01days知識(shí)點(diǎn)概要：
流量的存在：流量不等于獲客主届，流量本就存在厂抽，只是需要去挖掘羡蛾，集中。
裂變的目的：1.勢(shì)能2.獲取“用戶(hù)”
我的理解是眷茁，裂變有顯而易見(jiàn)直接目的和間接本質(zhì)目的炕泳，可能最直接的裂變是為了出名，做品牌上祈，但最本質(zhì)的還是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化培遵，通過(guò)加深印象來(lái)達(dá)到未來(lái)賺錢(qián)的目的；再比如登刺，一般社群裂變做裂變?yōu)榱双@取流量籽腕，本質(zhì)還是為了促進(jìn)交易。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的3個(gè)本質(zhì)的東西
產(chǎn)品——流量——轉(zhuǎn)化
一個(gè)成功的商業(yè)模式纸俭，好的產(chǎn)品皇耗，能獲取大量的流量，并且轉(zhuǎn)化率很高揍很，都是不可缺少的條件郎楼。
首先產(chǎn)品是前驅(qū)矾瘾，一般的商業(yè)首先要有好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品保障了復(fù)購(gòu)箭启，以及轉(zhuǎn)介紹；如果沒(méi)有好的產(chǎn)品一般考慮去找好的產(chǎn)品代理或者分銷(xiāo)蛉迹；
然后通過(guò)各種方式匯集大量的流量傅寡，大量的流量提高了轉(zhuǎn)化的基數(shù)，同時(shí)還能提供多種售賣(mài)的可能性北救，基于大量的需求荐操；獲取流量提到了平臺(tái)流量（重規(guī)則、速度慢珍策、持續(xù)性強(qiáng)）和社交流量（速度快托启、規(guī)模大、以小博大）
最后轉(zhuǎn)化率要高攘宙，這是賺錢(qián)的最后一步屯耸，保障提供好產(chǎn)品和大量流量后，要賣(mài)的出去蹭劈；同時(shí)也要考慮賣(mài)出去之后還能干嘛疗绣？是否可以再利用。
思考題：
目前所涉及到的
產(chǎn)品（客單價(jià)铺韧，價(jià)值）
流量（用戶(hù)群體多矮、主要來(lái)源、可能會(huì)有用戶(hù)的地方）
轉(zhuǎn)化（流量進(jìn)入的轉(zhuǎn)化流程哈打、轉(zhuǎn)化率）
目前我所接觸的行業(yè)是物流行業(yè)塔逃，
產(chǎn)品：就是物流服務(wù)，根據(jù)服務(wù)類(lèi)型的不同料仗，客單價(jià)不同湾盗，如果以一次交易記為客單價(jià)的話(huà)，因?yàn)槭强缇澄锪鞣?wù)罢维，屬于高客單價(jià)淹仑；價(jià)值屬于必須品，跨境電商交易中比較有的產(chǎn)品;
流量：主要用戶(hù)群體是跨境電商B類(lèi)企業(yè)賣(mài)家肺孵，主要來(lái)源線(xiàn)下圈子匀借，比較大的用戶(hù)線(xiàn)下是容易拜訪(fǎng)找到的，就線(xiàn)上來(lái)說(shuō)平窘，他們可能存在于跨境電商論壇福步論壇吓肋，活動(dòng)網(wǎng)站互動(dòng)吧，服務(wù)商平臺(tái)跨境眼等瑰艘，跨境電商資訊網(wǎng)站雨果網(wǎng)是鬼，以及一些top跨境電商公眾號(hào)
轉(zhuǎn)化：不同的用戶(hù)場(chǎng)景肤舞，流量切入的點(diǎn)不一樣，但基本上后續(xù)的流程是類(lèi)似的均蜜，進(jìn)入——業(yè)務(wù)了解需求——業(yè)務(wù)提供解決方案——方案滿(mǎn)意簽單——簽完單繼續(xù)服務(wù)維護(hù)好用戶(hù)李剖；轉(zhuǎn)化率也是看需求的旺盛，以及有賴(lài)于某個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量好壞囤耳，同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比度篙顺；
