng)產(chǎn)品?

組織結(jié)構(gòu)是需要適應(yīng)市場(chǎng)的影钉。

如果組織架構(gòu)適應(yīng)不了市場(chǎng)画髓,產(chǎn)生了失調(diào),則應(yīng)該改變組織的結(jié)構(gòu)和政策平委。

企業(yè)文化:描述組織內(nèi)部成員共享的經(jīng)驗(yàn)奈虾、故事、信念或規(guī)范。任何公司都有自己的文化肉微。

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