很多我們生意剛開始的時候
我們會先找親戚朋友來幫襯
因為我們好意思跟他們開口
因為我們知道他們比較容易成交
因為擂煞。。对省。我們沒有其他客源
.
其實也不要單純地覺得熟人生意好做
你是無法想象人家在背地里是怎么說你
即要當表子，又要立牌坊
一旦你賣給他
他會覺得是在給你捧場
你欠他一個人情
你讓利給他蒿涎，他都覺得你賺他很多
當他覺得你的東西不好
或者在別的地方看到更便宜的
會覺得你在坑他
.
買東西同理
我們臉皮薄，跟熟人買東西不會殺價
也不會挑三揀四仓手，怕人家說我們龜毛
就算買了東西有問題玻淑，也不會去爭論
.
熟人買賣，因為他心里總是在想
你到底掙了他多少錢
而不是你幫他省了多少錢
這話可能真的不假
正因為是“朋友”或者“親戚”
5塊錢的利潤在他們的眼里
就被無情的與“黑心”畫上了等號
他們似乎打探的不是你的底價
而是你的“人格”
.
正因為有“情份”這么個東西存在
讓原本簡簡單單你情我愿的買賣
變得復(fù)雜化了
這道理就有點像男女朋友出去吃飯
都要男生付款一樣
因為你愛我啊补履，所以你理當為我花錢
因為你是我朋友，所以你理當不賺我錢
.
其實有時候
做熟人的生意即便不賺錢也沒有關(guān)系
全當幫個忙都行
但最讓人心寒的
就是明明已經(jīng)不賺你的錢
還要被懷疑
心碎了一地的聲音贬蛙，你聽到了嗎
.
我們平時總會說
金錢不是萬能的
金錢買不到愛情
金錢買不到友情
金錢買不到親情
但實際上
有多少愛情是毀在“錢”這件事上
有多少友情在“錢”面前脆弱的不堪一擊
又有多少親情在“錢”發(fā)生后老死不相往來
.
千萬別做熟人的生意
除非你已經(jīng)做好失去這個人的打算谚攒。
.
我們和客戶的關(guān)系主要有三種
強關(guān)系（親朋好友）
中關(guān)系（關(guān)注你阳准，但又不是特別了解你）
弱關(guān)系（點贊之交）
.
很多人認為強關(guān)系是最容易成交的
但其實五鲫，最容易成交的是中關(guān)系
.
熟人的市場是有限的
陌生市場是無限的
所以熟人市場并不是首選
人情買單也不是你真正的價值
