所謂互聯(lián)網(wǎng)思維成翩，與傳統(tǒng)行業(yè)最迥異的觅捆，應(yīng)該就是商業(yè)模式問題。傳統(tǒng)行業(yè)思考的只是產(chǎn)品創(chuàng)新麻敌，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎還得思考商業(yè)模式創(chuàng)新栅炒。比如Google，在1999年時(shí)候庸论，大家還為Google沒有商業(yè)而擔(dān)憂职辅。Facebook上市了之后也仍舊沒有牢靠的商業(yè)模式棒呛。但是聂示，現(xiàn)在怎么樣，Google和Facebook現(xiàn)在都不怎么為收入發(fā)愁簇秒。所以是不是能直接從用戶身上賺錢無(wú)所謂鱼喉，只有用戶數(shù)量積累到一定程度，自然有賺錢的門道“涌現(xiàn)”出來(lái)趋观。所以扛禽，只要你的產(chǎn)品能夠吸引到足夠多的用戶，就能看到商業(yè)模式了皱坛。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了這些年來(lái)各路人馬的嘗試之后编曼，已經(jīng)基本上摸索出了所謂互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式套路。在產(chǎn)品積累到足夠的用戶后剩辟，這些現(xiàn)成的商業(yè)模式都可以拿來(lái)為我所用掐场。初步歸納一下往扔，可能會(huì)有24種模式商業(yè)模式。當(dāng)然熊户，更多聰明絕頂?shù)钠髽I(yè)萍膛，還在不斷開拓新的商業(yè)模式。
一嚷堡、實(shí)物商品的商業(yè)模式
如果你的產(chǎn)品蝗罗，是某種物品，受眾可以直接持有和使用你這個(gè)物品蝌戒，也就是通常意義上的商品/貨物串塑，那么你的商業(yè)模式就很簡(jiǎn)單，基本上就是四個(gè)套路：
1.自己生產(chǎn)北苟、自己銷售：自己直接生產(chǎn)拟赊、直接銷售給用戶
2.外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去粹淋，自己負(fù)責(zé)直接銷售給用戶
3.只生產(chǎn)吸祟、不銷售：自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)，交給分銷商銷售
4.只銷售桃移、不生產(chǎn)：自己作為分銷商屋匕，或者提供銷售商品的交易市場(chǎng)
亞馬遜、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站借杰，就是前面的第4種商業(yè)模式过吻。
如果你的產(chǎn)品不是某種物品，受眾們不能直接持有和使用蔗衡，那么你怎么賺錢呢纤虽？下面看看所謂互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式陷谱。
二饲做、廣告
自從谷歌開始在搜索結(jié)果旁邊放廣告以來(lái)，廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認(rèn)的首選變現(xiàn)方式蜘渣。實(shí)際上济蝉，廣告本來(lái)是平面媒體的主要商業(yè)模式杰刽，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)徹底搶走了廣告領(lǐng)域的風(fēng)頭。
5.展示廣告：展示廣告一般形式是文字王滤、banner圖片贺嫂、通欄橫幅、文本鏈接雁乡、彈窗等第喳，通常是按展示的位置和時(shí)間收費(fèi)，也就是我們所說(shuō)的包月廣告或包天踱稍、包周廣告曲饱。這是目標(biāo)最常見的模式吩跋。
6.廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對(duì)于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告渔工，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個(gè)網(wǎng)站或App里去锌钮。百度聯(lián)盟、Google AdSense是最大的兩個(gè)廣告聯(lián)盟引矩×呵穑基本上網(wǎng)站流量還沒有到一定程度時(shí)，都會(huì)選擇跟廣告聯(lián)盟合作旺韭，只有做到一定流量后氛谜，才會(huì)跟確定的廣告主直接建立合作關(guān)系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)区端。
7.電商廣告：最常見的就是阿里媽媽了值漫，京東、亞馬遜织盼、當(dāng)當(dāng)都有自己的電商廣告杨何，凡客當(dāng)年也是靠這個(gè)突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費(fèi)沥邻。很多導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站危虱，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站唐全，會(huì)接入各個(gè)海外購(gòu)物網(wǎng)站的廣告埃跷，傭金還挺不錯(cuò)。
8.軟文：軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起邮利，讓用戶在閱讀文章時(shí)弥雹，既得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了廣告的內(nèi)容延届。很多媒體網(wǎng)站或者微博剪勿、微信大號(hào)，都是靠軟文賺錢的祷愉。
9.虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品窗宦，但是代價(jià)是用戶必須接受一定的廣告赦颇，比如看完段廣告二鳄、注冊(cè)某個(gè)網(wǎng)站的用戶、下載某個(gè)App媒怯。
10.用戶行為數(shù)據(jù)：通過分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式订讼，可以分析用戶的習(xí)慣和心理，從而有利于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策扇苞。很多企業(yè)都需要這樣的用戶使用習(xí)慣的數(shù)據(jù)欺殿，所以可以賣這樣的數(shù)據(jù)寄纵。淘寶數(shù)據(jù)魔法就提供這樣的服務(wù)，比如告訴你什么地方脖苏、什么商品程拭、什么風(fēng)格、什么尺碼最受用戶歡迎棍潘。
三恃鞋、交易平臺(tái)模式
11.實(shí)物交易平臺(tái)：用戶在你的平臺(tái)上進(jìn)行商品交易，通過你的平臺(tái)支付亦歉，你從中收取傭金恤浪。天貓就是最大的實(shí)物交易平臺(tái)，天貓的傭金是其主要的收入來(lái)源肴楷。
12.服務(wù)交易平臺(tái)：用戶在你的平臺(tái)上提供和接受服務(wù)水由，通過你的平臺(tái)支付，你從中收取傭金赛蔫。威客平臺(tái)豬八戒就是這樣收取傭金的砂客。Uber的盈利模式也是收取司機(jī)車費(fèi)的傭金。
13.沉淀資金模式：用戶在你的平臺(tái)上留存有資金呵恢，你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報(bào)鞭盟。傳統(tǒng)零售業(yè)用賬期壓供應(yīng)商的貨款，就是為了用沉淀資金賺錢」逄辏現(xiàn)在這個(gè)套路也用到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了齿诉，據(jù)說(shuō)京東就是靠這個(gè)沉淀自己賺錢的。很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)晌姚、O2O企業(yè)粤剧，也是寄希望于這個(gè)模式。
四挥唠、直接向用戶收費(fèi)
除了廣告抵恋，另外一大類商業(yè)模式就是直接向用戶收費(fèi)。當(dāng)然宝磨。如果前期就收費(fèi)弧关，很可能會(huì)嚇跑用戶。所以唤锉，需要借助一些巧妙的做法世囊。
14.定期付費(fèi)模式：這種商業(yè)模式類似于手機(jī)話費(fèi)的月套餐，定期付錢獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)窿祥。相對(duì)于一次性付費(fèi)直接買軟件株憾，定期付費(fèi)的單筆付費(fèi)金額比較小，所以用戶付費(fèi)的門檻相對(duì)較低。比如QQ會(huì)員嗤瞎，就是按月/按年付費(fèi)的模式墙歪，現(xiàn)在的價(jià)格差不多是每個(gè)月10Q幣。
15.按需付費(fèi)：按需付費(fèi)是用戶實(shí)際購(gòu)買服務(wù)時(shí)贝奇，才需要支付相應(yīng)的費(fèi)用虹菲。比如，在愛奇藝?yán)锟吹较肟吹哪骋徊侩娪暗敉?塊錢届惋，只看這一部，這是按需付費(fèi)菠赚。如果買了愛奇藝的VIP用戶脑豹，在一段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員免費(fèi)的電影都可以看，這就是定期付費(fèi)模式衡查。再比如瘩欺，我要在道客巴巴找到個(gè)我最需要的文檔，下載要5塊錢（怎么都是5塊錢）拌牲，我用微信支付后就可以下載這個(gè)文件了俱饿。
16.打印機(jī)模式：打印機(jī)的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價(jià)格賣給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)性設(shè)備塌忽，比如打印機(jī)拍埠，用戶要使用這個(gè)設(shè)備，就必須以相對(duì)較高的價(jià)格繼續(xù)購(gòu)買其他配件土居，比如耗材枣购。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式，刀架的價(jià)格近乎于白送擦耀，然后通過賣刀片賺錢棉圈。再比如，家用游戲機(jī)也是眷蜓，索尼和任天堂以低于成本的價(jià)格賣游戲機(jī)分瘾，然后用很高的價(jià)格賣游戲光盤。因?yàn)槿毡敬蛴C(jī)公司愛普生首先采用這種商業(yè)模式吁系，所以我把他叫做打印機(jī)模式德召。
五、免費(fèi)增值模式
免費(fèi)增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶免費(fèi)使用產(chǎn)品汽纤，而另外一部分用戶購(gòu)買增值服務(wù)上岗，通過付費(fèi)增資服務(wù)賺回成本和利潤(rùn)。不過通常一般采取免費(fèi)增值模式的產(chǎn)品冒版，可能只有0.5-1%的免費(fèi)用戶會(huì)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶液茎。
17.限定次數(shù)免費(fèi)使用：這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi)，用戶可以免費(fèi)使用辞嗡，超出這個(gè)次數(shù)的就需要付費(fèi)了捆等。
18.限定人數(shù)免費(fèi)使用：這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內(nèi)，就是免費(fèi)的续室，如果用戶數(shù)量超出這個(gè)限定額栋烤，就要收費(fèi)了。比如很多企業(yè)郵箱服務(wù)挺狰，如果你的公司注冊(cè)了某個(gè)域名明郭，打算用這個(gè)域名做你的企業(yè)郵箱；企業(yè)郵箱服務(wù)商可以要求丰泊，5個(gè)以內(nèi)郵箱地址免費(fèi)薯定，超過5個(gè)郵箱地址就要購(gòu)買他們的服務(wù)。
19.限定免費(fèi)用戶可使用的功能：免費(fèi)用戶只能使用少數(shù)幾種功能瞳购，如果想使用所有的功能话侄，就得付費(fèi)。比如我現(xiàn)在用的Evernote学赛，這幾天也老是提醒我用不用升級(jí)年堆，升級(jí)之后，每個(gè)月可以上傳更大的附件盏浇，也可以給自己的筆記加上密碼变丧。這2個(gè)功能我都想要，但是還沒有想好是不是值得花錢開通绢掰。
20.應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買：應(yīng)用的下載和按照使用是免費(fèi)的痒蓬，但是在使用的過程中，可以為特定的功能付費(fèi)滴劲。最常見的就是游戲了谊却，購(gòu)買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內(nèi)購(gòu)買付費(fèi)的標(biāo)簽哑芹。
21.試用期免費(fèi)：讓用戶在最初一定的期限內(nèi)可以免費(fèi)使用炎辨，超過試用期之后就要付費(fèi)了。比如我現(xiàn)在的Office聪姿，天天提醒我碴萧，免費(fèi)版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊激活末购。激活就是要買正版的激活碼了破喻，我現(xiàn)在正發(fā)愁在哪里去找激活碼呢。
22.核心功能免費(fèi)盟榴，其他功能收費(fèi)：Appstore里的App曹质，有不少都是這種模式，一個(gè)產(chǎn)品分為免費(fèi)版和收費(fèi)版。免費(fèi)版里基本功能都有了羽德，但是要獲得更多的功能几莽，就要收費(fèi)。比如照片處理應(yīng)用宅静，免費(fèi)版有幾個(gè)基本的濾鏡效果章蚣，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡姨夹，就要下載付費(fèi)版纤垂。
23.核心功能免費(fèi)，同時(shí)導(dǎo)流到其他付費(fèi)服務(wù)：比如微信磷账，微信聊天是免費(fèi)的峭沦，但是微信內(nèi)置了很多其他服務(wù)，游戲逃糟、支付吼鱼、京東、滴滴打車履磨，這些服務(wù)都有可能是收費(fèi)的蛉抓。
24.組織活動(dòng)：通過免費(fèi)服務(wù)聚齊人氣，然后組織各種下線活動(dòng)剃诅，這些活動(dòng)可以獲得廣告或贊助巷送，或者在活動(dòng)中銷售商品或服務(wù)。比如矛辕，很多媒體笑跛，通過組織線下行業(yè)峰會(huì)賺錢。還有的地方社區(qū)會(huì)組織線下展銷會(huì)聊品、推薦會(huì)飞蹂，比如裝修展銷會(huì)、婚紗攝影秀等翻屈，銷售商品或服務(wù)陈哑。
所以，既然互聯(lián)網(wǎng)有這么多商業(yè)模式可以選擇的伸眶，創(chuàng)業(yè)者完全不用太關(guān)注這個(gè)問題惊窖。努力做好產(chǎn)品，努力黏住更多的用戶厘贼，用戶數(shù)量達(dá)到一定程度了界酒，選擇一個(gè)合適的商業(yè)模式，就可以賺錢嘴秸。
互聯(lián)網(wǎng)女神陳建英
