這幾天在催發(fā)票裙椭，有一個(gè)供貨商很特別躏哩，最開(kāi)始是跟熊經(jīng)理聯(lián)系的，后來(lái)讓我找李經(jīng)理揉燃，李經(jīng)理一直很熱情扫尺，我們中標(biāo)后采購(gòu)訂貨事項(xiàng)他很積極，也在催我們炊汤，哪怕先簽合同不付款也行正驻。
春節(jié)前和李經(jīng)理訂了合同付了預(yù)付款弊攘，年后發(fā)了條QQ說(shuō)說(shuō)想要臺(tái)歷，方便看日期方便在上面記些重要事項(xiàng)姑曙，李經(jīng)理看到后說(shuō)他有襟交，可以寄。但一直沒(méi)有行動(dòng)伤靠。一個(gè)星期前付了尾款捣域，沒(méi)有催貨，他說(shuō)發(fā)票宴合、臺(tái)歷焕梅、合同原件隔天會(huì)寄，但是一星期過(guò)去了卦洽，還沒(méi)有收到贞言。
前兩天給他留言，沒(méi)有回復(fù)阀蒂，打電話(huà)不接后回說(shuō)有客戶(hù)來(lái)该窗，說(shuō)給發(fā)票單號(hào)一直沒(méi)有給，也沒(méi)有任何回復(fù)蚤霞，突然有點(diǎn)懷疑他酗失，懷疑他的公司，按合同上的坐機(jī)打過(guò)去昧绣，提示電話(huà)繁忙级零，這下真著急了，在網(wǎng)上搜他們公司滞乙，發(fā)現(xiàn)居然還是上市公司，但就那一部電話(huà)鉴嗤，不死心斩启，繼續(xù)搜索，發(fā)現(xiàn)了重要信息醉锅。
上市公司批露的股東信息有32位兔簇，其中居然有熊經(jīng)理的全名，他在公司占有4%左右的股份硬耍，比例挺高垄琐，居前三四位吧，大部份人占有的股份也才1%左右经柴。也就是說(shuō)熊經(jīng)理還在他們公司狸窘，只是可能負(fù)責(zé)其它更大的客戶(hù)或重要事情，就委派李經(jīng)理和我聯(lián)系坯认。這一發(fā)現(xiàn)讓我很興奮翻擒，立即在手機(jī)里查詢(xún)熊經(jīng)理的電話(huà)氓涣，居然還存了。
給熊經(jīng)理打通電話(huà)后陋气，他居然還存有我的電話(huà)記得我姓什么劳吠，小小的感動(dòng)，我恭喜他在上市公司有不錯(cuò)的高額股份巩趁，他懵了痒玩，沒(méi)有回話(huà)，我以為他沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)议慰，又重復(fù)了一次蠢古。他聽(tīng)清了，客氣了一下褒脯，等我說(shuō)重點(diǎn)便瑟。我說(shuō)設(shè)備的采購(gòu)進(jìn)行了，全款一周前都轉(zhuǎn)了番川，但是一直沒(méi)有收到發(fā)票到涂，月底了等著認(rèn)證，那個(gè)小男生李經(jīng)理那里一直沒(méi)有準(zhǔn)確回話(huà)颁督，希望他協(xié)調(diào)一下践啄，也是無(wú)意中在網(wǎng)上搜到熊經(jīng)理是股東的信息。
這次找對(duì)人了沉御，到下午的時(shí)候屿讽，李經(jīng)理發(fā)來(lái)一個(gè)快遞的截圖，顯示的是今天的日期吠裆，發(fā)票開(kāi)好了伐谈，今天順豐寄出。事情辦妥了试疙，心里高興诵棵，但意外發(fā)現(xiàn)，就是他們家公司祝旷，是1999年成立的履澳，也是做儀器設(shè)備，只是范圍更廣怀跛，包括電腦距贷、打印機(jī)、電子元器件等等吻谋，居然是上市公司忠蝗，發(fā)展速度夠快的。
想想我的前任公司漓拾，我剛來(lái)深圳的第一家公司什湘，是1997年成立的长赞，那時(shí)是做信號(hào)屏蔽器的，賣(mài)給會(huì)議室闽撤、監(jiān)獄等地方得哆，2003年左右才做食品檢測(cè)方面的，老板會(huì)拉關(guān)系哟旗，跟省里部里關(guān)系不錯(cuò)贩据，公司在行業(yè)內(nèi)也算數(shù)一數(shù)二的品牌，產(chǎn)品也是賣(mài)到全國(guó)各地闸餐，在很多重要省會(huì)城市都有辦事處饱亮，當(dāng)時(shí)我也是其中一員。
親見(jiàn)公司一步步的發(fā)展歷程舍沙，也堅(jiān)信公司會(huì)上市近上，我們這些員老級(jí)的人物可以拿到原始股。那時(shí)公司的售后部門(mén)拂铡，流動(dòng)是比較大的壹无，他們總是抱怨儀器老出問(wèn)題，但我們銷(xiāo)售明白感帅，國(guó)內(nèi)同行業(yè)的產(chǎn)品都大同小異斗锭，質(zhì)量都相差無(wú)幾，有錢(qián)的話(huà)可以買(mǎi)進(jìn)口設(shè)備失球。
那時(shí)收入還可以岖是，銷(xiāo)售多勞多得，做銷(xiāo)售的都是公司同年紀(jì)的人实苞，都是80后豺撑，學(xué)歷也都差不多，部份沒(méi)有讀大學(xué)黔牵，但銷(xiāo)售照樣做得風(fēng)生水起前硫，平時(shí)交流起來(lái)一點(diǎn)困難都沒(méi)有，一起吃飯聚餐開(kāi)玩笑聊閑天荧止，日子過(guò)得還挺樂(lè)活。也許公司管理并不嚴(yán)格阶剑，氛圍輕松跃巡，大家相處融洽，雖然也有競(jìng)爭(zhēng)牧愁，但各人負(fù)責(zé)各人的區(qū)域素邪，那種競(jìng)爭(zhēng)是良性的，今年你做500萬(wàn)猪半，明年他能做600萬(wàn)兔朦，今年你銷(xiāo)售額拿第一偷线，明天她利潤(rùn)率拿第一，這樣積極上進(jìn)的環(huán)境沽甥，大家都在暗中努力声邦，老板當(dāng)然是天天樂(lè)開(kāi)懷的，但是面對(duì)年底結(jié)算摆舟，總結(jié)還是蠻頭大的亥曹，要開(kāi)支呀，要分錢(qián)呀……
08年開(kāi)會(huì)總結(jié)是在海邊進(jìn)行的恨诱，住的酒店一般媳瞪，吃的飯食一般，租的會(huì)議室還行照宝，就那么幾天蛇受，聽(tīng)說(shuō)公司花費(fèi)3萬(wàn)左右，然后后面銷(xiāo)售額再好厕鹃，公司年會(huì)也是往省里進(jìn)行兢仰，有時(shí)租別人的會(huì)議室，在別人的飯?zhí)糜啿托芟欤袝r(shí)就在公司會(huì)議室開(kāi)會(huì)旨别，坐不下就分批次，或挑重點(diǎn)僅為銷(xiāo)售同仁們開(kāi)會(huì)汗茄，吃飯則是各區(qū)域的銷(xiāo)售輪流做東秸弛，雖然請(qǐng)的也是銷(xiāo)售和元老級(jí)的同事，其它沒(méi)有被請(qǐng)的則叫快餐或自己解決洪碳，為期幾天的會(huì)議培訓(xùn)總結(jié)每年總能省不少錢(qián)递览。
老板是銷(xiāo)售出身，在鼓勵(lì)人激勵(lì)人方面是沒(méi)有問(wèn)題瞳腌，在拉各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系方面也很不錯(cuò)绞铃。但品牌宣傳、廣告設(shè)計(jì)方面舍不得出大錢(qián)嫂侍，所以宣傳不是特別到位儿捧。對(duì)老員工的福利待遇、晉升規(guī)劃方面也沒(méi)有明確的薪酬管理挑宠，雖然公司老板有上市的夢(mèng)想菲盾，員工在老板的激勵(lì)下也很努力工作，公司銷(xiāo)售額年年翻番各淀，銷(xiāo)售的收入也有提高懒鉴，但是一旦變化來(lái)了，一切就沒(méi)有了，這是誰(shuí)也沒(méi)有想到的临谱。
公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)的區(qū)域里有一個(gè)是老板的校友汪總璃俗，年紀(jì)比我們都長(zhǎng)，自然權(quán)力悉默、遠(yuǎn)見(jiàn)力城豁、自主力也強(qiáng)一些，在2010年左右的時(shí)候麦牺，聽(tīng)說(shuō)就從老板那里分離出來(lái)钮蛛，就是公司的產(chǎn)品給他一個(gè)什么價(jià)格，剩下的全部都是那個(gè)區(qū)域的汪總自負(fù)盈虧剖膳，當(dāng)然了魏颓，辦事處的所有費(fèi)用包括員工的工資也是自負(fù)盈虧，聽(tīng)說(shuō)這種模式下還有不少盈余吱晒，也就是說(shuō)分的錢(qián)比靠公司時(shí)分的還多甸饱。
這個(gè)消息在2010年底，2011年春節(jié)開(kāi)會(huì)前后仑濒，在銷(xiāo)售群私底下傳開(kāi)了叹话，因?yàn)橥艨偸窒掠幸粋€(gè)同事，跟另一個(gè)辦事處的負(fù)責(zé)人是同學(xué)墩瞳，大家聊起來(lái)然后所有人都知道了驼壶。然后呢？喉酌！你懂的热凹，做銷(xiāo)售的人都不傻，都會(huì)算賬泪电，于是在2011年大家各自打起了自己的小算盤(pán)般妙，有幾個(gè)有底氣的就在2011年中開(kāi)始和公司提出單干，辦事處的費(fèi)用不用公司承擔(dān)相速，公司起初是歡喜的碟渺，那該省多少費(fèi)用呀，房租突诬、員工工資等苫拍。而且人在辦事處有沒(méi)有跑銷(xiāo)售公司遠(yuǎn)程無(wú)法管理，全憑一個(gè)信字旺隙。于是最先開(kāi)始提出的同事仿照汪總那樣绒极，公司批準(zhǔn)了。
銷(xiāo)售私底下是在聯(lián)系的催束，交流的好處是看各省的項(xiàng)目進(jìn)展、批復(fù)伏社，然后大家也努力抠刺，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)新的模式更有利塔淤，于是在2011年底，2012年初開(kāi)年會(huì)時(shí)速妖，大家都知道了這一個(gè)事高蜂，新模式自負(fù)盈虧的好處，于是銷(xiāo)售全都提出單干罕容，這個(gè)老板才發(fā)現(xiàn)事情的嚴(yán)重性了备恤，但是去意以決，天高皇帝遠(yuǎn)如何留得捉趺搿露泊？！
那些出來(lái)單干的銷(xiāo)售旅择，還是堅(jiān)守各自的地盤(pán)惭笑，因?yàn)槭裁词虑槎家孔约海芸煸趬毫屠麧?rùn)的驅(qū)使下招兵買(mǎi)馬擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)生真，隨后一兩年沉噩，各地的業(yè)績(jī)做得比原來(lái)在公司時(shí)要多一倍，收入當(dāng)然是水漲船高柱蟀。
老板的心情是什么樣子的川蒙？公司分管財(cái)務(wù)，分管銷(xiāo)售的副總們心情是什么樣子的长已？只有他們自己知道畜眨？！想當(dāng)初痰哨，各種省各種省胶果，雖然有上市的遠(yuǎn)大夢(mèng)想，也激勵(lì)起銷(xiāo)售們的拼勁斤斧，但相應(yīng)的薪酬制度早抠、管理模升、晉升通道并不明確撬讽，一旦那些銷(xiāo)售精英們發(fā)現(xiàn)新的道路蕊连，自會(huì)奮勇向前。
說(shuō)到底游昼，這一切還是跟錢(qián)有關(guān)甘苍，跟如何分錢(qián)有關(guān)。當(dāng)老板的烘豌，你是要銷(xiāo)售額1000萬(wàn)载庭，你占80%的股份，還是你要銷(xiāo)售額2個(gè)億，你占20%的股份囚聚？靖榕！
