備注：B=直推顧客? D=經(jīng)營者
經(jīng)營美樂家
推薦B棚亩、留住B虏杰、找出D纺阔、帶對D
經(jīng)營美樂家三字訣
1.簡單的做、2.快樂的做质况、3.重復(fù)的做
學(xué)習(xí)三階段
1.學(xué)、2.做中贝、3.教
成功三要素
1.有老板特質(zhì)雄妥、2.愿意被復(fù)制依溯、3.在軌道上運(yùn)轉(zhuǎn)
美樂家八大特性
事業(yè)性黎炉、安全性、簡單性淀弹、累積性庆械、倍增性缭乘、收入性堕绩、有益性、永續(xù)性
經(jīng)營美樂家的七項(xiàng)認(rèn)知
1特姐、正確觀念與態(tài)度
2黍氮、清楚投資原理微笑曲線
3沫浆、清楚美樂家唯一方法
4、經(jīng)營以“穩(wěn)”為快
5、經(jīng)營美樂家三口訣
6他炊、大數(shù)法則，成功比例
7蚕苇、做大事業(yè)需要懂得累積和倍增
美樂家結(jié)合六大行業(yè)優(yōu)點(diǎn)
日常用品業(yè)涩笤、保險業(yè)盒件、郵購業(yè)炒刁、物流業(yè)翔始、咨訊業(yè)、直銷業(yè)
美樂家成功六大因素
1渤闷、公司（百年）
2脖镀、產(chǎn)品（無毒）
3认然、制度（寬5深7）
4卷员、趨勢（環(huán)保）
5、優(yōu)勢（95%）
6削饵、使命（助人）
美樂家五個“二”核心
一窿撬、兩個禮物（安全和簡單）
二叙凡、兩個力量（累積和倍增）
三握爷、兩個數(shù)字（95%和340）
四严里、兩個收入（暫時收入和持續(xù)收入）
五刹碾、兩種速度（業(yè)績考核~生死時速和消費(fèi)理念無業(yè)績考核~觀光列車）
推薦成功的“三對一熟悉”
一對：觀念（是事業(yè)不是工作迷帜，不是業(yè)務(wù)不是銷售）
心態(tài)（老板心態(tài)色洞，歸零學(xué)習(xí)）定位（消費(fèi)者和代言人分享者）要對
二對：角度要對（影響力推薦锋玲，產(chǎn)品推薦惭蹂，事業(yè)推薦）
三對：環(huán)境和時機(jī)要對
一熟悉：推薦步驟和推薦話術(shù)要熟悉
新人起步三大指標(biāo)
1、學(xué)習(xí)~基礎(chǔ)課件包
2媚污、用產(chǎn)品~30款以上
3耗美、列名單~50個以上
推薦四句真言
1航缀、產(chǎn)品都能用的到
2芥玉、安全好用又有效
3灿巧、可以退貨可以換
4、請你支持試試看
列名單五大方向
1饿肺、接受新觀念新趨勢
2敬辣、有健康環(huán)保理念
3、交情好汰聋，能影響的人
4、收入不滿意玄妈，想有第二份收入的人
5拟蜻、對賺錢有興趣酝锅，有事業(yè)心和有錢人
推薦B的流程
1搔扁、用產(chǎn)品，成為愛用者
2扭勉、推薦人開一經(jīng)和二經(jīng)
3涂炎、丟課件包设哗，交筆記
4唱捣、列出名單，演練推薦
5网梢、教會伙伴填寫會員信息震缭，填寫服務(wù)商協(xié)議
6、推薦五人以上開始為伙伴排線
7澎粟、持續(xù)邀約推薦蛀序。一個月內(nèi)上D，開啟三經(jīng)
行動綱領(lǐng)4+1+1
日：撥打4個電話活烙，分享一次美樂家徐裸，增加一個名單
月：推介4個顧客啸盏，培育一個D
季：培育一個D3
關(guān)于留住B的一些口訣
只推介不跟進(jìn)重贺，顧客流失一場空
只續(xù)訂不推介，市場老化不成功
攻守兼?zhèn)洌币徊豢?/p>
美樂家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品四大類
1气笙、營養(yǎng)輔助食品
2次企、家用清潔系列
3、身體保養(yǎng)系列
4潜圃、肌膚美容保養(yǎng)
消費(fèi)者六大權(quán)益
1缸棵、尊容贈禮835元
2、享有六~七折優(yōu)惠
3谭期、暢銷產(chǎn)品再折扣活動
4堵第、消費(fèi)積分購物返利
5、升級銀卡金卡再優(yōu)惠
6隧出、獲得免費(fèi)月刊
美樂家四大成功系統(tǒng)
1踏志、直購CDM系統(tǒng)
2、留住顧客系統(tǒng)
3胀瞪、倍增顧客系統(tǒng)
4针余、育才教育系統(tǒng)
美樂家四大富足
1、身體富足
2凄诞、環(huán)境富足
3圆雁、財務(wù)富足
4、個人富足
標(biāo)準(zhǔn)開箱七步曲
1幔摸、說明來意并表示感謝
2摸柄、檢查外箱是否破損
3、清點(diǎn)產(chǎn)品并分類擺放
4既忆、介紹產(chǎn)品正確使用方法并做產(chǎn)品示范
5驱负、介紹會員權(quán)益和歡迎錦囊中的刊物
6、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)帳號并教會網(wǎng)絡(luò)下單
7患雇、跟進(jìn)預(yù)告及主導(dǎo)下個月訂單
開箱跟進(jìn)的關(guān)鍵
1跃脊、產(chǎn)品擺放到位，原有產(chǎn)品封箱
2苛吱、會員權(quán)益說明和產(chǎn)品理念導(dǎo)入
3酪术、教會產(chǎn)品正確使用方法
4景图、教會顧客網(wǎng)絡(luò)下單
5窍荧、做好跟進(jìn)預(yù)告
開箱流程：（七步開箱）
1钞艇、快速開箱晓折，清點(diǎn)產(chǎn)品。
2蝙云、逐一講解產(chǎn)品使用方法猪半，現(xiàn)場演示一兩個產(chǎn)品（建議演示洗衣精）色冀，演示完后講解每個產(chǎn)品使用方法住拭。講解產(chǎn)品環(huán)保理念和認(rèn)證標(biāo)志挪略！
3历帚、講解會員權(quán)益手冊，說明消費(fèi)模式（以營養(yǎng)輔助食品為主杠娱，用三四個月積分可以免費(fèi)換購日常消費(fèi)品）挽牢，并且主推大套裝。
4摊求、講解產(chǎn)品目錄禽拔，主講營養(yǎng)輔助食品，樹立健康自己和全家的意識室叉。
5奏赘、講解邁向富足，十分鐘太惠。
6、了解優(yōu)質(zhì)生活月刊疲憋，五分鐘凿渊。
7、了解所需要缚柳，制定續(xù)訂方案埃脏，開通網(wǎng)絡(luò)賬號注冊和教會會員自己網(wǎng)上定貨。
跟進(jìn)流程（第2-6個月）
1秋忙、得知顧客需求彩掐，為期推薦營養(yǎng)輔助食品。主導(dǎo)訂貨灰追，留住顧客堵幽。
2、通過其賬號了解顧客購物情況弹澎，通過微信告知使用方法朴下，或發(fā)送鏈接。
3苦蒿、一周后詢問是否在服用殴胧，有何問題沒有。
4佩迟、一個月后詢問是否在堅持使用团滥，引導(dǎo)堅持使用三個月以上。
5报强、三個月后問其效果灸姊，如果效果好，邀請其分享躺涝。
關(guān)于找出D的一些口訣
一檢三定五計劃一實(shí)戰(zhàn)
一檢：學(xué)習(xí)厨钻，產(chǎn)品扼雏，認(rèn)知
三定：定心，定位夯膀，定計劃
五計劃：收入計劃诗充，時間計劃，人脈計劃诱建，學(xué)習(xí)計劃蝴蜓，合作計劃
一實(shí)戰(zhàn)：演練推薦
美樂家收入結(jié)構(gòu)
1、直B收入
2俺猿、組織收入（非直B）
3茎匠、進(jìn)階獎金
4、先鋒獎金
5押袍、領(lǐng)導(dǎo)獎金
6诵冒、車馬津貼
7、領(lǐng)導(dǎo)分紅
8谊惭、組織分紅
美樂家SD晉級表
1汽馋、D~10B
2、D2~1萬~12B
3圈盔、D3~2.5萬~D
4豹芯、D4~4萬~2D
5、D5~5.5萬~2D
6驱敲、D6~8萬~3D
7铁蹈、D7~10.5萬~3D
8、D8~13萬~4D
9众眨、D9~15.5萬~4D
10握牧、SD~18萬~5D
11、ED~45萬~10D
12围辙、CD~225萬~5ED
美樂家事業(yè)四大重要指標(biāo)
一我碟、續(xù)訂率
二、PE（本店B在30+）
三姚建、PED（分店D數(shù)量）
四矫俺、PEG（分店消費(fèi)總額）
找出D的流程
1、觀察會員是否是一個產(chǎn)品愛用者
2掸冤、觀察會員是否是一個愛學(xué)習(xí)的人
3厘托、如果是，及時引發(fā)經(jīng)營動機(jī)
4稿湿、引發(fā)后铅匹，對接推薦B的流程
帶對D的流程
1、對接推薦B的流程
2饺藤、線上互動
3包斑、線下參加學(xué)習(xí)
4流礁、在軌道上復(fù)制傳承
關(guān)于帶對D的一些口訣
成功七步曲是做對美樂家唯一的方法：（省略任何一步，都會重來罗丰。什么叫快神帅？不用重來就是快！）
第一步：試(試用會員）
第二步：換(30款以上）
第三步：潛(潛伏學(xué)習(xí)）
第四步：定(定計劃目標(biāo)）
第五步：簡(影響力上D）
第六步：快(快速上D）
第七步：軌(軌道上上D)
大忌：省略第一步第二步上D就是假經(jīng)營者萌抵。然后把第六步的快改成慢找御！而且容易陣亡，也不會復(fù)制绍填！
成功七要素
成功七部曲之后馬上對接成功七要素霎桅。七部曲如同一輛火車，而七要素就是這輛火車到達(dá)目的地所必須的燃料讨永！
第1要素：增加新名單
第2要素：不斷邀約
第3要素：分享美樂家
第4要素：48小時跟進(jìn)
第5要素：為伙伴慶賀
第6要素：積極參加FTT
第7要素：以身作則
大忌：七要素不執(zhí)行滔驶，續(xù)航力不夠，美樂家也走不遠(yuǎn)卿闹，事業(yè)也做不大瓜浸！
倍增四要素
1、經(jīng)營比例（要有足夠的B）
2比原、七代效應(yīng)（正確排線）
3、有效復(fù)制（目標(biāo)一直杠巡，工具一致量窘，方法一致）
4、傳承能力（臣服系統(tǒng)氢拥，做好傳承）
關(guān)于經(jīng)營美樂家需要傳承的
美樂家事業(yè)四大重要指標(biāo)
一蚌铜、續(xù)訂率
二、PE（本店B在30+）
三嫩海、PED（分店D數(shù)量）
四冬殃、PEG（分店消費(fèi)總額）
四次經(jīng)營會議的要訣
一經(jīng)的要訣：八大特性及持續(xù)收入來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)致富。
二經(jīng)的要訣：一檢三定五計劃一實(shí)戰(zhàn)叁怪。
三經(jīng)的要訣：療傷引發(fā)审葬，開箱跟進(jìn)，續(xù)航力奕谭。
四經(jīng)的要訣：排線涣觉，商道，邁向SD血柳。
倍增四要素
1官册、經(jīng)營比例（要有足夠的B）
2、七代效應(yīng)（正確排線）
3难捌、有效復(fù)制（目標(biāo)一直膝宁，工具一致鸦难，方法一致）
4、傳承能力（臣服系統(tǒng)员淫，做好傳承）
美樂家寬五深七人數(shù)一覽
第一代：5人
第二代：25人
第三代：125人
第四代：625人
第五代：3125人
第六代：15625人
第七代：78125人
排線原則：親推不下三代合蔽，先打豎再打橫，D6以上要遵守親推不下兩代满粗。
將經(jīng)營者放在第一代辈末，你所擁有他的市場人數(shù)為：1+5+25+125+625+3125+15625人
將經(jīng)營者放在第二代，你所擁有他的市場人數(shù)為：1+5+125+625+3125
將經(jīng)營者放在第三代映皆，你所擁有他的市場人數(shù)為：1+5+25+125+625
這還要保證他的人數(shù)都在排線上填滿的情況挤聘，不卡位不空位。
巔峰系統(tǒng)
一個系統(tǒng)捅彻、三把鑰匙组去、四大理念、五大思維步淹。
一個系統(tǒng)：巔峰系統(tǒng)从隆，水木系統(tǒng)
三把鑰匙
1、30人本店
2缭裆、5000元支持半年键闺，金卡優(yōu)質(zhì)推薦！
3澈驼、敢于拿出15萬的勇氣辛燥，產(chǎn)品不好用退給30個顧客每人5000元！
四大理念
1缝其、生活化（專注工作挎塌，優(yōu)雅生活）
2、標(biāo)準(zhǔn)件（講故事内边，走流程）
3榴都、生產(chǎn)力（消費(fèi)力代替銷售力，影響力代替能力）
4漠其、防火墻（徹底反直銷理念嘴高，融入主流）
五大思維
1、趨勢思維：（事和人都要符合趨勢）
2和屎、富人思維：（敢于承擔(dān)阳惹，自我突破，利用系統(tǒng)眶俩，把握機(jī)遇）
3莹汤、系統(tǒng)思維：（用四大成功系統(tǒng)+富秘傳承系統(tǒng)做市場，不用能力做市場）
4颠印、結(jié)構(gòu)思維：（源構(gòu)纲岭，結(jié)構(gòu)抹竹，架構(gòu)，建構(gòu)）止潮，
5窃判、戰(zhàn)略思維：（續(xù)航力的戰(zhàn)略）
成為Mela的會員只有三個結(jié)果
1、最差的結(jié)果：就是自己消費(fèi)喇闸，花本來要花的錢袄琳，只是換個超市買更環(huán)保的東西而已，不增加額外開支燃乍、關(guān)鍵還能退還能換唆樊！
2、中等的結(jié)果：作出了一點(diǎn)小成績刻蟹，每個月能多賺幾千逗旁，或者幾萬元，交了很多朋友同時有爭取更大成功的機(jī)會舆瘪！
3片效、最好的結(jié)果：幫助了別人，成就了自我英古，改變了命運(yùn)淀衣！徹底實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由、時間自由和心靈自由召调！
