昨天，有幸聽了杜律師主講的婚姻案件談案技巧腐碱。本來誊垢，只是同事相邀前去，聽聽而已症见，聽完之后深覺不虛此行喂走。沒有兩把刷子，杜大律也不可能來開講座谋作，也不可能將業(yè)務做得這么出色芋肠。
課后回顧，主要有如下三點收獲：
第一遵蚜，關(guān)于咨詢收費是否必要帖池。
律師咨詢，要不要收費谬晕？的確是困擾我們的一個問題碘裕，因為收費吧，會把當事人嚇跑了攒钳，不收費吧？很多當事人咨詢雷滋，一談案就好幾個小時不撑，最后結(jié)果，我還要回去再考慮考慮晤斩，的確影響律師的工作效率焕檬，增加挫敗感，擠占我們的辦案時間澳泵、研究學習時間实愚。
杜律師的做法是——堅決收費。
好處就在于：一是可以淘汰那些非真心誠意請律師的無效客戶。二是讓有誠意的客戶抓緊時間腊敲，提高效率去咨詢必要的法律問題击喂。
當事人有可能會說，別的律師咨詢都不收費碰辅，為什么你要收費懂昂？這個問題，杜律解決辦法是 :反問客戶没宾，假如一個律師免費幫你咨詢凌彬，如果幫錯了，你會回去找他負責嗎循衰？如果你是付費咨詢铲敛，你覺得律師會不會負責？你是需要付費的会钝、專業(yè)的法律意見伐蒋，還是需要免費的、可能不負責任的法律意見顽素？如果你是付費法律咨詢咽弦，我會完整的告訴你最重要的法律咨詢意見，供你決策胁出。而如果是電話咨詢型型，杜律會告訴他，我只有五分鐘時間全蝶，請簡要說一下闹蒜。
聽了杜律的心得，我覺得更有理由和信心去收費咨詢抑淫。
具體有三點體會：
一是绷落，這樣做的前提是律師一定要專業(yè)。至少始苇，自己所關(guān)注的這個法律領(lǐng)域砌烁，要非常專業(yè)。讓付費咨詢的客戶覺得付費有收獲催式，付費有價值函喉。
二是，以前我很少向客戶主動提起付費咨詢的要求荣月，原因?qū)嵸|(zhì)是方法不對管呵、對時間認知不夠，也沒有考慮到付費咨詢對律師提高工作效率,剔除冗長的咨詢占用時間的重要性哺窄。
如同我們參加一個培訓課程捐下，有100講的免費網(wǎng)絡課程,有198元的網(wǎng)絡收費課程账锹，還有3800元的線下課程。收費不同坷襟，價值不同奸柬，收獲不同。
三是啤握，付費咨詢鸟缕，不適用于親朋好友，也不太適用于公司客戶排抬，更多適用于陌生的個人客戶懂从。
假設未來我對這部分客戶要求付費咨詢。我會設定三個步驟：
第一蹲蒲，電話咨詢番甩，僅限五分鐘。
第二届搁，來所現(xiàn)場咨詢缘薛，不超過半小時。
第三卡睦，半小時后宴胧，付費咨詢。當然表锻，具體的談話方式恕齐，肯定不會這么生硬。但瞬逊，這是我的目標显歧。
第二點收獲，我覺得也非常的重要确镊，即劃清律師工作的界限士骤。在接案時就要和當事人談清楚：律師做哪些事情，不做哪些事情蕾域。比如律師不是心理咨詢師拷肌，如果相關(guān)個人家庭生活問題心理問題，可推薦去找心理咨詢師旨巷，除非特別緊急的事情廓块，盡量用微信聯(lián)系，晚上不接電話契沫。當然。這些做法有一點絕對昔汉，甚至有可能會讓當事人有一些誤解懈万。然而杜律師作為一個專門從事婚姻案件的律師而言拴清，面對許多婚姻不幸的當事人經(jīng)常電話傾訴。一傾訴就一小時兩個小時会通，也不足為奇口予。但傾訴的內(nèi)容絕大部分都不是法律問題。這會極大的占用律師的工作和生活時間涕侈。杜律作出這樣的原則規(guī)定沪停，并且在談案前與當事人說清楚，的確也是很有必要的裳涛。
我認為木张，作為一名非專業(yè)的婚姻律師，不必完全照搬端三，但其中有些原則或做法舷礼，還是值得借鑒的。比如與當事人約法三章且是事前約定郊闯，除非特別緊急情況妻献，工作之外的時間不談案件。以利于律師在团赁，工作之余能平衡家庭和個人學習育拨。制定原則，劃定界限欢摄，實際上是也有利于更好的管理時間熬丧，把控時間。在塊狀的時間剧浸，完成成效高的事情锹引。
第三點收獲，就是律師專業(yè)化的展現(xiàn)唆香。
一是劉艷華律師的和東莞的孫律師的分享嫌变。在當事人來所面談時。先填寫保密協(xié)議和當事人登記表躬它，均為統(tǒng)一模板腾啥，告知半小時內(nèi)免費，半小時后收費冯吓。通過簽協(xié)議倘待，填表，預先告知等流程化工作模式组贺，既可提高工作效率凸舵，又可展示律師專業(yè)化的形象。這一點失尖，我會后馬上實施啊奄，并且找他們要模板渐苏，哈哈！菇夸。
二是東莞的嘉賓蘇律師的分享琼富。提到她們團隊聘請專業(yè)的廣告公司，設計團隊名稱庄新、logo鞠眉、l注冊商標，制作統(tǒng)一色調(diào)的工牌择诈，在會見當事人和開庭時械蹋，都統(tǒng)一佩戴。甚至做的PPT和出版的書籍吭从，都是統(tǒng)一的紫色色調(diào)朝蜘，堪稱專業(yè)。這種做法涩金，對于公司而言比較常見谱醇，但對于律師事務所下面的一個團隊而言，有這樣的專業(yè)意識和專業(yè)理念步做，確實值得稱道副渴。未來，我們組建團隊的話全度，可以參考煮剧。后面，也附上他們的工牌吧将鸵！
