如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)線索收集绩社？
增長(zhǎng)的概念可以用到方方面面颜阐，這個(gè)不是一個(gè)職業(yè)，而是一種做事情的方法
六大付費(fèi)推廣渠道介紹
SEM 搜索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
- SEO 免費(fèi)
- PPC - Pay-per-click
在搜索引擎前面和右側(cè)的都是 SEM 而在其他的地方都是 SEO
ASM 應(yīng)用商店?duì)I銷(xiāo)
- 付費(fèi)分發(fā)（首頁(yè)廣告位遇伞，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，購(gòu)買(mǎi)排行榜位置据沈，應(yīng)用推薦其他）
- ASO（類(lèi)似SEO）關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化哟沫，評(píng)論優(yōu)化，榜單優(yōu)化
ASO和ASM到底是怎么回事锌介？?jī)烧哂惺裁磪^(qū)別嗜诀？ - 知乎
Display Ads 展示廣告
- 原生廣告
- 信息流廣告
- Banner
Display advertising - Wikipedia
SMM 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
- KOL 營(yíng)銷(xiāo)
- 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：付費(fèi)軟文
- 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
- 付費(fèi)廣告投放
Social media marketing - Wikipedia
Affiliate 分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)
- 分銷(xiāo)聯(lián)盟：淘寶客，F(xiàn)lexoffers孔祸，Sharesale隆敢，MaxBounty，Rakuten
Moss團(tuán)隊(duì)是如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜Affiliate聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的- 知乎
EDM 郵件營(yíng)銷(xiāo)
- Mailchimp融击，Benchmark筑公，愛(ài)發(fā)信
EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)究竟是個(gè)什么鬼？——致所有跨境電商的同仁- 知乎
如何追蹤的線索
如果是 SEM 的話尊浪，就要先看看廣告買(mǎi)了什么關(guān)鍵詞匣屡，落地頁(yè)是什么
舉個(gè)例子，在百度搜“大數(shù)據(jù)”拇涤，隨便點(diǎn)擊一個(gè)連接
這個(gè)連接的后半段捣作，告訴了我們來(lái)源是百度，還有其他內(nèi)容
如果用競(jìng)價(jià)密探鹅士，就可以看到更好的關(guān)鍵詞分布
競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞密探---全網(wǎng)唯一可以獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的秘密神器
看完關(guān)鍵詞看著陸頁(yè)券躁，就是看完每個(gè)關(guān)鍵詞然后點(diǎn)擊他們的著陸頁(yè)看看有什么
如果是 Display Ads 的話，應(yīng)該看下平臺(tái)掉盅，媒體也拜，落地頁(yè)，策略趾痘；可以抓取下數(shù)據(jù)來(lái)看看內(nèi)容
廣告查查慢哈，查查廣告— 互聯(lián)網(wǎng)廣告情報(bào)收集與洞察平臺(tái)
可以查在什么平臺(tái)投放了廣告，落地頁(yè)是什么
然后可以寫(xiě)個(gè)小爬蟲(chóng)把數(shù)據(jù)爬下來(lái)永票，然后做數(shù)據(jù)分析
分析完之后再看看落地頁(yè)的情況
另外 URL 的關(guān)鍵詞也可以單獨(dú)進(jìn)行分析
如果是 ASM 的話卵贱，要分安卓和蘋(píng)果
安卓的話滥沫，主要是看 APP 用了什么方式進(jìn)行推廣？是否存在刷量
主要方法是必須通過(guò)兩個(gè)方面键俱，一個(gè)是 CPD 來(lái)分析廣告位和關(guān)鍵詞兰绣，另一個(gè)是看看其他平臺(tái)的情況（刷量，積分墻）
安卓應(yīng)用市場(chǎng)APP推廣：CPD廣告詳解- 姑婆那些事兒官網(wǎng)
應(yīng)用商店付費(fèi)推廣
- 購(gòu)買(mǎi)首頁(yè)廣告頁(yè)
- 關(guān)鍵字搜索結(jié)果
- 購(gòu)買(mǎi)排行榜位置
- 應(yīng)用相關(guān)推薦其他
- 首發(fā)编振，裝機(jī)必備缀辩，紅包活動(dòng)
ASO：類(lèi)似 SEO
- 關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化
- 積分墻
- 評(píng)論優(yōu)化：刷好評(píng)
- 榜單優(yōu)化：刷榜，沖量党觅，買(mǎi)量
那如何判斷目標(biāo) APP 有沒(méi)有投放了 CPD 廣告呢雌澄？主要判斷因素有兩個(gè)：
- 在應(yīng)用廣告位置是否能找到目標(biāo) APP
- 查看目標(biāo) APP 的 TOP3 關(guān)鍵詞量占總關(guān)鍵詞數(shù)的比值
具體操作方法：
- 判斷各大應(yīng)用市場(chǎng)的搜索廣告位在哪里
- 使用七麥數(shù)據(jù)查看目標(biāo) APP 的 TOP3 關(guān)鍵詞和總關(guān)鍵詞占比值
- 在七麥數(shù)據(jù)上查看目標(biāo) APP 在搜索廣告位的關(guān)鍵詞數(shù)量
- 分析下廣告位關(guān)鍵詞有多少，如果少就說(shuō)明沒(méi)有廣告位
然后利用上面找到的關(guān)鍵詞杯瞻，對(duì)各大應(yīng)用商城進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索
一般來(lái)說(shuō)應(yīng)用商城中的 CPD 廣告位不會(huì)直接說(shuō)明镐牺，并且位置會(huì)不定期進(jìn)行調(diào)整，離職高峰期會(huì)增加廣告位魁莉，所以調(diào)查應(yīng)用商店中的 CPD 廣告位需要多方打探睬涧，交叉比對(duì)，打探方法包括但不限于關(guān)注 ASO 類(lèi)自媒體信息旗唁，通過(guò)各種渠道探聽(tīng)內(nèi)部消息
然后可以算算關(guān)鍵詞的占比是多少畦浓，然后對(duì)比下各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的位置
那如果是想調(diào)查 APP 有沒(méi)有刷量買(mǎi)單的行為，可以用這兩種方法：
- 檢索法：通過(guò)搜索引擎檢索關(guān)鍵字組合
- 偵查發(fā)：到各大網(wǎng)盟平臺(tái)和積分墻 APP 逐一檢索
通常來(lái)說(shuō)看看網(wǎng)盟有沒(méi)有刷單記錄检疫，就可以了
如果是 SMM 的話讶请，主要還是看目標(biāo)公司在那些社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，用了什么方式屎媳，效果如何夺溢？
那這里就要用到三個(gè)點(diǎn)來(lái)調(diào)查，分別是獲客方式烛谊，激活方式风响，變現(xiàn)途徑
那套路那么多，其實(shí)可以利用以下方式進(jìn)行調(diào)查：
- 定位目標(biāo)公司的主要獲客社交平臺(tái)渠道
- 研究該社交平臺(tái)的規(guī)則以及關(guān)鍵指標(biāo)丹禀，并設(shè)定調(diào)查行動(dòng)中需要重點(diǎn)關(guān)注和收集數(shù)據(jù)的關(guān)鍵指標(biāo)
- 調(diào)查目標(biāo)社交賬戶的過(guò)往內(nèi)容状勤，尋找關(guān)鍵增長(zhǎng)線索
- 使用工具產(chǎn)科目標(biāo)賬戶活動(dòng)，粉絲數(shù)據(jù)双泪，互動(dòng)值持搜，假粉率，綜合分析調(diào)查結(jié)果
用 similar web 看渠道焙矛，然后看平臺(tái)規(guī)則和他們自己設(shè)定的指標(biāo)來(lái)看他們的策略
如果是 Affiliate 分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)朵诫，那怎么搞？
- 尋找分銷(xiāo)痕跡
- 坐實(shí)分銷(xiāo)計(jì)劃
- 偽裝成網(wǎng)紅問(wèn)細(xì)節(jié)
如果是 EDM 的話薄扁，主要還是要看營(yíng)銷(xiāo)行為剪返，策略，目的邓梅；可以檢測(cè)下郵件脱盲，公開(kāi)信等
- 先看痕跡，來(lái)自郵件的用戶有多少
- 然后看郵件內(nèi)容
- 看公開(kāi)消息
這個(gè)課除了 ASO 那段還不錯(cuò)日缨，其他都很水
