戶外旅游，在許多人的眼中峰搪，是一項門檻比較高的活動岔冀；當聽到戶外旅游時，大多就會聯(lián)想到徒步罢艾、登山、攀巖尽纽、潛水咐蚯、滑雪等。其實弄贿，戶外旅游的產品春锋，難度是有高，也有低的差凹。
對于許多未畢業(yè)或者未畢業(yè)的年輕人來說期奔，而特別是單身的年輕男女，會參加一些戶外的徒步活動危尿，一方面鍛煉身體呐萌，吃吃喝喝，周末娛樂放松谊娇，另一方面也可以多認識一些朋友肺孤。
廣東地區(qū)比較老牌的天涯戶外，深圳的磨坊济欢；也有后起之秀赠堵，像32號；我知道32號這家公司法褥，是因為好幾個女生茫叭，推薦給我的。后來半等，我也去參加過這家公司組織的周末徒步活動揍愁，總體來說呐萨，體驗還不錯。
戶外旅游市場割據吗垮，魚龍混雜
很多年以前垛吗，戶外旅游市場的愛好者大多云集于BBS論壇中，比如西祠胡同的一個戶外旅游版塊烁登；所以一些老牌的戶外旅游公司都是BBS論壇起家的怯屉。比如，南方的天涯戶外饵沧、磨坊等锨络，北方的8246、綠野網等狼牺。
有戶外旅游市場的從業(yè)者估算羡儿，曾經這樣估算過這片市場的規(guī)模：2016年旅游行業(yè)市場規(guī)模5.5萬億，2017年將超過6萬億是钥，僅按20%計算掠归，戶外旅行市場也在萬億級別。
我覺得悄泥，這個20%的比例太高了虏冻；能到5%就不錯了。
目前這個市場中弹囚，沒有巨頭型或者是全國性的玩家厨相，大多為區(qū)域型，亦或是小而美的企業(yè)鸥鹉。近幾年蛮穿，像杭州的游俠客想迅速的開拓全國的市場，但是其中存在不少問題毁渗。
戶外旅游市場的進入門檻践磅，看似很高，但是市場中的玩家進入門檻卻比較低灸异；所以這片市場魚龍混雜音诈、戶外旅行的俱樂部遍地都是；也有各種QQ群绎狭，可以組織一些戶外旅游的活動细溅。
戶外旅游市場現在存在的一些問題：
1）戶外旅游市場的產品沒有統(tǒng)一的標準，沒有服務意識儡嘶，并且服務上也沒統(tǒng)一的標準喇聊；這些問題導致了戶外旅游市場的產品價格體系混亂；
2）線下的俱樂部或者社群是缺乏相關資質的（在國內蹦狂，不論是境內誓篱，還是境外旅行團的經營朋贬，都是需要資質的）；不然若是被舉報窜骄，被抓之后锦募，是要被罰錢的；這也是為什么很多中小旅行社在沒有資質的情況邻遏，會選擇掛靠在大的旅行社下面糠亩；
3）在用戶的認知層面，戶外旅游產品過于專業(yè)化准验；往往會把戶外旅游與戶外運動聯(lián)系在一起赎线；
4）人才的匱乏；這個領域的領隊資源糊饱，相對來說垂寥，非常重要。
戶外旅游市場的玩家與賺錢方式
現在戶外旅游市場中的玩家另锋，有早期的BBS起家的公司滞项，也有一些新興的基于移動端的平臺，還有一些俱樂部和QQ群等社群夭坪。
他們可以分成兩類：一是流量平臺文判，比如綠野網、8264台舱、游俠客律杠、磨坊等潭流，他們不僅僅有自己的戶外產品竞惋，還兼具平臺屬性，賣一些線下俱樂部的產品灰嫉；
另一類就是線下俱樂部和QQ群等社群拆宛，這些不少都是野路子，
旅游產品讼撒，往往核心點都是在于線路設計與領隊水平浑厚；戶外旅游產品也是一樣的道理；與此同時根盒，戶外旅游產品的參與人群钳幅，也會是一大特點。
很多參與戶外旅游活動的人炎滞，都是某一項戶外活動的愛好者敢艰，并且很多都是同齡人（亦或是說年輕人），這樣才能玩在一起册赛。所以钠导，市場中有像上海稻草人縷析這樣的公司震嫉，他們?yōu)樽约旱穆糜萎a品設立了年齡限制，只讓年輕人參與其中牡属。
戶外旅游產品一般可以分初票堵、中、高以及骨灰級逮栅；初級的產品悴势，比如去從化的星溪徒步，順便吃個竹筒飯证芭，較為輕松的線路產品瞳浦。中級的產品像，爬從化的老虎頭山废士，全程10公里左右叫潦，中間沒有補給，對于小白來說官硝，可能難度就會有點大矗蕊。
再高級一點，比如說徒步雨崩氢架、去西藏的岡仁波齊轉山等傻咖；再骨灰級一點，比如徒步進墨脫岖研；去尼泊爾卿操，走ABC或者EBC環(huán)線。
除了線路如何設計之外孙援，戶外旅游產品的核心還是在于領隊的水平害淤，不僅僅要好玩，還存在一些安全的問題拓售，特別是難度系數比較高的線路窥摄。
戶外旅游公司對領隊的培養(yǎng)是存在矛盾點的：領隊要是太弱的話，用戶會抱怨础淤，難以形成口碑崭放；領隊太強，影響力太大的話鸽凶，完全是可以獨立于平臺之外币砂，自己干的。所以玻侥，不少平臺對領隊的培養(yǎng)决摧，會尋求一個平衡點。
像廣州的32號，他們的平臺上領隊大多是兼職蜜徽，也有一些平臺的領隊是全職的祝懂。
戶外旅游市場的毛利率一般是20%左右，如果是俱樂部在流量平臺上銷售產品拘鞋，一般是五五分賬砚蓬；而像32號這樣的是兼職領隊與平臺，聽說是三七分盆色，領隊拿大頭灰蛙。
除了線路產品的銷售利潤之外，還有一些戶外裝備的銷售隔躲，這也是像探路者這樣的戶外運動品牌际长，為什么會選擇收購好幾家旅游公司的原因详瑞。
據了解，8264這家公司的線路產品的收入占比是50%左右，其他收入是來自于平臺的廣告搪泳，以及戶外裝備的銷售夷磕。初級的戶外旅游活動帮匾，是不怎么燒裝備的查描，但是要徒步進墨脫這種，對戶外裝備的要求很高组力。
戶外旅游市場的發(fā)展趨勢
第一省容、從原有的PC端社區(qū)轉向移動端；
近幾年燎字，移動互聯(lián)網的快速發(fā)展腥椒，包括一些新型社交工具的崛起，比如微信候衍；大家都不怎么玩BBS了笼蛛，所以，那一批BBS起家的老牌玩家脱柱，紛紛在從PC端向移動端滲透伐弹。而其中拉馋，也有一批新的基于移動端的創(chuàng)業(yè)公司成為后起之秀榨为，比如32號，32號在廣東市場中已經小有名氣煌茴。
前段時間随闺，有家做戶外旅游的人，跟我說他們的產品預訂蔓腐，已經有70%是來自于移動端的矩乐；前兩年移動端的預訂占比還是比較小的，從去年，再到今年散罕，移動端的預訂占比增長太過迅猛分歇。
第二、戶外旅游產品與城市周邊游的界限越來越模糊欧漱，有利有弊职抡；好處是用戶群體會逐步擴大，壞處是會面臨來自于OTA或者旅行社的激烈競爭误甚。
特別是周邊的一日游或者兩日游缚甩，其實大家的線路設計都沒有什么太大區(qū)別的，若是競爭非常激烈的話窑邦，就是拼價格擅威。
第三、用戶的圈層明顯冈钦，參與人群是否具備共性非常重要郊丛；
戶外旅游市場大多數人都是因為愛好某一項戶外活動，以興趣愛好為出發(fā)點的瞧筛，或者是朋友推薦宾袜，而參與的其中，所以存在明顯的圈層驾窟。
同樣因為圈層的原因庆猫，一家公司要想通吃初中高的全線用戶，也是比較難的绅络。圈層人群的聚合比較重要月培。比如，我認識的一家公司恩急，以前是做周邊一日游或者兩日游的杉畜，這個市場客單價低，毛利低衷恭，競爭異常激烈此叠，所以后來就開始轉向做長線的產品。
另外随珠，產品的同質化嚴重灭袁，用戶的教育過程艱難，當門檻太高的時候窗看，也就意味著受眾群體變窄茸歧。
第四、流量的問題显沈；流量從哪里來確實是一個大問題软瞎；像8264大部分的流量是來自于原有的社區(qū)逢唤；而在推廣上，他們的人在接受我們的采訪時說涤浇，燒錢砸廣告是行不通的鳖藕，而是要去麗江、成都等目的地去投一些相對精準的廣告只锭。
流量還是分散于圈層之中吊奢。
第五、人才的匱乏纹烹，資金難題页滚；全國性擴張艱難。
戶外旅游市場偶有融資铺呵，但是沒有見過非常大筆的裹驰。聽說，一家山西的煤老板砸了幾個億片挂，想快速做一家戶外旅游公司幻林，四處挖人，最后錢燒完了音念，也沒做起來沪饺。
旅游市場有一個重服務的特別，服務與口碑是需要時間積累的闷愤，當市場不存在巨大的風口整葡，或者是資金支持的時候，人才是難以聚合的讥脐。如果人才都沒有遭居，想要快速的擴張是異常艱難的。
比如旬渠，杭州的一家公司——游俠客俱萍，他們在做全國性的擴張，因為沒有什么人告丢，所以廣東的負責人是一個沒什么水平的領隊枪蘑；怎么能夠成呢？
戶外旅游市場的生意是比較難做大的岖免，但是做成小而美的可能性是有的岳颇，就是賺點錢，但是不會非常多觅捆。
