國外拜訪客戶隅熙，如何更高效？
首先苔悦，要有時間意識狂魔。我客戶來中國時，我想邀請他游山玩水一趟凌彬，他忙擺手沸柔，NO,NO,我的行程很緊，除了你們铲敛，我還要去balabalabala.....所以褐澎，他一來辦公室，簡單寒暄伐蒋，我們就開始撿重點(diǎn)談起來工三。相對于表達(dá)好客，游山玩水先鱼，達(dá)成拜訪目標(biāo)才是我們的重中之重俭正。緩和氣氛是必須的，能做到兩者兼顧更好焙畔。告訴客戶掸读，你的行程，他們在接待你的過程中闹蒜，也就會有意識地為你節(jié)省時間寺枉，盡快切入到談判，同時還可能挑重點(diǎn)與你談绷落。
其次姥闪，在拜訪客戶之前，我們并不知道客戶真正的實(shí)力砌烁。有時候筐喳，一般是客戶跟我們談完了重點(diǎn)才去參觀客戶的倉庫催式，建議修改次序。先參觀客戶的倉庫避归，辦公室荣月，然后坐下來詳談。因?yàn)槭岜校瑢?shí)力都展示在我們眼前了哺窄，我們在談判的時候就無需做更多猜測。根據(jù)我們實(shí)際看到的账锹，調(diào)整談判目標(biāo)萌业。
再次，參觀客戶倉庫或者辦公區(qū)域的時候奸柬，我們不要僅僅看表面生年，哇倉庫真大，品種真多廓奕，有我們能提供的類似機(jī)器抱婉，這是一家有規(guī)模的公司。值得我們坐下來詳談桌粉，只是這樣嗎蒸绩？NO! 參觀不僅僅是得到信息，而是為得到有效的信息番甩。何為有效的信息侵贵？就是接下來為我們的談判提供突破口的信息届搁。比如：客戶的倉庫中的庫存缘薛，那種品類最多，比如與我們能提供的類似產(chǎn)品卡睦，它們來自哪個廠家宴胧？與我們的相比在功能上，性能上有哪些區(qū)別表锻？
接下來就是最重要的談判過程恕齐，在這個過程中一定要體現(xiàn)專業(yè)性，專業(yè)性瞬逊，專業(yè)性显歧。何為專業(yè)性？比如客戶問A產(chǎn)品的關(guān)鍵部件是什么樣的确镊？我們不僅能回答關(guān)于問題本身的答案士骤，還能延伸出1.2.3點(diǎn)，旁征博引蕾域，超過客戶的預(yù)期拷肌。甚至有些客戶自己都不知道到旦，就像在給他普及知識。人都有一種本能巨缘，關(guān)于一種產(chǎn)品添忘，說出的更多與別人不一樣的差異，就會被認(rèn)為很專業(yè)若锁。尤其是提問者本人不知道的東西搁骑。（可見擴(kuò)大我們腦海中的疆域有多重要）
在談判過程中，經(jīng)常會遇到客戶打岔的情況又固，然后解釋來解釋去靶病，就把時間浪費(fèi)了，然后也忘記了我們自己的議程口予。所以娄周，一定要記得把客戶拉回到自己的節(jié)奏中來。如何做到沪停？只需要簡單的一句話：你這個問題煤辨，我們稍后單獨(dú)拿出來詳談。
對于普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說木张，出國拜訪客戶的機(jī)會并不會常有众辨。而面對面的交流，是我們獲取信息的最快捷途徑舷礼，所以珍惜機(jī)會鹃彻。面對面的交流獲得的信息都是比較真實(shí)的信息。不妨大膽一點(diǎn)妻献，談?wù)劜灰X更不會要命蛛株。更何況只是一個我們想得到答案的小問題。問了就有可能育拨，不問就是一點(diǎn)機(jī)會也沒有了谨履。
珍惜與客戶見面的每一次機(jī)會，不管是國外拜訪客戶熬丧，還是國內(nèi)接待客戶笋粟。
