— 1 —每個(gè)人都很努力身诺，但永遠(yuǎn)都沒有結(jié)果
游戲很簡單，叫“摸墻游戲”抄囚。
想象這樣一個(gè)場景：我們在一間空曠的大房間里霉赡，所有人都被蒙上了眼睛，置身于一片黑暗之中幔托。你可以隨意的走動穴亏，也可以隨意的說話。但是只有取得勝利重挑，才能離開房間嗓化。
怎樣才算勝利呢？
游戲的規(guī)則攒驰，只有兩條：
1蟆湖，摸到墻，就算勝利玻粪。
2隅津，但是，如果你摸到了其他人劲室，那么請把雙手搭在他的肩膀上伦仍，跟著他走。你前面的人摸到墻了很洋，你們也都算勝利充蓝。
很簡單吧。
那么現(xiàn)在喉磁，游戲開始谓苟。
你可能先是獨(dú)自一人，在黑暗中奮力地伸出雙手协怒，想要盡快摸到墻涝焙。然后，其他人也是一樣孕暇。
突然仑撞，有一個(gè)人不小心摸到了你赤兴，只好把雙手搭在你的肩膀上，跟著你走隧哮。你變成領(lǐng)頭的人桶良，要帶領(lǐng)大家走向勝利。
走著走著沮翔，你突然也不小心摸到另外一個(gè)人陨帆，也只好把雙手搭在他的肩膀上，跟著他走鉴竭。你變成跟隨的人歧譬，希望能夠獲得勝利。
但過了很長時(shí)間搏存，你發(fā)現(xiàn)你們還是在這間房間里，你們還是置身于一片黑暗矢洲。
為什么璧眠？
因?yàn)槌霈F(xiàn)了這樣一種情況：你們所有人，走成了一個(gè)圈读虏。
甲摸到了乙责静，乙摸到了丙，丙摸到了丁盖桥，丁又摸到了甲灾螃。
然后，一直在轉(zhuǎn)圈揩徊。
所有人都很努力腰鬼，所有人也都很焦慮，但就是沒有結(jié)果塑荒。
甚至熄赡，沒有任何一個(gè)人做錯(cuò)了什么，都是遵守游戲規(guī)則齿税，但就是無法取得勝利彼硫。
每一個(gè)人都很“勤奮”，但永遠(yuǎn)都無法完成“目標(biāo)”凌箕。
怎么辦拧篮？
直到有一個(gè)人意識到問題，勇敢地喊了一句：
我不玩了牵舱。
這個(gè)規(guī)則有問題串绩，我們重新設(shè)計(jì)。
否則仆葡，大家會一直在原地轉(zhuǎn)圈赏参。
是的志笼。很多時(shí)候，規(guī)則是有漏洞的把篓，制度是不完美的纫溃。但我們就在這樣的規(guī)則里面，走進(jìn)了一個(gè)“圈”韧掩。
很勤奮紊浩，很努力，但陷入了具體的局部疗锐，永遠(yuǎn)都走不出來坊谁。
甚至還會安慰自己，我一直都很拼命啊滑臊。
這就是“假性勤奮”口芍。
怎么辦？
— 2 —以終為始
什么是“以終為始”雇卷？
想象一下鬓椭，假如你要去蓋一棟大樓，怎么開始关划？
大喊一聲小染，兄弟們，跟我上贮折！干起來再說裤翩！
顯然，這是不行的调榄。
你這樣的建筑商踊赠，估計(jì)在電視劇里都活不到第二集。
蓋大樓振峻，一定要先設(shè)計(jì)：主體設(shè)計(jì)臼疫，外墻設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)……
然后扣孟，出施工圖烫堤。
有了圖紙之后，開干凤价。
這就是“以終為始”鸽斟。
心中一定要有那個(gè)“終”，才知道應(yīng)該怎么“始”利诺。
做任何事情富蓄，都要經(jīng)過兩次創(chuàng)造。
首先是基于心智的第一次創(chuàng)造（Mental Creation）慢逾。設(shè)計(jì)出大樓立倍，就是那個(gè)“終”灭红。
然后，才能通過基于實(shí)際的第二次創(chuàng)造（Physical Creation）口注，從“始”出發(fā)变擒，建造出大樓。
如果沒有那個(gè)“終”寝志，或者把“終”搞錯(cuò)了娇斑，會很糟糕。
你可以改變行為材部，比如更勤奮毫缆，更迅速，但是這種努力只會讓你更快到達(dá)錯(cuò)誤的地點(diǎn)乐导。
也許你還可以改變態(tài)度苦丁，比如更積極地思考，更樂觀地投入物臂，但你仍然無法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)芬骄。
沒有“以終為始”，即使你改變了意愿鹦聪，甚至改變了能力，都可能永遠(yuǎn)在原地打轉(zhuǎn)蒂秘。
以終為始泽本，然后呢？
— 3 —緊盯目標(biāo)柳骄，而不是死守規(guī)則
然后沦疾，從“始”出發(fā)甸鸟，開始第二次實(shí)際的創(chuàng)造。
但是在這個(gè)過程中赌莺，記得一個(gè)原則：
緊盯目標(biāo)，而不是死守規(guī)則松嘶。
舉過一個(gè)例子：
有三只獵狗追一只土撥鼠艘狭，土撥鼠鉆進(jìn)了一個(gè)樹洞。這只樹洞翠订，只有一個(gè)出口巢音。突然，樹洞里鉆出一只兔子尽超，飛快地奔跑官撼，并爬上一顆大樹。兔子在樹上沒站穩(wěn)似谁，掉下來砸暈了正仰著頭看的三只獵狗傲绣。最后掠哥，兔子逃脫了。
我講完了秃诵。
你聽完后续搀，覺得有什么問題嗎？
有人說：兔子不會爬樹顷链！
有人說：一只兔子不可能同時(shí)砸暈三只獵狗目代。
嗯。都是好問題嗤练。
但是榛了，你有沒有注意到：土撥鼠哪里去了？
土撥鼠煞抬，就是你的目標(biāo)霜大。
但是，面對復(fù)雜的環(huán)境革答，我們常常忘記了自己的目標(biāo)战坤，甚至陷入另一件完全不相關(guān)的事情里面。
緊盯目標(biāo)残拐。緊盯目標(biāo)途茫。緊盯目標(biāo)。
為了目標(biāo)溪食，不必死守規(guī)則囊卜。甚至，應(yīng)該靈活改變規(guī)則错沃。
比如栅组，對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，最重要的事情枢析，是增長玉掸。市場的增長，需要銷售們?nèi)缋撬苹ⅰ?/p>
怎么辦醒叁？
可以用“提成制司浪。”根據(jù)銷售金額辐益，按比率拿銷售提成断傲。
你會發(fā)現(xiàn)，銷售團(tuán)隊(duì)成為了一支虎狼之師智政。
但是认罩，突然有一天，你也發(fā)現(xiàn)公司銷售額越高续捂，虧損就越嚴(yán)重垦垂。
為什么宦搬？
因?yàn)殇N售們會為了提高自己的業(yè)績，為了產(chǎn)品更好賣劫拗，用極低甚至虧本的價(jià)格把東西賣出去间校。
怎么辦？
緊盯目標(biāo)页慷，而不是死守規(guī)則憔足。
可以用“利潤提成制”。把原來計(jì)算提成的方法酒繁，從“銷售收入”的10%滓彰，變成“銷售利潤 ”的50%，根據(jù)銷售利潤拿提成州袒。
你會發(fā)現(xiàn)揭绑，團(tuán)隊(duì)開始在低價(jià)折扣，和高利潤提成之間尋找平衡郎哭。
折扣太深他匪，利潤變少，提成就少了夸研。
但是邦蜜，又過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，這樣的制度也不是完美的亥至。
當(dāng)你要開拓其他市場畦徘，想把這支最驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)派出去的時(shí)候，他們可能會集體說：不去抬闯。
因?yàn)槟吧袌觯缓米龉赝病Ｎ乙呀?jīng)在這片成熟的市場做這么久溶握，憑什么讓我離開？
可能我在新市場努力好幾倍蒸播，利潤都沒有在原來的地方多睡榆，我的收入幾乎必然下降。
怎么辦袍榆？
緊盯目標(biāo)胀屿，而不是死守規(guī)則。
可以用“獎(jiǎng)金制”包雀。為每個(gè)城市設(shè)定不同的銷售指標(biāo)宿崭。用銷售指標(biāo)的差異，對沖城市發(fā)展的差異才写。
在A市場做到100萬葡兑，能拿到10萬的獎(jiǎng)金〗甭現(xiàn)在你去開拓B市場，做到60萬讹堤，也能拿到10萬的獎(jiǎng)金吆鹤。如果你去開拓C市場，只要做到30萬洲守，一樣能拿到10萬的獎(jiǎng)金疑务。
市場增長，是目標(biāo)梗醇。
當(dāng)制度無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)知允，要如臨大敵，甚至啟動“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”婴削。重新安排資源重心廊镜，流程規(guī)則，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制唉俗，一切為了市場增長服務(wù)嗤朴，一切為了目標(biāo)服務(wù)。
緊盯目標(biāo)虫溜，而不是死守規(guī)則雹姊。
所以，想要獲得更快的成長衡楞，要勤奮吱雏。但要擺脫假性勤奮。
以終為始瘾境，然后緊盯目標(biāo)歧杏，而不是死守規(guī)則。
否則迷守，我們就會陷入那個(gè)“我很努力犬绒，但我走不出來，還自我感動”的怪圈兑凿。
只有真正有效的勤奮凯力，才能有真正有效的成長。
祝君一起成長礼华。
