今天直播一小時(shí)，課件寫了2000字勤讽，再來寫這篇文章蟋座，每天腦力輸出還是挺多的，明天有部分時(shí)間用來休息脚牍，緩解一下向臀，時(shí)間過得好快，沒想到今年快要結(jié)束了诸狭，真如白駒過隙一樣券膀。
1.?剛過消費(fèi)者法案，現(xiàn)在把營業(yè)執(zhí)照注冊資金和注冊地址變更驯遇，會(huì)有影響嗎芹彬？
首先，亞馬遜的任何信息如信用卡號叉庐、收款賬號舒帮、營業(yè)執(zhí)照信息等非必要不要變更，因?yàn)槿魏我粋€(gè)信息的變更都可能帶來不必要的麻煩陡叠，大家需要牢記這一條玩郊，不要隨意變更。
其次匾竿，假設(shè)實(shí)在沒辦法變更了瓦宜，不要在后臺主動(dòng)去變更，不變更是沒問題的岭妖，變更就有觸發(fā)審核的可能临庇，什么時(shí)候變更呢，每年消費(fèi)者法案審核的時(shí)候再在后臺變更信息昵慌。
像這位賣家的問題假夺，剛過消費(fèi)者法案，zui 好不要變更營業(yè)執(zhí)照注冊信息斋攀，沒辦法只能變更的話也是可以的已卷，不過盡量時(shí)間晚一點(diǎn)，變更后自己不要主動(dòng)在后臺變更淳蔼，明年消費(fèi)者法案審核的時(shí)候再變更侧蘸。
2.?選品大概有二十多個(gè)維度裁眯，需要都滿足嗎？
有小伙伴說讳癌，看了我所有公眾號的文章穿稳，總共提到大概二十個(gè)選品的維度，選品的時(shí)候所有維度都要滿足嗎晌坤？按理說逢艘，是的，不過具體產(chǎn)品還要具體分析骤菠，比如說的谷歌趨勢熱度值它改，建議選擇50以上的，然而每天五到十單的藍(lán)海產(chǎn)品熱度值只有十幾商乎，選擇藍(lán)海產(chǎn)品的話央拖，這樣的熱度值是可以接受的。
還有個(gè)是CPC截亦，建議CPC在0.5-1美金爬泥，然而如果客單價(jià)高于50美金，CPC一美金以上也可以接受崩瓤，因?yàn)槔麧櫛容^高袍啡。
3.?低客單價(jià)產(chǎn)品，設(shè)置了多個(gè)35%折扣却桶，開始時(shí)間不同結(jié)束時(shí)間相同境输，時(shí)間為七天的社交媒體促銷代碼，沒效果怎么辦颖系？
針對清倉款產(chǎn)品嗅剖，有兩個(gè)方法，一是設(shè)置幾個(gè)大比例折扣的社交媒體促銷代碼嘁扼，35%不行就40%信粮，40%不行45%，開始時(shí)間不要相同趁啸，結(jié)束時(shí)間可以相同强缘，可以分別設(shè)置幾個(gè)一?天的，三天的和七天的不傅，增加被亞馬遜影響者和聯(lián)盟看到的機(jī)會(huì)旅掂，不過注意社交媒體促銷代碼和優(yōu)?惠?券，以及prime專享折扣是疊加的访娶。
這種方法無效的話商虐，可以把清倉款當(dāng)成新品來打造，新品打造的方法大家可以看之前的文章《新品上架后的推廣方法，你學(xué)會(huì)了嗎秘车？》典勇，較低的價(jià)格，持續(xù)提高的優(yōu)?惠?券折扣比例和prime專享折扣的組合拳鲫尊，沒準(zhǔn)就能把產(chǎn)品激?活痴柔，很多新品為什么打造不起來，是因?yàn)椴簧岬媒祪r(jià)疫向，但要想一個(gè)問題，新品價(jià)格沒優(yōu)勢豪嚎，又沒有評論搔驼，和競品相比，客戶就沒有選擇的理由侈询。
4.?怎樣增加關(guān)鍵詞收錄舌涨？
按因果律來講，這是果扔字，因是要收集足夠多的關(guān)鍵詞并埋到listing里囊嘉，收集關(guān)鍵詞的方法大概有十多種，通過賣家精靈革为、asinseed扭粱、西柚找詞、jungle scout等第三方工具震檩，通過eBay琢蛤、速賣通、亞馬遜抛虏、谷歌和國際站等平臺下拉框收集關(guān)鍵詞博其，內(nèi)容較多，寫的話篇幅較長迂猴，不再一一舉例慕淡。
埋詞的地方有很多個(gè)，標(biāo)題沸毁、五點(diǎn)描述峰髓、長描述、產(chǎn)品圖片命名以清、A+和主圖視頻命名儿普，曾經(jīng)有小伙伴問，埋那么多詞怎么兼具文案的可讀性掷倔，可以通過競品描述眉孩、評論、國外商城和論壇收集比較優(yōu)美的描述性句子，然后稍微變換一下浪汪，以及把一些單詞改成關(guān)鍵詞就行了巴柿，但每一塊兒內(nèi)容不要寫太多，比如五點(diǎn)描述每行都寫很多單詞的話死遭，就沒有了美感广恢。
Listing里關(guān)鍵詞的豐富度，即埋詞的數(shù)量決定了鏈接的曝光量和自動(dòng)廣告的跑詞呀潭，埋詞較多钉迷，listing自然而然收錄的關(guān)鍵詞就多。
5.?怎么判定測款失斈剖稹糠聪？
判定測款失敗有三個(gè)方法：
1）不出單或者出單很少：
產(chǎn)品上架后不出單，出單很少谐鼎，或者銷售額不及廣告費(fèi)舰蟆，毋庸置疑，這樣的產(chǎn)品是失敗的狸棍。
2）出單不及預(yù)期：
CPC 1.5美金身害，客單價(jià)15美金以內(nèi)，轉(zhuǎn)化率10%草戈，也就是說點(diǎn)擊10次花費(fèi)15美金106元才出一單塌鸯，一單的利潤30元，要出3單多才能覆蓋住廣告的花費(fèi)猾瘸，廣告出三單界赔，鏈接每天出十單都不一定盈利，因?yàn)镃PC高牵触，客單價(jià)太低淮悼，更別說10美金以下的產(chǎn)品，像這樣的產(chǎn)品揽思，每天銷量推不到十單以上是沒意義的袜腥。
3）毛利率太低：
這是新手賣家選品很容易犯的錯(cuò)誤，比如產(chǎn)品的毛利率是25%钉汗，退回率8%羹令，廣告費(fèi)占比10%（新品會(huì)更高），只有7%的毛利率了损痰，這還不算倉儲(chǔ)費(fèi)福侈、優(yōu)?惠?券等費(fèi)用，再減去這些基本沒有利潤卢未，或者zui 后只剩下5%不到的毛利率肪凛。
這種產(chǎn)品同樣沒意義堰汉，因?yàn)闆]利潤，即使銷量很好伟墙，也是在為供應(yīng)商翘鸭、物流公司和亞馬遜平臺打工而已，有小伙伴說不是還有5%的毛利率嗎戳葵，還要減去房租水電呢就乓，即使不減去房租水電，5%只是賬面上的利潤拱烁，并沒在自己口袋里生蚁，大頭費(fèi)用是要源源不斷地補(bǔ)貨到亞馬遜倉庫，這才是真正的花費(fèi)邻梆，盡管看似生意很紅火守伸。
不少賣家就是這樣的，很忙碌浦妄，做了兩三年只見錢進(jìn)去，不見錢出來见芹，一問錢都在貨上剂娄。
要想真正地在亞馬遜上盈利，精細(xì)化運(yùn)營必不可少玄呛，建議大家每天或者每周末花一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間思考一下阅懦，亞馬遜的每個(gè)環(huán)節(jié)，哪些流程可以優(yōu)化徘铝，哪些流程可以節(jié)省資金耳胎，必要時(shí)可以借助工具。
比如優(yōu)麥云惕它，有十大功能怕午，實(shí)時(shí)銷售、廣告維護(hù)淹魄、實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)郁惜、分時(shí)調(diào)價(jià)、利潤分析甲锡、退貨分析兆蕉、廣告監(jiān)控、評論分析缤沦、庫存分析虎韵、倉庫管理和微?信小程序。
像經(jīng)營分析里的利潤統(tǒng)計(jì)缸废，就比較有用包蓝，利潤公式為驶社，利潤= 銷售額+亞馬遜賠償+退換貨補(bǔ)回商品成本-SP廣告費(fèi)-SB廣告費(fèi)-SD廣告費(fèi)-FBA費(fèi)-傭金-訂單促銷金額-訂單其它費(fèi)用-訂單測評費(fèi)用-設(shè)置商品采購成本-設(shè)置商品物流成本-設(shè)置商品其它成本-退款金額-退款費(fèi)用-商品稅VAT-月度倉儲(chǔ)費(fèi)-長期倉儲(chǔ)費(fèi)-移除費(fèi)&商品成本-錄入店鋪維度成本-錄入商品維度成。
利潤情況還分成站點(diǎn)养晋、店鋪衬吆、SKU、ASIN绳泉、父ASIN和按月的不同維度逊抡，這對于不知道怎么下載亞馬遜報(bào)表，計(jì)算店鋪月利潤的同學(xué)簡直有莫大的幫助零酪，還省去了招財(cái)務(wù)的費(fèi)用冒嫡，優(yōu)麥云的價(jià)格比較低，輸入折扣碼WMRYK80還能立減幾百元四苇。
這些功能只是優(yōu)麥云眾多功能的冰山一角孝凌，大家可以看一下優(yōu)麥云的其他功能，對于賣家來講極其有幫助月腋，至少對于我來講蟀架，我愛了，因?yàn)槟芄?jié)省非常多的成本榆骚。
