雙十一即將來臨，在簡書交友專題的《怦然心動·邂逅你的11封情書》的帶動下，一打開簡書滿屏都是荷爾蒙氣息约素。
今天是11月9日：“119”，明天11月10日：“110”笆凌，后天11月11日：“雙11”圣猎，被人解讀為：防火、防盜乞而、防敗家娘們兒送悔。
參加情書創(chuàng)作的小伙們一定不會同意這個觀點，敗家娘們兒也很可愛啊爪模。
讓我們沉浸在青春的荷爾蒙里欠啤，來品一品古人的小艷詩，感受一下那時的男女之情屋灌，順便領(lǐng)悟一下營銷之道洁段，沒準還能在這個“雙11”脫單成功。
01 羞羞小艷詩
有一天共郭，最高法院的院長來向五祖禪師問道祠丝。
禪師說：“你年少時曾讀小艷詩嗎疾呻？有兩句與道十分相似：‘頻呼小玉原無事，只要檀郎認得聲纽疟。’”
對方表示聽過罐韩，當即開悟了憾赁。
第一次看到這兩句詩污朽，被驚艷到了。
出自唐人筆記《霍小玉傳》龙考，說的是一個小姐正在通過頻繁呼喚丫鬟小玉蟆肆，讓自己的心上人檀郎知道自己的位置。一聲聲呼喚不是為了叫“小玉晦款、小玉炎功、小玉”，而是說“親愛的我在這缓溅、我在這蛇损、我在這……”（小玉在一旁懵了，覺得小姐腦子出啥毛病了）
僅14個字坛怪，把那份純真與美好的情感表現(xiàn)得淋漓盡致淤齐。除此之外，這兩句詩還包含人生哲學袜匿，包含營銷哲學更啄。
五祖禪師說兩句小艷詩與“道”接近，而“道”大多是相通的居灯，與營銷之道更是十分契合祭务。
接下來聊的營銷不是賣貨，而是領(lǐng)悟人性怪嫌，進而掌握文字影響人义锥、打動人、搞定人的營銷思維與方法岩灭。錢乃身外之物拌倍，學會俘獲人心，會有人心甘情愿把身體給你川背，把命給你贰拿。
02 營銷心法與人性秘訣
把營銷鉆研到深處，你會發(fā)現(xiàn)根本沒有營銷熄云，只有人性膨更。文學和電影也一樣，能否洞穿人性缴允，能否順應(yīng)人性荚守，直接決定了一部作品的市場價值珍德。
我們說什么不重要，關(guān)鍵是對方心里怎么想矗漾。
我的老師總結(jié)了一套營銷“心法”锈候，只有43個字，非常經(jīng)典敞贡。
永遠不要銷售產(chǎn)品泵琳，銷售思維模式
沒有銷售，只有自我銷售
一切營銷問題的答案誊役，都在目標客戶的頭腦里
我們銷售的不是產(chǎn)品获列，而是目標或夢想實現(xiàn)的結(jié)果，客戶要的是結(jié)果蛔垢。而結(jié)果是未來的事击孩，在當下只是一種思維，也就是鹏漆，客戶心里怎么想巩梢。當下怎么想，決定了他是否會購買艺玲。
客戶怎么想括蝠，是客戶自己的事，還是營銷人的事板驳？
表面看是客戶自己的事又跛，客戶不喜歡被推銷、被誘導若治、被說服慨蓝，他們希望凡事自己主導。實際上營銷人會在背后做引導端幼，也就是礼烈，通過一系列的布局（流程與文案話術(shù)等），讓客戶自我銷售婆跑，自我說服此熬。
人是很容易被引導或影響的，在我們的思維里存在很多“蹺蹺板”滑进，按下一頭另一頭就會翹起來犀忱。
臺灣一位研究大腦的心理學家告訴我：“大腦對特定的外物刺激都有特定的反應(yīng)，而人腦從控制角度來看扶关，真正神奇的地方在于阴汇，如果你能把頭腦面對Ｘ外物刺激產(chǎn)生Ｙ反應(yīng)的對照做紀錄（Ｘ→Ｙ），你就可以操作對方對我們產(chǎn)生特定的反應(yīng)节槐〔笫” 這也是成交文案的內(nèi)功所在拐纱。
營銷到一定境界就是，我寫下一句話哥倔，就已經(jīng)知道了你看到時的心理感受秸架。電影里情節(jié)、道具咆蒿、臺詞东抹、背景音樂等的設(shè)置，也是如此蜡秽。
萬萬沒想到府阀，兩句艷詩，居然比營銷心法更加經(jīng)典和耐人尋味芽突。
除了營銷，這14個字里還包含更多有意思的東西董瞻，留給你去品味寞蚌。
03 給文字以魔力
文字很奇妙，會運用的人钠糊，總能瞬間擊穿人心最脆弱的防線挟秤，讓人哭、讓人笑抄伍、讓人狂……不會運用艘刚，就會詞不達意、言不由衷截珍，追不到妹子……
1.重要的是妹子怎么想攀甚，而不是你喜歡她
大多數(shù)男生追女生就是單刀直入，意圖很明顯岗喉，一言不合就表白秋度，不答應(yīng)就窮追不舍各種表決心，從不考慮對方的感受钱床。
我認識一個妹子荚斯，被人追，說了自己一堆毛病查牌，還是拒絕不了事期，問我怎么辦，然后我?guī)退龑懥艘粭l微信消息纸颜，搞定了兽泣。（私信我發(fā)給你看啊）
處理這樣的事懂衩，不能用抗拒的心態(tài)撞叨，而是包容與感激金踪。男生追女生，多表現(xiàn)出他的牛逼牵敷，他的男子氣概胡岔，他的責任與擔當……如果能擊垮這些，自然就不戰(zhàn)而屈人之兵了枷餐！
站在跟更高的位置靶瘸，更大的格局與胸懷，俯視他毛肋、理解他怨咪、慈悲待他，站得更高润匙，擊垮他的自信與驕傲诗眨，讓他自我懷疑，一身力氣在你這里沒有用武之地孕讳。
追求與拒絕的藝術(shù)匠楚，都在于對方心里的感受與想法。
最近又有人追她厂财，這個更猛芋簿，黑自己說打過胎都拒絕不了，問我咋辦璃饱。我不干了与斤，拒絕不了就嫁了吧，來一個幫你拒絕一個荚恶，以后讓我負責咋辦撩穿？
2.一篇QQ日志，融資萬元
大三的時候裆甩，想?yún)⒁粋€收費10萬元（啟動金1萬）的文案課程冗锁，審核嚴格，不料我通過了嗤栓。但……我交不起學費冻河，于是寫了一篇QQ日志，靠朋友轉(zhuǎn)發(fā)融資成功茉帅，讓我把握住了人生中一次重要的轉(zhuǎn)折叨叙。
是一位北京的大哥，之前沒有任何交集堪澎，看過別人轉(zhuǎn)發(fā)的日志聯(lián)系到我擂错，愿意無償捐助，不要任何回報樱蛤。他說里面的文字觸動了他钮呀，他也經(jīng)歷過困難剑鞍，從字里行間看到了過去的自己。
我當初并沒有掌握成交文案的技巧爽醋，算是一次誤打誤撞蚁署，也是運氣極好，更重要的是這個世界充滿溫情蚂四。（這篇日志還在我QQ空間躺著光戈，如果大家有興趣，我可以把鏈接貼到評論區(qū)遂赠。）
3.30萬飛了久妆，派文字去抓回來
經(jīng)歷過一些荒唐事，比如借錢給人渡過難關(guān)跷睦，錢一直還不回來筷弦。
某天一個群里有位“周易大師”在免費算命，我直接給了188紅包送讲，群主安排私下算了一下。大師說我的錢是被騙了，警察很快會介入异希，當時我就嚇傻了称簿。問大師怎么辦惰帽，他說沒辦法该酗，錢已經(jīng)“空”了，要不回來了悔叽。
前兩件事他說準了娇澎，過兩天報警警察介入趟庄。但人已潛逃，警察會盡量把案子的性質(zhì)歸為經(jīng)濟糾紛奋单，需要補充證據(jù)虑鼎，再找專業(yè)律師。
鑒于大師說的錢要不回來了匾七，那還找律師做什么江兢？干脆自己來，先穩(wěn)定對方情緒杉允，給對方一個還錢的臺階（情義與道德）叔磷，再曉以利害（嚴重后果），適度施壓繁疤。對方陸續(xù)在還錢秕狰，大師在這一點上沒有算準鸣哀。
我不擅長口頭上唇槍舌戰(zhàn)我衬，但文字能成為我手里的捆妖繩低飒，都是通過短信和微信實現(xiàn)的褥赊。
全程我沒有發(fā)怒，因為憤怒解決不了問題速那，我始終把握一個點端仰，就是對方的感覺與思維捶惜，把發(fā)怒、恐懼荔烧、歇斯底里通通留給對方。
也感謝這次經(jīng)歷鹤竭，讓我領(lǐng)悟頗多，也親自操練了一遍營銷思維與文字武器在討債領(lǐng)域的運用臀稚，真是受益匪淺。
篇幅所限吧寺，先到此為止窜管。我計劃接下來每周更文兩篇，向你展示營銷的“無所不能”與精妙絕倫稚机，值得你擁有幕帆，歡迎關(guān)注~
