做好事情的第一條叫做激情，第二條叫做敬畏之心算途。
我們默認(rèn)不懂客戶塞耕，默認(rèn)每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營之道都不一樣，默認(rèn)每個(gè)管理者的管理哲學(xué)都不同嘴瓤。我們要對每個(gè)客戶保持敬畏扫外，做大量的客戶準(zhǔn)備莉钙，要花很長的時(shí)間去了解客戶，知道他們的核心需求是什么筛谚，永遠(yuǎn)不要干出把梳子賣給和尚這樣的事磁玉。
當(dāng)你了解了你的客戶，你需要知道你有什么東西比客戶強(qiáng)驾讲，你能夠在哪里幫助到你的客戶蚊伞。
所謂對客戶的敬畏之心并不是一味打擊自己的自信心，而是說承認(rèn)自己對客戶不夠了解蝎毡，所以要花大量的時(shí)間去了解客戶厚柳。
但很重要的第二條是要思考自己有什么地方是比客戶優(yōu)秀的，并且能夠讓客戶感到欽佩沐兵，而你恰恰能夠幫助到他，請記住一點(diǎn)：銷售的價(jià)值是讓客戶成功便监。
