戰(zhàn)略分析是什么梢莽？

戰(zhàn)略分析是從企業(yè)內(nèi)部和外部對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)嗓袱，市場(chǎng)地位以及業(yè)務(wù)方向引導(dǎo)的分析食听。

對(duì)于一個(gè)制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)葬项，內(nèi)部最為重要的就是銷售。對(duì)于銷售情況的判斷是自我審視的最優(yōu)方式。銷量和營(yíng)收是從量與質(zhì)兩個(gè)維度的衡量，要縱向和橫向的進(jìn)行對(duì)比分析：季度橫向變化的主要原因一般為具體行業(yè)-光伏政策原因和一些關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)；由于光伏行業(yè)較為穩(wěn)定的政策導(dǎo)向：初期主要依賴政府政策扶持暴匠，后政府逐步退出，影響力趨弱；因此縱向變化較為穩(wěn)定，主要的變化點(diǎn)來(lái)自于新興市場(chǎng)的崛起和能源- 戰(zhàn)略和政策的調(diào)整后室。因此對(duì)于銷售狀況的把握要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境贡避，可以用量化的數(shù)據(jù)（銷售結(jié)果）衡量公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是否與市場(chǎng)環(huán)境變化相匹配杀捻；另一方面也是單從企業(yè)業(yè)務(wù)能力出發(fā)仅仆，總結(jié)分析現(xiàn)狀蝇恶，挖掘潛在增長(zhǎng)點(diǎn)潘懊。

外部的分析主要分為兩個(gè)部分，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)鏈分析，另一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析奢啥。產(chǎn)業(yè)鏈的分析是對(duì)公司所處內(nèi)外部環(huán)境的衡量，定位自己在行業(yè)鏈中的位置捞蛋，是企業(yè)衡量市場(chǎng)行情后戰(zhàn)略定位的重要基礎(chǔ)。比如天合雖然是全球光伏前列企業(yè)，但僅在中游--組件端優(yōu)勢(shì)明顯；協(xié)鑫則是典型的上游企業(yè)弟蚀，阿特斯下游優(yōu)勢(shì)明顯捶闸。同時(shí)光伏行業(yè)的特殊性（價(jià)格敏感兑牡，政策傾向明顯）決定了產(chǎn)業(yè)鏈的任意一個(gè)環(huán)節(jié)都相互關(guān)聯(lián)央碟，相互影響。即使如天合這樣強(qiáng)勢(shì)的組件企業(yè)均函，也必須加快產(chǎn)業(yè)鏈方面的布局亿虽，來(lái)最小化產(chǎn)業(yè)鏈變動(dòng)的影響苞也。另一個(gè)外部分析是與競(jìng)爭(zhēng)者之間的對(duì)標(biāo)。第一梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者差距小墩朦，因此排名變化快氓涣。通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比牛哺，能夠更為清晰評(píng)估企業(yè)的市場(chǎng)地位。每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況劳吠、戰(zhàn)略動(dòng)向引润、產(chǎn)能擴(kuò)張情況能夠?qū)Ρ瘸鲎陨淼牟罹嘁约安罹喈a(chǎn)生的可能原因。競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)標(biāo)分析也是戰(zhàn)略分析中最為常見(jiàn)和重要的一部分痒玩。

為什么要做戰(zhàn)略分析淳附？

從字面意思來(lái)看，戰(zhàn)略分析的目的非常明確蠢古，為企業(yè)制定戰(zhàn)略服務(wù)奴曙。從上文也可以看出，戰(zhàn)略分析對(duì)于戰(zhàn)略的把握一方面是對(duì)目前狀態(tài)的評(píng)估草讶，另一方面是對(duì)未來(lái)的預(yù)判洽糟；換言之是對(duì)歷史（當(dāng)前）戰(zhàn)略的回顧與評(píng)價(jià)，和對(duì)于未來(lái)戰(zhàn)略方向的調(diào)整。因此戰(zhàn)略分析是為了掌握當(dāng)前企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)以及戰(zhàn)略實(shí)施情況坤溃，基于此保證企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展拍霜，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略。

怎么做戰(zhàn)略分析薪介？

任一維度的戰(zhàn)略分析可以看作是關(guān)于該維度的一份市場(chǎng)報(bào)告祠饺，因此從我的工作內(nèi)容來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略分析的主要方法如下：

1.數(shù)據(jù)源收集

數(shù)據(jù)來(lái)源有兩種：企業(yè)內(nèi)部和第三方報(bào)告汁政。

對(duì)于制造型企業(yè)說(shuō)道偷，企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)主要是核心銷售數(shù)據(jù)；對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō)烂完，內(nèi)部數(shù)據(jù)是任何和服務(wù)相關(guān)的用戶试疙、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。我認(rèn)為目前服務(wù)型企業(yè)對(duì)于內(nèi)部數(shù)據(jù)的挖掘是十分深入的抠蚣，因?yàn)橛脩舴e累成本高，如何從現(xiàn)有的用戶和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)出發(fā)履澳，最大程度的利用好現(xiàn)有數(shù)據(jù)是企業(yè)提高利潤(rùn)的最大法寶嘶窄。而制造型企業(yè)主要利潤(rùn)點(diǎn)在于銷量，因此對(duì)于數(shù)據(jù)的敏感度還不高距贷，主要著眼點(diǎn)都還在銷售數(shù)據(jù)柄冲。

外部數(shù)據(jù)主要來(lái)自第三方咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)及報(bào)表。對(duì)于此類的數(shù)據(jù)源忠蝗，一般企業(yè)都需要花費(fèi)大代價(jià)來(lái)購(gòu)買现横。但是作為戰(zhàn)略分析崗，仍然要對(duì)數(shù)據(jù)保持敏感阁最，不能完全信任此類數(shù)據(jù)戒祠，必須依據(jù)自身行業(yè)積累評(píng)估數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。同時(shí)規(guī)避數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的最好解決方案是多源數(shù)據(jù)的交叉比對(duì)速种，當(dāng)然多源數(shù)據(jù)的方法論是評(píng)估的核心动分÷蠊浚科學(xué)的方法論才能收集到真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)。

2.清洗數(shù)據(jù)

清洗數(shù)據(jù)的主要作用是刪選出無(wú)效的數(shù)據(jù)或者誤導(dǎo)數(shù)據(jù)。內(nèi)部數(shù)據(jù)一般調(diào)整的維度不對(duì)明吩，最多是對(duì)有效維度的截選。外部數(shù)據(jù)的清洗非常重要桃笙，首先是從多個(gè)數(shù)據(jù)源渠道獲取數(shù)據(jù)彻采，再對(duì)所有數(shù)據(jù)的維度進(jìn)行調(diào)研和分析，確保同一維度下不同數(shù)據(jù)源表征的是同一含義的數(shù)據(jù)瘫拣。特別是要主要一些數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)亿絮，對(duì)于類別的劃分標(biāo)準(zhǔn)，單位標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間維度等壹无。只有保證分析的數(shù)據(jù)盤中多方數(shù)據(jù)源統(tǒng)一葱绒，才能進(jìn)入下一步驟。當(dāng)然這就要求戰(zhàn)略分析人員對(duì)于所有外部數(shù)據(jù)的熟練度斗锭。

3.確定分析目標(biāo)地淀，分解分析維度

可能前兩個(gè)步驟與普遍的數(shù)據(jù)分析的步驟是完全相同的。戰(zhàn)略市場(chǎng)分析其實(shí)是數(shù)據(jù)分析下的一個(gè)細(xì)分岖是，基于數(shù)據(jù)分析的方法為戰(zhàn)略服務(wù)帮毁。這個(gè)步驟則是戰(zhàn)略市場(chǎng)分析中的關(guān)鍵步驟，這也是考量一個(gè)戰(zhàn)略分析人員素養(yǎng)的核心所在豺撑。

分析目標(biāo)的確定：你希望通過(guò)此次分析得到的結(jié)論有什么烈疚？亦或是通過(guò)此次分析能夠解決什么問(wèn)題，達(dá)到什么的效果聪轿∫危可以通過(guò)結(jié)果導(dǎo)向的方式來(lái)獲取。

獲得目標(biāo)之后就是對(duì)于細(xì)分維度的分解陆错，例如目標(biāo)是考察本公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距并解讀差距產(chǎn)生的原因灯抛，就要對(duì)這個(gè)目標(biāo)從多個(gè)維度進(jìn)行分解。衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本公司差距的標(biāo)準(zhǔn)有哪些音瓷？銷量对嚼、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)報(bào)告中出現(xiàn)的定量指標(biāo)肯定是要納入其中的，總結(jié)起來(lái)是經(jīng)營(yíng)狀況绳慎。還應(yīng)該有企業(yè)生命周期中的所有過(guò)程纵竖，例如前期的產(chǎn)業(yè)鏈布局，市場(chǎng)推廣策略和戰(zhàn)略合作杏愤，中期的銷售策略以及產(chǎn)品策略靡砌，后期的客戶維系等。都應(yīng)該納入到差距的維度里声邦，定量的指標(biāo)可以作為衡量名次的標(biāo)準(zhǔn)乏奥，其他定性的指標(biāo)就是解讀該定量指標(biāo)的內(nèi)容。

4.匯總數(shù)據(jù)亥曹，制作圖表

確定目標(biāo)是整個(gè)分析中最為重要的一部分邓了，接下來(lái)的工作主要是用恰當(dāng)?shù)男问秸故緮?shù)據(jù)對(duì)于分析目標(biāo)的解讀。一般在工作中媳瞪，先列出框架骗炉，理清分析的維度和思路，例如需要去考核銷售指標(biāo)的達(dá)成情況蛇受，則需要將銷售目標(biāo)以及銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行比對(duì)句葵，以更為清晰形象化的方式展示差距，更重要的是二層維度，細(xì)分到各個(gè)子區(qū)域以及產(chǎn)品類型乍丈，可以幫助管理層對(duì)于業(yè)務(wù)的具體開(kāi)展情況有更為直觀的了解剂碴。有時(shí)候會(huì)面臨的問(wèn)題是想要展示的數(shù)據(jù)太多，但是圖標(biāo)的維度最多為3維時(shí)轻专，如何突出重點(diǎn)忆矛，清晰明了的解讀數(shù)據(jù)成為了重點(diǎn)。除了利用多樣化的圖形请垛，表格的形式也不失為一種有效方式催训。

5.定性解讀

定性解讀其實(shí)是戰(zhàn)略市場(chǎng)分析中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也是考驗(yàn)行業(yè)積累的核心宗收。只有對(duì)于行業(yè)有深入的把握漫拭，才能對(duì)展現(xiàn)的圖表信息判斷真?zhèn)危@也是行業(yè)入門者與資深者的重要區(qū)別混稽。對(duì)于數(shù)據(jù)的定性解讀還來(lái)源于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的解讀采驻，圖表更多展示的靜態(tài)的變化以及影響因素，如何結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者大環(huán)境的變化）荚坞，分析圖表變化背后的成因是戰(zhàn)略市場(chǎng)分析的核心所在挑宠。因此戰(zhàn)略市場(chǎng)分析人員的基礎(chǔ)能力是數(shù)據(jù)分析能力，市場(chǎng)敏感度颓影，歸因分析和相關(guān)性分析能力。當(dāng)然這些都是建立在豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累以及持續(xù)不斷的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)輸入懒鉴。

6.結(jié)論诡挂，完成報(bào)告

在最后部分，就是對(duì)于未來(lái)半年到一年的短期預(yù)判以及長(zhǎng)期（5年以上）趨勢(shì)性動(dòng)態(tài)結(jié)論临谱，完成戰(zhàn)略市場(chǎng)分析璃俗。我認(rèn)為這是一件十分具有天分的事情，根據(jù)數(shù)據(jù)做短期預(yù)判其實(shí)只要具備5年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)悉默，都能夠給出準(zhǔn)確的判斷城豁；但是長(zhǎng)期趨勢(shì)的預(yù)判就是一個(gè)人市場(chǎng)分析能力的最好體現(xiàn)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我認(rèn)為根本不是最表象的東西影響長(zhǎng)期趨勢(shì)抄课，而是一個(gè)不起眼的小點(diǎn)唱星，卻能撬動(dòng)整個(gè)行業(yè)。即使捕捉這樣的訊息點(diǎn)跟磨，感受到可能還處于萌芽狀態(tài)的影響力间聊，才是成熟的戰(zhàn)略市場(chǎng)分析人員。

當(dāng)然抵拘，我非常清楚以上的見(jiàn)解其實(shí)只是只任職了8個(gè)月的戰(zhàn)略市場(chǎng)分析人員的經(jīng)驗(yàn)哎榴，因此更多的側(cè)重于前期基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)分析和解讀階段，更為重要的趨勢(shì)預(yù)判和基于預(yù)判趨勢(shì)的戰(zhàn)略制定確實(shí)是我還未涉及的領(lǐng)域，當(dāng)然也是“高階能力”尚蝌。但我認(rèn)為其實(shí)這樣的分析能力其實(shí)在任何一個(gè)崗位都能夠發(fā)揮作用迎变，不管你的服務(wù)對(duì)象和類型是什么，普通的上網(wǎng)用戶或者產(chǎn)品/服務(wù)消費(fèi)者飘言，可以通過(guò)這種相同的思維邏輯衣形，不斷積累原始數(shù)據(jù)，不斷追蹤客戶數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)變化热凹，從而定期的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析泵喘，從而對(duì)你提供服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行判斷，對(duì)你的銷售和推廣戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整般妙，甚至可以延伸到行業(yè)分析纪铺，從而幫助你對(duì)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型以及產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定提供參考意見(jiàn)。